近年來，光纖激光切割機由于其獨特的優(yōu)勢，已經(jīng)在很多領(lǐng)域取得廣泛的應(yīng)用，并且在傳統(tǒng)的剪切工藝上實現(xiàn)替代，目前，光纖激光切割機正處于蓬勃發(fā)展階段，市場需求日益旺盛，作為光纖激光切割機銷售人員如何把握好當前機會呢？
銷售是一個孤獨的職業(yè)。在那些偏遠的縣城、繁華的都市、崇山峻嶺的道路上，東莞大漢激光業(yè)務(wù)人員風(fēng)雨兼程行走在推銷光纖激光切割機的路上。我們承諾給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不會因為道路的險遠而放棄，每一個需要激光切割機的企業(yè)和個人都是我們服務(wù)的對象，我們竭力回答客戶的每一個疑問，我們相信人與人真摯的溝通才是我們公司發(fā)展的長遠的基礎(chǔ)之一。我們用心做激光切割機，用心銷售激光切割機，用心與顧客溝通，這是我們的宗旨。一兩次的拜訪和指導(dǎo)，雖然光纖激光切割機還沒有銷售出去，但是讓客戶看到我們的用心服務(wù)才是我們的目的，也許機會就在下次。
我們不僅僅銷售的是激光切割機，我們銷售的是公司的服務(wù)、理念和放心。讓客戶用我們的激光切割機放心、舒心，在行業(yè)中樹立我們的口碑與形象。我們的服務(wù)不會停留在口號與宣傳上，我們的銷售服務(wù)是踏踏實實落實在行動上，我們深知一個口碑與形象在競爭激烈的激光切割機行業(yè)中是多么的重要，視之為立足之本?？蛻粼谝粋€問題上不懂，我們耐心的講解，而我們的服務(wù)就在與顧客的一點點話語中體現(xiàn)出來，我們的誠意也隨之展現(xiàn)客戶面前，客戶滿意的笑容是我們最想看到的。
現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是單純的需求與推銷簡單的二維關(guān)系，而且要加上服務(wù)這個重要的因素，對于客戶來說，他們確實關(guān)心獲得服務(wù)的情況；但由于所有企業(yè)都宣稱可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以這看起來就變成了完全一致的東西，無法進行區(qū)分。為了找到差異點，就需要上升到新的層次。深入地進行思考，找到可以讓服務(wù)比競爭對手做得更好的具體內(nèi)容。在競爭異常激烈的激光切割機市場中，只要有一點點非常小的獨特之處，就可以讓公司脫穎而出。只要是公司和客戶真正關(guān)心的，就屬于可行的方案。舉例來說，如果把客戶比作問路的人，激光切割機銷售員不僅僅只告訴你應(yīng)該走的方向，而且會陪你到目的地。其實做銷售，行動比語言更有說服力，我們要讓客戶感受到我們不是紙上談兵，而是實際中無微不至的行為。 本文來源：www.laser518.com