業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)匯總——【民升激光】

         隨著冷空氣的到來(lái)，新的一年即將結(jié)束，自2017年以來(lái)，深圳市民升激光科技有限公司全體干部員工在實(shí)踐中運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)一心，克服困難，趁勢(shì)而上，不斷進(jìn)取，確保全面完成2017年企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我們打算采取的措施如下：
一、以變制變應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查，金融危機(jī)：進(jìn)入2017年，隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保、國(guó)際金融危機(jī)影響的不斷加深，歐美消費(fèi)者購(gòu)買力大幅下滑，使得出口激光設(shè)備的定單銳減，出現(xiàn)了客人對(duì)激光設(shè)備的質(zhì)量要求高、機(jī)器配件成本高、勞動(dòng)力成本高、出口激光設(shè)備價(jià)格低的嚴(yán)峻局面。針對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，總經(jīng)理室年初在全體中層以上干部會(huì)上提出了以變制變戰(zhàn)略，要求全體干部發(fā)揚(yáng)大無(wú)畏精神，采取主動(dòng)措施，憑智慧去克服困難。全廠各部門結(jié)合自身情況進(jìn)行認(rèn)真研究，深入貫徹落實(shí)。
       公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部作為企業(yè)的龍頭，按照總經(jīng)理所制定的戰(zhàn)略認(rèn)真謀劃制變的措施，在總結(jié)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出了有所為有所不為的策略，重組、優(yōu)化客戶結(jié)、構(gòu)和設(shè)備結(jié)構(gòu)，加快激光設(shè)備升級(jí)和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)巨大轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大高附加值設(shè)備和高附加值設(shè)備客戶的比例，拓寬自營(yíng)渠道，加大自營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)比例，努力克服困難，主動(dòng)出擊。使企業(yè)在整體的經(jīng)營(yíng)格局上，成功實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)加工型企業(yè)向自營(yíng)出口貿(mào)易型企業(yè)的轉(zhuǎn)換。1-6月份與民升激光合作的外貿(mào)公司有6家，產(chǎn)品大多銷往加拿大、印度、英國(guó)、土耳其、法國(guó)、意大利、俄羅斯等國(guó)家。果內(nèi)業(yè)務(wù)在鞏固老客戶的同時(shí)不斷拓展新客戶，自營(yíng)推廣業(yè)務(wù)隊(duì)伍不斷壯大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。自營(yíng)的激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品僅上半年就有2000臺(tái)的定單，該產(chǎn)品成為了我公司生產(chǎn)主打產(chǎn)品，為本公司利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了有力的保證。通過(guò)努力，上半年除了原有的自營(yíng)光纖激光打標(biāo)機(jī)客人外，新開發(fā)了紫外激光打標(biāo)機(jī)、3D旋轉(zhuǎn)激光打標(biāo)機(jī)、金屬激光切割機(jī)三個(gè)新自營(yíng)的激光設(shè)備，更近準(zhǔn)、更穩(wěn)定、更精細(xì)。從二季度起，這些新客人已陸續(xù)下單至我司紫外激光打標(biāo)機(jī)在6月底有20臺(tái)的試單；金屬激光切割機(jī)有10臺(tái)也在下單，其前景十分看好。上半年公司自營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)到了1000萬(wàn)，自營(yíng)業(yè)務(wù)的開發(fā)與承接，為我們帶來(lái)了較大的經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)惠，成為今后本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向與支點(diǎn)。為了適應(yīng)自營(yíng)業(yè)務(wù)拓展的需要，自營(yíng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍從原來(lái)的三人增加到現(xiàn)在的6人，并且每月進(jìn)行培訓(xùn)，部門分工明確、責(zé)任到人。從前期客戶開發(fā)到客人驗(yàn)廠，從樣品大樣到實(shí)際落單，從配件材料采購(gòu)組織到大貨生產(chǎn)，從最后的產(chǎn)品出運(yùn)到售后服務(wù)，最終資金回籠，每一環(huán)節(jié)都有專門的人員跟蹤負(fù)責(zé)和落實(shí)，使我們自營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作趨成熟。

　　技術(shù)質(zhì)管部貫徹以變制變戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)研發(fā)，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新支撐了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作的重要開展，通過(guò)提升設(shè)備的技術(shù)含量，使生產(chǎn)高附加值激光設(shè)備成為了可能。在緊緊抓住自營(yíng)激光設(shè)備的同時(shí)，積極開發(fā)自營(yíng)的紫外激光打標(biāo)機(jī)、3D旋轉(zhuǎn)激光打標(biāo)機(jī)、金屬激光切割機(jī)、3D旋轉(zhuǎn)激光焊接機(jī)等設(shè)備和內(nèi)銷的激光雕刻機(jī)設(shè)備。技術(shù)部上半年共打樣600多個(gè)批次，打出1700樣品，為經(jīng)營(yíng)部門能夠接好單提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。在質(zhì)量管理層方面，對(duì)質(zhì)管人員重新組合，主動(dòng)將質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行前移，工作重點(diǎn)向組裝生產(chǎn)車間傾斜，加強(qiáng)前期問題預(yù)見的分析。對(duì)可能出現(xiàn)的問題找出解決問題的辦法，避免出現(xiàn)前期出現(xiàn)的同樣問題，在大生產(chǎn)中重點(diǎn)跟蹤和解決。通過(guò)科學(xué)的管理和技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)，使得不管是本公司設(shè)備還是采購(gòu)的材料，每批產(chǎn)品都能按時(shí)出運(yùn)，而且在上半年，本公司出口和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品沒有一次遭到客人的投訴和索賠。實(shí)踐證明，本公司的以變制變戰(zhàn)略，是克服企業(yè)當(dāng)前困難的一個(gè)非常英明和正確的決策。