1、聯(lián)贏激光2005年創(chuàng)立，回顧公司15年發(fā)展歷程 ，今年公司做到上市，請談一下您的體會與感想。

韓總：聯(lián)贏激光成立于2005年，我和牛增強博士是聯(lián)合創(chuàng)始人。當(dāng)初牛博士從日本歸國，進入深圳大學(xué)從事教學(xué)科研，屬于牛憨笨院士指導(dǎo)下的光電工程學(xué)院。他回國后在深圳大學(xué)繼續(xù)潛心研究“能量負反饋激光焊接機”技術(shù)。那時國內(nèi)激光焊接技術(shù)還處于起步階段，當(dāng)時深圳大學(xué)計劃將此項技術(shù)進行轉(zhuǎn)讓，希望把先進的激光焊接技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，牛博士認為激光焊接市場有很大的發(fā)展前景，并得到深圳大學(xué)和牛院士的大力支持。牛博士2011年從深圳大學(xué)辭職，加入聯(lián)贏激光，擔(dān)任首席技術(shù)執(zhí)行官，全面負責(zé)公司的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新工作。

有了牛博士帶技術(shù)團隊，我心里就踏實多了。聯(lián)贏激光在研發(fā)投入上每年增加投入，從一開始的四款產(chǎn)品發(fā)展到今天的數(shù)十款產(chǎn)品。同時在激光焊接這一領(lǐng)域積累了大量的工藝技術(shù)及可行的解決方案，逐漸發(fā)展成為國內(nèi)激光焊接行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

到2020年6月，聯(lián)贏激光成功登陸A股科創(chuàng)板，邁上了一個新的征程。其實，聯(lián)贏激光在早期就已經(jīng)尋求社會融資，后來也在“新三板”待了幾年。以前也有朋友問我為什么聯(lián)贏激光還不去IPO。我認為，首先要把企業(yè)做規(guī)范、產(chǎn)品做精、技術(shù)做強、規(guī)模上去、公司保有持續(xù)盈利能力，那么上市只是個水到渠成的事情。

2、聯(lián)贏激光成功的發(fā)展經(jīng)驗是什么，這十幾年里您是否遇到比較大的挑戰(zhàn)？

韓總：在聯(lián)贏激光之前，我創(chuàng)業(yè)過4家公司，我認為聯(lián)贏激光是我做過的公司里面比較順利的一家。剛開始很多人并不看好我們，公司在成長過程中我一直在解決兩個問題：一個是技術(shù)市場問題，另一個是資金問題。在依靠牛博士帶領(lǐng)的研發(fā)團隊解決技術(shù)難題后，就是資金問題，很幸運聯(lián)贏激光發(fā)展過程中，基本上不缺乏資金。我尋找的都是懂這個行業(yè)發(fā)展的人。我會讓投資人看到公司一直在成長，所以很久前的老股東們都堅持投資聯(lián)贏激光，并且多次追加投資額，所以在資金上聯(lián)贏激光還是非常順利的。

聯(lián)贏激光的成功經(jīng)驗：一是走專業(yè)專注路線；二是經(jīng)營上不缺資金；三是穩(wěn)定且高水平的研發(fā)團隊，他們擁有多年激光設(shè)備行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，在研發(fā)、生產(chǎn)或銷售等多個領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

3、公司為什么選擇做焊接，現(xiàn)在的產(chǎn)品定位是什么？為什么至今還堅持只做焊接？

韓總：剛才說了，公司最初成立是依靠深圳大學(xué)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)為背景，主要是激光焊接技術(shù)，那么我們當(dāng)然選擇做激光焊接產(chǎn)品了。公司研發(fā)費用逐年增長，主要系為了滿足市場需求，不斷提升公司產(chǎn)品的核心競爭能力，公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新工作，不斷加大新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)力度。只有自己掌握了核心技術(shù)，企業(yè)才能走得遠，否則在當(dāng)時來看是很難跟大族、華工等企業(yè)去競爭的。

那時我去參加北京埃森展，讓我感到很震撼，當(dāng)即認為做焊接是正確的。我看到的是激光焊接替代傳統(tǒng)焊接是個必然趨勢，做高端激光焊接市場肯定有戲。

我們既然選擇做焊接，就要專心一意地做到底，而且要把激光焊接這一門技術(shù)研究透。激光的工業(yè)應(yīng)用無非就是以打標、切割、焊接為主，當(dāng)時我們看到身邊的一些激光同行什么都做，這是一種應(yīng)付市場快速需求的生意模式，做出來的產(chǎn)品都是一種普通、通用型的設(shè)備，他們并不能集中精力專注于某一項工藝設(shè)備以及技術(shù)開發(fā)。更別說現(xiàn)在的激光加工已經(jīng)在走高端應(yīng)用了，他們更是無法投入大量資金、人力、物力去介入高端產(chǎn)品。

現(xiàn)在回看，原來一些做普通打標、切割、焊接設(shè)備的廠家，依然還在做技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，而且要面對更加殘酷的競爭。聯(lián)贏激光憑借多年專注于焊接的研發(fā)與技術(shù)積累，已經(jīng)在行業(yè)里脫穎而出了。

我們就是要告訴全行業(yè)，聯(lián)贏激光只做激光焊接，公司從成立之初就定位為“激光焊接專家”。2006年在廣深高速打了廣告牌“聯(lián)贏激光 焊接專家”，不久后就有珠海的客戶找上門來，他說找了很多公司都搞不定，后來看到高速廣告才找到聯(lián)贏激光，我們解決了客戶的問題，最終與這位客戶成交了。

4、從世界范圍到中國，從傳統(tǒng)行業(yè)到高端制造，您如何看待激光焊接市場發(fā)展?jié)摿εc機遇？

韓總：激光焊接的潛力是非常巨大的，其工藝復(fù)雜性與設(shè)備附加值也很高。發(fā)展機遇可以從以下幾個方面看：

首先是新能源汽車行業(yè)，根據(jù)《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》，到2025年，汽車產(chǎn)銷規(guī)模將達到3,500萬輛，其中新能源汽車年占比20%以上；到2030年，汽車產(chǎn)銷規(guī)模將達到3,800萬輛，其中新能源汽車占比40%以上， 這個市場是巨大的。新能源汽車在車身制造、動力電池、電機、電池托盤、底盤、汽車零部件等需要大量激光焊接，這一領(lǐng)域?qū)榧す夂附訋砀鼜V闊的空間。

其次是消費電子產(chǎn)品帶來的微焊接。5G的規(guī)模應(yīng)用已經(jīng)到來，手機朝著輕、薄發(fā)展，內(nèi)部構(gòu)件更趨于精密、集成度更高。激光微焊接已經(jīng)充分應(yīng)用于手機零部件微焊接，另外還有平板電腦、顯示屏、智能穿戴等產(chǎn)品上的應(yīng)用未來也很多。
     激光塑料焊接是值得關(guān)注的一項。塑料制品應(yīng)用非常廣泛，家電、家具、汽車、電子產(chǎn)品很多原來用金屬、玻璃的部件都被塑料替代了。激光塑料焊接是一個很大的市場，目前采用的很多是傳統(tǒng)的焊接方式，而激光塑料焊接仍然只是在起步階段，未來精密塑料件的連接需求將對激光塑料焊接提出更多的要求。

激光錫焊也是一個前景很好的方向。我們國家生產(chǎn)很多電子電路產(chǎn)品，每年消耗了全球最多的線路板，產(chǎn)生了大量的錫焊需求。目前我們最常見是用電烙鐵做錫焊，是一種接觸式加熱焊接，以后相當(dāng)部分都要改為激光錫焊。

能給激光焊接帶來機遇的行業(yè)很多，這里不一一列舉了?？偟亩杂袃蓚€趨勢：第一，激光焊接易實現(xiàn)自動化，必然會取代很多傳統(tǒng)焊接。第二，激光焊接與材料的應(yīng)用被更多發(fā)現(xiàn)，聯(lián)贏激光對材料的研究已經(jīng)從金屬焊接做到非金屬焊接，我們一直關(guān)心的是不同材料屬性，解決材料焊接的問題，從黑色金屬、到有色金屬，再到現(xiàn)在的軟金屬、非金屬的塑料、玻璃等我們都形成了自己的解決方案。

5、激光焊接很早就有，以前的焊接產(chǎn)品，大多是小功率焊接單機，導(dǎo)致市場做不大。直到2015年動力電池帶來高端的、產(chǎn)線項目式的激光焊接，激光焊接如何從定制化轉(zhuǎn)向批量化發(fā)展？

韓總：激光焊接從早期的小批量非標定制，到2015年動力電池需求攀升，確實動力電池給激光企業(yè)帶來不錯的機會。目前動力電池的激光焊接設(shè)備很多是定制化的，主要是技術(shù)路線還不夠成熟，因為鋰電池企業(yè)不斷更新升級他們的電池產(chǎn)品。但是當(dāng)鋰電池企業(yè)產(chǎn)品成熟穩(wěn)定了，那么我們的焊接設(shè)備也會形成一定工藝標準，批量化的需求就會出現(xiàn)。

激光焊接設(shè)備批量化生產(chǎn)，對我們設(shè)備企業(yè)肯定是有好處的?？梢詫⑾嚓P(guān)技術(shù)、生產(chǎn)等人員固定下來，專業(yè)化生產(chǎn)，能大幅提升生產(chǎn)效率；設(shè)備的標準化、批量化生產(chǎn)，意味著很可能其他同行業(yè)來模仿做，但我們一直不反對跟隨者、模仿者，因為這樣市場才能做得更大。設(shè)備的批量化有助于產(chǎn)業(yè)鏈流通，企業(yè)降低成本，但是聯(lián)贏激光絕不會滿足標準化的產(chǎn)品，我們會繼續(xù)挖掘定制化需求，生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，才能保持競爭優(yōu)勢。

值得注意的是，要提升激光焊接的批量化與應(yīng)用規(guī)模，必須要從用戶的角度去考慮開發(fā)產(chǎn)品。激光焊接的工件夾具、控制系統(tǒng)以及自動化配套，常常是用戶無法依靠自己力量實現(xiàn)的，激光企業(yè)不能只想著把一臺焊接機賣出去，而是要把相關(guān)配套都一并帶上，形成一個完整的激光焊接解決方案產(chǎn)品。用戶是希望把整套焊接系統(tǒng)買來就能用，這種模式能夠推動激光焊接應(yīng)用的規(guī)?；?。

6、聯(lián)贏激光的業(yè)績受益于新能源汽車發(fā)展的驅(qū)動，公司超過七成收入來自動力電池，這是否考慮過過度集中的風(fēng)險？有沒有在更多潛在應(yīng)用產(chǎn)業(yè)投入研發(fā)？

韓總：目前我們報出來的是新能源汽車方面帶來的業(yè)績占比超過七成，剛才所說預(yù)測到2030年，新能源汽車產(chǎn)量超過1500萬輛，那么這個成長前景是非常巨大的，我們在新能源動力電池受益較大，也積累了很多的應(yīng)用經(jīng)驗。未來我們?nèi)匀环浅Ｖ匾曅履茉雌嚨臉I(yè)務(wù)，這將成為聯(lián)贏激光中長期強有力的市場增長點。

至于說業(yè)績過度集中的風(fēng)險并不存在。我們這么多年專注做激光焊接，研究各種各樣的材料焊接方案，積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗。事實上在新能源汽車行業(yè)，聯(lián)贏激光做得比別人早，我們在2007年就已經(jīng)投入到動力電池的激光焊接解決方案的研究，有了幾年的積累，恰好遇上國家在2015年大力扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)，這時激光焊接市場才爆發(fā)出來。

但是這不意味著我們忽略了其它行業(yè)激光焊接研發(fā)的投入。事實上我們從金屬到非金屬，從通訊、電子、汽車、醫(yī)療到軍工、船舶、航空航天、新材料等激光焊接應(yīng)用都做了很多研究。我們做好了充分的準備，隨時迎接各個行業(yè)的激光焊接需求爆發(fā)。在這種情況下，聯(lián)贏所看到的并不是風(fēng)險，而是到處充滿了激光焊接需求的機遇。

7、聯(lián)贏激光非常注重研發(fā)投入，有超40%員工是研發(fā)人員，在激光焊接做到了全國最專業(yè)，工藝水平最高。請介紹一下公司研發(fā)投入的情況。

韓總：聯(lián)贏激光自成立以來就高度重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，擁有關(guān)鍵核心技術(shù)，不斷加大研發(fā)投入，提升公司產(chǎn)品核心競爭力。近4年公司陸續(xù)投入的研發(fā)費用分別為3240萬元、4485萬元、5112萬元和6080萬元，主要是為了滿足市場需求，不斷加大新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)。

此外公司通過上市募集的資金，其中有研發(fā)中心建設(shè)項目，預(yù)計投資7890萬；公司研發(fā)人員總數(shù)一直保持著40%左右的比例，也表明公司高度重視研發(fā)投入比重。

很多人認為聯(lián)贏激光在行業(yè)里名聲還不錯，是因為我們做激光焊接沒有挖過任何激光公司的人，我們的核心技術(shù)人才都是自己培養(yǎng)出來的，而且最初的核心研發(fā)團隊成員絕大部分到現(xiàn)在都沒有離開。

我們對激光焊接的鉆研程度，為什么比其他公司做得好呢？我們自主研發(fā)激光器，針對各種不同材料、不同應(yīng)用，從光源上根本解決焊接問題，很多企業(yè)他們用的都是通用激光器，而聯(lián)贏激光做的是適合焊接的專用激光器。聯(lián)贏激光做得更好，不是靠賣硬件設(shè)備，而是依靠整套的激光焊接解決方案。對于很多激光焊接場景，我們已經(jīng)敢說，在世界上如果聯(lián)贏焊不了的，沒有第二家企業(yè)能焊的了。

8、未來聯(lián)贏激光公司的發(fā)展目標、計劃是什么，如何繼續(xù)在激光行業(yè)保持自身的優(yōu)勢和領(lǐng)先地位？

韓總：未來聯(lián)贏激光依然專注于激光焊接領(lǐng)域，在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展一些新的應(yīng)用市場。在過去的日子里支撐聯(lián)贏激光成為行業(yè)焊接龍頭的是核心技術(shù)，未來也只有繼續(xù)走這條路。

聯(lián)贏激光能上市主要是歸功于它的規(guī)范性、成長性和盈利能力。而支持一個公司成長，還是要靠技術(shù)過硬的產(chǎn)品。我認為在激光焊接公司里面，我們的技術(shù)會繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。