陳燚 大族集團副總裁、大族激光智能裝備集團總經理
人物簡介
陳燚(曾用名陳焱)，生于1972年，湖南衡陽人，1997年湖南大學機械系畢業(yè)，湖南大學兼職教授、中國科學院產業(yè)教授、深圳大學客座教授。激光行業(yè)應用專家，中國光纖激光切割機創(chuàng)始人。
現(xiàn)任大族集團副總裁、大族激光智能裝備集團（旗下有大族彼岸、大族超能、大族漢獅、沈陽大族賽特維機器人等四家子公司）總經理，兼任深圳市商業(yè)聯(lián)合會常務副會長、深圳市機械行業(yè)協(xié)會副會長等社會職務。獲得深圳市政府頒發(fā)的專業(yè)人才最高獎項“鵬城杰出人才獎”“深圳市高層次專業(yè)領軍人才”“深圳質量十大領袖”“深圳百名行業(yè)領軍人物”及“深圳機械30年風云人物創(chuàng)新創(chuàng)藝獎”等榮譽。
創(chuàng)業(yè)故事
對于大族激光也好、陳燚也好，過去的19年，真是一段“夢想照進現(xiàn)實”的歷程。
陳燚清楚地記得，1998年3月，他根據(jù)特區(qū)報上的招聘信息按圖索驥，找到了當時在華強北辦公的“大族實業(yè)”公司，見到了老板高云峰。他遞上一大摞大學時斬獲的榮譽證書?？粗咴品逡槐颈镜胤?，他看得出高云峰對自己印象不錯。接下來的面試，兩個人聊了4個小時，一半時間聊激光，另一半時間聊了不少共同話題。正當他心里有點暗喜這次求職勝算在握時，高云峰話鋒一轉：“你這個人挺優(yōu)秀的，但是我現(xiàn)在公司很小，這個崗位前幾天已招了一個人，如果再招的話，公司肯定養(yǎng)不起。”
揮手作別后，陳燚知道自己沒戲了。過了幾天，想想還是不甘心，又主動給高云峰再打了一次電話，又表了自己的心意。第二天，高云峰給他打來電話說：“行，你過來上班吧。”
到大族報到后，他才知道高云峰所言不虛，這個剛成立一年多的公司真的小——加上他一共10名員工；而且也是真的窮——從1998年下半年開始，創(chuàng)業(yè)的啟動資金即將告罄，為了融資，高云峰四處奔走，心力交瘁。陳燚說，若不是1999年深圳舉辦首屆高交會給大族的融資帶來轉機，大族激光當年很可能就被市場經濟的浪潮拍死在岸邊了，更遑論后來的開疆拓土，拿到國內第一，以及揚帆出海，在全球的激光裝備產業(yè)中確立領軍地位。
簡而言之，陳燚慶幸自己當初選對了地方——深圳。
背起行囊出湖湘
對于陳燚而言，命運的各種際遇總是環(huán)環(huán)相扣。
當年高考，他的分數(shù)達到了第一志愿上海交大的錄取分數(shù)線，但由于計算機專業(yè)太熱門，沒被錄取；調劑到第二志愿湖南大學后，因為超過錄取分數(shù)線40多分，被編入了當時最強的機制931班。
4年的大學生涯，讓陳燚不僅在專業(yè)及課外活動當中培養(yǎng)了較強的綜合能力，也讓他這個寒門學子在思維方式上經歷了“破”與“立”。以前，他覺得自己比較內向，考上海交大是奔著自己將來成為一名研究型學者的方向，想著在性格上可以揚長避短；一到湖大，一位老師慧眼識才，發(fā)現(xiàn)他在寫作上頗有才氣，便引薦了他加入學生會當宣傳干部，加上自己磨練演講才能，恰恰是揚長補短。臨近畢業(yè)時，陳燚還作為優(yōu)秀學生代表與時任湖南省委副書記鄭培民在岳麓山下的愛晚亭暢談“如何創(chuàng)新”。
在湖大這所“沒有圍墻的大學”里的經歷，以及鼓勵外出闖蕩的湖湘文化，讓當年的陳燚在畢業(yè)擇業(yè)的三岔路口輕易就作出了選擇：既放棄下鄉(xiāng)掛職當副鎮(zhèn)長、也不打算留校工作繼續(xù)讀研讀博，而是篤定一個人背起行囊南下深圳，大步走向充滿未知的前程。
到深圳后，陳燚先是進了一家國企。但他那一腔“到改革最前沿真正干點事情”的熱情，在那8個月按部就班、寡淡如水的日子中開始消磨。唯一令陳燚覺得自己還算上進的是，他還保留著在校時的那種學習的勁頭，有空就到書店去看書，啃英文的大部頭技術專著。書店打烊后就在濱河大道旁的草地上繼續(xù)看，到晚上10點多才意猶未盡地回到出租屋。
為了從國企了無生氣的環(huán)境當中自我突圍，當時陳燚除了去大族面試，也曾去華為以及一家港資企業(yè)應聘，在他心目中，“做激光挺有意思的”。對大族的第一印象最令他念念不忘，果然有了回響——高云峰不僅錄取了他，而且在試用期結束后，在初出茅廬的新人和經驗豐富的老手之間，把陳燚繼續(xù)留用而裁掉了后者。這既出乎陳燚的意料，而又令他感恩至今：“從那時候起，我一直沒有離開大族?！?/span>
單槍匹馬闖福建
講起大族在上個世紀末如何渡過資金寒冬時，陳燚用“這個故事一匹布那么長”來形容。陳燚說，自己當時只是一名普通的工程師，而且從2000年開始就外派福建，盡管他心細并善于察覺微妙變化，但是高云峰這位硬漢作為創(chuàng)始人，不動聲色地扛下了所有困難。即使在步履維艱之際，高云峰也很少在眾人面前流露出灼心的焦慮和煎熬。后來陳燚聽高云峰講起，才知道大族當年融資無門，所幸在高交會上“一炮打響”，讓激光開始走進大眾視野，并迎來高新投注資渡過難關，在產品銷售大幅增長后回收股份。
陳燚去福建也是一個電話就定下來的。他記得那天是2000年大年初六，高云峰在電話里說：“你也做了半年的技術工程師了，想派你去福建當業(yè)務經理。陳燚沒有猶豫，馬上答應了。實際上，他心知這是一個其他業(yè)務員不愿意去的地方，夠基層，啥基礎都沒有，離深圳又遠，心想自己是“一人吃飽，全家不餓”，就欣然接受了這個挑戰(zhàn)。
那一年的2月份，陳燚帶著5萬塊錢去福建開始打拼，那邊以生產皮帶扣而聞名，需要激光打標機來打成品上的花紋。直到5月份，錢快用完了，陳燚才成功地賣出了第一臺機器。但是陳燚接下來的業(yè)績讓人大吃一驚。他記得，“在泉州、石獅有4家皮帶扣商，占據(jù)了全球皮帶扣70%以上的份額，僅在這一個領域，我們就銷售了幾十臺激光設備。我那時一年能銷售100多臺設備，也是第一個用集裝箱裝設備去賣的業(yè)務人員。”
這不僅是運氣那么簡單，陳燚在摸爬滾打中總結出一套“銷售方法論”：把自己變成一張“名片”，把為客戶創(chuàng)造價值擺在首位。
以賣出第一臺機器的經歷為例，陳燚一開始也是奔著賣設備上門拜訪客戶，一看對方家里都已經有了幾臺機器。最先陳燚想說服客戶增加設備，對方不為所動。陳燚見狀，于是換了另外的方法——之后天天去客戶家喝茶，也不提賣機器的事，就陪對方海聊，讓客戶認可以及信任自己。
“一來二去熟了以后，我們就成了很好的朋友。他當時買有3臺我們競爭對手的設備，在他工廠訂單量上來之后，還需再添置設備。于是，我知道機會來了，當機立斷，不惜一切代價把他拿了下來。”陳燚說，等設備進廠后，與競爭對手的設備擺放在一起同臺PK，相比之下就知道了自身設備的不足。他迅速調來工程師研究對手的產品，經過一段時間的改進，設備的性能超過了對手?！耙驗槟孟铝嗽搮^(qū)域市場最具影響力的客戶，市場得到大力鞏固。從此以后，對手在該區(qū)域再也沒賣過一臺設備?！?/span>
在福建8年，陳燚已經記不得有多少酸甜苦辣，“很多時候都在迎接不同的挑戰(zhàn)，我總是向高總（高云峰）看齊，無論前一天多么瀕臨崩潰，睡一覺第二天起來，又感覺到陽光是那么燦爛。”
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按理說，在一方市場勤勤懇懇“耕種”8年之久，以大族的品牌和技術實力，陳燚大可以在福建安逸地“收割”多年的勞動成果。但是2008年高云峰一召喚，他又義無反顧地回到深圳。
時值金融危機期間，大族內部作了調整，當時的切割事業(yè)部（鈑金裝備事業(yè)部前身，現(xiàn)已發(fā)展成為智能裝備集團）在經營上問題重重，業(yè)績一落千丈，高云峰不得已，只能臨時換將，召回了陳燚。為了方便照顧妻兒，陳燚倦鳥思返，而且想繼續(xù)挑戰(zhàn)自己，就把這個“燙手山芋”接了下來。
其實，當時很多人勸他。“這是一個爛攤子，你都在江湖上積累了這么多年，業(yè)績上都是數(shù)一數(shù)二了，何苦跳這個‘火坑’？”其實，陳燚當時心里也沒底，為了甩開膀子干，就自己劃了一個時間線——兩年，“兩年之內，如果沒有明顯的起色，我馬上走人”。
走馬上任后，陳燚發(fā)現(xiàn)自己還是低估了實際問題的嚴重性及解決的困難程度——銷售不到1個億，虧損達七八千萬，積壓庫存折算后1個多億。按照高云峰這一輪的排兵布陣，當時的部門總經理要為陳燚保駕護航，作為副總經理的陳燚負責實際運作，按照高云峰的說法，要把“大小王都拿下來”，“如果這塊業(yè)務再搞不好，就不搞了”。
激光切割機是大族的高端裝備，如果陳燚他們當時沒有咬牙突破，大族有可能真的會“壯士斷腕”，很難說還有沒有今日江湖的“一哥”地位。陳燚當時壓力大得整整兩個月都輾轉難眠。
想清楚后，陳燚決定揮動改革的“三板斧”：第一，整合業(yè)務，將預付款從原來合同額的30%提高到70%；第二將市場上有問題的機器召回來，不惜代價修好，重塑市場聲譽；第三，在人事制度上進行整頓，不允許員工自己私下搞業(yè)務、兼職，還得按時提交工作報告。
個別措施當時還引起了內部嘩然，例如業(yè)務員紛紛反對提高預付款，辯駁說：“一臺機器上百萬，30萬都賣不出去，搞70%誰還會來買？”陳燚不由分說：“這是軍規(guī)，一定要推?！睂τ诋敃r層出不窮的阻力，鐵了心要“撥亂反正”的陳燚就是說一不二。
在內部開始清庫存時，雖然庫房里的機器都靠真金白銀才生產出來的，但是賣不掉，“這樣‘敗家’雖然很心疼，但沒用的東西只能報廢掉”；為了求精，陳燚把原來林林總總的幾十款產品，揮刀一砍，只剩下五款；與供應商談判，對供應品質提出了高要求，同時給承諾供應商及時付款，重新建立了一套與供應商互信、互惠、互利的戰(zhàn)略合作體系。
清理歷史遺留問題、頂層制度設計、抓產品生產……事情一樁接一樁，紛繁復雜，令陳燚應接不暇。那段時間，他總是最早到辦公室，差不多也是最晚離開的。漸漸的，業(yè)務有了起色，而且在這個過程中，陳燚并沒有裁掉原先的管理團隊的任何一個人，大家對他心服口服。大族集團董事長高云峰也把這一切看在了眼里，始終作為強大的后盾支持著陳燚。
出國發(fā)現(xiàn)新商機
總結扭虧為盈那一役，陳燚有兩個感受：創(chuàng)新，往往是走投無路的時候被逼出來的；作為一個職業(yè)經理人，最大的作為應該是把流程和制度建起來，把向上的文化氛圍營造出來，把人才培養(yǎng)出來，讓團隊離了你也能正常運轉下去。
兢兢業(yè)業(yè)大半年后，到了2009年，陳燚感覺自己能稍微放手和松一口氣了，就決定到國外去看看。他沒想到，沒想到在俄羅斯的一個業(yè)內的展會上發(fā)現(xiàn)了關于光纖激光切割的市場契機。當時，國內的學術界對光纖是否能用于切割，還是存疑的態(tài)度，但是陳燚憑借自己十幾年的從業(yè)經驗，感覺是大有可為。接著陳燚又去了德國，談下了在光纖激光切割方面研發(fā)的合作伙伴。陳燚信心滿滿地回來，并且立即組織人員研究高功率光纖激光集成應用的可能。
盡管填補了國內的市場空白，但“1.0版”光纖激光切割機并沒有成為爆品。這一次，陳燚又遇到了當年在福建遭遇的場景：這種新品故障率比較高，可靠性還有比較大的提升空間。同行都等著看他的笑話。
陳燚不慌不忙，他知道客戶最在乎的是價值。他說：“一臺機器100萬，壞100次都無所謂，我能修，只要一年能為客戶賺回100萬，客戶當然愿意買；另外一臺機器如果一年只能賺50萬，再穩(wěn)定又有什么用？”
陳燚同時抓緊了技術上的改良和革新，從隨后推出的“2.0版”到今天的“5.0版”，大族的光纖激光切割機每一代的性能都跨了一個臺階。到今天而言，其技術含量和水平不僅在行業(yè)內領跑全國，而且已經位于全球的前列。最令陳燚驕傲的是，當年的“1.0版”就是純粹模仿，“2.0版”自主研發(fā)加一部分模仿國外同類產品的痕跡，“4.0版”基本上都是別人模仿大族了，而其中核心技術之高精尖，還真的不是想模仿就能模仿到的，因為那是大族團隊經過多年磨礪打造出來的。
今時今日，大族激光在行業(yè)的領軍者地位、難于超越的產品市場占有量、充裕的資金以及在戰(zhàn)略上的運籌帷幄，讓很多人認為陳燚可以閑庭信步了，但陳燚卻說：“被別人競相模仿不就等于拿著鞭子抽我么？不當‘第一’就容易為別人做嫁衣，我只有拼命往前跑，對不對？”
其實帶頭跑在前面的是高云峰。制造業(yè)與資本運作有喧囂也有寂寞的A、B面，從1996年創(chuàng)立大族至今，一路上有過蕭瑟寒冬，也有過春暖花開，在陳燚眼中，高云峰的這一路體會比自己深刻得多，并且將實踐、勤奮當作樂趣?！八缟暇攀c就從香港過來，每天晚上九十點才回去，天天在思考，他缺錢嗎？缺江湖地位嗎？缺名氣嗎？……什么都不缺，他為什么還要這么操心？實際上，他在享受不斷征服自己的過程?！?/span>
當被問及“那你是怎么想的？”他對這個問題想了幾秒，眼睛笑成了兩道彎，說：“大族現(xiàn)在一萬多人，我就是其中一分子。我希望自己當好一名‘工匠’，當好職業(yè)經理人，好好做事，繼續(xù)創(chuàng)新。”
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