陳燚 大族集團(tuán)副總裁、大族激光智能裝備集團(tuán)總經(jīng)理

人物簡(jiǎn)介

陳燚(曾用名陳焱)，生于1972年，湖南衡陽人，1997年湖南大學(xué)機(jī)械系畢業(yè)，湖南大學(xué)兼職教授、中國(guó)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)教授、深圳大學(xué)客座教授。激光行業(yè)應(yīng)用專家，中國(guó)光纖激光切割機(jī)創(chuàng)始人。

現(xiàn)任大族集團(tuán)副總裁、大族激光智能裝備集團(tuán)（旗下有大族彼岸、大族超能、大族漢獅、沈陽大族賽特維機(jī)器人等四家子公司）總經(jīng)理，兼任深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)。獲得深圳市政府頒發(fā)的專業(yè)人才最高獎(jiǎng)項(xiàng)“鵬城杰出人才獎(jiǎng)”“深圳市高層次專業(yè)領(lǐng)軍人才”“深圳質(zhì)量十大領(lǐng)袖”“深圳百名行業(yè)領(lǐng)軍人物”及“深圳機(jī)械30年風(fēng)云人物創(chuàng)新創(chuàng)藝獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

創(chuàng)業(yè)故事

對(duì)于大族激光也好、陳燚也好，過去的19年，真是一段“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的歷程。

陳燚清楚地記得，1998年3月，他根據(jù)特區(qū)報(bào)上的招聘信息按圖索驥，找到了當(dāng)時(shí)在華強(qiáng)北辦公的“大族實(shí)業(yè)”公司，見到了老板高云峰。他遞上一大摞大學(xué)時(shí)斬獲的榮譽(yù)證書?？粗咴品逡槐颈镜胤?，他看得出高云峰對(duì)自己印象不錯(cuò)。接下來的面試，兩個(gè)人聊了4個(gè)小時(shí)，一半時(shí)間聊激光，另一半時(shí)間聊了不少共同話題。正當(dāng)他心里有點(diǎn)暗喜這次求職勝算在握時(shí)，高云峰話鋒一轉(zhuǎn)：“你這個(gè)人挺優(yōu)秀的，但是我現(xiàn)在公司很小，這個(gè)崗位前幾天已招了一個(gè)人，如果再招的話，公司肯定養(yǎng)不起?！?/span>

揮手作別后，陳燚知道自己沒戲了。過了幾天，想想還是不甘心，又主動(dòng)給高云峰再打了一次電話，又表了自己的心意。第二天，高云峰給他打來電話說：“行，你過來上班吧?！?/span>

到大族報(bào)到后，他才知道高云峰所言不虛，這個(gè)剛成立一年多的公司真的小——加上他一共10名員工；而且也是真的窮——從1998年下半年開始，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金即將告罄，為了融資，高云峰四處奔走，心力交瘁。陳燚說，若不是1999年深圳舉辦首屆高交會(huì)給大族的融資帶來轉(zhuǎn)機(jī)，大族激光當(dāng)年很可能就被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮拍死在岸邊了，更遑論后來的開疆拓土，拿到國(guó)內(nèi)第一，以及揚(yáng)帆出海，在全球的激光裝備產(chǎn)業(yè)中確立領(lǐng)軍地位。

簡(jiǎn)而言之，陳燚慶幸自己當(dāng)初選對(duì)了地方——深圳。

背起行囊出湖湘

對(duì)于陳燚而言，命運(yùn)的各種際遇總是環(huán)環(huán)相扣。

當(dāng)年高考，他的分?jǐn)?shù)達(dá)到了第一志愿上海交大的錄取分?jǐn)?shù)線，但由于計(jì)算機(jī)專業(yè)太熱門，沒被錄取；調(diào)劑到第二志愿湖南大學(xué)后，因?yàn)槌^錄取分?jǐn)?shù)線40多分，被編入了當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的機(jī)制931班。

4年的大學(xué)生涯，讓陳燚不僅在專業(yè)及課外活動(dòng)當(dāng)中培養(yǎng)了較強(qiáng)的綜合能力，也讓他這個(gè)寒門學(xué)子在思維方式上經(jīng)歷了“破”與“立”。以前，他覺得自己比較內(nèi)向，考上海交大是奔著自己將來成為一名研究型學(xué)者的方向，想著在性格上可以揚(yáng)長(zhǎng)避短；一到湖大，一位老師慧眼識(shí)才，發(fā)現(xiàn)他在寫作上頗有才氣，便引薦了他加入學(xué)生會(huì)當(dāng)宣傳干部，加上自己磨練演講才能，恰恰是揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。臨近畢業(yè)時(shí)，陳燚還作為優(yōu)秀學(xué)生代表與時(shí)任湖南省委副書記鄭培民在岳麓山下的愛晚亭暢談“如何創(chuàng)新”。

在湖大這所“沒有圍墻的大學(xué)”里的經(jīng)歷，以及鼓勵(lì)外出闖蕩的湖湘文化，讓當(dāng)年的陳燚在畢業(yè)擇業(yè)的三岔路口輕易就作出了選擇：既放棄下鄉(xiāng)掛職當(dāng)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、也不打算留校工作繼續(xù)讀研讀博，而是篤定一個(gè)人背起行囊南下深圳，大步走向充滿未知的前程。

到深圳后，陳燚先是進(jìn)了一家國(guó)企。但他那一腔“到改革最前沿真正干點(diǎn)事情”的熱情，在那8個(gè)月按部就班、寡淡如水的日子中開始消磨。唯一令陳燚覺得自己還算上進(jìn)的是，他還保留著在校時(shí)的那種學(xué)習(xí)的勁頭，有空就到書店去看書，啃英文的大部頭技術(shù)專著。書店打烊后就在濱河大道旁的草地上繼續(xù)看，到晚上10點(diǎn)多才意猶未盡地回到出租屋。

為了從國(guó)企了無生氣的環(huán)境當(dāng)中自我突圍，當(dāng)時(shí)陳燚除了去大族面試，也曾去華為以及一家港資企業(yè)應(yīng)聘，在他心目中，“做激光挺有意思的”。對(duì)大族的第一印象最令他念念不忘，果然有了回響——高云峰不僅錄取了他，而且在試用期結(jié)束后，在初出茅廬的新人和經(jīng)驗(yàn)豐富的老手之間，把陳燚繼續(xù)留用而裁掉了后者。這既出乎陳燚的意料，而又令他感恩至今：“從那時(shí)候起，我一直沒有離開大族?！?/span>

單槍匹馬闖福建

講起大族在上個(gè)世紀(jì)末如何渡過資金寒冬時(shí)，陳燚用“這個(gè)故事一匹布那么長(zhǎng)”來形容。陳燚說，自己當(dāng)時(shí)只是一名普通的工程師，而且從2000年開始就外派福建，盡管他心細(xì)并善于察覺微妙變化，但是高云峰這位硬漢作為創(chuàng)始人，不動(dòng)聲色地扛下了所有困難。即使在步履維艱之際，高云峰也很少在眾人面前流露出灼心的焦慮和煎熬。后來陳燚聽高云峰講起，才知道大族當(dāng)年融資無門，所幸在高交會(huì)上“一炮打響”，讓激光開始走進(jìn)大眾視野，并迎來高新投注資渡過難關(guān)，在產(chǎn)品銷售大幅增長(zhǎng)后回收股份。

陳燚去福建也是一個(gè)電話就定下來的。他記得那天是2000年大年初六，高云峰在電話里說：“你也做了半年的技術(shù)工程師了，想派你去福建當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理。陳燚沒有猶豫，馬上答應(yīng)了。實(shí)際上，他心知這是一個(gè)其他業(yè)務(wù)員不愿意去的地方，夠基層，啥基礎(chǔ)都沒有，離深圳又遠(yuǎn)，心想自己是“一人吃飽，全家不餓”，就欣然接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。

那一年的2月份，陳燚帶著5萬塊錢去福建開始打拼，那邊以生產(chǎn)皮帶扣而聞名，需要激光打標(biāo)機(jī)來打成品上的花紋。直到5月份，錢快用完了，陳燚才成功地賣出了第一臺(tái)機(jī)器。但是陳燚接下來的業(yè)績(jī)讓人大吃一驚。他記得，“在泉州、石獅有4家皮帶扣商，占據(jù)了全球皮帶扣70%以上的份額，僅在這一個(gè)領(lǐng)域，我們就銷售了幾十臺(tái)激光設(shè)備。我那時(shí)一年能銷售100多臺(tái)設(shè)備，也是第一個(gè)用集裝箱裝設(shè)備去賣的業(yè)務(wù)人員?！?/span>

這不僅是運(yùn)氣那么簡(jiǎn)單，陳燚在摸爬滾打中總結(jié)出一套“銷售方法論”：把自己變成一張“名片”，把為客戶創(chuàng)造價(jià)值擺在首位。

以賣出第一臺(tái)機(jī)器的經(jīng)歷為例，陳燚一開始也是奔著賣設(shè)備上門拜訪客戶，一看對(duì)方家里都已經(jīng)有了幾臺(tái)機(jī)器。最先陳燚想說服客戶增加設(shè)備，對(duì)方不為所動(dòng)。陳燚見狀，于是換了另外的方法——之后天天去客戶家喝茶，也不提賣機(jī)器的事，就陪對(duì)方海聊，讓客戶認(rèn)可以及信任自己。

“一來二去熟了以后，我們就成了很好的朋友。他當(dāng)時(shí)買有3臺(tái)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備，在他工廠訂單量上來之后，還需再添置設(shè)備。于是，我知道機(jī)會(huì)來了，當(dāng)機(jī)立斷，不惜一切代價(jià)把他拿了下來?！标悹D說，等設(shè)備進(jìn)廠后，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備擺放在一起同臺(tái)PK，相比之下就知道了自身設(shè)備的不足。他迅速調(diào)來工程師研究對(duì)手的產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間的改進(jìn)，設(shè)備的性能超過了對(duì)手。“因?yàn)槟孟铝嗽搮^(qū)域市場(chǎng)最具影響力的客戶，市場(chǎng)得到大力鞏固。從此以后，對(duì)手在該區(qū)域再也沒賣過一臺(tái)設(shè)備。”

在福建8年，陳燚已經(jīng)記不得有多少酸甜苦辣，“很多時(shí)候都在迎接不同的挑戰(zhàn)，我總是向高總（高云峰）看齊，無論前一天多么瀕臨崩潰，睡一覺第二天起來，又感覺到陽光是那么燦爛?！?/span>

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