一個成功的品牌運作離不開睿智的舵手，丁總就非常善于打造高效型實干團隊。這幾年GW品牌快速導入市場，產品深受客戶追捧。在距離預約的采訪時間還剩不到10分鐘的時候，我們策劃小組來到了GW的展位，看到丁總身邊依舊圍繞著幾波外國客戶。真是慶幸丁總能答應與我們的見面。我們《相約大咖》欄目策劃小組和以往一樣，先發(fā)邀請，再將幾十個問題發(fā)給丁總的公關團隊，不到8小時便收到了回復，可以預見，他的團隊運作效率非常高效。訪談結束時，在我的邀請下，我們留下了一張合影，畢竟實在不好意思再多耽擱他一分鐘，因為...一波外國客戶已等待他多時……

左：光慧（上海）激光科技有限公司創(chuàng)始人 丁建武

您好丁總！很榮幸您能接受我們《激光制造網》的采訪。您從事激光器研發(fā)近20年，有著世界最大的光纖公司工作經歷，在頂級學術會議上進行過學術報告，可謂光環(huán)閃耀。您當時在國外一年年收入能達到多少，是什么原因促使您回國創(chuàng)業(yè)？

丁建武：我從博士畢業(yè)開始一直做激光器的研發(fā)，先后在世界最大光纖公司nufern擔任技術總監(jiān)、prima北美公司單位研發(fā)總監(jiān)的職位，在美國10多年，收入還不錯、生活工作確實比較舒適。促使回國創(chuàng)業(yè)的有幾個因素：1、中國是制造大國，也是光纖激光器的最大的單一市場，全球近1/3的激光器市場在中國而且市場份額隨著中國制造往高端提升還在不斷增加，我個人覺得光纖激光器的未來在中國，中國光纖激光必像智能手機行業(yè)一樣在中國成長、進而服務全球市場；2、20多年的研發(fā)經驗，經歷了光纖激光器從一個陽春白雪的特殊工具到廣泛滲透到各行各業(yè)的智能制造標桿，我有著把多年的技術積累產業(yè)化的強烈意愿，而且，我專注研究近10年的976nm泵浦的光纖激光器在中國的工業(yè)應用幾乎是空白。因為其溫度敏感性和其他獨特性質，目前除了美國IPG、美國Coherent在工業(yè)上使用976nm泵浦外，國內對976nm泵浦的使用還是集中在科研院校和軍工項目。我希望通過我們相對成熟的976nm泵浦技術，推動976nm泵浦技術在中國的產業(yè)化；3、976nm泵浦天然的高量子效率意味著采用976nm泵浦技術的高功率光纖激光器會比915nm泵浦的光纖激光器有無法取代的成本和節(jié)能優(yōu)勢，而且976nm泵浦帶來的較低的非線性效率會大大降低更高功率單模組激光器的技術難度，這一點已經在包括GW等廠家推出來的3-4kw單模組工業(yè)激光器和各種軍工項目中充分驗證了。我們認為976nm泵浦技術替代915nm泵浦技術是未來高功率光纖激光器的發(fā)展趨勢，其中孕育著巨大的創(chuàng)業(yè)機會。

公司掌握了多項自主研發(fā)核心技術，這些技術和目前國外同行業(yè)相比，是否存在一定差距，如果對比國內又是一個什么樣的情況？

丁建武：公司一直致力于研發(fā)單模組單腔的高亮度光纖激光器，擁有多項核心專利和專有技術。目前和國外同行相比，單模組最高功率目前我們在工業(yè)上批量銷售的是3000W，同時也為科研等特殊應用定制4000W及以上的單模組產品，國外的coherent、nlight等工業(yè)上批量使用單模組最大功率在2000W左右，IPG使用單管式976nm泵浦技術，在其公眾號宣傳上上展現了3000W的單模組激光器，目前國內尚無銷售。相比于國內，主要同行使用的都是915nm泵浦技術，其單模組功率上限目前主要為1500W，由于光纖非線性效應、光光效率損失、熱管理難度增加導致更高功率的單模組開發(fā)受阻。GW使用雙向976nm泵浦技術，目前3000W單模單腔光纖激光器已經批量出貨，市場反饋極好，4000W的定制單模激光器正在終端驗證中。

目前公司提供工業(yè)應用的激光器主要有哪幾種形態(tài)的產品？功率分別是多大？

丁建武：公司主要產品為連續(xù)光纖激光器系列和脈沖激光器系列，包括200-4000W的單模連續(xù)光纖激光器及6000-12000W多模連續(xù)光纖激光器，同時有200-800W用于激光清洗的脈沖激光器。

您認為目前主流的激光器是什么形態(tài)？單模激光器和多模激光器，他們在市場應用方面各有什么不同？

丁建武：我認為主流的激光器是這樣的，3000W及以下未來都是單模激光器，6000-20000W為多模激光器，60%以上的市場將會是3000W以下的單模激光器，6000W及以上仍將是多模合束產生，但是其使用的單個模塊的功率也會由現在的1000W提高到2000-3000W。目前GW有特有的D模輸出技術，單模激光器既可以做到在薄板切割上速度快于多模激光器，又可以在厚板切割上效果和厚度優(yōu)于多模激光器。同時，在特定的焊接領域中，單模的能量密度高，其焊接的熔深遠高于同功率的多模焊接。整體來說，GW單腔單模激光器既可以實現單模態(tài)輸出，又可以實現多模態(tài)輸出，結合了單模態(tài)和多模態(tài)的優(yōu)勢，未來將會替代多模組激光器。

您平時除了工作都有些什么愛好？您目前還會經常出國參加一些學術交流會？

丁建武：在美國定居近20年，一直有運動健身的愛好，有時候也和朋友一起參加登山等戶外活動。我之前幾乎每年都在美國最大的光電展-西部光電展-有學術報告，最近公司發(fā)展比較快，事務性工作比較多，對于一些國外頂級學術會議還是會抽空參加的，確保GW的技術一直處于行業(yè)領先水平。

大家都知道華南地區(qū)才是中國激光最大的應用市場區(qū)域，您當初將公司設立在上海，是出于什么考慮？

丁建武：當時回國創(chuàng)業(yè)時有在華南或者華東中考慮過，后面因為創(chuàng)業(yè)的搭檔一直在上海，加上上海的輻射長三角經濟，市場、人才基礎亦比較好，綜合考慮就選擇落地上海。GW在深圳亦有應用服務中心及銷售辦公室，未來將加大華南區(qū)域的市場推廣。

目前公司在深圳設立了服務中心、張家港設立了全資子公司和上海相比著重點上有什么不同？

丁建武：深圳的服務中心主要是為了更好更快的服務客戶，快速響應客戶的需求，深圳激光市場大、客戶創(chuàng)新性強、新應用機會多，同時華南區(qū)域是中國最大的激光設備市場。深圳的服務中心一方面是建立銷售網絡，另一方面是建立售后服務網絡。張家港設立子公司主要是激光器的一些關鍵零部件的生產制造，公司總部主要是激光器的整機研發(fā)、生產和銷售。

您在2016年參加過全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，獲得了什么獎項，獎金是多少，當時參與大賽的是介紹的什么商業(yè)模式？

丁建武：我在2016年參加全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，當時獲得了優(yōu)秀獎，獎金是近100萬元。當時我們就看好單模高功率方向，而且一直在持續(xù)提高單模組功率，提高產品的穩(wěn)定性。公司一直致力于做激光器的整機生產和銷售，快速做到規(guī)?；?，短期內并不會研發(fā)其激光器內的部件，全力投入高穩(wěn)定性高品質的激光器的生產和銷售。公司主要的客戶都是激光切割等下游集成商，主要通過直銷的方式進行銷售。

公司最緊俏的產品是哪一款？目前市場上您認為可以與您這款產品相競爭的有沒有？如果有，是哪家的產品？

丁建武：目前公司最緊俏的是2000W單模連續(xù)激光器，主要用于激光切割。目前市場上主要的是銳科的2200W多模激光器、創(chuàng)鑫的2000W多模激光器。由于GW的2000W是單模單腔結構，其性價比極高，切割能力接近20mm的碳鋼，薄板的切割速度比多?？炝?/span>30%以上，是2019年的銷售主力產品。

公司目前獲得了多少專利，都知道您是海歸，且還在美國生活很久，您如何看待中美貿易摩擦對我國激光行業(yè)的影響？

丁建武：目前公司的專利有近40項，其中發(fā)明專利近20項，部分是976nm泵浦的單模高功率的核心技術，形成強有力的專利保護。中美貿易摩擦對激光行業(yè)的影響還是比較明顯的，激光器產業(yè)的波動和制造業(yè)的波動完全的正相關。因為激光器銷售至激光器切割機廠商，激光切割機一部分銷售至國內的五金加工廠或者制造工廠，一部分直接銷售至國外。銷售至國內工廠的激光切割設備一般會做鈑金加工一些金屬結構產品，這些金屬結構產品仍有一部分出口至國外。因此，從市場銷售方面來看，中美貿易摩擦對我國激光行業(yè)有著一定的影響。同時，我國激光的泵浦芯片目前主要是采購國外，能夠提供激光芯片的主要是美國以及歐洲一些國家，此次中美貿易摩擦尚未波及芯片的出口限制，但若繼續(xù)加劇的話，有可能會影響激光芯片的供應，不過，國內一些廠家也在積極研發(fā)激光芯片，目前進展順利。

公司的產品主要在切割、焊接、清洗、3D增材制造方面得以應用。目前我們做的最好的是哪一方面？

丁建武：公司的公司在切割、焊接、清洗、3D打印都有布局。激光切割市場占比最高，GW的3000W的D模切割在厚板切割能力和效果上較市場上多模產品優(yōu)勢明顯。GW的6000W亮面的切割速度比同行的6000W切割速度超過30%，斷面質量亦優(yōu)于同行。GW在焊接上亦有其獨特的優(yōu)勢，自主開發(fā)的焊接功能包，可以設計不同的焊接激光輸出方式，確保激光輸出功率穩(wěn)定，在紫銅焊接方面，GW及其合作伙伴用2000W單模激光達到了IPG10000W多模焊接的效果，成本僅是其五分之一不到。GW一直布局激光清洗，首臺200W脈沖激光器已經驗證通過，并且中標了3臺500脈沖激光器的訂單，GW的全光纖調Q脈沖放大技術無需電光調Q或者種子源放大，是一種全新的技術，其性價比極高。

您如何看待中國的激光清洗市場？您是否可以為我們預估一下其市場容量？并研判一下未來走勢？

丁建武：激光清洗相比其他清洗方式無損傷、效率高、易于操作、安全性高，隨著激光器的成本逐漸下降，激光清洗有望廣泛應用于為膽子領域、文物保護、模具清洗、表面處理、除漆除銹等多個應用。根據報道，2018年，全球激光清洗市場的價值將達到5.89億美元，到2023年這一數值預計將達到7.24億美元。隨著激光器的價格進一步下降，激光清洗相比于其他清洗方式優(yōu)勢明顯，未來的空間將會非常大。激光清洗有望可能成為激光應用的下一個突破口。

在整機元器件采購方面，公司目前開展了那些國際間的商業(yè)合作？這些器件是否一定需要通過進口？國內是個什么樣的水平？未來是否有可能國產化？

丁建武：目前來看，主要的元器件都實現了國產化，在泵浦源、合束器、光柵、有源光纖、傳輸光纖方面中低功率目前都可以做到國產化，高功率的部分元器件（合束器、光柵）在進行國產化的應用驗證。國內的元器件在中低功率目前表現良好，基本可以滿足使用要求。隨著國內多家企業(yè)研發(fā)激光芯片、有源光纖、合束器等主要元器件，未來高中低功率段光纖激光器產業(yè)鏈在中國將會全產業(yè)鏈進行國產化。

您知道目前銳科激光代表了中國的光纖激光器完全自主，同時也通過短短的7年時間就上市，您是否也在謀劃走資本道路？如果有，那目前是什么進程？

丁建武：GW在光纖激光器發(fā)展的快車道上，經過過去幾年的研發(fā)積淀，目前在單模組高功率產品有一定的基礎，目前正在積極利用資本市場進行進一步的產品批量化、規(guī)?；?。目前，公司正在處于B輪融資，歡迎關注激光產業(yè)的機構前來洽談交流。

公司2018年全年銷售額有多少？主要歸功于那幾款產品？哪些市場應用？

丁建武：GW2018年全年銷售額近5000萬元，主要是1500W單模組激光器及2000W單模組激光器，主要是激光切割，此外，在激光焊接中，GW的2000W對于紫銅的焊接優(yōu)勢明顯，滿足客戶的需求，目前此類焊接已進入批量化出貨階段。

與傳統(tǒng)的銷售模式相比，公司產品在銷售模式和渠道商方面有沒有什么特別之處？

丁博士：激光器廠商銷售與傳統(tǒng)銷售方式有所差異，都為直銷模式，在國外采用一定的代理商。在國內，激光切割焊接產品基本上為標準產品，通過一定的試驗驗證，與設備商談好協(xié)議，按批次下訂單。對于科研等特殊應用，需要提前給定相關參數，進行定制化設計，提供給客戶滿足性能要求的產品。

目前公司產品的質量保證時間定在多長時間？保修期是多久？

丁建武：目前公司的產品質量保證時間為2年，保修期也是2年，客戶可以延保，最長延保時間可達10年。

作為激光系統(tǒng)的核心部件，一旦出了問題如何來保障客戶的利益？

丁建武：GW秉承堅持以客戶利益為先，作為激光系統(tǒng)的核心部件，GW有著充足的備用機，一旦激光器出現問題，24小時內響應，在國內主要的省市，48小時備用機可以達到現場，確保客戶能在最短的時間內，恢復正常的生產運營。

公司目前處于高速發(fā)展時期，對于未來的公司體量，您個人有沒有一個期望值？

丁建武：公司目前處于高速發(fā)展時期，預計在3-5年內，將公司的規(guī)模朝著10億的目標發(fā)展。

冒昧的問一下，您現在的國籍是？

丁建武：中國，我在美國一直拿著綠卡，考慮有心想回國發(fā)展，激光器涉及敏感應用，所以，一直沒有加入美國國籍。

您是否會將市場觸角伸到海外？如果有，目前有哪些布局？

丁建武：海外市場是GW未來的重要戰(zhàn)略布局。印度、東南亞市場對高性價比的激光切割機需求旺盛，新興工業(yè)的快速發(fā)展離不開大量的鈑金加工需求。歐洲市場對高性價比高可靠性的激光器亦有較大的需求，尤其是土耳其等東歐市場。日本、北美市場由于光纖激光器發(fā)展較為成熟，需要提供高性價比的產品來獲得市場份額。

目前公司的產值有多大？2019年在過去一年的產值上能增長多少？今年的預期銷售目標是多少？

丁建武：預計2019年公司的產值近2億，2019年是GW厚積薄發(fā)的一年，預計較2018年有超過3倍的增長，今年的銷售目標為2億元，目前來看，極有可能超額完成目標。

對于您個人來講，您從技術研發(fā)的角色轉變成企業(yè)家的角色，這其中您是否遇到過痛點？如果有是那些？

丁建武：從技術研發(fā)的角色轉化企業(yè)家的過程是痛苦的，之前做研發(fā)只需要把產品做好，做好測試，做好驗證就可以了，現在做企業(yè)家在人才、市場、銷售、財務、戰(zhàn)略方向都需要系統(tǒng)性的思考和執(zhí)行力，更需要領導力和管理能力，需要考慮如何激勵員工的積極性，這是我做研發(fā)所沒有考慮過的問題。現在看來，經營企業(yè)是個系統(tǒng)性的工程，需要多個環(huán)節(jié)的高效協(xié)作來達到公司的高效運作。

都說2018年激光行業(yè)自下半年開始比較困難，2019年會比較好一些，您的預判是什么樣的？

丁建武：2018年下半年激光行業(yè)受到制造業(yè)的宏觀經濟下滑的影響以及對應的制造業(yè)需求的下滑、中美貿易摩擦導致出口的下滑以及價格下降導致部分終端客戶采取觀望的態(tài)度，導致2018年下半年激光行業(yè)增速有所下降，同比仍有上升。2019年，目前來看，中美貿易向著積極的方向發(fā)展，制造業(yè)也有所回升，另外，隨著價格的下降，市場滲透率進一步提升，我覺得2019年的市場仍就保持一個較高的增長速度。

作為光惠（上海）激光科技有限公司創(chuàng)始人，您認為目前您最大的成就是什么？未來3年，在您的領導下，企業(yè)會發(fā)展成一個什么樣子？

丁建武：目前我一直引以為傲的是，第一，一直堅持單模組高功率是光纖激光器未來的發(fā)展方向，第二，成為除IPG等極少數國外企業(yè)之外，擁有成熟的976nm泵浦技術，并且完成工業(yè)大批量出貨的企業(yè)。未來3年，我覺得企業(yè)的規(guī)模將會上到一個近10億水平，GW將進一步開發(fā)更高功率更高亮度的光纖激光器，并且積極探索出光纖激光器新的應用場景。

耀。您當時在國外一年年收入能達到多少，是什么原因促使您回國創(chuàng)業(yè)？