2014年，堅果推出的圓形投影G1，顛覆了大眾對投影產品原有外形的認知。這款產品也為堅果打開全新的局面。到2014年底，堅果就完成了達晨、IDG、StarVC領投的A輪融資。2018年10月獲得阿里領投的6億元D輪融資。幾年時間，堅果躍居家用投影市場的頭部品牌。根據奧維云網數據統(tǒng)計，堅果是2018年在智能投影上賺錢最多的中國品牌。
不過，商業(yè)看的是誰能笑到最后。智能投影市場目前正迎來新的技術變革：一方面LED投影產品的創(chuàng)新點越來越少，同質化嚴重。另一方面新的激光電視產品嶄露頭角，價格居高不下。
在這個時間點上，堅果如何繼續(xù)保持領先，并找到下一個創(chuàng)新突破點？億歐近期到訪堅果，跟胡震宇聊了聊他的野心。
開拓電商之外的新渠道
談到今年公司的目標，胡震宇提到兩件最重要的事情，一個是建設國內線下渠道，另一個是品牌出海，兩件事都關乎銷量。這兩件事之所以變得重要，主要是由于國內電商渠道遇到了發(fā)展瓶頸。
過去幾年，電商是堅果扶搖直上的一個關鍵要素，作為頭部品牌，堅果拿到了各個電商平臺能給的最大流量，如今這些渠道的流量已經見頂，堅果自然要找尋新的增長點，線下渠道就是不可回避的選擇。
“過去兩年沒有重點做線下渠道，是因為線上流量還在增長，會讓你覺得有興奮點，而且做線上更容易一點。人都是這樣，會先挑容易的事情去做?！?/span>
做軟件出身的胡震宇，身上有著技術人的耿直和自信，他承認自己有大多數人都有的弱點，也清楚要盡快把薄弱的地方補上來。
談到線下門店，胡震宇認為渠道創(chuàng)新還有很大的空間，因為投影遠沒有到達手機的普及程度。2018年，堅果在全國的代理門店超過1000家，但相比于OPPO、VIVO等手機品牌的幾十萬家，還相差甚遠。為了快速建立線下渠道，堅果會以合作的形式向OPPO、VIVO等手機品牌借力。比如OPPO已經在建設大型體驗店，像小米一樣構建自己的生態(tài)圈，堅果就作為投影產品的合作伙伴入駐。
在胡震宇的規(guī)劃中，堅果的線下渠道會一直以代理的模式進行，他認為這個模式可以讓堅果把注意力集中在產品和出貨量上。
今年第二重要的事是出海。胡震宇覺得以跨境電商賣貨算不上出海，只是增加一個銷售渠道。真正的出海就是品牌整體走出去，打造一個適應國外市場的全新品牌形象。
“我覺得出海比較難的地方就是成功案例并不是特別多，過去一些大家電品牌出海的路還是很曲折的，有的折騰了很多年也沒起色。我們希望吸取教訓，一方面靠挖人，另一方面避免他們犯過的錯，比如說品質問題。品質做不到非常低的不良率，就千萬不要去考慮出海這件事情，因為從海外拉回來維修的成本代價是非常大的?！?/span>
胡震宇希望出海后的堅果跟海外的文化相匹配，絕不只是換個英文操作系統(tǒng)，而是改變產品的方方面面。
持續(xù)創(chuàng)新是品牌存在的理由
現在，堅果主營三類產品，分別是家用LED投影、便攜式LED投影，以及新一代技術的激光電視。價位較低的LED投影是營收的大頭，但從顯示效果上，LED投影的清晰度、亮度還達不到電視的水平，而激光電視的顯示效果則可以媲美電視，是大尺寸電視的替代性選擇。因此，激光電視必然是兵家必爭之地，很多電視廠商也推出了激光電視產品。
胡震宇也研究過電視行業(yè)，發(fā)現電視行業(yè)曾經有過百團大戰(zhàn)，但現在的老品牌已經不想打了。這個現象在他看來不太正常，但也正因如此，堅果才有機會入局。胡震宇相信，在中國每年4700萬的電視銷量中，用激光電視切出一塊蛋糕并不難。
說到行業(yè)競爭，胡震宇認為終端廠商的競爭可以分為兩個維度。
一個維度是產品創(chuàng)新，另一個維度就是效率的創(chuàng)新。產品創(chuàng)新能引發(fā)增量市場需求，是所有公司渴求的。但是在整個行業(yè)都沒有太大創(chuàng)新時，各家本質上就在比拼效率，誰能做到更優(yōu)的成本效率，誰家產品的性價比就越高，自然會勝出。
胡震宇認為，幾年前圓形投影讓堅果引領了行業(yè)的第一波產品創(chuàng)新，而現在的堅果把LED投影做得越來越便攜，同樣走在行業(yè)前列。但相比于LED投影，他個人更看好的新一代激光電視產品的創(chuàng)新。胡震宇坦言，他之所以有熱情做投影，就是相信堅果能再次引爆行業(yè)。如果沒有信心做到，他可能早就不做投影了。
“大公司本身更容易做低成本，創(chuàng)業(yè)公司很難追上大公司的效率。創(chuàng)業(yè)公司存在的理由就是創(chuàng)新，如果不創(chuàng)新，效率還低，那就是在浪費社會資源?！焙苊黠@，胡震宇把寶押在下一款激光電視產品，但他對產品細節(jié)保密，只是在提到這個產品時，略顯得意。
做個樂觀、理性的戰(zhàn)士
胡震宇評價自己像戰(zhàn)士，喜歡迎難而上。
早期剛做投影時，他發(fā)現市場上只有一家臺灣公司能做光機，胡震宇偏不信邪，決定研發(fā)光機，最后真的做出來了。目前，堅果產品上使用的鏡頭、光機等關鍵零部件都是公司自給自足。其實，堅果涉足上游制造端并非以此盈利，而是對產品成本擁有把控權。胡震宇認為，用不了多久，這種優(yōu)勢會在激光電視的價格上體現出來，也就是在保證性能的前提下，還能把單價控制在萬元以下。
近期，中美貿易戰(zhàn)鬧得沸沸揚揚，尤其是芯片斷供事件。胡震宇說，堅果今年沒有這方面的擔憂，因為斷供是針對大型公司。對于芯片壟斷，胡震宇保持理性樂觀，歷史的經驗表明，壟斷終有一天會慘淡落幕，因為壟斷讓供應商站在了客戶的對立面，時間長了一定會積累矛盾。
談到未來，胡震宇希望通過投影設備建立一個新的電影發(fā)行渠道，讓更多人可以在家里看電影。雖然現在政策方面還未開放，但胡震宇相信這會是大勢所趨，而他想通過這個過程，知道自己的天花板究竟在哪里。
近期，最讓胡震宇感到煩惱的事情是找產品負責人，雖然自己平時一半的時間都投入招聘，也用了各種方式，但還沒找到非常合適的人選，因此兼任著產品負責人。
聊到行業(yè)時，胡震宇提到一個變化：幾年前，購買堅果投影的人群中男性為主，而近兩年來女性用戶大增，占到總體的八成。他認為這是個好現象，因為早期更多是男性極客嘗鮮，而女性才是家庭的消費主力，女性用戶增多說明了大眾對投影的認知度在提升。
在胡震宇看來，投影行業(yè)仍然處在快速增長期，行業(yè)整體每年有60－70％的增量，而堅果的增長率超過了100％。
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