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出海記

激光制造網(wǎng)特別策劃

隨著全球化進(jìn)程的加速和國內(nèi)市場的競爭加劇，越來越多的企業(yè)發(fā)力海外市場，靠著硬核實力敲開國際市場的大門，尋找新的增長點。這是創(chuàng)新求變的最強(qiáng)號角，亦是破浪前行的生動注腳。

激光制造網(wǎng)特推出“出海記”系列報道，通過激光企業(yè)出海案例的講述，呈現(xiàn)中國激光技術(shù)在國際市場的亮眼表現(xiàn)，以及企業(yè)在“出?！敝飞系呐统晒?，為“中國激光智造”駛向全球市場帶來某種借鑒和啟示。從個案的觀察和記錄，解析新局勢下激光企業(yè)出海的方向與品牌國際化的路徑，與業(yè)界同仁共同開啟一場“揚帆之旅”。今日推出“出海記”系列報道第4篇：

激光企業(yè)勇闖北美，光芒綻放

近日，海目星“出?！苯輬笤賯鳎豪^中標(biāo)海外某頭部車企12.5億訂單后，公司再次成功斬獲北美儲能領(lǐng)域頭部客戶新訂單，已舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。

事實上，不只是海目星加快布局北美市場，近年來，中國激光企業(yè)搶占北美市場的步伐在加速——從2024年初美國西部光電展覽會的盛況，到多家頭部企業(yè)宣布在美國設(shè)立子公司及實驗室等分支機(jī)構(gòu)，中國激光企業(yè)的“出?！崩顺闭郧八从械膽B(tài)勢席卷美洲大陸，展現(xiàn)出中國激光技術(shù)的強(qiáng)大實力和無限潛力。

這些中國激光企業(yè)踏上“出?！敝罚菫榱藢で笤谌蚴袌鲋械男聶C(jī)遇。其中，北美市場因其龐大的市場規(guī)模和技術(shù)前沿性，成為眾多激光企業(yè)眼中的重要目標(biāo)，更是成為了中國激光企業(yè)展示實力、拓展版圖的重要舞臺。

從參加國際展會到設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，中國激光企業(yè)正以實際行動拓寬國際視野，提升全球競爭力。

如今，中國的激光企業(yè)憑借著技術(shù)實力和創(chuàng)新精神，正加速“躍進(jìn)”北美等國際市場，成為全球激光科技領(lǐng)域的一股不可忽視的力量。

美西光電展：

中國激光企業(yè)的全球秀場

2024年1月30日至2月1日，美國舊金山莫斯康展覽中心，一年一度的美國西部光電展覽會（SPIE Photonics West）吸引了全球光電及激光行業(yè)的目光。

這是北美光電激光行業(yè)最知名的展覽會之一，依托地理、技術(shù)和人氣優(yōu)勢，已成為全球光電及激光行業(yè)知名企業(yè)首選的交流和展示平臺。

作為國內(nèi)激光技術(shù)的領(lǐng)軍者，杰普特、長光華芯、福晶科技、凱普林、光至科技等眾多企業(yè)攜最新技術(shù)成果亮相展會，不僅展示了中國激光技術(shù)的全球領(lǐng)先地位，更通過與國際客戶的深入交流，為進(jìn)一步開拓海外市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

此次展會，中國參展企業(yè)數(shù)量之多、規(guī)模之大，令人矚目。近兩百家中國企業(yè)的參與，不僅展示了中國激光產(chǎn)業(yè)的蓬勃生機(jī)，也彰顯了中國企業(yè)在國際市場上的競爭力。

展會上，中國激光企業(yè)憑借其高性能、高性價比的產(chǎn)品，吸引了眾多國際客戶的關(guān)注，不少企業(yè)現(xiàn)場達(dá)成了合作意向，為后續(xù)的市場拓展打下了良好基礎(chǔ)。

設(shè)子公司或?qū)嶒炇遥?/strong>

深度布局美國市場

面對廣闊的海外市場和巨大的市場潛力，尤其是美國市場，中國激光企業(yè)明知不易，但仍勇往直前。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，大族激光、華工科技、杰普特、海目星、聯(lián)贏激光、英諾激光、泰德激光等中國激光大廠紛紛宣布在美國設(shè)立子公司或?qū)嶒炇?，進(jìn)一步加深了對美國市場的布局。

其中，聯(lián)贏激光投資設(shè)立美國子公司，泰德激光在美國公司和實驗室的正式啟動，以及大族激光在美全資子公司和實驗室的成立，均標(biāo)志著中國激光企業(yè)全球化戰(zhàn)略的加速推進(jìn)。

以聯(lián)贏激光為例，2024年4月，該公司宣布，計劃在美國加利福尼亞州投資設(shè)立美國聯(lián)贏，投資總額不超過2000萬美元，旨在通過這一窗口拓展美國市場，提升品牌知名度和國際競爭力。

2024年7月，泰德激光則在越南公司成功設(shè)立后，迅速推進(jìn)美國公司和實驗室的啟動運營，集工藝測試、檢驗檢測以及應(yīng)用研發(fā)等功能于一體，為客戶提供全面、高效的本地化技術(shù)支持和服務(wù)，進(jìn)一步鞏固其在全球激光市場的地位。

大族激光則更早一步，于2023年3月宣布在美國設(shè)立全資子公司，并計劃后續(xù)建立工廠以滿足客戶定制化需求。

而2024年9月成功獲得北美大訂單的海目星也表示，通過全球化的戰(zhàn)略，公司在海外不斷發(fā)力，在北美、歐洲、韓國等不同出海地均布局設(shè)有子公司。至于北美市場，海目星稱其在公司全球戰(zhàn)略中占據(jù)重要位置，不僅設(shè)置有子公司，還專門設(shè)立了北美研發(fā)實驗室，其中助推海目星完成北美戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵在于系列助推電動交通發(fā)展政策的推出。

這些投資舉動，不僅是中國激光企業(yè)全球戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，更是它們對美國市場充滿信心的體現(xiàn)。通過設(shè)立子公司和實驗室，中國激光企業(yè)能夠更好地了解美國市場的需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，提供更加貼合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

全球化戰(zhàn)略：

品牌和創(chuàng)新增強(qiáng)競爭力

在“出?！边^程中，中國激光企業(yè)深知技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升的重要性。他們不斷加大研發(fā)投入，引進(jìn)高端人才，致力于開發(fā)出具有國際競爭力的激光產(chǎn)品。同時，他們也嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，確保每一臺設(shè)備都能滿足客戶的實際需求。

例如，杰普特HiPA美國實驗室的成立就是公司拓展海外市場的重要戰(zhàn)略之一。該實驗室集工藝測試、檢驗檢測以及應(yīng)用研發(fā)等功能于一體，致力于為客戶提供全面、高效的本地化技術(shù)支持和服務(wù)。大族激光、光庫科技等企業(yè)也表示將加大在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的投入力度，以更好地適應(yīng)國際市場的競爭環(huán)境。

杰普特、大族激光、光庫科技等激光大廠不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，為它們在美國市場上贏得了更多的關(guān)注和認(rèn)可。

而且，這些來自中國的激光企業(yè)，紛紛加大在全球范圍內(nèi)的品牌宣傳和營銷力度，通過參加國際展會、設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)、建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)等方式，不斷提升自身品牌的知名度和美譽度。

因此，在全球化戰(zhàn)略的推動下，中國激光企業(yè)的品牌影響力和國際競爭力不斷提升。來自中國的“激光力量”，正逐步從國內(nèi)市場走向國際市場，從區(qū)域領(lǐng)先向全球領(lǐng)先邁進(jìn)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

中國“激光力量”閃耀全球

事實上，中國激光企業(yè)的“出?！敝凡⒎且环L(fēng)順，“出?！弊屩袊す馄髽I(yè)既看到了機(jī)遇也意識到了挑戰(zhàn)，特別是美國市場更是充滿了未知和變數(shù)。

然而，中國激光企業(yè)并沒有因此而退縮相反它們更加堅定了“出?！钡臎Q心和信心。

為了抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)中國激光企業(yè)采取了多種措施。首先，加強(qiáng)了對國際市場的調(diào)研和分析及時了解市場需求和競爭態(tài)勢；其次，注重提升自身實力和核心競爭力通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)不斷提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量；最后，積極尋求與國際客戶的合作和共贏通過建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系實現(xiàn)互利共贏的發(fā)展目標(biāo)。

在“出?！钡倪^程中，中國激光企業(yè)還吸取了其他行業(yè)出海的前車之鑒，避免了同樣的問題在激光行業(yè)發(fā)生。它們注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障，設(shè)立了產(chǎn)品出海的共同標(biāo)準(zhǔn)作為生產(chǎn)底線；同時它們還加強(qiáng)了對國際市場的合規(guī)性要求，做好本地化經(jīng)營和服務(wù)以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?nbsp;