DJ国产一卡二卡三卡,亚洲呦AV一区二区三区

詳細介紹

產(chǎn)業(yè)鏈5大區(qū)域31省市1萬家注冊會員，超10萬企業(yè)家和高管必看產(chǎn)業(yè)資訊和高端品牌載體，365天全時域共享廣告流量，全面提升品牌宣傳占位

權(quán)益：

送紅光獎巡回城市主旨演講1次

我們經(jīng)常會在機場、商務樓宇等場所碰見阿里云、騰訊云、釘釘、用友等大廠的品牌廣告。

“投放”是大多數(shù)ToB企業(yè)都在做的事情，多為出于獲客目的的SEM、信息流等效果廣告，而花幾十萬買個“百度品牌專區(qū)”已經(jīng)算是比較奢侈的品牌廣告行為了，更遑論動輒數(shù)百上千萬的樓宇、機場類廣告了。

那么，激光裝備制造、加工、研發(fā)類企業(yè)到底要不要投放，尤其是要不要花重金投放品牌廣告？

這是個廣受爭議的話題，各有各的立場與看法，很難達成一致意見。

但我認為更重要的是我們?nèi)绾握驹谝粋€更全局和理性的視角，避免“盲人摸象”和“一葉障目”，在企業(yè)的經(jīng)營實踐中，結(jié)合企業(yè)自身實際作出正確的判斷，充分運用好“品牌廣告”這一手段并發(fā)揮作用。

就像司機開車一樣，我建議要根據(jù)“5看”來進行綜合判斷——

一看“車況”

作為司機，鉆進駕駛位之前，一定要看一下你所駕駛的車是什么類型、車況如何？是跑車、越野、重卡、大客車？還是拖拉機？等等。

什么樣的車況決定了你采取什么樣的駕駛方式。

那么同理，激光行業(yè)企業(yè)在判斷要不要投放品牌廣告之前首先要看看自身的“類型”，尤其是“客戶類型”。

通常來講，選擇像分眾電梯廣告此種廣泛分布且點位密集的媒體，比較適合通用型的ToB產(chǎn)品，像釘釘移動辦公平臺、紛享銷客CRM、分貝通企業(yè)支出管理平臺，都是比較通用的企業(yè)級產(chǎn)品，客戶分布非常廣泛，所以就比較適合。

也就是說，此類產(chǎn)品通過品牌廣告投放打造多行業(yè)領(lǐng)域、多層次市場的品牌影響力就比較有價值。

激光行業(yè)的中小企業(yè)面對的客戶非常精準且數(shù)量不多，或者聚焦在一個極為細分的行業(yè)市場，就只適合在專業(yè)的《激光制造網(wǎng)》、《激光制造商情》電子刊物上投放就好了。

二看“導航”

當我們啟動車上路之后，我們必須學會看導航、看路標。否則，就容易跑偏、跑錯，浪費了時間和資源不說，還未能按預定的計劃到達目的地。

對于企業(yè)來講，所謂的“導航”就是“戰(zhàn)略”。

戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。

如果說，品牌廣告投放是一次戰(zhàn)術(shù)行動，那么真正影響其決策的就是背后的戰(zhàn)略目的。

企業(yè)投入重金進行品牌廣告投放，其戰(zhàn)略目的主要有幾種：

在賽道窗口期內(nèi)打造品牌，搶先鎖定No.1的品牌位置，助力業(yè)務，也助力融資；

招兵買馬、招募伙伴，發(fā)力市場拓展，需要品牌的“空中轟炸”支持；

沖刺IPO或IPO后，打通進入二級市場的品牌影響力通道；

企業(yè)認為大面積廣告投放不只是品牌行為，也是行之有效的獲客渠道，快速做大增量（據(jù)我所了解，分貝通投放分眾廣告的核心目的正是這個）；

……

因此，激光行業(yè)的企業(yè)可以根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)績規(guī)模、市場區(qū)域，來系統(tǒng)決策分析做出一個精準的廣告投放預算，一般廣告投放費用預算控制在營業(yè)收入的5%以內(nèi)。

三看“油量”

對于企業(yè)來講，“油量”就是“資源”。

比如企業(yè)是否有獨特的社會資源。行業(yè)協(xié)會，展會主辦方，研究院機構(gòu)，通過BD置換等方式可整合數(shù)千萬的“免費”或低折扣廣告資源。

很多時候，資源也意味著競爭力。

當然，對于大多數(shù)激光公司來講，并不具備這樣的媒體資源優(yōu)勢。投放品牌廣告就意味著真金白銀的重金投入，可以考慮加入廣東省激光行業(yè)協(xié)會來做背書，與激光研究院聯(lián)合攻關(guān)技術(shù)難題，形成強勢的戰(zhàn)略品牌合作。

我記得有一次我和一位激光龍頭企業(yè)的CEO去拜訪廣東省激光行業(yè)協(xié)會的邵總，邵總問了一個非常直接的問題：“你們準備了多少預算？”然后接著說：“品牌是一個系統(tǒng)工程，如果沒有足量的預算，就做不透。如果這樣我反而建議先花一兩萬塊做網(wǎng)絡廣告投放的打算，畢竟細分行業(yè)的流量在那里?！?/section>

越來越多的激光企業(yè)選擇在《激光制造網(wǎng)》和《激光制造商情》做品牌廣告投放，主要原因是投入費用很低，品牌效果看得見，還能享受年度紅光獎賽事活動權(quán)益，簡直就是沒花錢，就拿到了行業(yè)品牌話語權(quán)。

四看“后視鏡”

當前，每一個ToB賽道競爭都非常激烈。

從全局來看，一個賽道內(nèi)的高價值客戶、優(yōu)質(zhì)人才、頭部機構(gòu)的投資等都是相對有限的，競爭意味著“在窗口期內(nèi)對有限資源的快速爭奪”。

但從另一個角度講，與其說是爭奪，不如說是資源方的主動給予?？蛻艚o予信任、人才給予選擇、VC給予投資。

這種“給予”的背后關(guān)鍵驅(qū)動因素是“頭部效應”，誰都愿意把勝算押在頭羊身上。

而在人的心智中，真正的第一是“品牌力”的第一。品牌力第一與營收第一、規(guī)模第一其實是兩回事。

我開玩笑的講：大族激光這幾波品牌廣告轟炸過后，至少在我的認知中，就是企業(yè)支出管理領(lǐng)域最強、最有實力的品牌了！

判斷要不要啟動品牌廣告投放時，要看看“后視鏡”：核心競對在什么位置？核心競對是否正在加速準備超車？

我們必須記住幾個心智競爭的重要法則——

心智容量極其吝嗇，“第一”只有“一”，一旦被別人占據(jù)你想搶回來就很難了；

心智認為的“第一”是“品牌力第一”，而品牌力與營收、規(guī)模等是兩碼事；

市場競爭的微妙之處在于勢均力敵之時，誰把握住了時機，誰就搶得先機。

因此，在我個人的認知中，我常把品牌廣告的首要目的視作激光企業(yè)市場競爭的“關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)變量”，應該花的錢越早花出去，回報越快也越多。

五看“儀表盤”

開車要時不時瞄一眼儀表盤。

激光企業(yè)做投放品牌廣告的決策要選擇在哪個版面、哪場活動。

有條件的甚至可以采取兩個不同版本廣告內(nèi)容的AB測試。

因受限于廣告媒體的形態(tài)以及數(shù)據(jù)采集的技術(shù)手段，我們很難追求絕對的“品效合一”，但我們可以做到“品效融合”。

手段服務于目的。

“5看”的核心要義總結(jié)一下就是：激光企業(yè)在判斷到底如何投放品牌廣告的時候，要思考兩個基礎(chǔ)問題——

你出于何種目的，選擇賽事贊助，還是單向投放廣告？

你投放廣告的品牌效應到底重要，還是請客吃飯重要？