商場如戰(zhàn)場。在競爭激烈的激光產(chǎn)業(yè)，聯(lián)盟單位嘉強（上海）智能科技股份公司（以下簡稱：嘉強）像一位大儒，以其獨特的戰(zhàn)略視角與開源的生態(tài)理念，成為特立獨行的焦點。

今年3月，嘉強完成了數(shù)億元的B輪戰(zhàn)略融資引入工業(yè)母機產(chǎn)業(yè)轉型基金和中車資本等加快公司下一輪高速發(fā)展。公司創(chuàng)始人&CTO李思佳，一位兼具學術深度與商業(yè)敏銳度的創(chuàng)業(yè)者，正帶領嘉強智能探索一條“平臺+生態(tài)”的創(chuàng)新之路。本文將通過深度對話，揭示李思佳對智能制造未來的洞察和對嘉強的清晰規(guī)劃，以及嘉強如何通過開放合作重塑行業(yè)生態(tài)。

01 戰(zhàn)略升維——從軟件到生態(tài)的跨越 

我們賣的不是軟件，而是生態(tài)的入場券。我們一定是以軟件來賦能生態(tài)的?！?/p>

李思佳在談及最近這次融資目的時強調。嘉強智能此輪融資的核心目標，是構建一個基于xEOS操作系統(tǒng)的智能制造生態(tài)平臺。他將這一平臺類比谷歌的安卓或蘋果的iOS、小米家居、華為的鴻蒙，旨在整合激光加工頭、機床、機器人等設備的控制系統(tǒng)，打造xEOS操作系統(tǒng)平臺+xAPP生態(tài)個性化智造產(chǎn)線新范式，以及A+B+C三位一體解決方案。該平臺的終極目標是大幅提升加工效率與工藝加工擴展性，滿足不同下游行業(yè)的規(guī)模交付與個性定制的趨勢需求。

xEOS相當于智能裝備或產(chǎn)線車間的邊緣大腦，它以一種簡單的方式，將過去獨立分散的信息節(jié)點接入開放的去中心化模塊化系統(tǒng)，其中包括機器控制（AT）、信息技術（IT）和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）。xAPP小程序生態(tài)則指的是行業(yè)的差異化應用。 xEOS生態(tài)圖 李思佳將這些產(chǎn)品組合比喻成“中央廚房”和各大“菜系”，嘉強針對不同的行業(yè)應用“量體裁衣”，其中在鋼構、汽車、鋰電以及光伏等領域得到了良好的應用。李思佳表示，2024年作為嘉強智能真正A+B數(shù)控系統(tǒng)+激光頭會師第一年，軟硬件2in1過萬套的融合一體化解決方案，符合市場需求，從而推動切割應用APP軟件并持續(xù)擴展各種應用場景。此次融資主要用于蘇州50畝智能制造基地的建設，平臺的研發(fā)、市場推廣等費用，同步加速出海戰(zhàn)略，形成“研發(fā)-生產(chǎn)-市場”閉環(huán)。

02 技術突圍——從代理到自主可控

李思佳的學術背景為嘉強智能注入了技術基因。這位中佛羅里達大學博士肄業(yè)生，攜近8年美國硅谷產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗歸國，先是作為美國公司的亞太區(qū)辦事處，銷售激光加工頭。后于2009年成立嘉強，從代理貿(mào)易開始，專注于國產(chǎn)激光加工頭的研發(fā)與生產(chǎn)。隨著技術的不斷積累和創(chuàng)新，公司在2015年推出了自主研發(fā)的首款智能數(shù)控系統(tǒng)，標志著其向智能激光裝備解決方案領域的全面進軍。

問及為何選擇轉型智能，李思佳坦言，“光機電和自動化軟件深度融合并結合傳統(tǒng)機床裝備產(chǎn)業(yè)升級必須要有軟件，軟件定義制造，產(chǎn)業(yè)極速縱深發(fā)展，但基于開放softPLC的軟件數(shù)控系統(tǒng)一直被德國倍福等外企幾乎壟斷式占據(jù)，價格高昂。我們必須有自己的系統(tǒng)，并且是操作系統(tǒng)，不是軟件?！?/p>

基于此，嘉強從單純?yōu)橛脩籼峁┯布す忸^產(chǎn)品、AT總線數(shù)控系統(tǒng)和ECAT總線硬件IO和傳感器等代表產(chǎn)品，開始朝著開放型總線控制器、云端IOT數(shù)據(jù)采集監(jiān)控大數(shù)據(jù)分析平臺等平臺化產(chǎn)品線轉變?！爱斎?，這個過程也面臨了很多挑戰(zhàn)，人員流失、市場變化，差點死了好幾回。創(chuàng)業(yè)都是九死一生?！崩钏技芽嘈χf。 現(xiàn)如今，嘉強通過持續(xù)創(chuàng)新推出國產(chǎn)軟件，實現(xiàn)核心技術的xStudio底層自主可控，逐步從硬件向軟件拓展，從單一產(chǎn)品向平臺生態(tài)延伸，自主研發(fā)了開放的xEOS嘉強鴻平臺、智信xChat連接工藝小程序等，用戶可以基于此開放系統(tǒng)，搭載自己適用的智能化方案，就像安卓系統(tǒng)上搭載了各種廠家的各種APP軟件供終端用戶使用，以此形成真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

03 開放哲學——重構產(chǎn)業(yè)競爭新范式

不容忽視的是，在國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)保持強勁的發(fā)展勢頭下，行業(yè)“內(nèi)卷”成為現(xiàn)象級詞語，產(chǎn)品同質化與價格競爭等現(xiàn)狀愈演愈烈。在李思佳看來，當前激光行業(yè)的競爭已從硬件層面，轉向軟件與生態(tài)的較量。他直指某些封閉系統(tǒng)模式的弊端：“封閉系統(tǒng)如同給行業(yè)套上枷鎖，不利于整體創(chuàng)新?！倍螐娺x擇開放策略，將軟件開源，允許客戶二次開發(fā)，通過“利他”實現(xiàn)生態(tài)繁榮。

我們的xEOS平臺+xAPP生態(tài)，加入了合作伙伴的應用手冊、工藝參數(shù)、調試參數(shù)，打造一個激光領域的LaserGPT工藝生成后臺，以此為不同類型的激光設備提供開放、靈活、包容的平臺，便于激光設備供應商自由地定制和適用設備，輔助更多用戶優(yōu)化加工工藝。這就是生態(tài)的力量。此外，我們在打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的同時，也會注意保護不同用戶之間的獨立性和數(shù)據(jù)安全。 智信操作界面截圖 有陽光的地方就有影子。商業(yè)競爭猶如戰(zhàn)場殺敵，有時生死只在一瞬，尤其當外部環(huán)境惡劣時，便到了考驗人性的時刻。有多少人能夠依舊堅守本心？李思佳對此有自己的感悟，“嘉強一直堅守‘嘉言善行·莊敬自強’的宗旨，‘水善利萬物而不爭’，我們會用開放包容的企業(yè)文化為大家建立一個生態(tài)，將軟件開源給客戶。我們愿作滋養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雨水、陽光、土壤，提供底層平臺，實現(xiàn)真正的工業(yè)4.0?！?/p>

嘉強智能不僅圍繞激光產(chǎn)業(yè)大力進行技術革新，還立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，積極推進了智造學社的落地建成。智造學社成立的目的在于打造激光及智能制造行業(yè)具有影響力的學習交流型社團組織。該學社聚焦區(qū)域本地化，以專家課堂、企業(yè)沙龍和交流訪問等多種形式，搭建企業(yè)和用戶之間“學習交流、信息共享、合作共贏”的專業(yè)平臺，通過深度交流實現(xiàn)認知的突破，深度挖掘行業(yè)多樣化場景需求，進而推動可持續(xù)的迭代工藝演進。

對話尾聲，李思佳用“利他即利己”總結嘉強的生態(tài)哲學。在智能制造的星辰大海中，這位破局者正以開放之姿，攜手合作伙伴共繪激光行業(yè)新生態(tài)。正如他所言：“真正的競爭，是讓生態(tài)伙伴比你更強大?！?/p>