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高端訪談

思特光學(xué):占領(lǐng)技術(shù)高地,成為振鏡行業(yè)一枝獨(dú)秀

激光制造網(wǎng) 2024-09-11 我要評論(0 )   

緊盯光學(xué)技術(shù)高地,開展前瞻性科研,深圳市思特光學(xué)科技有限公司對振鏡行業(yè)的執(zhí)著以及對產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入令許多同行嘆為觀止。隨著思特光學(xué)產(chǎn)品的不斷完善,在3C電子...

緊盯光學(xué)技術(shù)高地,開展前瞻性科研,深圳市思特光學(xué)科技有限公司對振鏡行業(yè)的執(zhí)著以及對產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入令許多同行嘆為觀止。

 

隨著思特光學(xué)產(chǎn)品的不斷完善,在3C電子行業(yè)、精密加工行業(yè)、PCB加工行業(yè)、鋰電和汽車焊接行業(yè)、光伏新能源行業(yè)、顯示面板行業(yè)、醫(yī)療美容等中高端激光應(yīng)用市場,思特光學(xué)市場份額逐年擴(kuò)大,影響力迅速攀升,業(yè)已成為國內(nèi)激光振鏡行業(yè)的一枝獨(dú)秀。

 

憑借創(chuàng)新發(fā)展理念,以及深厚的技術(shù)沉淀,思特光學(xué)備受用戶青睞。深耕激光行業(yè)十五年,始終堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新,在中高端定制化應(yīng)用案例上狠下功夫,在多個細(xì)分領(lǐng)域不斷滿足知名客戶高工藝指標(biāo)要求,努力為客戶提升設(shè)備價值而贏得市場和訂單。當(dāng)前,思特光學(xué)客戶群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學(xué)掃描的行業(yè),逐漸成為了國內(nèi)外振鏡市場的核心供應(yīng)商。近日,《激光制造商情》與思特光學(xué)副總經(jīng)理梁明波深度對話,共同探討企業(yè)發(fā)展策略及行業(yè)未來發(fā)展趨勢,以及思特光學(xué)的技術(shù)發(fā)展、戰(zhàn)略布局。

 

《激光制造商情》:梁總,您好!思特光學(xué)已經(jīng)從原來幾個人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),發(fā)展到今天接近500人的大家庭,能簡單介紹一下公司的發(fā)展歷程和目前的現(xiàn)狀嗎?

 

梁總:思特光學(xué)2009年起源于大族激光的子公司大族電機(jī)旗下的微型特種電機(jī)產(chǎn)品線,從最初的振鏡電機(jī)和驅(qū)動器開始研發(fā)振鏡。2009年一直到2018年,思特主要給大族各個事業(yè)部、子公司和產(chǎn)品線供應(yīng)振鏡,逐步發(fā)展為集團(tuán)內(nèi)部客戶提供各種振鏡方案包括光學(xué)鏡頭、控制卡和軟件等。我們在滿足內(nèi)部客戶各種高端需求的同時技術(shù)水平也獲得突飛猛進(jìn)。

 

從2018年開始,大族思特正式從大族電機(jī)分拆,作為大族激光獨(dú)立的子公司開始運(yùn)營,當(dāng)時集團(tuán)允許我們給所有客戶供貨,包括內(nèi)部客戶和所有外部客戶,從不設(shè)置任何限制。所以我們的客戶數(shù)量在不斷增加,業(yè)務(wù)量也在節(jié)節(jié)攀升,公司團(tuán)隊(duì)也就不斷的發(fā)展壯大。時至今日,思特光學(xué)已經(jīng)成為振鏡行業(yè)的一枝獨(dú)秀,從銷售額、出貨量、人員規(guī)模和研發(fā)實(shí)力都處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位,有能力服務(wù)于全球的客戶,協(xié)助我們客戶提升設(shè)備價值而贏得市場和訂單,隨客戶一起成長。預(yù)計(jì)未來幾年,公司規(guī)模還會持續(xù)增長。

 

《激光制造商情》:作為致力于為全球客戶提供場鏡、光柵尺以及振鏡掃描系統(tǒng)解決方案的國家級高科技企業(yè),思特光學(xué)的產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些激光應(yīng)用場景中?

 

梁總:思特光學(xué)已經(jīng)深耕激光行業(yè)十五年,從激光應(yīng)用場景的數(shù)量來看可以說是數(shù)不勝數(shù)。在公司成長過程中,我們?yōu)榭蛻籼峁┐罅慷ㄖ苹桨?,而振鏡又是一種要求高速高響應(yīng)的產(chǎn)品,往往都在追求極致性能。基本上每個特殊應(yīng)用要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性能,都需要一定程度的定制,因此我們的產(chǎn)品品類已經(jīng)積累了幾千種之多,組成了我們幾十個振鏡產(chǎn)品線的應(yīng)用平臺,主要涵蓋了打標(biāo)、切割、焊接、鉆孔、清洗、測距、激光雷達(dá)和3D打印等應(yīng)用場景。

 

《激光制造商情》:如今激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,但行業(yè)競爭加大,您如何看待行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)?

 

梁總:這幾年公司的產(chǎn)品銷量一直保持增長態(tài)勢,特別是今年思特光學(xué)在股權(quán)上做了變更,大族激光將控制權(quán)出讓給思特管理團(tuán)隊(duì),思特也因此變成我們董事長丁兵個人控股并與多個知名投資機(jī)構(gòu)共同持股公司。很多核心大客戶就不再擔(dān)心大族影響思特的決策,因此紛紛與思特展開了全方位合作,包括很多高度保密的項(xiàng)目都在全面推進(jìn),源源不斷地給思特提供更多成長空間。

 

我們公司一直堅(jiān)持自主研發(fā),每年投入大量的研發(fā)資金用于性能提升,使得產(chǎn)品在高端、中端以及入門級市場實(shí)現(xiàn)全覆蓋。在中高端市場,我們比國外品牌在價格、交期、響應(yīng)速度和定制化上有明顯的優(yōu)勢,同時我們由于多年深耕中國市場,積累了大量的中高端定制化應(yīng)用案例,不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行各種優(yōu)化,使得我們產(chǎn)品比其他品牌更加適合具體應(yīng)用場景的精準(zhǔn)需求。在入門級市場,我們也比很多國內(nèi)的同行在性能、定制化和提供成套解決方案方面有更突出的優(yōu)勢,而且我們的產(chǎn)品品類從部件到振鏡方案都特別齊全,能滿足任何客戶的各種應(yīng)用需求,所以受到越來越多的客戶青睞。目前我們的客戶群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學(xué)掃描的行業(yè)。

 

《激光制造商情》:近年來,思特光學(xué)在光學(xué)科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛布局,助力整個光學(xué)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。請問,公司在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展和新技術(shù)應(yīng)用的探索方面做了哪些工作?

 

梁總:我們的業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向,所以客戶不斷涌現(xiàn)的新需求始終是我們新業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)向標(biāo)。例如最近兩年隨著消費(fèi)級打標(biāo)機(jī)的流行,我們順勢推出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而且穩(wěn)定可靠的振鏡,支持我們的客戶迅速占領(lǐng)消費(fèi)品市場并獲得消費(fèi)者喜愛。探索新技術(shù)是我們不變的追求,只有占領(lǐng)技術(shù)高地,才能在中高端產(chǎn)業(yè)的競爭中勝出。我們每一項(xiàng)新技術(shù)的應(yīng)用都是為了協(xié)助客戶提升設(shè)備的價值和競爭力。例如近年來電動車蓬勃發(fā)展,為了助力國產(chǎn)電動車降本增效及提升安全性能,我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)了可以在惡劣的工作溫度(-40°C~105°C)下工作的振鏡,并且迅速取得車規(guī)級TS16949認(rèn)證,徹底影響了汽車激光雷達(dá)技術(shù)路線的主流方向,使得振鏡成為部分激光雷達(dá)產(chǎn)品的最優(yōu)選擇。

 

《激光制造商情》:思特光學(xué)是由原大族思特更名而來,在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注,您能否深度解讀一下更名背后的系列戰(zhàn)略考量?

 

梁總:今年6月份我們公司的更名受到很多行業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)注。更名主要是為了更好地服務(wù)客戶,同時思特會獲得更多的發(fā)展機(jī)會。更名主要基于兩方面考慮:

 

首先,為了滿足越來越多的客戶對振鏡方案的需求,我們在兩年前就已經(jīng)推出了包括準(zhǔn)直、振鏡、場鏡和控制卡及軟件的成套解決方案等。從這方面而言,“掃描振鏡”已經(jīng)不是我們唯一的標(biāo)簽了,而基于振鏡運(yùn)動控制技術(shù)的“光學(xué)”解決方案更加符合我們的產(chǎn)品表達(dá)。

 

其次,大族思特自成立以來,就一直秉承獨(dú)立發(fā)展的原則,因此合作的公司也非常廣泛,其中包括大量的激光行業(yè)內(nèi)的客戶。而大族激光的影響力在行業(yè)內(nèi)有目共睹,所以有些客戶希望我們的公司品牌更加中立化。公司股權(quán)變更后,更名可以打消很多客戶的最后一點(diǎn)顧慮,越來越多客戶也希望“思特光學(xué)”的品牌價值能體現(xiàn)在設(shè)備上,讓他們設(shè)備達(dá)到錦上添花的效果。

 

《激光制造商情》:思特光學(xué)在未來有哪些發(fā)展規(guī)劃?在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展等方面有哪些具體舉措?

 

梁總:我們一直有非常清晰的未來規(guī)劃藍(lán)圖,就是成為設(shè)備行業(yè)的“Scanner Optics Inside”。雖然市場變化非???,我們也時刻在調(diào)整自己,以適應(yīng)未來的新挑戰(zhàn)。但是我們一直在做更快速度、更高精度、更高能量的能提升客戶產(chǎn)品價值的振鏡模塊解決方案。

 

目前,在產(chǎn)品研發(fā)方面,我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量已經(jīng)非常強(qiáng)大,不斷地推出新產(chǎn)品和新方案,也在推動振鏡技術(shù)的發(fā)展。因此在很多方面已經(jīng)追上或趕超國外品牌,在部分技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)步入無人區(qū)。在技術(shù)創(chuàng)新方面,我們始終要求自己花更多的時間和資源支持創(chuàng)新,每年在專利方面要邁上新臺階,也因此獲得工信部認(rèn)可并授予專精特新“小巨人”企業(yè)的稱號。在市場拓展方面,我們更加重視南非和南美的激光行業(yè)應(yīng)用,把中國的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)帶給一些激光起步相對較晚并且對中國友好的國家和地區(qū),且已取得不錯的成效。很多客戶都對我們提供的技術(shù)及方案心存感激,客戶的忠誠度也非常高。

 

《激光制造商情》:近幾年市場發(fā)展較快,新能源與光伏等應(yīng)用快速崛起,一些企業(yè)選擇特定行業(yè)的差異化道路。您對行業(yè)差異化發(fā)展如何看待?思特光學(xué)是否有重點(diǎn)發(fā)展特定領(lǐng)域的布局?

 

梁總:行業(yè)差異化發(fā)展是社會進(jìn)步的一種趨勢,有限的資源投到局部細(xì)分賽道,有利于公司自身的聚焦,也能加快行業(yè)技術(shù)的更新迭代。然而行業(yè)差異化也是一把雙刃劍,因?yàn)檫^度的行業(yè)化競爭也會導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費(fèi)和企業(yè)生存壓力的增大。我們在特定領(lǐng)域也是有重點(diǎn)布局的,例如鋰電和光伏,雖然整個行業(yè)形勢不樂觀,但是還是有相當(dāng)數(shù)量的需求依然被國外品牌產(chǎn)品占據(jù)著。我們作為行業(yè)內(nèi)民族品牌的代表之一,承載著國人實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的期望,所以繼續(xù)在鋰電和光伏行業(yè)加大投入,不斷推出性能更高及功能更完善的產(chǎn)品。今年新推出的光伏行業(yè)專用振鏡,其切割速度達(dá)到70~80m/S就是我們加大研發(fā)投入的成果。

 

《激光制造商情》:目前激光行業(yè)面臨著激烈的競爭和內(nèi)卷現(xiàn)象,但也蘊(yùn)含著不可小覷的發(fā)展?jié)摿ΑD鷮τ趪a(chǎn)振鏡行業(yè)發(fā)展情況和未來方向有著怎樣的看法?

 

梁總:內(nèi)卷在我看來是白熱化且過度競爭的代名詞。其實(shí)競爭也好,內(nèi)卷也罷,最后活下來的都是那些有硬實(shí)力的公司。說實(shí)在的,國產(chǎn)振鏡行業(yè)目前的競爭實(shí)在太殘酷了,活下去已經(jīng)成為部分同行的主要目標(biāo)。我覺得未來兩三年是國產(chǎn)振鏡行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時刻,可以預(yù)見很多品牌都將在艱難中掙扎并退出歷史舞臺,也會有少數(shù)品牌崛起,成為中國乃至全球振鏡市場的核心供應(yīng)商。

 

因此我們未來還是堅(jiān)持自己的選擇,不斷的研發(fā)更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。我們追求高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢,而不僅僅是低價。我們堅(jiān)信產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢,才能為客戶創(chuàng)造與眾不同的價值,客戶才能從價值中分享利潤??蛻舻墓居欣麧櫜拍苷驹诟叩姆较蛲苿有袠I(yè)的發(fā)展,新的需求才會不斷涌現(xiàn)。同時我們也能跟著客戶分一杯小羹,繼續(xù)投入,夯實(shí)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,繼而協(xié)助客戶迎接新的競爭,并在內(nèi)卷中取勝。

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