一束激光打在鋼板上，通過定點發(fā)熱，就能將幾十毫米厚的鋼板根據(jù)要求切割開來。光惠（上海）激光科技有限公司營銷總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人徐俊說，企業(yè)就是通過這樣的技術(shù)來替代傳統(tǒng)的模式，為商品制造商降本增效。

用激光完成金屬切割

徐俊介紹說，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品其實是一種激光發(fā)生器，通過這個產(chǎn)生激光的裝置，為制造業(yè)企業(yè)提供更高效的解決方案?！澳壳皯?yīng)用的方向主要有兩個，一個是激光定位，另一個是利用其定向性使其激光定點發(fā)熱。而我們專注的就在后一個領(lǐng)域?！?

正是利用激光的這種定向性，光惠激光選取了特定波長的一段，這段波長容易被金屬吸收，通電后，激光可以熔化并切割鋼板、再用高壓氣體實現(xiàn)分離?！斑@種模式已被市場接受，不論是金屬切割、3d打印，其實原理就是把粉末金屬熔化后根據(jù)后臺的設(shè)置變成想要的東西?！毙炜≌f，隨著激光的利用率增加、成本下降，很多傳統(tǒng)的設(shè)備已慢慢被激光切割、焊接所取代，只要是金屬制品的產(chǎn)業(yè)，都在慢慢開始應(yīng)用激光的技術(shù)。

“這是一個已經(jīng)成熟的市場，我們不需要考慮市場前景怎么樣，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和競爭力?！彼f，原來鋼板切割大多采用火焰切割，目前這一方式只有在30mm以上才會采用。如今，大到高鐵車身，小到平板電腦的外殼，激光技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。

“一把刀”背后有核心技術(shù)

一個筆記本電腦大小的盒子，卻能發(fā)出能量巨大的激光。售價達到20萬元。這還只是光惠產(chǎn)品的冰山一角。其系列產(chǎn)品從電腦主機大小到冰箱大小，能夠提供不同功率的激光，滿足不同下游客戶的需求。

這束激光是如何獲得的？徐俊說，這個原理其實類似于家用的led燈的發(fā)光原理?！袄秒娔芗ぐl(fā)一個特定材料，不同的材料會有不同的光，我們把這個光搜集起來，產(chǎn)生一個達到一定能量功率的激光，再進行激發(fā)?！?

說起來簡單，其實背后卻蘊藏著很高的技術(shù)含量。徐俊形象地表示，激光就像是一把刀，可以根據(jù)要求，自由切割。而企業(yè)的核心競爭力就在于這把刀背后的技術(shù)，通過它來助力制造業(yè)的升級。

他說，因為市場需求大，目前全球能夠提供相同或類似產(chǎn)品的公司只有五六家。而光惠的這把刀還有其獨特的優(yōu)勢。“我們的產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品還有一些區(qū)別。比如，按照常規(guī)理解，激光總是點越集中，能量越高。但是實際操作中，激光點越集中，也意味著對鏡片有更高的要求。真正要做到光源的集聚其實并不容易，目前國內(nèi)都沒有生產(chǎn)這種高能量密度的廠家，只有國外有一家。”同別家的產(chǎn)品相比較，光惠的產(chǎn)品能量更集中、應(yīng)用效率更高。這背后，也意味著這把刀蘊藏著要求更高的制作條件。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅讓企業(yè)獲得了更高的議價權(quán)，也決定了企業(yè)的客戶群體同樣是有高要求、高標準的。徐俊說，光惠和客戶群體數(shù)量是1:100的關(guān)系，目前已經(jīng)擁有10家產(chǎn)品定位一致的、區(qū)域劃分、門當戶對的合作者。

光惠的這些目標客戶都是生產(chǎn)激光設(shè)備的廠家，在他們的下游，就會遍及各行各業(yè)，如廚房水槽、油煙機、金屬文件柜、廣告牌中金屬字體等，凡是金屬制品，都將從這項技術(shù)中獲益。有下游企業(yè)表示，激光技術(shù)比傳統(tǒng)的技術(shù)要高，一旦用上了激光技術(shù)，可以大幅縮減傳統(tǒng)技術(shù)帶來的人工、損耗等各種成本，折算下來，還是激光技術(shù)更有優(yōu)勢。

海外技術(shù)背景支撐企業(yè)發(fā)展

光惠激光于2015年10月成立，前后花了整整一年的時間進行人員、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈的準備，到去年，在市場上已經(jīng)完成了3000萬元的營收。今年前二個月，營收已經(jīng)接近800萬元，今年的目標是1.2億元，以實現(xiàn)飛速增長。

徐俊介紹說，光惠的團隊是由兩個創(chuàng)業(yè)團隊合在一起的，一邊擁有海外的技術(shù)背景，一邊在國內(nèi)擁有多年的渠道銷售和管理經(jīng)驗。如此一來，創(chuàng)業(yè)也變得水到渠成。

對于未來的發(fā)展，他也有了明晰的規(guī)劃。“三年后，金屬切割市場，激光器的銷售總額約為50億元，我們在市場中占50%的量，就是很大的一部分了，未來將大有可為?！彼€指出，激光還將應(yīng)用于陶瓷、碳纖維等產(chǎn)品的生產(chǎn)。此外，光惠也在和高校合作，力爭取得更大的突破?！拔覀兲峁C器，支持高校學(xué)生做實驗、進行數(shù)據(jù)記錄，建立原始的數(shù)據(jù)庫。目前而言，碳纖維制作市場尚未找到一個性價比高的方案。根據(jù)市場規(guī)劃，我們的機會將出現(xiàn)在新行業(yè)和新產(chǎn)品的應(yīng)用中?！?

選擇創(chuàng)業(yè)，是為了一份夢想，也是一種生活方式。徐俊坦言，創(chuàng)業(yè)看重的不僅是獲取更多物質(zhì)財富、擁有更自由的時間，也是實現(xiàn)自己的夢想。當然，創(chuàng)業(yè)需要承受巨大的壓力，同時還要面臨各種挑戰(zhàn)。不過在他看來，這些都不讓他擔(dān)憂?！耙郧耙灿羞^獨立經(jīng)營企業(yè)以及在大型企業(yè)任職等管理經(jīng)驗，具有人脈、資金等方面的積累?，F(xiàn)在，更多的時候還是靠團隊磨合，相互信任，抓住機遇和發(fā)展方向，找到對的人，相互成就?！?

“我們站在行業(yè)的風(fēng)口上，也希望能越飛越高、越飛越遠?！毙炜⌒Φ?。