在這十年中，在中國整體繁榮的偉大時(shí)代背景下，中國的激光產(chǎn)業(yè)由弱到強(qiáng)、眾多應(yīng)用領(lǐng)域從無到有，Rofin是中國激光產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的參與者和推動(dòng)者；在這十年中，一大批中國本土的優(yōu)秀激光廠商涌現(xiàn)，將激光這項(xiàng)向來小眾的技術(shù)引向了紡織服裝、汽車、航空航天、太陽能、醫(yī)療、消費(fèi)電子、動(dòng)力電池等眾多人們觸手能及的領(lǐng)域，Rofin是中國激光產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的朋友，為勇于創(chuàng)新創(chuàng)造、開拓進(jìn)取的新一代激光人提供技術(shù)、產(chǎn)品、市場與管理全方位的咨詢；在這十年中，Rofin在中國經(jīng)歷了市場的跌宕，收獲了累累碩果，更為自豪的是，Rofin以尊重技術(shù)、尊重市場、尊重客戶的企業(yè)形象，融入了中國這片轟轟烈烈發(fā)展的熱土！

 

       彭元璋先生，Rofin中國公司董事總經(jīng)理， 1976年于美國田納西大學(xué)獲得冶金工程學(xué)碩士學(xué)位，1978年于美國俄亥俄州立大學(xué)獲得焊接工程博士學(xué)位。1978年，彭元璋先生加入后并購入Rofin集團(tuán)的美國光譜物理公司工業(yè)激光部，成為該公司的高級應(yīng)用工程師，隨后出任其應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理，并擔(dān)任這一工作十年。1989年，彭元璋先生轉(zhuǎn)向市場、銷售與管理工作，并出任Rofin集團(tuán)在遠(yuǎn)東地區(qū)的負(fù)責(zé)人。1999年，由他負(fù)責(zé)成立了Rofin臺(tái)灣子公司，極大地推動(dòng)了Rofin激光產(chǎn)品在半導(dǎo)體、電子及精密微加工領(lǐng)域的應(yīng)用。2004年，根據(jù)Rofin集團(tuán)的全球戰(zhàn)略發(fā)展需要，彭元璋先生接受委派，負(fù)責(zé)籌備并設(shè)立Rofin中國子公司。

       彭元璋先生對于中國的工業(yè)激光產(chǎn)業(yè)并非陌生。早在1983年，彭元璋先生在擔(dān)任工業(yè)激光應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理期間，接待了來自當(dāng)時(shí)國外從事工業(yè)激光研究的華中工學(xué)院(現(xiàn)華中科技大學(xué))激光研究所李再光教授一行，向來自祖國的同行詳細(xì)介紹了高功率激光器用于汽車、船舶及航天領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，雙方的合作旋即展開。1986年，李再光、丘軍林等教授開發(fā)出國產(chǎn)第一批千瓦級商用CO2激光器，并以此為起點(diǎn)，成立了對中國激光產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的“國家激光工程研究中心”。1987年，彭元璋先生直接支持和參與了，濟(jì)南鑄鍛所牽頭國產(chǎn)第一臺(tái)二維平面激光切割機(jī)的開發(fā)工作，該項(xiàng)目的主要參與人員，現(xiàn)多為國內(nèi)高功率激光切割項(xiàng)目的核心骨干人員。

       當(dāng)2005年Rofin中國公司成立時(shí)，恰逢中國整體制造業(yè)蓬勃發(fā)展，大規(guī)模、高品質(zhì)深度嵌入全球工業(yè)分工的起點(diǎn)，彭元璋先生以其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、熱忱的工作激情，迅速將Rofin中國公司的發(fā)展帶入了快速路。如今，10年的精耕細(xì)作，Rofin中國公司人員規(guī)模120人，每年為Rofin集團(tuán)貢獻(xiàn)逾20%的直接銷售業(yè)績，成為Rofin集團(tuán)中人員規(guī)模、銷售規(guī)模最大、增長最為迅速的銷售型子公司。

      在員工眼中，彭元璋先生不僅是個(gè)技術(shù)專家型的管理者，也是個(gè)睿智的長者。在工作上答疑解惑，鼓勵(lì)敢想敢干敢于擔(dān)當(dāng)，營造自我驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的良好氛圍，為年輕員工咨詢職業(yè)規(guī)劃，提供試錯(cuò)和提升的空間。

      彭元璋先生年入耳順，精神矍鑠，他的整個(gè)職業(yè)生涯正是工業(yè)激光技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)工廠，激光應(yīng)用從點(diǎn)到面，激光產(chǎn)業(yè)從無到有、到整體繁榮的黃金時(shí)代。他是第一代工業(yè)激光人的代表，他為中國帶來了工業(yè)激光！

 

       Rofin集團(tuán)成立于1975年，歷經(jīng)40年的發(fā)展歷程，建立起以二氧化碳激光器、光纖激光器、半導(dǎo)體激光器、高功率調(diào)Q激光器、超短脈沖激光器等主流材料加工用激光器為主，提供近300種款型各類功率、參數(shù)的激光產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于二維/三維鈑金切割、金屬焊接、金屬表面硬化與熔覆、非金屬材料切割與穿孔、玻璃/藍(lán)寶石/陶瓷等硬脆材料的切割與穿孔、單晶/多晶特殊涂層的選擇性分離，在鈑金加工、半導(dǎo)體電子、航空航天、汽車、太陽能電池、消費(fèi)類電子、柔性包裝、紡織服裝、皮革制鞋、3D打印與再制造、LED照明及平板顯示、大氣監(jiān)測、工藝禮品與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中都有大量呈現(xiàn)。

       工業(yè)激光激光器，作為材料加工的一種手段，時(shí)刻面臨著客戶工藝應(yīng)用要求提升、材料變動(dòng)、效能提高等多方面的不確定性因素。Rofin作為一個(gè)激光器制造廠商，不僅知道“做什么”(What-To-Do)，即生產(chǎn)何種類型與指標(biāo)的激光器，滿足特定市場、用戶群體、材料工藝的加工要求，并且，知道“怎么做”(How-To-Do)，即換位到客戶與使用者的視角，如何保證工藝目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、系統(tǒng)性能的優(yōu)化以及用戶體驗(yàn)的友好。Rofin秉承的這種“做什么”(What-To-Do)和“怎么做”(How-To-Do)并重的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與推廣理念，拉近了技術(shù)與應(yīng)用的距離，加快了新技術(shù)普及速度，降低了客戶的決策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，通過對“怎么做”(How-To-Do)的深度參與和研究，為“做什么”(What-To-Do)指明了方向，使產(chǎn)品的研發(fā)和市場投放的時(shí)機(jī)更加精準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)了良好的互動(dòng)。

       近年來，隨著環(huán)境保護(hù)日益高漲的需求，以太陽能為代表的清潔能源受到了世界各國的重視，被譽(yù)為“第三次工業(yè)革命”，是破解能源瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要方向。中國是世界太陽能電池制造大國，各種太陽能電池方案，如薄膜太陽能、單晶/多晶硅太陽能電池以及CIGS型太陽能電池，均有巨大的產(chǎn)能。在2012/2013年受國際市場變動(dòng)的影響之后，一些低效能的產(chǎn)線不再具有市場競爭的能力而被淘汰出局。同時(shí)，以漢能科技、晶澳太陽能等為代表的一批注重技術(shù)、注重研發(fā)，具備全球視野和資源整合能力的優(yōu)秀企業(yè)，通過這一輪的調(diào)整，走上了健康快速發(fā)展的道路。Rofin集團(tuán)是太陽能電池生產(chǎn)中激光加工系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，和這些優(yōu)秀的企業(yè)都有深度的合作，這種合作，不是淺顯的激光器制造者和激光器使用者的關(guān)系，不是將某一種參數(shù)的激光器和一個(gè)工藝應(yīng)用的簡單適配，而是深入到材料、性能、產(chǎn)線等和最終產(chǎn)品效率與效能密切相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶提供最優(yōu)化的方案和最安全的加工手段。

       不僅僅是在太陽能行業(yè)，由于中國“世界工廠”的地位，在眾多的應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域，中國市場對于激光技術(shù)應(yīng)用在全球占有舉足輕重的地位。在這種產(chǎn)業(yè)格局背景下，中國市場對激光加工的效率、精度以及在粗放生產(chǎn)環(huán)境下的耐用性均有極高的要求。Rofin在中國的市場上的銷售很大一部分是和中國的優(yōu)秀系統(tǒng)集成商一起合作實(shí)現(xiàn)的，譬如上海團(tuán)結(jié)普瑞瑪公司、深圳大族激光、武漢華工科技、廣州創(chuàng)可激光、佛山宏石激光等。作為關(guān)鍵器件制造商和提供商，Rofin供應(yīng)的不僅僅是有優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，還有從人員培訓(xùn)、設(shè)計(jì)咨詢、技術(shù)管理、工藝導(dǎo)入和客戶關(guān)系管理的全流程服務(wù)，從而打通從“器件供應(yīng)商—系統(tǒng)集成商—最終用戶”的價(jià)值鏈。

“做什么”(What-To-Do)和“怎么做”(How-To-Do)是Rofin區(qū)別于其他同行的一張鮮明的名片。十年中，中國市場提供給了Rofin反復(fù)驗(yàn)證其正確性和重要性的平臺(tái)，同時(shí)，這一企業(yè)理念不斷被賦予新的使命和內(nèi)涵。

 

       Rofin有一條沿用了近20年的宣傳語，“We think Laser”。這句話有很多翻譯的版本，“我們思考激光”，“我們用激光思考”，最貼切的一個(gè)版本是“我們想用激光為您做點(diǎn)什么”。Rofin將自己定位成一個(gè)專業(yè)的服務(wù)提供方，而這正是抓住了供應(yīng)的本質(zhì)，供應(yīng)商的精髓。

       上世紀(jì)90年代后，在汽車和半導(dǎo)體電子行業(yè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)背景下，激光技術(shù)用于工業(yè)材料加工日益成為產(chǎn)品品質(zhì)提升和技術(shù)進(jìn)步的一種必然選擇。Rofin集團(tuán)通過代理銷售的方式，在中國已經(jīng)開展銷售，到2005年決定成立中國子公司之前，已經(jīng)累積一批可觀的用戶群體，但Rofin集團(tuán)的全線產(chǎn)品導(dǎo)入并不均衡，服務(wù)與備品備件供應(yīng)也不齊備。2005年在Rofin中國公司成立后的6個(gè)月內(nèi)，Rofin 中國公司并未立即展開積極的銷售，而是從集團(tuán)內(nèi)部征調(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)人員，對已在中國地區(qū)安裝的激光器進(jìn)行地毯式的服務(wù)排查，了解客戶的使用現(xiàn)狀，確定服務(wù)部門的人力配置，建立起充沛的備品備件庫存，第一批售后服務(wù)工程師到德國總部接受培訓(xùn)并充實(shí)到服務(wù)一線之后，方才組建市場推廣和銷售團(tuán)隊(duì)。

 

       產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)是Rofin中國公司最初的兩大功能。隨著市場跨越式的快速發(fā)展，客戶規(guī)模的擴(kuò)大，以及眾多的新增客戶群體的加入，2012年開始起，Rofin中國公司創(chuàng)新地增加產(chǎn)品部，專門負(fù)責(zé)對客戶的技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、應(yīng)用支持和產(chǎn)品品質(zhì)管理，把產(chǎn)品在客戶單位端可能存在的服務(wù)盲區(qū)完全掃除，做到了全過程的服務(wù)關(guān)懷。

       2009年開始起，Rofin開始進(jìn)入高功率光纖激光器領(lǐng)域，并成為具備“垂直整合”能力的光纖激光器制造廠商之一。Rofin FL系列光纖激光器采用了技術(shù)更成熟、性能更穩(wěn)定的高功率半導(dǎo)體模塊作為泵浦單元，結(jié)構(gòu)更加科學(xué)開放，單一光纖激光模組可以實(shí)現(xiàn)2KW的功率輸出，并可以輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)，現(xiàn)場修復(fù)，光束品質(zhì)更高，在銅、鋁等高反射材料加工中更安全，耐用性更強(qiáng)。但作為光纖激光器的后來者，在開始階段，客戶在選擇采用時(shí)有諸多的疑慮。Rofin專門組織了人力，和客戶一起做測試，優(yōu)化應(yīng)用參數(shù)，和周邊器件廠商一起就特種材料加工的器件適用性做論證和改進(jìn)，打消了系統(tǒng)集成商和最終用戶對Rofin FL系列光纖激光器的接受障礙，并迅速形成了熱銷局面。市場的積極反饋和用戶的廣泛認(rèn)同，是對Rofin服務(wù)團(tuán)隊(duì)的褒獎(jiǎng)。

 

       十年中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，為中國激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間和市場需求。中國激光產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員成倍增長，一大批優(yōu)秀的廠商脫穎而出，在規(guī)?；I(yè)化方面具備了參與全球競爭的能力。由于中西方產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)不同，一些在西方業(yè)已成熟的激光應(yīng)用領(lǐng)域，在中國還方興未艾；另外，還有眾多的激光應(yīng)用，本身只服務(wù)于一個(gè)小眾的市場，但基于中國巨大的人口基數(shù)以及快速上升的個(gè)性化需求，就可能局部或者階段性地形成一個(gè)巨大的市場需求。

對于市場機(jī)遇和切入時(shí)機(jī)的把握，是動(dòng)態(tài)的，也是充滿智慧的。Rofin始終和這個(gè)行業(yè)的智者一起同行，和他們一起迎接挑戰(zhàn)，接受洗禮，享受成功的喜悅，并將眼光看向更遠(yuǎn)的未來！

       在此，特別要向這10年以來，一直陪伴Rofin的合作伙伴道一聲謝謝！    

     

       2005~2015，Rofin在中國的第一個(gè)十年。這個(gè)十年，Rofin在中國建立起了一個(gè)整齊的人才隊(duì)伍；這個(gè)十年，Rofin的產(chǎn)品與服務(wù)理念被廣泛接納并獲得了尊重；這個(gè)十年，Rofin融入了行業(yè)中國激光產(chǎn)業(yè)并和眾多大智大勇的從業(yè)者成為了知己。Rofin感謝這十年，感謝這十年中發(fā)生的每一件事，和產(chǎn)生互動(dòng)的每一位人，感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，讓精彩如此美妙地、應(yīng)接不暇的發(fā)生。繼往開來，Rofin看到的是技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的繁榮，看到的是可持續(xù)發(fā)展的提供給所有人的機(jī)遇和責(zé)任，繼續(xù)與產(chǎn)業(yè)共進(jìn)、同智者同行！

 

德商羅芬激光技術(shù)(上海)有限公司

2015年3月