風(fēng)云三維打印科技有限公司CEO王英州

 

留學(xué)日本，結(jié)緣3D打印

 

“我最早接觸3D打印是在2012年的一次課題討論會上，從那之后就瘋狂的迷戀3D打印，平均每天都要花四個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)、了解3D打印相關(guān)知識。“風(fēng)云三維王總向3D虎小編講述到。3D打印是一項(xiàng)革命性的技術(shù)，在不久的將來會改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)生活習(xí)慣，它的影響不亞于電腦對人類生活得沖擊。王總在留學(xué)日本期間，每天瀏覽國內(nèi)3D打印網(wǎng)站，了解國內(nèi)3D打印技術(shù)發(fā)展形勢，并在2013年畢業(yè)后放棄國外的高薪工作回到中國，在2014年創(chuàng)辦了風(fēng)云三維打印科技有限公司。在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)，無非是設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)、設(shè)備代理、服務(wù)幾類，但由于剛從學(xué)校畢業(yè)，啟動資金缺乏，而且在風(fēng)投并不看好3D打印行業(yè)的情況下。公司在成立時(shí)摒棄了3D打印設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)和代理，選擇了門檻低、資金投入少的3D打印服務(wù)板塊作為創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。

 

創(chuàng)業(yè)困難，應(yīng)勢而上

 

創(chuàng)業(yè)并不是一蹴而就、一帆風(fēng)順，在創(chuàng)業(yè)的道路上荊棘叢生。風(fēng)云三維在一年半的成長過程中，經(jīng)歷了重重困難，涉及資金、技術(shù)等等方面的困難。據(jù)王總講，公司在2014年成立時(shí)，曾經(jīng)歷了連續(xù)1個(gè)月無訂單的歷史，公司面臨資金緊缺。另外大眾對3D打印認(rèn)知度不高，導(dǎo)致市場開拓難，這讓很多人在很長一段時(shí)間內(nèi)，都以為風(fēng)云三維是做印刷加工。不僅如此，因?yàn)?D打印在中國的發(fā)展時(shí)間短，風(fēng)投并不看好此新興領(lǐng)域，企業(yè)引資難。除上述原因之外，最根本的還是3D打印技術(shù)的不成熟，沒有達(dá)到市場需求。在種種情況下，公司曾一度掙扎在生死存亡的邊緣。但面對困難，我們沒有放棄，而是積極尋找出路。首先，在定位上，公司由單一的3D打印服務(wù)轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展，目前公司發(fā)展涉及3D打印設(shè)備研發(fā)、3D打印加工服務(wù)、3D打印教育等方面，在設(shè)備研發(fā)上，與中科院合作，利用最先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)最適合市場需要的3D打印產(chǎn)品；在3D打印加工服務(wù)方面，積極與市場接軌，為客戶打造最優(yōu)良的產(chǎn)品；在3D打印教育方面，公司與教育局、學(xué)校合作，開設(shè)3D打印課程，培養(yǎng)學(xué)生動手能力以及對高新技術(shù)的了解。通過種種措施，公司在2015年年初實(shí)現(xiàn)月均凈利潤10萬左右。

 

3D打印未來—普通消費(fèi)者

 

3D打印是一種新型的技術(shù)，在制造業(yè)及其他領(lǐng)域都將發(fā)揮巨大的作用。據(jù)王總講述道，3D打印目前正面臨同質(zhì)化競爭，價(jià)格混亂，而且企業(yè)在設(shè)備研發(fā)上面，傾向于復(fù)制國外設(shè)備，真正做設(shè)備研發(fā)的企業(yè)很少，這在一定程度上阻礙了中國3D打印的發(fā)展。面對此情況，中國3D打印在發(fā)展上，應(yīng)從幾方面來加以改變。首先，從政策層面來講，國家應(yīng)制定3D打印相關(guān)激勵(lì)政策，從而肯定3D打印給社會帶來的效果，讓企業(yè)去積極的發(fā)展3D打印；其次，3D打印應(yīng)從學(xué)生抓起，鄧小平曾經(jīng)說過“計(jì)算機(jī)要從娃娃抓起”，那么今天的3D打印也要從娃娃抓起，3D打印應(yīng)與學(xué)校結(jié)合起來，讓學(xué)生從小了解并積極使用3D打印機(jī)，讓下一代成為3D打印消費(fèi)的主力軍。最后，3D打印也要實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，從而滿足人們的需求。因?yàn)?D打印最后的落腳點(diǎn)應(yīng)該是大眾消費(fèi)者，讓這個(gè)技術(shù)融入到人們的生活中去，去改變?nèi)藗兊纳?，就像?jì)算機(jī)對人們生活的影響一樣。每一個(gè)技術(shù)的誕生和發(fā)展都要本著為人類服務(wù)宗旨，讓人們的生活豐富多樣化起來，簡單輕松起來，實(shí)現(xiàn)解放人們的勞動力，方便人們生活的需求。

 

3D打印創(chuàng)業(yè)—靜心、盡心

 

“在這一年半的創(chuàng)業(yè)之路上，我經(jīng)歷了困境之中的掙扎，也經(jīng)歷收貨成功的喜悅，這都是我人生旅途中不可缺少的一程”風(fēng)云三維王總向3D虎小編說道。對于想要或者即將從事3D打印創(chuàng)業(yè)的人來說，需要靜心、盡心，如果只是想在短時(shí)間內(nèi)就賺錢，那么也不必投入資金進(jìn)入3D打印行業(yè)了。

 

創(chuàng)業(yè)，不是簡簡單單的一句話，不是投入資金就可以創(chuàng)業(yè)。首先，3D打印創(chuàng)業(yè)需要調(diào)查研究市場，以此鎖定目標(biāo)用戶。由于3D打印的特殊性，所以其終端用戶一般為以制造業(yè)為代表的企業(yè)、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、個(gè)人愛好者，這種情況下，創(chuàng)業(yè)者需要去了解當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)情況、當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校情況以及終端用戶對3D打印的接受度。其次，創(chuàng)業(yè)者在業(yè)務(wù)開展上應(yīng)秉承做精再做大的原則。3D打印的特殊性決定了客戶量。在此情況下，3D打印創(chuàng)業(yè)者需要保證質(zhì)量，即做精，以此引導(dǎo)消費(fèi)者二次消費(fèi)，在此基礎(chǔ)上，在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大。再次，放低利潤。3D打印是一項(xiàng)高新的技術(shù)，其打印成本比較昂貴，在大眾沒有普遍接受的情況下，3D打印創(chuàng)業(yè)者須放低利潤，在不虧損的前提下，盡量讓客戶收益，在3D打印得到大眾認(rèn)可時(shí)，在進(jìn)行利潤化。最后，3D打印行業(yè)之間多合作。沒有一家企業(yè)能全部滿足客戶的需求，也沒有任何一家企業(yè)能賺取全部的利潤，在企業(yè)發(fā)展過程中，總有一項(xiàng)是企業(yè)無法達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，3D打印企業(yè)之間應(yīng)“抱團(tuán)取暖”，加強(qiáng)彼此之間的合作，從而在不同層面上滿足客戶的需求，這一點(diǎn)對于正處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說尤為重要。

 

小編點(diǎn)評：風(fēng)云三維，深圳市中科院下屬高科技3D打印合作企業(yè)，國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)科技企業(yè)，其從單一的3D打印服務(wù)轉(zhuǎn)變到如今的業(yè)務(wù)多元化，這對很多正處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說，是值得學(xué)習(xí)的楷模，其今天的成績也是值得肯定的。但是，企業(yè)目前的發(fā)展，最缺的不是技術(shù)，不是人才，而是宣傳。風(fēng)云三維立足珠三角的深圳，在眾多3D打印之中，風(fēng)云三維只是其中的一員，那么風(fēng)云三維如何在眾多3D打印企業(yè)中脫穎而出呢？這就需要企業(yè)做線上和線下宣傳，從而讓公司在品牌以及知名度上獲得更高的提升，并迅速在行業(yè)內(nèi)外拔高。