這是流傳在中國(guó)制造業(yè)老板圈子里的口頭禪。尤其是在當(dāng)今這個(gè)急速變化的時(shí)代，做實(shí)業(yè)的人幾乎都成了茫然的“夜奔人”：焦慮、恐慌、活著、死去……

但是，5月27日，吳曉波通過(guò)嚴(yán)密的歷史推演，為中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型開(kāi)掘出了一點(diǎn)光亮——2016，中國(guó)制造迎來(lái)黃金五年。

中國(guó)制造業(yè)究竟該怎么轉(zhuǎn)？有哪些機(jī)會(huì)，哪些陷井？干貨滿滿。

以下為演講原文：

未來(lái)五年，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是面臨總崩潰的悲慘命運(yùn)？還是完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)型，所有命運(yùn)都掌握在自己手上。

歷史：四次轉(zhuǎn)型 制造業(yè)最苦

我們國(guó)家的制造業(yè)最辛苦，從1978年到今天，我們經(jīng)歷了4次大的轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型從1978年，是中國(guó)改革開(kāi)放的元年，召開(kāi)了十二屆三中全會(huì)。1978年之前是以中國(guó)軍工業(yè)為重點(diǎn)的國(guó)家，以軍工優(yōu)先。78年以后鄧小平講改革開(kāi)放，第三次世界大戰(zhàn)不可能爆發(fā)了，要搞民生建設(shè)，要發(fā)展輕工業(yè)。78年中國(guó)的制造業(yè)非常落后，當(dāng)年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量是日本的1/3，我們?cè)谝粋€(gè)非常低的起點(diǎn)上開(kāi)始第一次轉(zhuǎn)型，1978-1992年，當(dāng)時(shí)完成了中國(guó)第一次轉(zhuǎn)型的主力軍，不是我們的國(guó)有企業(yè)，而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。我們現(xiàn)在不談鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而是談民營(yíng)企業(yè)。

那一段時(shí)間，中國(guó)有4年的時(shí)間是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，特別是輕小集加，輕工業(yè)，小企業(yè)，集體經(jīng)濟(jì)，加工業(yè)。在軍工重化的體系以外，這些基本上是做鈕扣，編制袋，做襯衫，做電纜，做鐵鍋，自行車，印染等等。這些企業(yè)慢慢的崛起，然后把國(guó)有企業(yè)的工程師挖走，把國(guó)有企業(yè)的設(shè)備也挖走。當(dāng)年廣州有一個(gè)廣交會(huì)，一年兩次，建國(guó)以后搞的，中國(guó)建國(guó)以后歷史最悠久的商品交易會(huì)。當(dāng)年這些輕小集加的企業(yè)跑到廣州來(lái)，他們是沒(méi)有資格進(jìn)入到廣交會(huì)。在1985年之前中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里面，不允許有大學(xué)生，沒(méi)有一個(gè)大學(xué)生，大學(xué)全部是國(guó)家分配。

1986年以后中國(guó)的國(guó)家科委主任宋健到杭州調(diào)研，萬(wàn)象集團(tuán)，萬(wàn)象集團(tuán)的老總1940年出生的，現(xiàn)在還在。宋健對(duì)他說(shuō)，你對(duì)國(guó)家有什么要求？他說(shuō)也沒(méi)有什么要求，給我個(gè)大學(xué)生。宋健說(shuō)回去想辦法，國(guó)家科委回復(fù)，8萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)人，我給你大學(xué)生。1986年的8萬(wàn)塊大概相當(dāng)于現(xiàn)在的8千萬(wàn)。

1986年花8萬(wàn)塊錢(qián)請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)生，跑到廣交會(huì)，也沒(méi)讓進(jìn)，要進(jìn)去？加入?yún)f(xié)會(huì)。有些人不舍得花兩百塊錢(qián)，從窗戶爬進(jìn)去。在廣交會(huì)的會(huì)場(chǎng)旁邊自己搞一個(gè)民營(yíng)的商品交易會(huì)，到今天還在。

浙江人為什么很厲害？浙江人在1990年之前，浙江商人在全國(guó)的名氣都很臭，為什么？溫州人當(dāng)時(shí)搞商業(yè)，到了92年以后浙江人變得非常的像，出現(xiàn)的名詞叫“浙商”，第一次出現(xiàn)是1995年，95年以前是沒(méi)有浙商這個(gè)概念，95年以后才有浙商，92年以后為什么浙江商人非常像？因?yàn)?2年浙江開(kāi)始搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，浙江是全國(guó)市場(chǎng)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，到現(xiàn)在，全球小商品市場(chǎng)在義烏。到現(xiàn)在全世界最大的服裝交易市場(chǎng)，在杭州，當(dāng)年浙江省有三千多家排名全國(guó)第一的專業(yè)市場(chǎng)。這就是第一次轉(zhuǎn)型，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在國(guó)營(yíng)的流通體系以外建立了自己的流通體系。

92年中國(guó)開(kāi)始搞中國(guó)特色的社會(huì)主義，進(jìn)入到一個(gè)新的方向，這個(gè)轉(zhuǎn)型的變化怎么帶來(lái)的呢？我們通過(guò)1978-1992年14年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段，1988年的時(shí)候中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在中國(guó)制造業(yè)的用戶跟國(guó)有企業(yè)是一樣的。1988年的時(shí)候中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的利潤(rùn)總額超過(guò)了國(guó)有企業(yè)。1988年鄧小平講了一句話，中國(guó)改革十年，最大的意外是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的異軍突起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已經(jīng)撐起了中國(guó)的半壁江山。我們通過(guò)15年的發(fā)展，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)大，突然間有一個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)慢慢進(jìn)入到滿足經(jīng)濟(jì)，92年只要生產(chǎn)出來(lái)就賣的掉?，F(xiàn)在品牌要有定位，要有自己的品牌，自己的市場(chǎng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始由生產(chǎn)能力變成了市場(chǎng)能力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

92年以后中國(guó)商品開(kāi)始發(fā)展，老百姓手里有點(diǎn)錢(qián)，所以我們要改善他們的生活。怎么辦呢？讓他們吃好穿好，所以服裝、飲料行業(yè)開(kāi)始起來(lái)，還有保健品。當(dāng)我們吃好穿好以后怎么辦？我們家里夏天的時(shí)候最好有一個(gè)空調(diào)、大冰箱，89年以后開(kāi)始有電視機(jī)，家電企業(yè)起來(lái)了。中國(guó)的服裝品牌，中國(guó)的飲料品牌，中國(guó)的家電，你想的起來(lái)的，這三各行業(yè)的品牌，90%以上成名在1992-1998年之間，這就是中國(guó)的第二次轉(zhuǎn)型。

到了98年以后，我們又面臨了一次轉(zhuǎn)型。98年發(fā)生了一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，亞洲地區(qū)發(fā)生了一個(gè)貨幣的大泡沫。

1998年2月份的時(shí)候全國(guó)開(kāi)兩會(huì)，朱镕基總理說(shuō)，中國(guó)70%的工業(yè)制成品產(chǎn)能要提升，中國(guó)的制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶著國(guó)家往前走。即使萬(wàn)丈深淵，也要鞠躬盡瘁。保健品每天在喝，冰箱、洗衣機(jī)都有，朱镕基說(shuō)買(mǎi)汽車，98年中國(guó)開(kāi)放房地產(chǎn)行業(yè)，1998年中國(guó)取消了租賃分房，開(kāi)始學(xué)香港，按揭置房。中國(guó)房地產(chǎn)的元年是1998年，當(dāng)大家開(kāi)始買(mǎi)房子，買(mǎi)汽車的時(shí)候，中國(guó)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)由服裝、飲料、家電為主的輕工業(yè)模型向重工業(yè)發(fā)展，城市化也好，房子也好，需要大量的鋼鐵、鋁、電、煤，所有的能源大規(guī)模生產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到第四個(gè)階梯。

1998年中國(guó)政府開(kāi)放了中國(guó)進(jìn)出口市場(chǎng)，98年以前所有的企業(yè)做外貿(mào)，需要進(jìn)出口公司，服裝進(jìn)出口公司，機(jī)械進(jìn)出口公司，坐在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和老外之間，98年以后，民營(yíng)企業(yè)不再需要進(jìn)出口公司，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)把法國(guó)、意大利沖垮了，買(mǎi)回來(lái)的東西基本都上（Made  in  China）。 

今天中國(guó)有一個(gè)長(zhǎng)得很好看的——馬云，阿里巴巴什么時(shí)候創(chuàng)辦的？1999年，他創(chuàng)辦阿里巴巴半年時(shí)間，阿里巴巴的排名在全球C2B電子商務(wù)第一，他成為了中國(guó)第一個(gè)上福布斯封面的中國(guó)企業(yè)家。什么叫C2B，一百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家里面，99個(gè)不懂英文。老外要到中國(guó)來(lái)采購(gòu)商品，他們比中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還慘，100個(gè)老外都不懂中文，語(yǔ)音不同，信息不對(duì)稱，做一個(gè)商品交易平臺(tái)。阿里巴巴，網(wǎng)上最大的交易市場(chǎng)，擺一個(gè)攤，上來(lái)交易就可以。1999年以后，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里的阿里巴巴，不是今天的淘寶、天貓的阿里巴巴，是跟中國(guó)制造有關(guān)的阿里巴巴。

這就是1978年以來(lái)我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了四次的轉(zhuǎn)型。其中經(jīng)歷了兩次的消費(fèi)轉(zhuǎn)型。在座的，什么時(shí)候開(kāi)上汽車，什么時(shí)候住上商品房，全國(guó)都是在1998-2015年。一個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，我們走到今天，不是突然間這樣的。中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也不是浩浩蕩蕩沖到現(xiàn)在的。78年以前的很多的軍工企業(yè)，很多國(guó)有企業(yè)，還有嗎？78年以前全世界最大的工農(nóng)居住區(qū)，幾十萬(wàn)住在那里，現(xiàn)在還有嗎？78年-92年之間很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都不見(jiàn)了。

1984年的時(shí)候，北京有一個(gè)賣電腦的地方，中關(guān)村，知道為什么叫中關(guān)村嗎？中央機(jī)關(guān)所在地方，皇宮里的太監(jiān)，太監(jiān)死了以后抬到北京郊外埋掉，叫中關(guān)，埋太監(jiān)的死人堆叫中關(guān)村，北京郊區(qū)非常偏遠(yuǎn)的地方。1984年很多人在那里賣電腦，做經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)，然后出現(xiàn)非常優(yōu)秀的企業(yè)，聯(lián)想是84年開(kāi)始。1988年的時(shí)候，中關(guān)村已經(jīng)蠻發(fā)達(dá)了，中關(guān)村最大的十家企業(yè)，到2008年，十年以后，再看1988年排在前一百位的中關(guān)村企業(yè)，剩下3家。

到了92年以后，我們很多服裝企業(yè)，飲料企業(yè)，家電企業(yè)，只有極少數(shù)的品牌活到了今天，活到了第四個(gè)產(chǎn)業(yè)周期。如果有興趣的話，把2015年中國(guó)排在前一百位的民營(yíng)企業(yè)名單排出來(lái)，60%面臨崩潰。江山代有人才出，到2015年的時(shí)候，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。整個(gè)流程是一代一代企業(yè)家不斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的結(jié)果。

現(xiàn)在：今天我們?yōu)槭裁促嵅坏藉X(qián)？

我們今天為什么很困難？第一，我們?cè)谥圃鞓I(yè)，78年以來(lái)的歷史上，第四次轉(zhuǎn)型結(jié)束了，當(dāng)?shù)谒拇无D(zhuǎn)型結(jié)束以后，36年來(lái)我們所具有的三大優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)，基本上喪失了，不是我們不聰明，中國(guó)越來(lái)越有錢(qián)，中國(guó)消費(fèi)還敢于消費(fèi)，人民幣也沒(méi)有崩潰，行業(yè)還能保持10%-20%的增長(zhǎng)，為什么賺不到錢(qián)呢？不是你變笨了，而是你原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失了。當(dāng)今世界最可怕的是能力喪失，核心競(jìng)爭(zhēng)能力突然間喪失了。在另外一個(gè)地方拿走了你本來(lái)的優(yōu)勢(shì)。我們說(shuō)轉(zhuǎn)型，我們今天坐在這里，我們要獲得新的能力，獲得新的工具，獲得新的商業(yè)模式。這個(gè)是我們今天所面臨的問(wèn)題。

我去年去國(guó)務(wù)院參加總理組織的經(jīng)濟(jì)座談會(huì)，我是第三個(gè)發(fā)言的，排在我后面的都是企業(yè)家，在我前面發(fā)言的全是中國(guó)最好的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，分別來(lái)自于財(cái)政部、社科院、匯豐銀行，北大清華，有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家從宏觀經(jīng)濟(jì)分析來(lái)講，今天中國(guó)處在通貨緊縮時(shí)期，供給大于需求，滿街都是東西。然后克強(qiáng)總理說(shuō)，他們認(rèn)為中國(guó)未來(lái)五年內(nèi)是黃金期，中國(guó)都會(huì)處在通貨緊縮時(shí)期，在這個(gè)時(shí)候大家不要有任何的幻想，在未來(lái)的五年仍然是供給大于需求。同時(shí)，這個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，不僅中國(guó)處在通貨緊縮，全球處在通貨緊縮。在過(guò)去的兩年里面，全世界各個(gè)中央政府都在干同一件事，加速印鈔票，貨幣的量化寬松。過(guò)去兩年是1945年以后最激烈的貨幣競(jìng)賽，人民幣還算好?，F(xiàn)在去日本，日本的東西好便宜，過(guò)去兩年日本貶值25%，到歐洲去很便宜，過(guò)去兩年貶值48%。我今年2月份去了一趟南極，三年前去南極一美元換阿根廷幣是1：1.6，下了飛機(jī)我去換，1：4.7，這國(guó)家能過(guò)日子不？三年的時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)沖擊。我們做制造業(yè)，過(guò)去幾年，房地產(chǎn)，制造業(yè)做的不好，做房地產(chǎn)，買(mǎi)塊地造房地產(chǎn)；第二是炒股票，第三是互聯(lián)網(wǎng)。大家很憤憤不平，天天上班，早上八點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班，工作十多個(gè)小時(shí)，我的凈利潤(rùn)只有3%，5%，做外貿(mào)的話連3%都沒(méi)有。然后有一些企業(yè)，每年的凈利潤(rùn)有20%-30%，百度凈利潤(rùn)35%，阿里36%，深圳的騰訊28%，互聯(lián)網(wǎng)造成了極大的沖擊。

第三，供需錯(cuò)配。買(mǎi)東西，為什么到香港去買(mǎi)奶粉？為什么到日本去買(mǎi)眼藥水，到日本買(mǎi)電飯煲、馬桶蓋。大家去過(guò)巴黎老佛爺沒(méi)有？我去到那里不喜歡購(gòu)物，我坐在那里看，一堆中國(guó)人，太有錢(qián)了，門(mén)口站著兩個(gè)黑人，拉著一個(gè)繩子，放十個(gè)人進(jìn)去，出來(lái)再放十個(gè)進(jìn)去。到迪拜，迪拜有一個(gè)山泉酒店，有將近五百間房間，去年的圣誕節(jié)，五百間房間里面490間是中國(guó)人。

新機(jī)會(huì)：黃金五年 三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)

中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在有三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)。哪三個(gè)新起點(diǎn)？

第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施。

基礎(chǔ)設(shè)施的特點(diǎn)是什么？?jī)蓚€(gè)特點(diǎn)，無(wú)所不在，非常便宜。如果你問(wèn)BAT三個(gè)老板說(shuō)什么叫互聯(lián)網(wǎng)，他們告訴你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案是，互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們?cè)谧钠髽I(yè)，我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，最頭痛的事情是需要向他們買(mǎi)流量，百度競(jìng)價(jià)排名，我們?nèi)ヌ詫氶_(kāi)店，天貓開(kāi)店，有直通車，有競(jìng)價(jià)排名。都是流量。為什么能夠通過(guò)流量來(lái)賺我們的錢(qián)呢？因?yàn)檫B接是他們完成的。 

但今天的BAT全部面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，是因?yàn)榱髁繛橥醯臅r(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。如果未來(lái)我們做互聯(lián)網(wǎng)，我們賣東西，如果你的生意仍然要借助于流量分發(fā)的話，你的成本會(huì)比地還要高。今天為什么出現(xiàn)很多網(wǎng)紅，為什么出現(xiàn)直播模式，為什么出現(xiàn)社群經(jīng)濟(jì)，都是對(duì)流量為王的反駁，在這個(gè)時(shí)候，我們說(shuō)要告別馬云，過(guò)去幾年來(lái)所形成的一些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，流量為王的互聯(lián)網(wǎng)，這些我們非常耳熟能詳?shù)?，將?huì)煙消云散，互聯(lián)網(wǎng)啟蒙時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，已經(jīng)變成了我們的基礎(chǔ)設(shè)施。

未來(lái)最主要的能力，就是怎么樣跑步跑的快一點(diǎn)，怎么樣把水變成飲料、酒，我們把它變成工具，是一個(gè)我們可以用的工具，不是我們的根本。我們的根本是什么呢？我們的根本還是做好一雙鞋子，做好我們的衛(wèi)浴，這是我們的根本。我們不能因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家而喪失信心，我們也不要把我們的命運(yùn)寄托在BAT的身上，馬云也好，馬化騰也好，李彥宏也好，他們?nèi)慷际俏覀兊墓ぞ咛峁┱叨选?/div>