何成鵬便是其中之一。

 

在食堂里辦起科技公司

 

1997年前，何成鵬在一個激光企業(yè)做銷售，發(fā)現(xiàn)激光雕刻機(jī)、印章機(jī)的前景廣闊，于是在1998年辭職，到原武漢市第三機(jī)床廠食堂，租了一間30多平米的房間辦公，成立武漢三工光電設(shè)備制造有限公司的前身——三工光電科技，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
 

在創(chuàng)業(yè)的前期，面對的是沒有市場、技術(shù)薄弱、資金緊缺的三大生存挑戰(zhàn)。設(shè)備的采購、設(shè)計(jì)、組裝、銷售及服務(wù)，都是何成鵬一人完成。

這天，何成鵬接待了第一個前來洽談業(yè)務(wù)的客戶，由于房間塞滿了零件，他只能坐在裝零件的泡沫上和客戶交談。多少年后，憶起這件事，何成鵬對那位客戶仍然心存感激，“正是他給三工帶來了5萬多元銷售額，這也堅(jiān)定了我創(chuàng)業(yè)的信心。”
 

為了推銷自己的企業(yè)，何成鵬經(jīng)常和一些供貨商朋友四處參加展會，那個時(shí)候，資金很緊張，他們經(jīng)常是三個人開一個標(biāo)準(zhǔn)間，大家輪流睡地鋪；有一次，四個人住進(jìn)四星級賓館，兩個人睡床，兩個人睡地鋪，“那真是所謂的：我們一人扛一星。”
 

2001年，三工得到一個機(jī)遇。何成鵬讀大學(xué)時(shí)的老師——珈偉公司董事長丁孔賢，請他幫忙改造一臺激光劃片機(jī)用于制造太陽能。改造的時(shí)候他發(fā)現(xiàn)，那臺劃片機(jī)已經(jīng)沒法用了，就重新做了一臺。新做的劃片機(jī)，完全符合他們生產(chǎn)要求。后來，珈偉公司給了何成鵬10萬元，幫他們采購設(shè)備零件，再做兩臺。

 

 

機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。
 

在幫老師做激光劃片機(jī)的期間，何成鵬發(fā)現(xiàn)太陽能在國家扶持下發(fā)展迅速，對激光制造設(shè)備需求量很大。隨后，他調(diào)研了世界激光應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)品情況，發(fā)現(xiàn)中國的激光技術(shù)并不落伍，而激光加工卻停滯不前，于是決定從事太陽能開發(fā)與生產(chǎn)這一領(lǐng)域。
 

當(dāng)時(shí)，全國已有10多家激光企業(yè)紛紛踏入了這個市場，雖然競爭比較激烈，但都是以雕刻機(jī)等簡單的激光設(shè)備為主，產(chǎn)品單一，技術(shù)含金量不高。

在激光行業(yè)摸爬滾打多年的何成鵬，總結(jié)了一個規(guī)律：做出一臺樣機(jī)很容易，但把設(shè)備做好做精做出個性，卻需要長期的積累。因而他決心通過研發(fā)提升公司競爭力，并確立了三工光電“專業(yè)化和實(shí)用化”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則。
 

“那個時(shí)候，我們沒有資金，依靠的是國家的優(yōu)惠政策。我們通過了一年的努力，研發(fā)了第一臺太陽能激光劃片機(jī)并取得成功?？梢哉f，激光劃片機(jī)是三工光電的靈魂。YAG系列的太陽能激光劃片機(jī)的出世，填補(bǔ)了國內(nèi)空缺，很快得到市場廣泛認(rèn)可，其用戶包括尚德電力、LDK等著名的上市公司。”
 

為了更好地發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)，振興民族工業(yè)，何成鵬開始到處尋找合作者，這個時(shí)候武漢東湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心找到了三工光電，通過對三工光電公司的考察和對市場的了解，管理中心很快就對三工光電投資了300萬元。

 

 

2007年，三工光電立項(xiàng)的“非晶硅薄膜太陽能電池成套生產(chǎn)設(shè)備”，通過國家科技部專家評審，獲得100萬元中小企業(yè)引導(dǎo)基金資助。自此，三工光電開始了質(zhì)的飛躍。他們自主研發(fā)的“YAG系列激光太陽能劃片機(jī)”，國內(nèi)市場占有率超過85%；“非晶硅薄膜太陽能電池成套生產(chǎn)設(shè)備”通過國家驗(yàn)收，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到國際先進(jìn)水平；由科技部專項(xiàng)資金承擔(dān)，三工光電公司開發(fā)的第五代非晶硅薄膜太陽能電池刻膜機(jī)G5也通過了國家驗(yàn)收，其中技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)能效率都達(dá)到了世界先進(jìn)水平的“SEF-G5太陽能光伏激光刻膜機(jī)”新產(chǎn)品成果亦通過鑒定。
 

“SEF－G5太陽能光伏激光刻膜機(jī)”具有自主知識產(chǎn)權(quán)，并已在國內(nèi)推廣使用，替代了進(jìn)口，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，展示出良好的市場應(yīng)用前景。

目前，三工光電產(chǎn)品擁有各類型號的太陽能成套設(shè)備、激光劃片機(jī)、激光刻膜機(jī)、包括綠光和紫外在內(nèi)的激光打標(biāo)機(jī)、激光切割機(jī)、激光雕刻機(jī)、端泵全固態(tài)激光器、綠光激光器、紫外激光器等30多種產(chǎn)品。其中激光刻膜機(jī)填補(bǔ)國內(nèi)空白，激光劃片機(jī)替代進(jìn)口。
 

“這些新產(chǎn)品的研發(fā)成功，能為中外企業(yè)提供全套的激光應(yīng)用解決方案和完善的系統(tǒng)服務(wù)，鑄造中國誠信企業(yè)品牌新形象。”這一切更增加了何成鵬通過自主研發(fā)來贏得市場的決心。 

 

 

2009年全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯重創(chuàng)，中國也未能幸免，一大批中小企業(yè)的生存遭遇到前所未有的危機(jī)。而這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻讓三工光電顯出了英雄本色。
 

“這場金融風(fēng)暴確實(shí)對我們影響不大。隨著我們新產(chǎn)品的不斷研發(fā)、技術(shù)的不斷突破和成本的降低，再加上光伏產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了一個高速發(fā)展期，我們?nèi)す怆娫谌蚪?jīng)濟(jì)蕭條的情況下取得了驕人的業(yè)績。2007年，我們的銷售收入不足2000萬元，2008年，我們的年銷售額達(dá)6700萬元，而到2009年，我們的銷售收入達(dá)到了8000萬元。 這一年12月，江蘇強(qiáng)生公司一舉斥資1000萬元訂制非晶硅薄膜太陽能電池成套生產(chǎn)設(shè)備。”
 

“中國技術(shù)更新太快了，或許一年甚至半年就會有新技術(shù)出現(xiàn)，我們?nèi)す怆姳仨氃诙虝r(shí)間內(nèi)得到客戶認(rèn)可，不斷研發(fā)出滿足客戶需求的新產(chǎn)品，確立領(lǐng)先地位！2011年3月份三工光電又成立了激光加工中心，這標(biāo)志著三工光電的激光設(shè)備加工手段多樣化，市場應(yīng)用廣泛化程度逐步加強(qiáng)。”
 

歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，武漢三工光電從一家默默無聞的小公司，已經(jīng)發(fā)展成為武漢市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，世界知名的激光加工設(shè)備生產(chǎn)廠商。三工光電現(xiàn)已擁有8個事業(yè)部，現(xiàn)有員工200余人。擁有一批長期致力于激光技術(shù)與應(yīng)用的資深專家和專業(yè)技術(shù)人員，同時(shí)還擁有多項(xiàng)國家專利，并獲得兩項(xiàng)省部級科技進(jìn)步獎，與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)有著緊密而廣泛的合作，在全國各地設(shè)有40多個代理商和辦事處。

 

 

何成鵬始終站在激光技術(shù)與應(yīng)用的前沿，以“發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)，振興民族工業(yè)”為己任，秉承“以顧客為中心，與客戶共成功”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“專業(yè)化和實(shí)用化”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則，注重產(chǎn)品質(zhì)量，將為客戶提供高性價(jià)比的設(shè)備視為企業(yè)責(zé)任，在他的帶領(lǐng)下，三工光電先后獲得自營產(chǎn)品進(jìn)出口權(quán)、歐盟產(chǎn)品CE認(rèn)證，是國家科技部火炬計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位，通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、國家實(shí)驗(yàn)室電磁兼容認(rèn)證、3A認(rèn)證，擁有30多項(xiàng)國家專利，1項(xiàng)成果鑒定；獲國家外經(jīng)貿(mào)委外援項(xiàng)目指定產(chǎn)品單位；成為國家太陽能協(xié)會理事單位；東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)明星企業(yè)的“優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)”；獲得湖北省創(chuàng)業(yè)大賽一等獎；獲得國家高新技術(shù)企業(yè)；獲得武漢市創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)；連續(xù)五年獲得東湖開發(fā)區(qū)“瞪羚企業(yè)”稱號。

 

三工光電研發(fā)產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán)，并已在國內(nèi)推廣使用，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，具有很好的市場應(yīng)用前景。三工光電與中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、武漢紡織大學(xué)等高校均有緊密的合作，建立了良好的產(chǎn)學(xué)研合作模式。

 

近年來，三工光電加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過加強(qiáng)質(zhì)量管理、知識產(chǎn)權(quán)管理和知名度及美譽(yù)度建設(shè)，利用行業(yè)展會、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種渠道，拓展市場影響。在品牌建設(shè)方面捷報(bào)頻傳。三工光電的發(fā)展也得到媒體廣泛關(guān)注，從2011年開始加強(qiáng)品牌宣傳的投入，全年共參展近40個國內(nèi)外展會，在光博會上李鴻忠書記、王國生省長、張昌爾副書記親臨三工光電展臺。

 

在2014年，三工光電投資了5000多萬元，在東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)東二產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新建完成了2棟工業(yè)廠房以及1棟研發(fā)辦公樓綜合樓，總建筑面積達(dá)23166.68平方米，建成了技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)線完整的激光加工成套設(shè)備示范基地。這將進(jìn)一步完善我省激光產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，促進(jìn)光電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效帶動我省激光上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。打破國外公司對我國高端的、關(guān)鍵性的電子專用裝備的市場壟斷，對我國電子行業(yè)、微電子行業(yè)、制造裝備業(yè)、激光加工業(yè)等相關(guān)科學(xué)研究有重大的促進(jìn)作用，并具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和戰(zhàn)略意義，務(wù)實(shí)“武漢光谷”激光產(chǎn)業(yè)核心區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)社會就業(yè)。三工光電將堅(jiān)定不移的在創(chuàng)新產(chǎn)品的路線上走下去，緊跟時(shí)代步伐。

 

未來，有許多期待與夢想，每一個三工人都會為三工光電的發(fā)展揮灑汗水，貢獻(xiàn)力量，為三工光電美好的明天添瓦加磚。我們堅(jiān)信，只要全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，三工光電定會再創(chuàng)輝煌！

 

 

“做出一臺樣機(jī)很容易，但把設(shè)備做好做精做出個性，卻需要長期的積累。”三工光電始終秉承“專業(yè)化和實(shí)用化”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則，通過自主研發(fā)來贏得市場。創(chuàng)業(yè)期的艱苦奮斗，成長期的精益求精，發(fā)展期的步步為營，成熟期的決策有度，讓我們看到：何成鵬的成功并非偶然，而是必然。