剛剛過去的世界智能大會(huì)舉辦了一場無人駕駛競賽，這場由發(fā)改委、信息部等諸多部委牽頭的“國字號(hào)”技術(shù)賽事當(dāng)中，每一個(gè)參賽廠商都拿出了各自的看家本領(lǐng)。
尤其是無人駕駛車最為標(biāo)志性的配置激光雷達(dá)，此前這個(gè)傳感器的供應(yīng)商幾乎都來自一家美國公司Velodyne（詳見鈦媒體此前報(bào)道）。但是在這次大會(huì)上，北京航天航空大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、中汽研等機(jī)構(gòu)的無人駕駛車隊(duì)，已經(jīng)采用了不一樣的激光雷達(dá)方案。
中汽研的無人駕駛車采用了速騰聚創(chuàng)的雷達(dá)產(chǎn)品
這個(gè)攻陷了Velodyne統(tǒng)治的公司為速騰聚創(chuàng)，是一家來自深圳的多線激光雷達(dá)團(tuán)隊(duì)，由邱純鑫和邱純潮兩兄弟創(chuàng)辦。哥哥邱純鑫是哈工大深圳研究院的博士后，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，專業(yè)主攻戶外機(jī)器人環(huán)境感知，目前擔(dān)任著速騰聚創(chuàng)的CEO，而弟弟邱純潮卻對商業(yè)獨(dú)感興趣，一直在公關(guān)和營銷行業(yè)工作，現(xiàn)在擔(dān)任速騰聚創(chuàng)的CMO，負(fù)責(zé)市場工作。
鈦媒體第一次接觸速騰聚創(chuàng)是通過一次電話采訪，當(dāng)時(shí)聊到Velodyne盤踞了無人駕駛市場，滲透了主機(jī)廠商、地圖以及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等不少相關(guān)行業(yè)，新入局者的機(jī)會(huì)在哪里？速騰聚創(chuàng)CEO邱純鑫很有信心的說，不管是Velodyne還是哪家企業(yè)，多線激光雷達(dá)的技術(shù)本身都還沒有成熟，有很大的發(fā)展空間，而且最重要的是，Velodyne的產(chǎn)能供不用求，發(fā)貨周期達(dá)到4個(gè)月。
如今，隨著速騰聚創(chuàng)的16線激光雷達(dá)產(chǎn)品RS-LIDAR進(jìn)入量產(chǎn)，也開始遭遇這種“甜蜜的煩惱”。
4月份，速騰聚創(chuàng)投入了20余條生產(chǎn)線開始量產(chǎn)16線激光雷達(dá)，現(xiàn)在增加到100條產(chǎn)線。產(chǎn)品定價(jià)5000多美金，比Velodyne 16線雷達(dá)8000美金的售價(jià)低了近4成。
價(jià)格優(yōu)勢和兩周的發(fā)貨周期讓無人駕駛行業(yè)沸騰了，速騰聚創(chuàng)CMO邱純潮告訴鈦媒體，放出做好量產(chǎn)準(zhǔn)備的消息之后，兩周時(shí)間接到了2000多的意向訂單。 而5月份他們的出貨為100臺(tái)。
速騰聚創(chuàng)CMO邱純潮
“剛開始我們認(rèn)為我們的產(chǎn)能有點(diǎn)冗余，現(xiàn)在是完全不夠用。那些比較出名的研發(fā)機(jī)構(gòu)，它跟你要你不能不給吧，學(xué)校老師說我在辦教育，我也要，軍方口的跟你要你也得給。” 速騰聚創(chuàng)CMO邱純潮說，“所以第二周我們就全部停止接單一周，我要緩一緩，扛不住了。”
相比于如今比較明朗的商業(yè)化前景，速騰聚創(chuàng)在一路走來的產(chǎn)品路線和應(yīng)用方向上都經(jīng)歷了不少兩難選擇。
從機(jī)器人到無人駕駛
無人駕駛技術(shù)當(dāng)中，激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、視覺傳感器是用于周圍環(huán)境感測的主流手段，在探測精度、探測距離、穩(wěn)定性和氣候條件的適應(yīng)性上，激光雷達(dá)相都具備更為明顯的優(yōu)勢。
Google自動(dòng)駕駛咨詢顧問 BradTempleton曾經(jīng)說過，“做到99%的準(zhǔn)確度對于車輛駕駛而言并不夠，我們需要的是99.99999%的準(zhǔn)確。激光雷達(dá)就是小數(shù)點(diǎn)后幾位的最強(qiáng)保障。”
一向桀驁的ALon Musk曾公開表示，只用攝像頭和毫米波雷達(dá)部署自動(dòng)駕駛的傳感器。但是已經(jīng)有媒體爆出，特斯拉也在用Velodyne的64線雷達(dá)做自動(dòng)駕駛測試。
作為傳感器冗余設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)測距的利器，激光雷達(dá)的運(yùn)用已經(jīng)成為高段位無人駕駛技術(shù)方案的標(biāo)配。成立于2014年8月的速騰聚創(chuàng)，在三年內(nèi)就攻克了激光雷達(dá)技術(shù)也常為業(yè)界稱奇。但回顧速騰聚創(chuàng)的前身，其在激光雷達(dá)行業(yè)的摸索已有近10年。
2007年，速騰聚創(chuàng)的CEO邱純鑫開始做戶外機(jī)器人的感知技術(shù)，邱純鑫將這稱為無人駕駛最早期的落地應(yīng)用。一直到速騰聚創(chuàng)成立之初，這家公司的產(chǎn)品還都聚焦在熟悉的機(jī)器人領(lǐng)域，它們要做機(jī)器人的“眼睛”，這在速騰聚創(chuàng)的公司英文名Robosense和LOGO中能見一斑。
機(jī)器人本身沒有很好地落地場景，速騰聚創(chuàng)也無法成為那個(gè)合適的賣水人。
“14年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候速騰團(tuán)隊(duì)有一半是在做算法，也有一半是在做硬件。”邱純鑫說。機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)讓速騰聚創(chuàng)在硬件方面有了積累，很快有了自己的單線激光雷達(dá)。
速騰聚創(chuàng)也考慮過去找地圖測繪公司合作，但是測繪對于探測距離的要求要高得多，至少500米，速騰聚創(chuàng)當(dāng)時(shí)做的是中短距離的探測產(chǎn)品，適用范圍是100米，而且就測繪市場本身來說，并不比機(jī)器人的想象空間大。
速騰聚創(chuàng)很快調(diào)整方向，選擇了市場規(guī)模足夠大的建筑家裝領(lǐng)域。這個(gè)行業(yè)常常需要借助激光雷達(dá)對環(huán)境進(jìn)行掃描建模，這正是激光雷達(dá)所擅長的。聚焦在建筑家裝領(lǐng)域不僅幫助速騰聚實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的營收，也讓速騰聚創(chuàng)的技術(shù)在商業(yè)化應(yīng)用中得到了進(jìn)一步沉淀。
“提供了激光雷達(dá)這個(gè)設(shè)備以后，我們又做了5個(gè)算法模塊，自動(dòng)拼接、自動(dòng)提取、自動(dòng)生成、自動(dòng)提取插座地漏的位置，自動(dòng)生產(chǎn)三維模型，評估墻體的粗糙程度。”邱純鑫說。
無人駕駛雖然很早就被谷歌引爆，但是在中國市場蔚然成風(fēng)還是在2015年左右。嗅到這股風(fēng)潮的速騰聚創(chuàng)在2015年的7月份，開始將精力轉(zhuǎn)向無人駕駛行業(yè)。當(dāng)然這也得激光雷達(dá)技術(shù)在高校研究當(dāng)中比較盛行，而速騰聚創(chuàng)在和高校的接觸當(dāng)中，吸引了不少相關(guān)人才。
“我們提供的多線激光雷達(dá)，不光是Device，還會(huì)有配套的點(diǎn)云算法。”邱純鑫告訴鈦媒體。這是他們團(tuán)隊(duì)基因帶來的優(yōu)勢。
“做好自動(dòng)駕駛明星團(tuán)隊(duì)的配角”
關(guān)于激光雷達(dá)團(tuán)隊(duì)要不要做算法，行業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為，現(xiàn)在的激光雷達(dá)硬件本身需要太多工作去做，能把產(chǎn)品周期做好就已經(jīng)不錯(cuò)了。但是速騰聚創(chuàng)對自己的要求要更多一些。
邱純鑫說，速騰聚創(chuàng)成立不到三年，已經(jīng)發(fā)展至120人，其中有40多個(gè)人是做算法的。
在邱純鑫看來，正是因?yàn)槟壳凹す饫走_(dá)產(chǎn)品還處在初級(jí)階段，才需要配套算法提供給廠商，有了算法才能形成標(biāo)準(zhǔn)性的應(yīng)用規(guī)則。
“例如英特爾自己的芯片也是有很多底層的庫，是一套軟硬結(jié)合的解決方案。”邱純鑫說，“激光雷達(dá)和算法也密切相關(guān)，如果你不做算法，很難理解硬件應(yīng)該怎么去做。像Velodyne只提供設(shè)備，它近幾年的設(shè)備升級(jí)很緩慢，而且它的設(shè)備放在哪個(gè)位置，以及設(shè)備的方案選擇都是很混亂的，是每個(gè)客戶根據(jù)自己的算法理解去安放位置。”
負(fù)責(zé)市場的CMO邱純鑫則提出了更為具象的路線，“速騰聚創(chuàng)就是要做好自動(dòng)駕駛明星企業(yè)的‘配角’，并且要把配角做到極致，這就需要做從硬件到算法的激光雷達(dá)整體解決方案。”
當(dāng)然，除了軟硬一體的方案，速騰聚創(chuàng)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)效率也占據(jù)著一些優(yōu)勢。相比于Velodyne地處美國，通過郵件來往溝通售后問題，以及國內(nèi)一些由學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)建的激光雷達(dá)公司，速騰聚創(chuàng)在安裝、調(diào)試以及其他的產(chǎn)品使用問題上都會(huì)提供比較及時(shí)的支持。
艱難量產(chǎn)路，Velodyne的陰影
如同面對應(yīng)用領(lǐng)域的選擇一樣，產(chǎn)品上的選擇也一度困擾過速騰聚創(chuàng)。由于行業(yè)先驅(qū)Velodyne的產(chǎn)品線比較齊全，涵蓋了64線、32線和16線，因此，在速騰聚創(chuàng)最早定下產(chǎn)品方向的時(shí)候，遭受了不少外界壓力。
“隔三差五地就會(huì)有投資人過來問，你們要不要做32線、要不要做64線，每個(gè)人你都得給他從頭到尾解釋一通。”邱純潮說。
實(shí)際上，速騰聚創(chuàng)也曾考慮過做全產(chǎn)品線，像Velodyne那樣推出64線產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)線束的增加讓調(diào)校和裝配難度直線上升，量產(chǎn)時(shí)間也大大拉長，這非常不符合創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展節(jié)奏。
“當(dāng)時(shí)全體創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論，一直到凌晨3點(diǎn)，大家都沒話可說。”邱純潮回憶說，“后來我哥發(fā)了一封內(nèi)部郵件詳細(xì)分析了這個(gè)事情，64線激光雷達(dá)是非常難量產(chǎn)的，而且如果說全球有100家公司在做自動(dòng)駕駛，可能70家已經(jīng)買了Velodyne的64線產(chǎn)品，你憑什么叫人家換掉？”
最終，在邱純鑫的這封郵件中速騰聚創(chuàng)敲定了方向，就是要做市場缺口比較大的16線產(chǎn)品。
然而即便是16線產(chǎn)品在量產(chǎn)早期也并不順利。2016年10月份，速騰聚創(chuàng)宣布了量產(chǎn)計(jì)劃，但是直到今年4月份，這個(gè)承諾才落地。
“生產(chǎn)手機(jī)，你給他一張圖紙可能4個(gè)月就能拿到貨，但是激光雷達(dá)生的生產(chǎn)完全是我們自己在摸索工藝?？赡苣憬裉炫煤芎昧耍魈煲簧献詣?dòng)排產(chǎn)，兩根線掉下來了，又得重新弄了。”邱純潮說，“這是非常痛苦的過程，而且全國只有兩條產(chǎn)線能夠生產(chǎn)激光雷達(dá)，選擇余地也不大，很多時(shí)候需要改到通宵。后來我們都自我懷疑說，我們是不是成了一家工藝公司，不是一個(gè)技術(shù)類公司。”
更為尷尬的是，當(dāng)時(shí)Velodyne收購了圣何塞的自動(dòng)化工廠，將機(jī)械激光雷達(dá)帶入流水線生產(chǎn)的消息充盈媒體，在這個(gè)背景下，速騰聚創(chuàng)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)更是遭遇了空前的信任危機(jī)。
邱純潮回憶說，“當(dāng)時(shí)就直接安排工程師和技術(shù)人員駐廠，對產(chǎn)線上的工人進(jìn)行培訓(xùn)，并且在生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)。”
據(jù)了解，目前速騰聚創(chuàng)呈現(xiàn)給市場的16線激光雷達(dá)產(chǎn)品探測距離為150米，精度2毫米，在性能達(dá)到了行業(yè)前沿水平，而在售價(jià)上比Velodyne的同類型產(chǎn)品低了近40%。
搭載速騰聚創(chuàng)激光雷達(dá)的京東無人配送車
量產(chǎn)為先的市場策略讓速騰聚創(chuàng)很快收到了積極的反響。
前不久京東舉辦了聲勢不小的無人駕駛物流車進(jìn)校園活動(dòng)，其中就用到了速騰聚創(chuàng)的方案，據(jù)鈦媒體了解到，京東這項(xiàng)技術(shù)的示范點(diǎn)仍在擴(kuò)張，而對應(yīng)的雷達(dá)產(chǎn)品需求也將增至上百臺(tái)。
除此之外，一些學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、軍工項(xiàng)目的采購也成為速騰聚創(chuàng)這一國產(chǎn)激光雷達(dá)團(tuán)隊(duì)的訂單。
敲定了16線雷達(dá)的產(chǎn)品方向，也突破了量產(chǎn)瓶頸，那么還有一個(gè)問題來了，既然是做自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)的配角，只能提供16線的產(chǎn)品嗎，如果我需要一款64線產(chǎn)品怎么辦？
速騰聚創(chuàng)的耦合方案
速騰聚創(chuàng)推出了一個(gè)新玩法——耦合方案，可以把16線雷達(dá)產(chǎn)品當(dāng)做基礎(chǔ)單元，把它們的點(diǎn)云數(shù)據(jù)結(jié)合起來，去實(shí)現(xiàn)更多線束激光雷達(dá)的探測功能，比如4個(gè)16線激光雷達(dá)可以組合實(shí)現(xiàn)64線激光雷達(dá)的探測效果。這種耦合方案在前不久下線的通用自動(dòng)駕駛測試車雪佛蘭Bolt上已經(jīng)運(yùn)用。
這種方案的好處在于4個(gè)16線雷達(dá)的產(chǎn)品只需2萬多美元，而64線激光雷達(dá)產(chǎn)品則需要70萬元人民幣。當(dāng)然，據(jù)了解，這套方案(每秒出點(diǎn)128萬點(diǎn))與Velodyne的64線激光雷達(dá)（220萬點(diǎn)），仍有100萬點(diǎn)的差距。因此在圖像的清晰度上，速騰聚創(chuàng)的多激光雷達(dá)算是一個(gè)折中的方案。
該瞄準(zhǔn)哪塊市場？
美國波士頓咨詢集團(tuán)做過一個(gè)預(yù)測，無人駕駛汽車創(chuàng)造的市場價(jià)值將達(dá)到420億美元。無人駕駛的市場之大，讓其鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是激光雷達(dá)這樣占據(jù)了行業(yè)咽喉要塞的產(chǎn)品。
有了落地為先的路線指導(dǎo)，速騰聚創(chuàng)面對這片廣袤的市場就有了相對清晰的選擇。“最先落地的肯定是封閉園區(qū)內(nèi)的低速自動(dòng)駕駛，包括公交車，礦山車，以及人煙稀少的高速公路的送貨車。”邱純潮說，“我覺得這是一個(gè)一步一步往上走的過程。”
速騰聚創(chuàng)的市場應(yīng)用方向也瞄準(zhǔn)了低俗自動(dòng)駕駛和封閉自動(dòng)駕駛領(lǐng)域。國內(nèi)包括定位于園區(qū)自動(dòng)駕駛的馭勢科技、貨車自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)圖森未來，以及商用車自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)智行車、智尊保都與速騰聚創(chuàng)有密切的聯(lián)系，并且著手考慮其產(chǎn)品方案。
圖森未來采用速騰聚創(chuàng)的耦合方案
當(dāng)然，選擇工具車作為落地領(lǐng)域，也有乘用車市場的要求與激光雷達(dá)產(chǎn)品現(xiàn)狀之間的矛盾。博世的一位自動(dòng)駕駛產(chǎn)品經(jīng)理曾告訴鈦媒體，目前市面上的激光雷達(dá)產(chǎn)品按照博世的標(biāo)準(zhǔn)，以及耐高溫和震動(dòng)等車規(guī)標(biāo)準(zhǔn)來看，都沒有達(dá)到要求。
邱純潮也直言，和Tier1和主機(jī)廠談合作首先要面臨的問題是，“這個(gè)方案要用在多殺臺(tái)量產(chǎn)乘用車上，你能不能過車規(guī)，保證安全性？”而對于工具車來說，這樣的要求就會(huì)寬松許多。
不過，邱純潮也表示，再過兩年，激光雷達(dá)產(chǎn)品通過車規(guī)將容易得多，不是說現(xiàn)在的激光雷達(dá)工藝會(huì)成熟，而是另一套新的技術(shù)——固態(tài)激光雷達(dá)將問世。
作為未來市場的抓手，速騰聚創(chuàng)已經(jīng)投入一支團(tuán)隊(duì)在硅谷專事研發(fā)相控陣技術(shù)的固態(tài)激光雷達(dá)，明年的第一季度會(huì)推出第一階段的demo，2019年投入量產(chǎn)。
這種相控陣技術(shù)的激光雷達(dá)是通過內(nèi)部天線發(fā)射干涉波，并合成主光束，實(shí)現(xiàn)對周圍環(huán)境的探測。內(nèi)部結(jié)構(gòu)極其簡化，無需現(xiàn)在激光雷達(dá)所用的發(fā)射器、接收器、轉(zhuǎn)動(dòng)馬達(dá)等任何機(jī)械結(jié)構(gòu)。因此，在車規(guī)級(jí)檢測、調(diào)校安裝方面都會(huì)容易得多，價(jià)格自然也會(huì)大幅下降。
國外最早做固態(tài)激光雷達(dá)研發(fā)的Quanergy曾給出承諾，單枚固態(tài)激光雷達(dá)的成本在2018量產(chǎn)時(shí)，會(huì)降至100美元。
而國內(nèi)的一些明星自動(dòng)駕駛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如圖森未來、馭勢科技也基于此開始與速騰聚創(chuàng)密切合作。
公司的每一個(gè)發(fā)展環(huán)節(jié)上，速騰聚創(chuàng)雖然都經(jīng)歷了困境，但都踩準(zhǔn)了步點(diǎn)，這也讓速騰聚創(chuàng)在資本市場獲得了較高的預(yù)期，據(jù)公開信息顯示，成立三年，速騰聚創(chuàng)進(jìn)行了三輪共計(jì)數(shù)千萬融資，估值達(dá)到10億元人民幣，據(jù)邱純潮透露，近期就將Close新一輪近億元融資。
速騰聚創(chuàng)作為破局而出的國產(chǎn)激光雷達(dá)團(tuán)隊(duì)，有了當(dāng)前穩(wěn)健的產(chǎn)品基礎(chǔ)，以及面向未來的市場布局，相信其也能借助國內(nèi)這塊自動(dòng)駕駛市場獲得更大的機(jī)會(huì)。
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