“其實(shí)最近很多業(yè)內(nèi)的同行都在更新升級(jí)自己的激光加工設(shè)備，就拿自己最熟悉的佛山市場(chǎng)來說，力源物流城內(nèi)已經(jīng)有6臺(tái)8kW的激光切割機(jī)完成了預(yù)定，而另一個(gè)金錩不銹鋼市場(chǎng)內(nèi)，也有4臺(tái)8kW的即將到貨。我們看到了這種競(jìng)爭趨勢(shì)，在2016年底的時(shí)候，從百超的銷售經(jīng)理那證實(shí)了百超已經(jīng)能夠量產(chǎn)10kW的光纖激光切割機(jī)。” 宇賽的總經(jīng)理李富平告訴我們，“但當(dāng)時(shí)瑞士百超首先計(jì)劃的是在給北美以及歐洲市場(chǎng)供貨，后來通過百超的銷售人員和高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通，最終為我們中國市場(chǎng)爭取到了這1臺(tái)的首發(fā)名額。”
“這點(diǎn)令我很欣慰，我們也最終決定以一次性全額付款的方式來訂購這臺(tái)設(shè)備，因?yàn)樽錾獯蠹叶济靼?，時(shí)間就是金錢。”李總繼續(xù)談到，“我們之前也用了兩臺(tái)其他品牌的激光切割設(shè)備，但問題也并不算少，主要反映在機(jī)器的穩(wěn)定性不夠高，各種小故障也容易導(dǎo)致停機(jī)，這次選擇百超，還是做了一番研究的——因?yàn)殡S著我們業(yè)務(wù)量的增加，平均每臺(tái)激光切割機(jī)都要1天工作15個(gè)小時(shí)以上，并且各配備一個(gè)編程人員和兩個(gè)操作工人進(jìn)行兩班倒，所以可靠性是第一的，不然停機(jī)停工還耽誤交貨。并且我們白天的工作時(shí)間也不在少數(shù)，所以節(jié)能也是我們考慮的另一個(gè)要素。”
圖：Christian Bruder（右二）
廣州最近臺(tái)風(fēng)肆虐，氣溫也一度高達(dá)42度。之前，宇賽在安裝4kW的激光切割機(jī)時(shí)，生產(chǎn)廠家派來了2個(gè)服務(wù)人員，安裝了近20天才完成；而此次百超考慮到用戶投資10kW的光纖激光切割機(jī)數(shù)額不小，對(duì)用戶來講，爭分奪秒也是有著非常的必要性，于是派出了1位瑞士總部的技術(shù)工程師和4位當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員——大家一起頂著連續(xù)37度的高溫，在僅僅10個(gè)工作日就完成了全部的安裝以及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，并且還通過百超的Backup Wizard軟件對(duì)全部數(shù)據(jù)進(jìn)行了備份。“考慮到數(shù)據(jù)的安全，我們會(huì)做兩個(gè)備份，一份放置于線下的客戶現(xiàn)場(chǎng)，還有一份將會(huì)留在百超總部的在線數(shù)據(jù)庫，萬一本地?cái)?shù)據(jù)遺失，或者出現(xiàn)疑難雜癥的時(shí)候，國外的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還能進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)。同時(shí)，還為百超在未來研發(fā)更符合國內(nèi)外應(yīng)用的產(chǎn)品提供大數(shù)據(jù)支撐。”來自瑞士的資深工程師Christian Bruder向現(xiàn)場(chǎng)的各位聊起，“這是他第一次來到中國，印象深刻，而這里的10kW ByStar Fiber光纖激光切割機(jī)是他自己親手安裝的第9臺(tái)了，在全球，百超目前已有70多臺(tái)的10kW機(jī)型完成了現(xiàn)場(chǎng)安裝。”
圖：Backup Wizard確保用戶的數(shù)據(jù)安全
李總同時(shí)也向我們介紹：“宇賽購置這臺(tái)10kW的光纖激光切割機(jī)是有備而來的。目前，可以肯定的是激光加工在向著高功率方向發(fā)展，在裝機(jī)的時(shí)候，我們就已接到了一些客戶以及同行的訂單。因?yàn)?0kW的效率是擺在那里的，同行把一些訂單交給我們來做，他的利潤反而會(huì)更加可觀，所以這臺(tái)機(jī)床我們也主要用于外加工上。”
圖：已經(jīng)完成安裝的10kW ByStar Fiber
“在購置前，我們也謹(jǐn)慎地做了現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，拿一個(gè)平時(shí)經(jīng)常需要加工用到的工件（如下圖），在我們之前購置的8kW的機(jī)型上，耗時(shí)2小時(shí)25分鐘，而在10kW的機(jī)型上，耗時(shí)僅為1小時(shí)30分鐘，這無疑堅(jiān)定了我們購置的信心。除了門花，如果加工電梯扶手，那么基本上每一個(gè)工件都將最終為我們降低10元錢的成本。”李總在接受采訪時(shí)回答道，“下一步，我們還會(huì)考慮具有6米長度交換工作臺(tái)的10kW機(jī)型，因?yàn)榻?jīng)過我們計(jì)算，加長的臺(tái)面將為我們同等面積的每張板多生產(chǎn)出2個(gè)工件。”
圖片：“高速切割”是憑借精準(zhǔn)控制下的直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)輕量化的高強(qiáng)度切割橋?qū)崿F(xiàn)高動(dòng)態(tài)性。此外，還有宛如IPAD一樣簡易上手、操作直觀的觸摸屏界面，對(duì)操作者非常人性化。
圖：現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)
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