2014年采訪李驍軍博士的時候，上海飛博激光科技有限公司（簡稱“飛博激光”）還只是一個剛創(chuàng)立2年、廠房800平米的新秀。
時隔3年，再次采訪李總，飛博激光已經(jīng)成為行業(yè)中的翹楚，年銷售額破億元。
飛博激光的快速發(fā)展，讓我們看到了國產(chǎn)光纖激光器的未來和希望。
上海飛博激光科技有限公司董事長兼總經(jīng)理李驍軍博士
飛博激光3400平米新廠房
差異性與原創(chuàng)性
從公司創(chuàng)立之初，李驍軍博士就制定了明確的發(fā)展路線，以短脈沖和連續(xù)激光器為核心，在此基礎(chǔ)上秉持“差異化”與“原創(chuàng)性”并行的宗旨，以技術(shù)和產(chǎn)品的“縱向差異、橫向提升”的發(fā)展戰(zhàn)略，在工業(yè)、醫(yī)療和科研市場，提升產(chǎn)品自身的附加值，為客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。
所謂“縱向差異”，是指產(chǎn)品種類的多樣化。如果考慮到功率模式、光束質(zhì)量、波長和脈寬等因素，光纖激光器可以分成很多種類。飛博激光則以連續(xù)、脈沖、特殊波長和特種波長為4大產(chǎn)品線，開發(fā)出1μm中高功率連續(xù)光纖激光器、百瓦級大脈沖能量光纖激光器、亞納秒脈沖光纖激光器、2 μm光纖激光器等產(chǎn)品，在細(xì)分市場區(qū)別于競爭對手。
而“橫向提升”，則是在同級產(chǎn)品上追求差異化，對同級產(chǎn)品的性能和功能實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)造，體現(xiàn)細(xì)微差別，為客戶應(yīng)用帶來價值提升和收益。
除此之外，飛博激光還著力打造智能產(chǎn)品，順應(yīng)國家“智能制造”的號召，在產(chǎn)品中導(dǎo)入無線通信模塊，在產(chǎn)品客戶端即可對生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集、分析，遠(yuǎn)程監(jiān)控、診斷和升級。
李總說：“對于我們這種小型的激光器公司來說，既要有靈活度，也要有聚焦。緊抓技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，不斷提升客戶的體驗(yàn)和收益，這就是我們追求的目標(biāo)。產(chǎn)品是服務(wù)的載體，作為生產(chǎn)商，圍繞的核心，其實(shí)不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。”
只是一種迭代升級
過去3年，飛博激光以翻番的速率迅速成長，2017年公司銷售總額首次突破億元，對此，李總卻顯得很平靜：“公司按照我們既定的計(jì)劃在發(fā)展，一直處于一種良性發(fā)展的狀態(tài)。”我認(rèn)為那與飛博激光別具一格的市場理念有莫大關(guān)系。
在“飛博人”的概念里，每一款新產(chǎn)品的問世，都只是之前產(chǎn)品的迭代升級，而非是打造的一款全新的產(chǎn)品。李總舉例說，這個概念就類似2015款帕薩特和2017款帕薩特。2017款帕薩特問世時，價格與2015款帕薩特幾乎無差，而之所以叫2017款，是因?yàn)樵谛阅芎凸δ苌嫌兴嵘?/div>
飛博激光的產(chǎn)品亦是如此。800 W的光纖激光器是對500 W光纖激光器的迭代，1000 W光纖激光器又是對800 W光纖激光器的升級，而非把每個產(chǎn)品作為獨(dú)立的產(chǎn)品來看待，這樣就會使公司在生產(chǎn)組織、研發(fā)策略和市場策略中有所區(qū)別和側(cè)重：推出的新款產(chǎn)品作為主攻力量，可大量生產(chǎn)；舊款產(chǎn)品少而輔之，滿足小批量用戶需求。
順應(yīng)技術(shù)和市場需求發(fā)展的變化，適時推出合適的產(chǎn)品來服務(wù)用戶和市場，才能使公司始終走在市場的前列。
激光產(chǎn)業(yè)，資本進(jìn)入太少
飛博激光的發(fā)展，也引來了資本市場的關(guān)注。據(jù)悉，飛博激光計(jì)劃2018年將完成首輪融資，預(yù)計(jì)融資規(guī)模將在千萬量級。融資后，資金將主要用于飛博激光的研發(fā)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和增加工作現(xiàn)金。
雖然在某些行業(yè)，資本被認(rèn)為是“行業(yè)的破壞者”，打破了實(shí)體經(jīng)濟(jì)原有的競爭關(guān)系，使得從業(yè)者忽略了以技術(shù)為先的根本，開始從利重利。但是李總認(rèn)為，激光產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，資本的進(jìn)入還達(dá)不到“破壞”的程度，相反，目前的資本投入太少。
“對于當(dāng)前激光行業(yè)的投資主體，我認(rèn)為是以戰(zhàn)略投資人或者產(chǎn)業(yè)投資人居多。他們或是相關(guān)光電行業(yè)，具有技術(shù)相關(guān)性，對行業(yè)較為理解，或?yàn)橄掠谓K端用戶或設(shè)備集成商，對上游技術(shù)和市場前景看好。”
“企業(yè)在選擇投資人時，如是戰(zhàn)略投資人，盡量選擇相關(guān)行業(yè)的，可以對公司的整體未來發(fā)展，給予運(yùn)營和市場方面的資源和幫助；如是財(cái)務(wù)投資人，因其涉及領(lǐng)域繁多，在某種層面上可以提供公司相關(guān)的、但尚未接觸到的市場和客戶資源。選擇合適的合作伙伴非常重要。無論是選擇財(cái)務(wù)投資人，還是選擇產(chǎn)業(yè)投資人，都需要對方能夠理解本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時愿意幫助公司一同成長，這很關(guān)鍵。”
同時，李總也提醒到，引入資本只是公司快速進(jìn)步的一股助推力，踏實(shí)技術(shù)根本、實(shí)現(xiàn)自有的特色以高附加值產(chǎn)品服務(wù)客戶才是一個公司的首要任務(wù)。
國產(chǎn)光纖激光器即是未來
近幾年，由于激光加工處理的優(yōu)勢以及成本的逐漸降低，光纖激光器在市場應(yīng)用中逐漸替代了很多傳統(tǒng)的加工領(lǐng)域，尤其是工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，光纖激光器的應(yīng)用領(lǐng)域和需求量都在迅速攀升。
李總舉了個例子。以沖床行業(yè)來看，其在中國市場的年銷量維持在10萬臺左右，而光纖激光切割機(jī)全年的銷量不過1萬多臺，即使只替代該市場其中的一部分，就足以推動光纖激光器的持續(xù)發(fā)展。除此之外，還有白色家電、新能源汽車等新應(yīng)用的涌現(xiàn)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，光纖激光器的市場發(fā)展將不可限量。
再如新能源汽車。國家《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》明確了到2020年我國新能源汽車年產(chǎn)量將達(dá)到200萬輛，以及到2025年我國新能源汽車銷量占總銷量的比例達(dá)到20%以上的發(fā)展目標(biāo)。新能源汽車產(chǎn)能的增加以及新能源汽車所使用的鋁美合金、碳纖維等材料，都將會為光纖激光器迎來新一波的增長，尤其會刺激大功率光纖激光器的增長。
另一方面，隨著國產(chǎn)激光器產(chǎn)品品質(zhì)和性能的不斷提升，國產(chǎn)光纖激光器正在不斷替代之前由進(jìn)口激光器占領(lǐng)的市場份額。李總說：“尤其是中功率連續(xù)光纖激光器，國產(chǎn)產(chǎn)品已占市場主流，國產(chǎn)脈沖光纖激光器更是完勝進(jìn)口同類產(chǎn)品。”
李總預(yù)測，未來4-5年光纖激光器仍會處于快速發(fā)展階段，到2020年，高功率國產(chǎn)光纖激光器在國內(nèi)的市場占有率將達(dá)到50%。他認(rèn)為，這并非不可實(shí)現(xiàn)。飛博激光從2013年開始，利用3年時間布局中功率光纖激光器，基本實(shí)現(xiàn)國內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品的全面替代。而設(shè)備集成商在市場慣性的作用下將會持續(xù)使用國外高端進(jìn)口產(chǎn)品一段時間，但是在慣性結(jié)束后，他們也會轉(zhuǎn)而選擇國產(chǎn)的高功率光纖激光器。
國產(chǎn)光纖激光器是未來市場應(yīng)用的大勢所趨。飛博激光也將會借勢力爭在3年內(nèi)，進(jìn)入國內(nèi)激光行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
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