采訪：證券時報副總編輯成孝海（左）
嘉賓：華工科技董事長、總經(jīng)理馬新強(qiáng)（右）
題記
走進(jìn)華工科技產(chǎn)品展廳，一系列高科技產(chǎn)品的展示讓人應(yīng)接不暇。高端激光器、5G光模塊、新能源汽車傳感器，這些產(chǎn)品都將成為華工科技新的業(yè)績增長點。
華工科技將自己比作踐行“中國制造2025”戰(zhàn)略的“國家隊”、“主力軍”，上市18年以來，從對一束激光的探索開始，公司逐步推進(jìn)高端裝備核心技術(shù)與產(chǎn)品的國產(chǎn)化。
率先在國內(nèi)開展激光工業(yè)化應(yīng)用、率先將激光技術(shù)應(yīng)用于防偽領(lǐng)域、率先推進(jìn)多功能傳感器產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，在技術(shù)、產(chǎn)品不斷革新的同時，華工科技也受到了市場的青睞，公司近幾年均保持著40%左右的業(yè)績增速，2017年營業(yè)收入達(dá)44.81億元。
制造業(yè)正不斷朝智能化方向發(fā)展，華工科技今后又將在哪些領(lǐng)域有所突破？日前，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”報道組走進(jìn)華工科技，對話公司董事長、總經(jīng)理馬新強(qiáng)。
問題目錄：
問題一：優(yōu)秀企業(yè)都有自己獨特的發(fā)展歷程，也都有自己追求的目標(biāo)，這么多年來，華工科技是依靠什么樣的企業(yè)精神發(fā)展起來的？
問題二：你認(rèn)為推動公司發(fā)展的主要動力有哪些？
問題三：作為高校背景的上市公司，請談一談高校和企業(yè)的關(guān)系，有什么樣的特點，或者高校背景的公司在發(fā)展中的優(yōu)勢、劣勢，都有哪些表現(xiàn)？
問題四：公司產(chǎn)品涉及激光、通訊，還有傳感器，請談一談公司在這些行業(yè)里面目前處于什么樣的地位？
問題五：目前行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)有哪些？華工科技有何應(yīng)對之策？
問題六：華工科技所處的行業(yè)都非常好，激光定位先進(jìn)制造業(yè)，光通訊也是面臨5G的大發(fā)展機(jī)遇，在這個背景下，公司未來一段時間的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？
支持服務(wù)國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 能夠數(shù)十年扎根于制造行業(yè)，并且成為激光制造和傳感器領(lǐng)域的行業(yè)龍頭，華工科技對于“中國制造”的執(zhí)著也成就了公司現(xiàn)在的市場地位。 成孝海： 優(yōu)秀企業(yè)都有自己獨特的發(fā)展歷程，也都有自己追求的目標(biāo)，這么多年來，華工科技是依靠什么樣的企業(yè)精神發(fā)展起來的？
馬新強(qiáng)：華工科技主要還是以制造業(yè)為基礎(chǔ)，我們屬于高?？毓傻纳鲜泄?，如果說再往上延伸就是國有控股。我們一直把“為制造的更高榮耀”作為企業(yè)的目標(biāo)，或者是作為我們的理想。這么多年來，我們專注于高科技產(chǎn)品的研發(fā)、制造，心無旁鶩，一直沒有搞房地產(chǎn)，也沒炒股票，就是一心一意地聚焦于我們這個行業(yè)，通過研發(fā)、創(chuàng)新驅(qū)動，持續(xù)、穩(wěn)定地在發(fā)展。
總結(jié)來說，公司這些年的發(fā)展還是比較穩(wěn)健的。作為一家國有背景的上市公司，我們在產(chǎn)業(yè)方向也主動跟國家創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略相融合，服務(wù)、支持國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。
用人機(jī)制保障創(chuàng)新發(fā)展
科技企業(yè)的創(chuàng)新能力之于企業(yè)發(fā)展的意義不言而喻，技術(shù)研發(fā)需要創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計需要創(chuàng)新，開拓市場也需要創(chuàng)新。在華工科技，公司管理層深植的理念是創(chuàng)新驅(qū)動是發(fā)展的主要推動力，而創(chuàng)新需要依靠強(qiáng)大的人才隊伍。這些年來，華工科技建立了一套完整的人才儲備和培養(yǎng)機(jī)制，這被認(rèn)為是公司創(chuàng)新能力的保障。
成孝海： 你認(rèn)為推動公司發(fā)展的主要動力有哪些？
馬新強(qiáng)：華工科技一直以創(chuàng)新驅(qū)動為主要推動力，我認(rèn)為發(fā)展要靠創(chuàng)新驅(qū)動，創(chuàng)新要靠人才，人才更多的要靠機(jī)制。華工科技把人才戰(zhàn)略上升到一個很重要的地位，這幾年從海外引進(jìn)行業(yè)的一些頂尖專家，大概有近40人，其中有10人是國家“千人計劃”。另一方面我們制定了自己的人才培養(yǎng)“千人計劃”，為公司可持續(xù)發(fā)展打下了較好的人才基礎(chǔ)。
機(jī)制是保障。對于引進(jìn)的高端人才，我們給的政策較優(yōu)。一方面是保證其待遇，另一方面是在其有自主核心技術(shù)、有獨立產(chǎn)品的情況下，可為其開設(shè)單獨的公司，通過其知識產(chǎn)權(quán)入股，成立新平臺，這方面已經(jīng)有比較好的一些案例。銳科激光也是這種模式下誕生的企業(yè)，該公司現(xiàn)在通過資本運(yùn)作，已有上市計劃。（注：日前，證監(jiān)會已審核通過銳科激光的IPO申請）
成孝海： 上面的案例中，引進(jìn)的人才持有銳科激光多少股份？
馬新強(qiáng)：目前還有超過15%的股份。我們的人才戰(zhàn)略是有梯隊的，對引進(jìn)高端人才，就是通過高薪資、股權(quán)激勵的方式，充分將其潛力挖掘出來；對剛畢業(yè)的年輕人，我們有“青苗計劃”；另外，我們還有“菁英班”，培養(yǎng)一些中層干部、核心骨干；在激勵方面，我們現(xiàn)在全面推進(jìn)增量績效考核。我想機(jī)制也是個保障，通過這種機(jī)制把人才隊伍能進(jìn)一步的留得住、用得好。
高校背景助力產(chǎn)學(xué)研結(jié)合
華中科技大學(xué)是一所國內(nèi)綜合排名前10的高校，在武漢更是無人不曉。這所高校培育了天喻信息、華中數(shù)控、華工科技等多家A股上市公司。高校背景的企業(yè)，擁有優(yōu)勢科研資源等得天獨厚的優(yōu)勢，但同時也可能會存在校辦企業(yè)的一些通病。華工科技又是如何看待這一先天特征的？
成孝海： 作為高校背景的上市公司，請談一談高校和企業(yè)的關(guān)系，有什么樣的特點，或者高校背景的公司在發(fā)展中的優(yōu)勢、劣勢，都有哪些表現(xiàn)？
馬新強(qiáng)：高校上市公司有利有弊。從有利方面來講，有高校天然的背景，在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面有得天獨厚的優(yōu)勢；對人才的吸引、對先進(jìn)技術(shù)的共同研發(fā)，對學(xué)校的一些科研成果的轉(zhuǎn)化，我們都有優(yōu)勢。同時，不利的方面也有，比如在資本運(yùn)作方面因決策流程鏈條太長、效率不高，有時也錯過了一些機(jī)遇，這是不利的方面。
同樣也是基于國企、高校背景，我們還是要站在國家層面來考慮一些事情，這幾年我們也承擔(dān)了國家很多重大科研項目。應(yīng)該說，我們在激光技術(shù)及傳感器領(lǐng)域代表了國家競爭力，具備了國際競爭力。近幾年，公司每年均保持了40%以上的增長速度，就是很好的一個印證。
傳感器市場地位國內(nèi)領(lǐng)先
在很多人的理解中，華工科技就是一家激光技術(shù)及應(yīng)用企業(yè)，但事實上，公司還有一個重要的業(yè)務(wù)板塊，那便是傳感器。5G時代的到來和物聯(lián)網(wǎng)的興起，將逐步實現(xiàn)人類社會的萬物互聯(lián)，傳感器是這其中不可或缺的“螺絲釘”。目前，華工科技在家電領(lǐng)域的傳感器產(chǎn)品競爭力已遠(yuǎn)超國內(nèi)同行。
成孝海： 剛才我們在公司展廳看了一些產(chǎn)品，有激光方面的、通訊方面的，還有傳感器方面的，比較豐富，請馬總講一講，我們在這些行業(yè)里面目前處于什么樣的地位？
馬新強(qiáng)：其實華工科技整個業(yè)務(wù)大的方向分兩塊，第一塊是激光技術(shù)及其應(yīng)用，第二是傳感器。其中，激光技術(shù)分為3部分，一是激光先進(jìn)裝備，用在工業(yè)制造方面的基礎(chǔ)數(shù)控裝備，包括激光切割、激光焊接、金屬表面的強(qiáng)化處理等等，涉及行業(yè)包括汽車、工程機(jī)械、造船、航空航天，甚至包括軍工、國防。二是光通信器件及智能終端，子公司華工正源主要從事光模塊的開發(fā)。隨著中國3G、4G、5G的不斷發(fā)展，對光通訊器件的要求也不斷提升。三是激光全息防偽，這部分規(guī)模相對較小，今后會不斷做大。圍繞著消費(fèi)升級，激光全息防偽技術(shù)及方案用于包括證照、食藥品、煙草、化妝品等各類包裝，具備防偽和美觀的雙重功能。
在傳感器方面，我們在家電領(lǐng)域的占有率很高。隨著5G今后的普及，消費(fèi)升級、萬物互聯(lián)，需要用大量的傳感器，市場空間巨大。再者傳感器在新能源汽車，包括汽車自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等方面的需求都很大。從目前來講，傳感器方面我們在國內(nèi)同行里應(yīng)該是絕對領(lǐng)先的；在激光先進(jìn)裝備方面，與競爭對手相比，我們在技術(shù)和科研能力方面優(yōu)勢突出，但在市場網(wǎng)絡(luò)布局方面、市場隊伍能力上還有較大提升空間。不過，我認(rèn)為市場能力這方面是短期可以解決的。
大客戶銷售占比達(dá)80%
華工科技生產(chǎn)銷售的都是一些高科技產(chǎn)品，但其實也面臨著毛利率相對不高的問題?？蛻粝鄬Ρ容^集中，對供應(yīng)商的議價權(quán)不強(qiáng)，這是華工科技面臨的現(xiàn)狀。如何提升毛利率水平，華工科技有一套自己的辦法。
成孝海： 目前行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)有哪些？我們有何應(yīng)對之策？
馬新強(qiáng)：光通信領(lǐng)域目前競爭激烈，我們目前的客戶包括華為、華三、烽火、大唐，以及國外的諾基亞、西門子等等，客戶相對比較集中，大客戶銷售占比達(dá)80%，對供應(yīng)商的議價權(quán)不強(qiáng)。從行業(yè)現(xiàn)狀來看，國內(nèi)高端、高速激光器大量依靠進(jìn)口，絕大部分利潤被國外核心器件供應(yīng)商賺走，所以我們最近在花大力氣研發(fā)生產(chǎn)高端激光器，諸如半導(dǎo)體激光器器件，這將從產(chǎn)業(yè)鏈上游解決毛利率不高的問題。
另一方面我們現(xiàn)在也在進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，一是成立專門的海外銷售部門，直接將產(chǎn)品供應(yīng)給系統(tǒng)商，省去中間環(huán)節(jié)、提升毛利率水平。國外的客戶，包括蘋果現(xiàn)在也在找我們采購。二是在數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品方面，圍繞“云、管、端”做文章，現(xiàn)在很多大數(shù)據(jù)、云計算企業(yè)，包括騰訊、阿里等建設(shè)的數(shù)據(jù)中心也大量需要光模塊，現(xiàn)在我們可以直接向其供貨。
總結(jié)來說，雖然我們技術(shù)優(yōu)勢比較明顯，但因為前期客戶相對單一、議價能力不強(qiáng)，所以我們現(xiàn)在的舉措就是從產(chǎn)業(yè)鏈的上游做到高端激光器自制，這樣我們可以降低成本、保證一定的毛利率。另外在客戶端，我們直接對客戶，同時挖掘一些新的用戶、新的行業(yè)，重點拓展海外市場，這可能有助于保證我們光通信業(yè)務(wù)的較好利潤。
看好新能源汽車和3C兩大行業(yè)
連續(xù)多年實現(xiàn)40%以上的業(yè)績增速，說明華工科技所處的行業(yè)正在快速成長。談及公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，馬新強(qiáng)表達(dá)出對新能源汽車和3C行業(yè)的看好。事實上，在新能源汽車整車激光焊接以及傳感器的應(yīng)用方面，華工科技已經(jīng)走在國內(nèi)同行前列；而在OLED、全面屏等需要精密加工的新興產(chǎn)品領(lǐng)域，華工科技也都有技術(shù)儲備。
成孝海： 我覺得華工科技所處的行業(yè)都非常好，激光應(yīng)該是定位先進(jìn)制造業(yè)，光通訊也是面臨5G的大發(fā)展機(jī)遇，請馬總談一下在這個背景下，公司未來一段時間的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？
馬新強(qiáng)：我們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)今后還是會繼續(xù)保持一定增長，如果說增長發(fā)力點，未來我們將聚焦兩個行業(yè)，新能源汽車和3C電子。新能源汽車受益國家政策，每年必須保證7%的新能源汽車銷售比，這對華工科技而言有很大機(jī)會。一是新能源汽車要求輕量化，很多是鋁車身，包括江淮、蔚來等，而全鋁車身現(xiàn)在只能通過激光焊接。汽車車頂焊，我們在國內(nèi)占50%的市場份額，現(xiàn)在還沒有競爭對手，因此新能源汽車的發(fā)展對我們而言是很大的機(jī)遇。
另外，新能源汽車對傳感器需求量很大，包括雨量、光線、溫度、壓力、PM2.5等等諸多傳感器。目前，華工科技應(yīng)用較為成熟的產(chǎn)品是汽車水加熱和風(fēng)加熱的加熱組件，現(xiàn)已在比亞迪、上汽、吉利、江淮等自主品牌的新能源汽車上批量使用，預(yù)計后期市場還將逐步擴(kuò)大。
另一個行業(yè)3C電子方面，因為電子產(chǎn)品升級換代很快，其加工需要大量用到精密加工的激光器。華工科技在藍(lán)寶石切割、OLED切割等方面均有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。圍繞3C電子我們可能要進(jìn)一步布局，把全球3C電子知名廠商作為我們戰(zhàn)略性客戶，目前公司在這些大客戶的銷售份額在不斷提升。同時，我們現(xiàn)在正圍繞顯示面板進(jìn)行拓展，據(jù)我們分析，可能2019年該領(lǐng)域就有200-300億元的激光設(shè)備市場需求。但是客觀講，顯示面板柔性切割的技術(shù)難度還比較大，我們現(xiàn)在在做積極的準(zhǔn)備。
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