“到漢諾威去參展。”
對于全球從事制造業(yè)的企業(yè)來說，這是一波興盛了數(shù)十年的潮流。作為世界上規(guī)模最大的工業(yè)技術(shù)博覽會，開始于1947年的漢諾威工業(yè)展（Hannover Messe）一直被認(rèn)為是全球制造業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，“工業(yè)4.0”概念也在這里被首次提出。
“漢諾威熱”近年也席卷到了中國。2018年4月下旬舉行的漢諾威工業(yè)展，中國是除德國以外展商數(shù)量最多的國家——有超過1000家中國企業(yè)慕名而來，占了總展商數(shù)的六分之一。
對中國制造業(yè)來說，漢諾威工業(yè)展更像是一面“鏡子”，折射出“中國制造”的兩張面孔：一張是試與世界巨頭比肩的國家級科技企業(yè)，身處產(chǎn)業(yè)鏈上游、強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，如華為、海爾。另一張則是初級產(chǎn)品加工企業(yè)，這些企業(yè)身處產(chǎn)業(yè)鏈下游、產(chǎn)品以零部件為主、利潤率低。絕大多數(shù)來參展的中國企業(yè)都屬于此類。這兩張面孔在中國先后生根，并在漢諾威的舞臺上各自發(fā)芽，反映出“中國制造”在全球化過程中的蹣跚、角力與不平衡。
“優(yōu)等生”的漢諾威之旅
在開幕式的當(dāng)天，中國家電業(yè)巨頭海爾公司的展臺上迎來一位白發(fā)蒼蒼的德國老人。他叫孔翰寧（Henning Kagermann），是德國國家科學(xué)與工程院院長。“我在這里看到的不是單個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是全流程的互聯(lián)，非常高效。”在參觀完整條生產(chǎn)線之后，孔翰寧發(fā)出了邀請：“歡迎海爾到德國助企業(yè)轉(zhuǎn)型”。
孔翰寧的另一個身份，是德國工業(yè)4.0的主要設(shè)計師。面前這條讓他“眼前一亮”的生產(chǎn)線，是海爾近兩年主打的大規(guī)模定制平臺Cosmoplat。海爾將Cosmoplat的生產(chǎn)示范線搬到了漢諾威：通過智能識別設(shè)備捕捉到用戶的面部信息，屏幕上彈出系統(tǒng)智能分析后推薦的定制洗衣機產(chǎn)品型號，獲得用戶同意后，生產(chǎn)線開始備料、生產(chǎn)。十分鐘后，一臺帶有用戶照片和個性化簽名的定制洗衣機便新鮮出爐。界面記者在海爾展臺觀察到，短短十五分鐘之內(nèi)，這條生產(chǎn)線就吸引了約一百人圍觀。
同樣位于6號館的另一家中企巨頭——華為也不示弱。華為的展臺圍繞著“云計算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等多個熱門工業(yè)概念做了展示，搭載了車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的紅色汽車也引得多人駐足。以“數(shù)字工廠”為主題的6號館是今年最炙手可熱的展館之一，除了華為、海爾等主打高科技牌的中企“優(yōu)等生”，亞馬遜、思科等世界科技巨頭盤踞與此。
“來漢諾威，華為希望能夠和全球工業(yè)界的巨頭們進行平等對話。”劉先生這樣總結(jié)華為到漢諾威參展的期待，他在華為歐洲辦公室工作過多年。華為在漢諾威工業(yè)展的首秀是在2016年，今年是第三次參展。“投入每年都在增多，產(chǎn)品每年也都會有變化。”劉先生向界面記者表示，“一開始偏向于以產(chǎn)品為中心的展示，現(xiàn)在更多是圍繞著客戶的問題，提供數(shù)字化的解決方案。這也是近幾年來漢諾威、包括工業(yè)4.0一直在提的東西。”
劉先生指出，來漢諾威參展，對于已經(jīng)獲得了不少歐洲市場份額的華為具有特別的意義。“比如現(xiàn)在提倡的物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things），中國可以跟歐洲有很多互補。歐洲的傳統(tǒng)強項是物理設(shè)備（things），但虛擬網(wǎng)絡(luò)這一塊還要看中國和美國。”劉先生對界面記者表示。
物聯(lián)網(wǎng)的興起帶來了傳統(tǒng)制造業(yè)的變革，許多中企已經(jīng)在躍躍欲試。2017年年底，總部位于紐約的電子與電子工程師學(xué)會（IEEE）在對來自德國、美國、日本、中國等多國企業(yè)的解決方案進行競爭性測評之后，決定由海爾的Cosmploat來牽頭制訂大規(guī)模定制工業(yè)模式的國際標(biāo)準(zhǔn)。IEEE是國際四大標(biāo)準(zhǔn)組織之一，這也是首個由中國企業(yè)主導(dǎo)制訂的制造模式類國際標(biāo)準(zhǔn)。
“我們提供的解決方案，從一開始就并不只是針對中國市場，也希望解決國際化的客戶的需求。”海爾企業(yè)傳播部的劉晶告訴界面記者，海爾來漢諾威參展的目的之一，就是與一些高端的德國合作伙伴進行對話和碰撞，并為Cosmploat在德國的落地打前鋒。她透露，目前已有不少德國機構(gòu)表示了興趣。
“傳統(tǒng)上對于‘中國制造’，大家都有種低端、廉價的印象。但這種印象會慢慢成為過去時，中國也有很好的技術(shù)，也可以造福人類。”劉先生說。
工業(yè)2.0的“中國展區(qū)”
在距6號館僅數(shù)百米之外的“中國展區(qū)”里，卻沉默著“中國制造”的另一張面孔。
老張是一位來自中國的小企業(yè)主，在中部某省經(jīng)營著一間五金公司。界面記者在“中國展區(qū)”見到他時，他正閑坐在自家不足五平米的小展位前。展臺上零散地陳列著家里工廠生產(chǎn)的一種五金工具，老張從國內(nèi)帶來了產(chǎn)品的海報、還準(zhǔn)備了英文翻譯，希望能夠吸引到歐洲的客戶。
“今天到目前為止，只有兩個人來問過我的展臺。”老張沒有掩飾失望的情緒，寥寥無幾的到訪者讓他對這個號稱全球最厲害的工業(yè)展感到興味索然。“明年大概不會來了。”老張說。
老張是數(shù)百家位于中國展區(qū)的小企業(yè)的縮影。所謂的“中國展區(qū)”是展館內(nèi)由于大量中國展商集聚而形成的區(qū)域，多有中英雙語的標(biāo)識。由于數(shù)量眾多，一眼看去讓人甚至誤以為身處國內(nèi)。“中國展區(qū)”的搭建并非由政府來完成，而是通過特定的展會公司，向漢諾威展會組織方申請整塊地皮，按照統(tǒng)一風(fēng)格裝修成多個小隔間、再邀請有興趣的小企業(yè)付費加入。本屆漢諾威工業(yè)展上，“中國展區(qū)”主要分布在以“工業(yè)供應(yīng)”為主題的3、4、5號館的邊緣地帶，有大量從事初級加工、零配件生產(chǎn)的中國小企業(yè)聚集。
在老張看來，由于預(yù)算的限制，“中國展區(qū)”的組織方式既扼殺了展臺的特色，又通常只能給到很邊角的位置，讓大量來參展的中國小企業(yè)“輸在了起跑線上”。
“我看到自己的展臺時，覺得簡直丑哭了，畢竟還是花了不少錢。我們一起過來的中國企業(yè)家們都說，還沒有國內(nèi)的展會洋氣。”老張表示。直到他參觀了華為的大展臺，才松了一口氣，“還好給我們中國企業(yè)在國際上掙回了點面子。”
小企業(yè)展臺前門可羅雀的更重要原因，還在于產(chǎn)品的初級。“中國展區(qū)”以零部件、原材料為主的展示方法，在以“潮”著稱、VR和機器人遍地的漢諾威工業(yè)展上，自然難以獲得關(guān)注。“這里到處都在說工業(yè)4.0，但我們還在工業(yè)2.0。”老張苦笑著說到。
老張給界面記者算了一筆賬：來參加一次漢諾威工業(yè)展，需要給展會公司交納6萬多元人民幣，包括給漢諾威會展方的申請費、展臺的裝修費等。此外還有人力成本，每個展臺至少需要兩人輪替看守，從國內(nèi)過來的往返交通、簽證在5萬塊左右。一個五平米的展臺，成本在11萬元左右。
這對小企業(yè)來說并不是一筆小數(shù)目。對海外訂單的需求則是小企業(yè)主們最大的參展動力。“但效果往往不確定。”一個來自溫州的合金環(huán)展商對界面記者表示，開展兩天雖然也有一些歐洲訪客對她的產(chǎn)品表示了興趣，但要落實到最后的訂單還需不少功夫。此前，她公司在歐洲已經(jīng)有過不少客戶，相比參展，由熟客推薦新客對增加訂單的效果似乎更為明顯。
政府補貼也起到了很大的激勵作用。界面記者了解到，許多省、市都分配了一定的指標(biāo)，鼓勵本地企業(yè)到漢諾威參展。“中國展區(qū)”的展商們多是地方政府在補貼，金額高達費用的50%。在一些以地方名義集體出展的展區(qū)，如成都展區(qū)，政府將補貼90%的地皮申請費用和100%的裝修費用。“沒補貼的話，可能根本沒多少人愿意來參展。小企業(yè)折騰不起啊。”老張說。
在做好展示之外，如何解決好法律問題也讓小企業(yè)主們頭疼。此前的漢諾威工業(yè)展和漢諾威信息技術(shù)展均曾曝出，中國展商的產(chǎn)品因涉嫌專利侵權(quán)被查抄的事情。界面記者了解到，展會公司在組織中國企業(yè)來參展時，有些會針對設(shè)展時的法律問題進行培訓(xùn)。但中國的展商們對于這些前期準(zhǔn)備的重視普遍不高。
中國特色還是全球之殤？
華為、海爾這類“優(yōu)等生”的門庭若市，“老張們”的門可羅雀——漢諾威上展現(xiàn)出的這兩張面孔，在德國耶拿大學(xué)從事勞工研究的博士候選人許輝看來，正反應(yīng)了中國在“走出去”過程中的不平衡。過去三十年里中國參與全球競爭的方式主要是，依靠全球代工的模式（OEM）和豐厚的人口紅利，在產(chǎn)業(yè)價值鏈的底端謀得一席之地。但這種模式利潤率低，附加價值小，還容易出現(xiàn)“血汗工廠”。于是，當(dāng)中國的經(jīng)濟體量達到一定水平之后，開始積極尋求產(chǎn)業(yè)鏈升級，希望向技術(shù)含量更高的上游轉(zhuǎn)移。
“逐漸地，在產(chǎn)業(yè)鏈各個位置上都可以看到中國的身影。”許輝告訴界面記者，中國制造業(yè)的優(yōu)勢之一就是各環(huán)節(jié)都很齊全，生產(chǎn)速度、反應(yīng)速度都很快。“如果有天特朗普打算把蘋果整個搬回美國，用處不大，因為很多蘋果的零部件生產(chǎn)都在中國、韓國。這會讓他很受限制。”
但它的劣勢在于，轉(zhuǎn)移的過程并不是一帆風(fēng)順的。方向上、速度上、密度上，都存在較大的不平衡性。
“中國整體的發(fā)展策略是‘兩條腿走路’：國家想要走出去，地方想要賺錢。”研究中國創(chuàng)新經(jīng)濟的青年學(xué)者小唐告訴界面記者，她現(xiàn)在是荷蘭萊頓大學(xué)的博士候選人。她表示，中國政府以前的錢都投在“看起來比較low”的進出口貿(mào)易上，但這兩年都轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)業(yè)鏈上游的高科技企業(yè)，鼓勵創(chuàng)新。而地方上的加工企業(yè)，逐漸地就拿不到錢了。對于外向型生產(chǎn)加工企業(yè)，很多盈利是來自于政府的稅收返回，現(xiàn)在稅收返還的預(yù)算被用去發(fā)展高科技了，很多小企業(yè)很難再掙到錢。
“但創(chuàng)新經(jīng)濟的提出并不意味著創(chuàng)新的發(fā)生。從‘中國制造’到‘中國創(chuàng)造’，也是一種敘事。背后的根源是，中國需要找到一種新的方法來處理它與全球化的關(guān)系。”小唐說。
許輝的研究重點分析工業(yè)4.0時代對勞資關(guān)系的影響，他多次到訪漢諾威及國內(nèi)的不同工業(yè)展。“中國雖然也在提4.0，但還遠(yuǎn)沒有到達。4.0需要建立在完整的自動化體系上，這在德國八十年代就已經(jīng)實現(xiàn)了，它們花了很多年還沒走到4.0。我們要有一點耐心。”許輝告訴界面記者，中國現(xiàn)在熱情擁抱工業(yè)4.0的背后，其實是有一點想要“彎道超車”的意味。
“如果你去跟企業(yè)家聊，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的中小企業(yè)其實都不太談4.0。都是政府和大企業(yè)在談，感覺泡沫有點大。”許輝表示，工業(yè)4.0的概念很寬泛，不清楚具體在講什么，那在應(yīng)用中就很難。“漢諾威上到處在講工業(yè)4.0，但有多少人真正明白工業(yè)4.0的內(nèi)涵？”
小唐則把矛頭又指回了漢諾威本身：要批判地去看漢諾威工業(yè)展，它的目的之一是，構(gòu)建德國重視工業(yè)發(fā)展的形象。它本身也是一個再造階級體系的場所。你會發(fā)現(xiàn)，那些最炫最fancy的東西”，都還是世界巨頭在開發(fā)。“大企業(yè)都在同一個游戲里，而大多數(shù)時候沒小企業(yè)什么事兒。”小唐說，從這個角度來講，這種“兩張面孔”并存的現(xiàn)象恐怕不只是中國，而具有一定的普世意義。
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