“到漢諾威去參展。”
對(duì)于全球從事制造業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一波興盛了數(shù)十年的潮流。作為世界上規(guī)模最大的工業(yè)技術(shù)博覽會(huì)，開(kāi)始于1947年的漢諾威工業(yè)展（Hannover Messe）一直被認(rèn)為是全球制造業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，“工業(yè)4.0”概念也在這里被首次提出。
“漢諾威熱”近年也席卷到了中國(guó)。2018年4月下旬舉行的漢諾威工業(yè)展，中國(guó)是除德國(guó)以外展商數(shù)量最多的國(guó)家——有超過(guò)1000家中國(guó)企業(yè)慕名而來(lái)，占了總展商數(shù)的六分之一。
對(duì)中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，漢諾威工業(yè)展更像是一面“鏡子”，折射出“中國(guó)制造”的兩張面孔：一張是試與世界巨頭比肩的國(guó)家級(jí)科技企業(yè)，身處產(chǎn)業(yè)鏈上游、強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，如華為、海爾。另一張則是初級(jí)產(chǎn)品加工企業(yè)，這些企業(yè)身處產(chǎn)業(yè)鏈下游、產(chǎn)品以零部件為主、利潤(rùn)率低。絕大多數(shù)來(lái)參展的中國(guó)企業(yè)都屬于此類(lèi)。這兩張面孔在中國(guó)先后生根，并在漢諾威的舞臺(tái)上各自發(fā)芽，反映出“中國(guó)制造”在全球化過(guò)程中的蹣跚、角力與不平衡。
“優(yōu)等生”的漢諾威之旅
在開(kāi)幕式的當(dāng)天，中國(guó)家電業(yè)巨頭海爾公司的展臺(tái)上迎來(lái)一位白發(fā)蒼蒼的德國(guó)老人。他叫孔翰寧（Henning Kagermann），是德國(guó)國(guó)家科學(xué)與工程院院長(zhǎng)。“我在這里看到的不是單個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是全流程的互聯(lián)，非常高效。”在參觀(guān)完整條生產(chǎn)線(xiàn)之后，孔翰寧發(fā)出了邀請(qǐng)：“歡迎海爾到德國(guó)助企業(yè)轉(zhuǎn)型”。
孔翰寧的另一個(gè)身份，是德國(guó)工業(yè)4.0的主要設(shè)計(jì)師。面前這條讓他“眼前一亮”的生產(chǎn)線(xiàn)，是海爾近兩年主打的大規(guī)模定制平臺(tái)Cosmoplat。海爾將Cosmoplat的生產(chǎn)示范線(xiàn)搬到了漢諾威：通過(guò)智能識(shí)別設(shè)備捕捉到用戶(hù)的面部信息，屏幕上彈出系統(tǒng)智能分析后推薦的定制洗衣機(jī)產(chǎn)品型號(hào)，獲得用戶(hù)同意后，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始備料、生產(chǎn)。十分鐘后，一臺(tái)帶有用戶(hù)照片和個(gè)性化簽名的定制洗衣機(jī)便新鮮出爐。界面記者在海爾展臺(tái)觀(guān)察到，短短十五分鐘之內(nèi)，這條生產(chǎn)線(xiàn)就吸引了約一百人圍觀(guān)。
同樣位于6號(hào)館的另一家中企巨頭——華為也不示弱。華為的展臺(tái)圍繞著“云計(jì)算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等多個(gè)熱門(mén)工業(yè)概念做了展示，搭載了車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的紅色汽車(chē)也引得多人駐足。以“數(shù)字工廠(chǎng)”為主題的6號(hào)館是今年最炙手可熱的展館之一，除了華為、海爾等主打高科技牌的中企“優(yōu)等生”，亞馬遜、思科等世界科技巨頭盤(pán)踞與此。
“來(lái)漢諾威，華為希望能夠和全球工業(yè)界的巨頭們進(jìn)行平等對(duì)話(huà)。”劉先生這樣總結(jié)華為到漢諾威參展的期待，他在華為歐洲辦公室工作過(guò)多年。華為在漢諾威工業(yè)展的首秀是在2016年，今年是第三次參展。“投入每年都在增多，產(chǎn)品每年也都會(huì)有變化。”劉先生向界面記者表示，“一開(kāi)始偏向于以產(chǎn)品為中心的展示，現(xiàn)在更多是圍繞著客戶(hù)的問(wèn)題，提供數(shù)字化的解決方案。這也是近幾年來(lái)漢諾威、包括工業(yè)4.0一直在提的東西。”
劉先生指出，來(lái)漢諾威參展，對(duì)于已經(jīng)獲得了不少歐洲市場(chǎng)份額的華為具有特別的意義。“比如現(xiàn)在提倡的物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things），中國(guó)可以跟歐洲有很多互補(bǔ)。歐洲的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是物理設(shè)備（things），但虛擬網(wǎng)絡(luò)這一塊還要看中國(guó)和美國(guó)。”劉先生對(duì)界面記者表示。
物聯(lián)網(wǎng)的興起帶來(lái)了傳統(tǒng)制造業(yè)的變革，許多中企已經(jīng)在躍躍欲試。2017年年底，總部位于紐約的電子與電子工程師學(xué)會(huì)（IEEE）在對(duì)來(lái)自德國(guó)、美國(guó)、日本、中國(guó)等多國(guó)企業(yè)的解決方案進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性測(cè)評(píng)之后，決定由海爾的Cosmploat來(lái)牽頭制訂大規(guī)模定制工業(yè)模式的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。IEEE是國(guó)際四大標(biāo)準(zhǔn)組織之一，這也是首個(gè)由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)制訂的制造模式類(lèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
“我們提供的解決方案，從一開(kāi)始就并不只是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，也希望解決國(guó)際化的客戶(hù)的需求。”海爾企業(yè)傳播部的劉晶告訴界面記者，海爾來(lái)漢諾威參展的目的之一，就是與一些高端的德國(guó)合作伙伴進(jìn)行對(duì)話(huà)和碰撞，并為Cosmploat在德國(guó)的落地打前鋒。她透露，目前已有不少德國(guó)機(jī)構(gòu)表示了興趣。
“傳統(tǒng)上對(duì)于‘中國(guó)制造’，大家都有種低端、廉價(jià)的印象。但這種印象會(huì)慢慢成為過(guò)去時(shí)，中國(guó)也有很好的技術(shù)，也可以造福人類(lèi)。”劉先生說(shuō)。
工業(yè)2.0的“中國(guó)展區(qū)”
在距6號(hào)館僅數(shù)百米之外的“中國(guó)展區(qū)”里，卻沉默著“中國(guó)制造”的另一張面孔。
老張是一位來(lái)自中國(guó)的小企業(yè)主，在中部某省經(jīng)營(yíng)著一間五金公司。界面記者在“中國(guó)展區(qū)”見(jiàn)到他時(shí)，他正閑坐在自家不足五平米的小展位前。展臺(tái)上零散地陳列著家里工廠(chǎng)生產(chǎn)的一種五金工具，老張從國(guó)內(nèi)帶來(lái)了產(chǎn)品的海報(bào)、還準(zhǔn)備了英文翻譯，希望能夠吸引到歐洲的客戶(hù)。
“今天到目前為止，只有兩個(gè)人來(lái)問(wèn)過(guò)我的展臺(tái)。”老張沒(méi)有掩飾失望的情緒，寥寥無(wú)幾的到訪(fǎng)者讓他對(duì)這個(gè)號(hào)稱(chēng)全球最厲害的工業(yè)展感到興味索然。“明年大概不會(huì)來(lái)了。”老張說(shuō)。
老張是數(shù)百家位于中國(guó)展區(qū)的小企業(yè)的縮影。所謂的“中國(guó)展區(qū)”是展館內(nèi)由于大量中國(guó)展商集聚而形成的區(qū)域，多有中英雙語(yǔ)的標(biāo)識(shí)。由于數(shù)量眾多，一眼看去讓人甚至誤以為身處國(guó)內(nèi)。“中國(guó)展區(qū)”的搭建并非由政府來(lái)完成，而是通過(guò)特定的展會(huì)公司，向漢諾威展會(huì)組織方申請(qǐng)整塊地皮，按照統(tǒng)一風(fēng)格裝修成多個(gè)小隔間、再邀請(qǐng)有興趣的小企業(yè)付費(fèi)加入。本屆漢諾威工業(yè)展上，“中國(guó)展區(qū)”主要分布在以“工業(yè)供應(yīng)”為主題的3、4、5號(hào)館的邊緣地帶，有大量從事初級(jí)加工、零配件生產(chǎn)的中國(guó)小企業(yè)聚集。
在老張看來(lái)，由于預(yù)算的限制，“中國(guó)展區(qū)”的組織方式既扼殺了展臺(tái)的特色，又通常只能給到很邊角的位置，讓大量來(lái)參展的中國(guó)小企業(yè)“輸在了起跑線(xiàn)上”。
“我看到自己的展臺(tái)時(shí)，覺(jué)得簡(jiǎn)直丑哭了，畢竟還是花了不少錢(qián)。我們一起過(guò)來(lái)的中國(guó)企業(yè)家們都說(shuō)，還沒(méi)有國(guó)內(nèi)的展會(huì)洋氣。”老張表示。直到他參觀(guān)了華為的大展臺(tái)，才松了一口氣，“還好給我們中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上掙回了點(diǎn)面子。”
小企業(yè)展臺(tái)前門(mén)可羅雀的更重要原因，還在于產(chǎn)品的初級(jí)。“中國(guó)展區(qū)”以零部件、原材料為主的展示方法，在以“潮”著稱(chēng)、VR和機(jī)器人遍地的漢諾威工業(yè)展上，自然難以獲得關(guān)注。“這里到處都在說(shuō)工業(yè)4.0，但我們還在工業(yè)2.0。”老張苦笑著說(shuō)到。
老張給界面記者算了一筆賬：來(lái)參加一次漢諾威工業(yè)展，需要給展會(huì)公司交納6萬(wàn)多元人民幣，包括給漢諾威會(huì)展方的申請(qǐng)費(fèi)、展臺(tái)的裝修費(fèi)等。此外還有人力成本，每個(gè)展臺(tái)至少需要兩人輪替看守，從國(guó)內(nèi)過(guò)來(lái)的往返交通、簽證在5萬(wàn)塊左右。一個(gè)五平米的展臺(tái)，成本在11萬(wàn)元左右。
這對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一筆小數(shù)目。對(duì)海外訂單的需求則是小企業(yè)主們最大的參展動(dòng)力。“但效果往往不確定。”一個(gè)來(lái)自溫州的合金環(huán)展商對(duì)界面記者表示，開(kāi)展兩天雖然也有一些歐洲訪(fǎng)客對(duì)她的產(chǎn)品表示了興趣，但要落實(shí)到最后的訂單還需不少功夫。此前，她公司在歐洲已經(jīng)有過(guò)不少客戶(hù)，相比參展，由熟客推薦新客對(duì)增加訂單的效果似乎更為明顯。
政府補(bǔ)貼也起到了很大的激勵(lì)作用。界面記者了解到，許多省、市都分配了一定的指標(biāo)，鼓勵(lì)本地企業(yè)到漢諾威參展。“中國(guó)展區(qū)”的展商們多是地方政府在補(bǔ)貼，金額高達(dá)費(fèi)用的50%。在一些以地方名義集體出展的展區(qū)，如成都展區(qū)，政府將補(bǔ)貼90%的地皮申請(qǐng)費(fèi)用和100%的裝修費(fèi)用。“沒(méi)補(bǔ)貼的話(huà)，可能根本沒(méi)多少人愿意來(lái)參展。小企業(yè)折騰不起啊。”老張說(shuō)。
在做好展示之外，如何解決好法律問(wèn)題也讓小企業(yè)主們頭疼。此前的漢諾威工業(yè)展和漢諾威信息技術(shù)展均曾曝出，中國(guó)展商的產(chǎn)品因涉嫌專(zhuān)利侵權(quán)被查抄的事情。界面記者了解到，展會(huì)公司在組織中國(guó)企業(yè)來(lái)參展時(shí)，有些會(huì)針對(duì)設(shè)展時(shí)的法律問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)。但中國(guó)的展商們對(duì)于這些前期準(zhǔn)備的重視普遍不高。
中國(guó)特色還是全球之殤？
華為、海爾這類(lèi)“優(yōu)等生”的門(mén)庭若市，“老張們”的門(mén)可羅雀——漢諾威上展現(xiàn)出的這兩張面孔，在德國(guó)耶拿大學(xué)從事勞工研究的博士候選人許輝看來(lái)，正反應(yīng)了中國(guó)在“走出去”過(guò)程中的不平衡。過(guò)去三十年里中國(guó)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的方式主要是，依靠全球代工的模式（OEM）和豐厚的人口紅利，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的底端謀得一席之地。但這種模式利潤(rùn)率低，附加價(jià)值小，還容易出現(xiàn)“血汗工廠(chǎng)”。于是，當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量達(dá)到一定水平之后，開(kāi)始積極尋求產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，希望向技術(shù)含量更高的上游轉(zhuǎn)移。
“逐漸地，在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)位置上都可以看到中國(guó)的身影。”許輝告訴界面記者，中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一就是各環(huán)節(jié)都很齊全，生產(chǎn)速度、反應(yīng)速度都很快。“如果有天特朗普打算把蘋(píng)果整個(gè)搬回美國(guó)，用處不大，因?yàn)楹芏嗵O(píng)果的零部件生產(chǎn)都在中國(guó)、韓國(guó)。這會(huì)讓他很受限制。”
但它的劣勢(shì)在于，轉(zhuǎn)移的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的。方向上、速度上、密度上，都存在較大的不平衡性。
“中國(guó)整體的發(fā)展策略是‘兩條腿走路’：國(guó)家想要走出去，地方想要賺錢(qián)。”研究中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的青年學(xué)者小唐告訴界面記者，她現(xiàn)在是荷蘭萊頓大學(xué)的博士候選人。她表示，中國(guó)政府以前的錢(qián)都投在“看起來(lái)比較low”的進(jìn)出口貿(mào)易上，但這兩年都轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)業(yè)鏈上游的高科技企業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。而地方上的加工企業(yè)，逐漸地就拿不到錢(qián)了。對(duì)于外向型生產(chǎn)加工企業(yè)，很多盈利是來(lái)自于政府的稅收返回，現(xiàn)在稅收返還的預(yù)算被用去發(fā)展高科技了，很多小企業(yè)很難再掙到錢(qián)。
“但創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的提出并不意味著創(chuàng)新的發(fā)生。從‘中國(guó)制造’到‘中國(guó)創(chuàng)造’，也是一種敘事。背后的根源是，中國(guó)需要找到一種新的方法來(lái)處理它與全球化的關(guān)系。”小唐說(shuō)。
許輝的研究重點(diǎn)分析工業(yè)4.0時(shí)代對(duì)勞資關(guān)系的影響，他多次到訪(fǎng)漢諾威及國(guó)內(nèi)的不同工業(yè)展。“中國(guó)雖然也在提4.0，但還遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)。4.0需要建立在完整的自動(dòng)化體系上，這在德國(guó)八十年代就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，它們花了很多年還沒(méi)走到4.0。我們要有一點(diǎn)耐心。”許輝告訴界面記者，中國(guó)現(xiàn)在熱情擁抱工業(yè)4.0的背后，其實(shí)是有一點(diǎn)想要“彎道超車(chē)”的意味。
“如果你去跟企業(yè)家聊，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的中小企業(yè)其實(shí)都不太談4.0。都是政府和大企業(yè)在談，感覺(jué)泡沫有點(diǎn)大。”許輝表示，工業(yè)4.0的概念很寬泛，不清楚具體在講什么，那在應(yīng)用中就很難。“漢諾威上到處在講工業(yè)4.0，但有多少人真正明白工業(yè)4.0的內(nèi)涵？”
小唐則把矛頭又指回了漢諾威本身：要批判地去看漢諾威工業(yè)展，它的目的之一是，構(gòu)建德國(guó)重視工業(yè)發(fā)展的形象。它本身也是一個(gè)再造階級(jí)體系的場(chǎng)所。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些最炫最fancy的東西”，都還是世界巨頭在開(kāi)發(fā)。“大企業(yè)都在同一個(gè)游戲里，而大多數(shù)時(shí)候沒(méi)小企業(yè)什么事兒。”小唐說(shuō)，從這個(gè)角度來(lái)講，這種“兩張面孔”并存的現(xiàn)象恐怕不只是中國(guó)，而具有一定的普世意義。
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