IPG崛起引發(fā)的思考

IPG作為光纖激光器的開(kāi)拓者，是全球光纖激光器企業(yè)龍頭，公司1990年創(chuàng)立，2006年在納斯達(dá)克上市，2006-2017年收入/凈利潤(rùn)C(jī)AGR+23%/+39%，毛利率/凈利率常年超過(guò)50%/25%，這樣一個(gè)高成長(zhǎng)、高盈利的公司值得我們深入研究。有感于IPG的崛起之路，本報(bào)告試圖回答以下兩個(gè)最核心的問(wèn)題：

IPG是如何崛起的？



我們分析IPG的成長(zhǎng)歷程，將IPG崛起的原因歸納為以下3個(gè)核心要素：

1)技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：技術(shù)基因是奠定IPG發(fā)展的基石，公司始終是光纖激光技術(shù)在多個(gè)終端市場(chǎng)和應(yīng)用領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，不斷開(kāi)拓新的下游市場(chǎng)，打開(kāi)行業(yè)天花板；2)卓越的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力：基于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)不斷開(kāi)拓新的下游市場(chǎng)和區(qū)域，行業(yè)天花板的不斷提升、全球化的戰(zhàn)略奠定了公司20多年高速、穩(wěn)定成長(zhǎng)的基礎(chǔ)；3)強(qiáng)大的資源整合能力：通過(guò)縱向的產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，強(qiáng)化了公司的技術(shù)壁壘，構(gòu)筑了高盈利的經(jīng)營(yíng)護(hù)城河，通過(guò)橫向的跨產(chǎn)業(yè)整合，拓展激光器品類，打造激光器平臺(tái)型公司，不斷提升下游市場(chǎng)的適配能力。

銳科激光是否有機(jī)會(huì)長(zhǎng)大？

通過(guò)研究IPG成功的歷史經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為銳科具備長(zhǎng)大的基本素質(zhì)和能力：

1)技術(shù)基因驅(qū)動(dòng)：公司創(chuàng)始人為行業(yè)資深專家，技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，研制出國(guó)內(nèi)第一個(gè)25w到10kw的連續(xù)光纖激光器，打破國(guó)外壟斷，牽頭制定國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；2)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力：自主研發(fā)掌握泵浦源、光纖耦合器等核心器件技術(shù)并規(guī)模化生產(chǎn)，已基本實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自制，成本有效降低，毛利率/凈利率顯著提升；3)市場(chǎng)化的管理機(jī)制和具備優(yōu)勢(shì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

光纖激光器較高的采購(gòu)頻次和較低的產(chǎn)線自動(dòng)化率兩大生意特質(zhì)決定了貼近客戶的快速響應(yīng)能力和更低的人力成本是核心競(jìng)爭(zhēng)力。基于此，我們認(rèn)為銳科激光還具備異于IPG的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

1)扎根全球最大市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：中國(guó)是全球最大的光纖激光器市場(chǎng)，占比超過(guò)一半，IPG在國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)基地，制約了其客戶響應(yīng)能力；2)成本優(yōu)勢(shì)顯著：對(duì)比IPG，銳科的人力成本更低，當(dāng)前毛利率接近，凈利率更高，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和自制率使得毛利率仍然存在提升空間，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)延緩成長(zhǎng)，不改趨勢(shì)。

當(dāng)然，作為后起之秀，面對(duì)歷史悠久的全球巨無(wú)霸，銳科激光面臨的挑戰(zhàn)也不?。?br />
1)技術(shù)持續(xù)突破：功率越高，技術(shù)難度越大，不同波長(zhǎng)/脈寬產(chǎn)品越多，下游市場(chǎng)的適配能力要求越高，公司是否能跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的產(chǎn)品升級(jí)速度是最大挑戰(zhàn)；2)市場(chǎng)天花板持續(xù)突破：向焊接等細(xì)分市場(chǎng)拓展、向全球化市場(chǎng)開(kāi)拓。