上海嘉強自動化技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李思佳

作為智能激光制造的領(lǐng)導(dǎo)者——上海嘉強自動化技術(shù)有限公司，從2009年成立時起，就為智能激光制造領(lǐng)域樹立了一個開放創(chuàng)新、追求卓越的高科技國際化企業(yè)形象。

Empower嘉強09年成立于上海松江科技創(chuàng)業(yè)中心（現(xiàn)在緊鄰歸屬注冊于松江臨港G60長三角科創(chuàng)走廊的科技綠洲），從最初的幾名員工發(fā)展到今天200余名員工，并分別在武漢、深圳、濟南等設(shè)有分公司或辦事處，戰(zhàn)略布局了美國波士頓OpenLaser（浙江湖州睿制開源）和瑞士伯爾尼RayTools全球團隊，國內(nèi)外配備近百人的技術(shù)和銷售服務(wù)團隊來貼近OEM集成商以及時提供更好的服務(wù)。在近10年的發(fā)展歷程中，本著不斷研發(fā)創(chuàng)新、不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和高技術(shù)含量，更快捷高效地服務(wù)全球客戶的“嘉言善行，莊敬自強”理念，目前已經(jīng)發(fā)展成為智能激光制造領(lǐng)域擁有功能單元部件自主核心技術(shù)平臺能力的光機電軟硬件集成的綜合解決方案之行業(yè)翹楚。

擁有良好國內(nèi)和國際教育背景并且在業(yè)界有多年工作經(jīng)歷的李思佳先生知識淵博，為人謙和、親切，在近一個多小時的訪談里詳細介紹了嘉強的發(fā)展戰(zhàn)略。

談到嘉強的成立，總經(jīng)理李思佳先生介紹說：“本科學(xué)的是應(yīng)用物理金屬材料方向其實，97年上海交大電子工程專業(yè)碩士畢業(yè)加入電信設(shè)備行業(yè)的朗訊Lucent外企工作兩年后去了美國讀書，在中弗羅里達大學(xué)UCF求學(xué)通信專業(yè)博士（涉及無線衛(wèi)星通訊編解碼方面工作終放棄）及加州硅谷Oplink,IOA,OptiWave,Ditech和OptiWorks等多家光電子公司研發(fā)及市場工作也近10年，2007年算回歸本業(yè)的材料物理專業(yè)，加入位于密西根州底特律的Lasermech美國鐳射麥克激光公司回國和深圳大族武漢華工激光等龍頭設(shè)備企業(yè)開始接觸并積極合作，導(dǎo)入高功率CO2鈑金切割頭及YAG切割焊接頭和傳感器調(diào)高器等項目，推廣高功率工業(yè)激光器的外光路傳輸核心部件，逐步建立良好穩(wěn)健的合作伙伴群及順勢而為和李思泉兄弟（剛好他同濟大學(xué)畢業(yè)在鋼鐵行業(yè)上海寶鋼配套環(huán)保設(shè)備供應(yīng)商負責服務(wù)安裝調(diào)試及項目管理等工作也友情齊心加入）共同創(chuàng)業(yè)成立了上海嘉強，擴大團隊加快響應(yīng)交貨期和本土化為集成商提供更完善的服務(wù)。

伴隨中高功率高性價比光纖激光器的金屬加工行業(yè)切入帶動和產(chǎn)業(yè)縱深擴展，公司從成立之初不到10人的團隊，一直緊跟工業(yè)激光滲透到制造業(yè)各個細分市場發(fā)展而穩(wěn)步增長，現(xiàn)在公司已經(jīng)有上千行業(yè)客戶及集成商，銷售規(guī)模和供應(yīng)鏈品控體系成長也是歷經(jīng)磨礪，打造了每年及時按質(zhì)按量10000套以上激光頭制造交付平臺，目前還在繼續(xù)積極開展成本控制及管理水平提升和內(nèi)部創(chuàng)新激勵，開源節(jié)流和業(yè)務(wù)拓展，結(jié)合今年全新X系列總線數(shù)控系統(tǒng)得到多家OEM認可開始大幅度起量的行業(yè)推廣做好了充分準備。以武漢為中心的技術(shù)培訓(xùn)及售后400團隊已經(jīng)運營多年并有了一支年輕穩(wěn)定的服務(wù)團隊，為未來公司下一步更上一層樓打下基礎(chǔ)?！崩钏技言捳Z平實，也表示感謝感恩這個開放時代以及中國制造產(chǎn)業(yè)升級的新平臺大體量，不論是機緣巧合還是水到渠成，經(jīng)過多年堅實努力的伴隨行業(yè)發(fā)展，嘉強已經(jīng)開拓成為中國“智能激光制造ABC綜合解決方案” 的引領(lǐng)者之一。

據(jù)悉，嘉強始終致力于為激光設(shè)備集成商和用戶提供一站式服務(wù)，專注于工業(yè)激光和自動化技術(shù)的融合集成，結(jié)合國際知名激光光學(xué)及加工頭模塊RayTools品牌（產(chǎn)品總監(jiān)李思泉負責）和基于行業(yè)最先進的EtherCAT工業(yè)總線的自動化方案品牌AheadTechs智能數(shù)控（產(chǎn)品總監(jiān)朱小飛負責）和ECAT智能硬件（產(chǎn)品總監(jiān)趙雍胤負責）等平臺。

嘉強從成立之初便立足本土，逐步推出適合設(shè)備集成商OEM的各行業(yè)的完整解決方案及工藝備品配件服務(wù)。基于開放共贏的理念，我們可以全面支持光纖激光器，半導(dǎo)體激光器CO2激光器，YAG激光器，DISK碟片激光器，綠光紫外超快激光器等等，并涵括各種工業(yè)激光機器人，五軸三維激光切割焊接機床，1KW/2KW/4kW/8KW/12KW光纖激光平面切割，4/6kW二氧化碳激光平面切割，導(dǎo)光臂三維非金屬切割焊接，光纖激光遠程焊接，高速高精度陶瓷玻璃打孔劃線，金屬表面毛化熱處理等等成熟的激光光路和總線式基于PC或ARM的開放嵌入式純軟件 CNC / PLC 自動化控制解決方案，為客戶提供穩(wěn)定靈活的開放平臺，以順應(yīng)下一步智能激光制造的分布式網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。

改革開放40年來，中國作為制造大國對作為最綠色最高效的激光制造工具的需求越來越大。嘉強及時有效地把握了中國制造發(fā)展升級的契機，和中國實體經(jīng)濟同步繁榮壯大。

李思佳先生談起嘉強在中國發(fā)展之路時總結(jié)說 ：“我們國內(nèi)客戶占到90%以上，希望下游客戶都是一定的差異化且有競爭力，各自的本土化也很全面，2009年我們從做代理Lasermech和kugler及ULO產(chǎn)品開始，2011年開始做研發(fā)，招募工程師做本土化創(chuàng)新，為國內(nèi)客戶定制產(chǎn)品。從積累技術(shù)到開始做產(chǎn)品，并且生產(chǎn)出客戶滿意的24/7的制造業(yè)裝備產(chǎn)品沖鋒陷陣的激光頭部件（俗稱激光頭是激光槍AK47，后方的激光器提供了子彈，但我們嘉強是在前線作戰(zhàn)，實實在在把材料切好焊好熔覆好是硬道理，軟件問題激光器問題電機參數(shù)不對等首先表現(xiàn)是切不好等工藝癥狀，OEM更可能首先找到我們激光頭廠家），這確實是一個挑戰(zhàn)。

但我們算是國內(nèi)較早培育參與這個細分市場的開拓者，很慶幸那個階段的市場成長和客戶認可我們的敬業(yè)和專注，逐步有了本土制造的有品牌有服務(wù)可依賴的激光頭激光槍。我們對自動化和控制系統(tǒng)很看重，為總線電容傳感器調(diào)高器和基于嵌入linux開放平臺數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)和穩(wěn)定交付投入近10年努力，創(chuàng)立之初就加入德國ETG協(xié)會成員EtherCAT中國激光行業(yè)推廣的先行者，為企業(yè)和市場提供智能硬件和軟件來制造產(chǎn)品，再加上在美國工作多年注重技術(shù)創(chuàng)新，圍繞激光應(yīng)用多年來沉淀了解決方案和行業(yè)理解。這些經(jīng)驗都有效地運用到公司產(chǎn)品研發(fā)和戰(zhàn)略方向定位，目前我們已經(jīng)成為專注做激光頭和數(shù)控系統(tǒng)一站式全套綜合解決方案的制造和服務(wù)提供商的國內(nèi)第一品牌?！?/span>

隨著中國經(jīng)濟的快速崛起，中國的市場地位在全球變得越來越重要。為了更好地服務(wù)于中國客戶，嘉強10年來與國內(nèi)外幾十家激光器公司不斷合作，為國內(nèi)激光制造領(lǐng)域及行業(yè)推廣樹立了標桿。

從2007年開始代理美國Lasermech激光頭及其配件業(yè)務(wù)，2009年開始轉(zhuǎn)型建立自主研發(fā)團隊，先后推出市場占有率極高的BeamTools/RayTools激光頭導(dǎo)光臂等光路產(chǎn)品及調(diào)高器等、AheadTechs總線數(shù)控系統(tǒng)、ECAT智能總線硬件IO及傳感器，并且將其整合推出“激光智能制造ABC解決方案”，其中包含平面鈑金切割方案、管切等方案，近年來節(jié)奏加快更是突破傳統(tǒng)，推出精密切割方案（PSO雙軸功能的直線電機龍門雙驅(qū)切割方案）以及非金屬切割方案（LaserRobot一體式激光機器人），專業(yè)切管機和五軸等方案。公司成立以來，嘉強保持和眾多的合作伙伴互相尊重合作雙贏的關(guān)系，包括美國LaserMech，德國KUGLER光學(xué)和英國ULO光學(xué)等等，共同服務(wù)OEM服務(wù)商以及終端客戶。

在代理征途中是客戶的苛刻需求倒逼嘉強去思考創(chuàng)新和本土化，來應(yīng)對新的市場機會。經(jīng)過一系列產(chǎn)品戰(zhàn)略及國際化全球化的規(guī)劃，和Dr.Ruedi Weber創(chuàng)建的瑞士RayTools AG.達成戰(zhàn)略深度合作，Dr.Weber博士目前是德國斯圖加特大學(xué)教授和激光中心副主任，持續(xù)作為RayTools和嘉強的戰(zhàn)略顧問，公司14年開始推出AK經(jīng)典系列（AK390熔覆焊接）以及BT鉍圖系列激光頭（BT240硬質(zhì)氧化IP67等級），BM凌動變焦系列（BM109和BM111等準直或聚焦變焦功能）以其高性價比迅速擴張國內(nèi)市場占有率，和即將登場的睿智BS智能Smart系列（BS400--重力溫度濕度氣壓等內(nèi)置傳感器和APP無線監(jiān)控等功能）。并且同期同美國AheadTechs品牌共同研發(fā)合作推出嵌入式X總線數(shù)控系統(tǒng)。緊接著我們先后收購了ECAT以鎧智能、SINOCO深圳旭控（總線驅(qū)動器和自動化桌面工廠項目，深圳旭控史忠明周曉軍團隊負責并和高述攀王志剛負責的綜合解決方案團隊成員等協(xié)同），繼續(xù)潛心研究開發(fā)基于總線和PC/ARM的新自動化體系的核心模塊和平臺，結(jié)合激光和工藝研發(fā)逐步可以給裝備制造業(yè)各個行業(yè)提供有真正含金量的完整高效的綠色解決方案。

精準的戰(zhàn)略眼光是一個企業(yè)能保持長期發(fā)展的先決條件。嘉強的中國發(fā)展戰(zhàn)略是：立足中國，放眼全球，同業(yè)界優(yōu)秀的企業(yè)合作開放共贏，共同為國內(nèi)激光制造領(lǐng)域提供最先進的技術(shù)和創(chuàng)新方案。嘉強所擁有的和持續(xù)孜孜不倦為之努力的技術(shù)和產(chǎn)品平臺將進一步夯實嘉強在國內(nèi)外市場的優(yōu)勢地位，為行業(yè)集成商和客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的更完整的產(chǎn)品和服務(wù)保障。

2018年嘉強擴展制造基地移師浙江湖州，順勢成立浙江睿制開源智能技術(shù)有限公司（OpenLaser中國），和上海交通大學(xué)材料學(xué)院激光中心成立湖州激光智能制造研發(fā)中心（王位博士負責），前期針對激光淬火表面強化處理及未來激光材料加工各種工藝研究等工業(yè)產(chǎn)業(yè)項目及本地上下游合作伙伴產(chǎn)業(yè)鏈積極搭建產(chǎn)學(xué)研及教育培訓(xùn)平臺。上海嘉強今年也作為國家重大科技專項風電軸承激光強化項目參與方之一和上海交通大學(xué)浙江工業(yè)大學(xué)等高校單位一起攻關(guān)?！盀榧す夥?wù)更嘉更強”，上海嘉強作為上海市高新技術(shù)企業(yè)，今年獲得“上海市科技小巨人”及“上海專精特新科技企業(yè)”等榮譽，各種專利著作權(quán)商標等知識產(chǎn)權(quán)近200項，其中發(fā)明專利30余項（發(fā)明專利已授權(quán)10余項）。全資子公司深圳旭控（深圳市高新技術(shù)企業(yè)）也是作為上海交通大學(xué)深圳研究院下屬的激光智造中心責任單位開始積極推進桌面工廠柔性制造的演示平臺的研發(fā)和教育培訓(xùn)等產(chǎn)學(xué)研項目。位于上海虹橋樞紐一步之遙的虹橋商務(wù)區(qū)CBD萬科時一區(qū)的嘉固開放WE共享空間（Empower WeSpace）未來也是側(cè)應(yīng)協(xié)同位于OpenLaser波士頓的WE共享空間（浙江湖州開發(fā)區(qū)的波士頓海外人才孵化園基地），為中國激光企業(yè)出海西天取經(jīng)和美國企業(yè)東赴的西學(xué)東漸雙向交流提供一定特色的共享平臺。WE字母代表了我們這些激光行業(yè)孜孜不倦無問西東的從業(yè)者也代表了West East這樣的東西方文化交流，中美大國互補合作共享共贏的東西合璧空間。

在談到嘉強緣何能保持競爭優(yōu)勢時，李思佳先生充滿自信地說 ：“兼容并包和差異化，更專心更專注更專業(yè)為客戶服務(wù)。2018年我們走出國門在美國波士頓成立研發(fā)和銷售前哨，結(jié)合瑞士RayTools品牌合作基礎(chǔ)，定位OpenLaser協(xié)會模式的開放平臺甚至開源模式的激光智造解決方案，來滿足個性化自動化和信息化的各行業(yè)需求，獨木不能成林，行業(yè)能夠協(xié)同合作差異化良性競爭才能把行業(yè)健康做大且可持續(xù)成長。舉例我們今年推出的較高性價比的X1（單幅面），X2（交換臺面），X3（管板一體機）系列總線linux底層的開放總線數(shù)控系統(tǒng)，并采用基于Windows的上位機HMI開放開源架構(gòu)，分別針對小功率1000瓦以下的廣告機X1，2000瓦中小功率鈑金交換臺面應(yīng)用X2和3000瓦中功率管板一體機X3設(shè)備，融合鉍圖BT系列變焦凌動BM系列激光頭或BS睿智智能頭和總線88C1傳感器的解決方案就是這樣的各式各樣的差異化套件供集成商選用，目前已經(jīng)取得多家OEM測試驗證認可并小批量發(fā)機出貨過程中，更深度的定制合作開發(fā)等也在積極探討中。

總體來講，我們嘉強的定位是希望能夠獨立的提供技術(shù)后盾平臺及客戶差異化可能，類似安卓Android系統(tǒng)開放平臺OpenCNC、OpenPLC，OpenRobot控制系統(tǒng)來成就下游客戶的差異化OpenLaser的定位，來成全無數(shù)的Huawei/Xiaomi/Oppo/Vivo等廠家，“君子和而不同，和而不流，強哉矯”，而非其它家大部分同行走的是iOS蘋果模式相對封閉的模式導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重。希望各司其職我們能夠集中精力地在上游針對需求攻堅，未來的產(chǎn)線智能數(shù)據(jù)MES智能和五軸三維及坡口切管等項目，一起配合下游集成商把行業(yè)差異化做深把服務(wù)做好。我們內(nèi)部在積極樹立更公平的合伙成長機制，讓員工和企業(yè)一同奮斗和成長?！崩钏技严壬啙嵉脑捳Z中透著很重的份量。讓員工和企業(yè)結(jié)成命運共同體和利益共同體，從而讓員工最終迸發(fā)出最大的潛能來共同締造企業(yè)的未來?！?/span>

李思佳先生算70后繼續(xù)充滿創(chuàng)業(yè)激情的海歸（自嘲為海待，海外回來待業(yè)青年）其中一位，07年回國至今10年有余，今年剛剛45歲的他從當年毅然回國擇業(yè)創(chuàng)業(yè)，甘苦自知，期間經(jīng)歷的抉擇與創(chuàng)業(yè)的艱辛都讓他感受到創(chuàng)業(yè)的激情和客戶認可的欣慰，他向記者表示：“回國想做些有意義的事，至今雖然有10年的IT通信設(shè)備行業(yè)一定的經(jīng)驗和又10年的裝備制造業(yè)添磚加瓦激光經(jīng)驗，有點理想主義其實走了不少彎路但永不放棄，對這個激光行業(yè)激光制造的選擇非常慶幸毫不后悔，對行業(yè)的理解，對客戶的需求，我們至少有了更精準的把握和希望做更大貢獻，和客戶同行及合作伙伴甚至競爭伙伴一起做實業(yè)，發(fā)揮嚴謹并創(chuàng)新的工匠精神，開放包容創(chuàng)新共贏。”

展望未來

在談到未來發(fā)展計劃時，李思佳先生幽默地說：“我希望我們成為幕后英雄，持續(xù)努力做成一個真正的解決方案提供商。我們把核心技術(shù)方案提供給客戶，讓他們做好工藝做深每個細分行業(yè)，就好像我們是中央廚房，可以為有各種需求的客戶餐館做出基礎(chǔ)的家常菜本幫菜和各種口味的美食比如川菜湘菜粵菜魯菜甚至新概念川菜贛菜及江浙匯等等。我們希望成為專注于上游的技術(shù)解決方案專家，我們愿意做這樣的幕后隱形無名英雄?！?2019年將迎來嘉強成立創(chuàng)建10周年，公司正在鉚足馬力，內(nèi)外兼修，珍惜團隊精神和客戶認可，持續(xù)創(chuàng)新為客戶為行業(yè)不斷創(chuàng)造價值的路上，可謂“為激光服務(wù)，更嘉更強”！

開放包容共享共贏，是時代新經(jīng)濟發(fā)展的一個規(guī)律，也是當代經(jīng)濟發(fā)展一種潮流。我們衷心祝愿嘉強與中國激光制造工業(yè)共同成長，為中國激光制造工業(yè)的騰飛做出新的貢獻！