從加拿大到巴西，從中國(guó)江蘇到日本山口，從南非開普敦的羅本島到約旦和敘利亞交界處的難民營(yíng)，阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)(下稱“阿特斯”)的光伏組件已在廣闊的海外市場(chǎng)安家落戶。阿特斯創(chuàng)辦于2001年，2006年成為中國(guó)第一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的光伏一體化企業(yè)。作為光伏行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的典范，阿特斯的海外組件銷售和電站開發(fā)業(yè)務(wù)都取得了矚目的成就。未來(lái)，阿特斯將繼續(xù)為市場(chǎng)提供低成本、高功率、高可靠的光伏產(chǎn)品，推動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，為全球能源轉(zhuǎn)型提供平準(zhǔn)化發(fā)電成本(LCOE)最低的解決方案。

作為全球一線光伏企業(yè)阿特斯創(chuàng)始人、材料學(xué)博士的瞿曉鏵，說(shuō)話慢條斯理，在接受記者采訪時(shí)始終不離開“邏輯”這個(gè)詞。

如今，阿特斯已經(jīng)走過(guò)了18個(gè)年頭。阿特斯是如何布局海外市場(chǎng)，將超過(guò)33吉瓦的光伏組件產(chǎn)品銷售到全球150多個(gè)國(guó)家。以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)、“性價(jià)比最高”、“質(zhì)量最好”、“最受客戶歡迎”(來(lái)自IHS Markit報(bào)告)著稱的阿特斯將如何把握光伏未來(lái)

“卓爾不同” ，布局全球市場(chǎng)

“卓爾不同”是阿特斯的品牌口號(hào)，阿特斯在全球化經(jīng)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)上的成就與眾不同，請(qǐng)問(wèn)這是否與您本人在改革開放初期就到海外留學(xué)、工作的經(jīng)歷有關(guān)?

瞿曉鏵：阿特斯的國(guó)際化之路和取得的成就，與我海外留學(xué)、工作和參加社會(huì)活動(dòng)的經(jīng)歷有關(guān)。“卓爾不同”意味著兩點(diǎn)，首先阿特斯一定要做到卓越，同時(shí)要與眾不同。但“卓爾不同”不是“卓爾不凡”，因?yàn)橥兄胁环ψ吭絻?yōu)秀的企業(yè)，但阿特斯是要走自己的路，實(shí)現(xiàn)與別人不一樣的卓越，同時(shí)也讓別人有路可走。

我1987年出國(guó)留學(xué)，先后拿到了碩士、博士學(xué)位。在校期間學(xué)習(xí)的半導(dǎo)體物理、材料科學(xué)方面的知識(shí)、培養(yǎng)的科學(xué)研究能力、養(yǎng)成的科學(xué)邏輯以及展現(xiàn)科學(xué)邏輯的能力都讓我終身受益。同時(shí)，在海外參加社區(qū)活動(dòng)的經(jīng)歷和在北美、歐洲的工作經(jīng)歷，鍛煉了我的溝通能力，讓我能更好地理解和接受不同國(guó)家的文化和觀點(diǎn)，擁有了 “求同存異”的能力，這些對(duì)我日后的創(chuàng)業(yè)都有很大幫助。

2019年是阿特斯成立的第18個(gè)年頭，我想知道，在阿特斯成立初期，您是如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略并成功打開海外市場(chǎng)的?

瞿曉鏵：坦率地說(shuō)，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并沒(méi)有具體的戰(zhàn)略，只是跟著機(jī)會(huì)走。自2006年在美國(guó)納斯達(dá)克上市后，開始考慮制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略。到了2012年左右，基本形成了體系化的戰(zhàn)略。

第一點(diǎn)是，在制造業(yè)務(wù)上，阿特斯的戰(zhàn)略是“縱向集成、終端為王”。從布局上看，我們更加偏重后端，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈配置也更貼近國(guó)際市場(chǎng);第二點(diǎn)是制造業(yè)和電站開發(fā)“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，并成功實(shí)施了該戰(zhàn)略;第三點(diǎn)是技術(shù)，打造有特色的阿特斯高效太陽(yáng)能電池和組件產(chǎn)品。

現(xiàn)在綜合來(lái)看，公司業(yè)務(wù)還是以這三個(gè)戰(zhàn)略方向?yàn)闃涓桑⒃趪@樹干的一些“樹杈”上發(fā)展?；谇懊娴膽?zhàn)略，我們?cè)?015年并購(gòu)了當(dāng)時(shí)位列全球前三的美國(guó)太陽(yáng)能電站開發(fā)企業(yè)Recurrent Energy。到現(xiàn)在收購(gòu)交易已完成4年了，在美國(guó)市場(chǎng)和全球其它主要市場(chǎng)上，阿特斯建立了不可動(dòng)搖的一線太陽(yáng)能電站開發(fā)商地位，借此形成了厚實(shí)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，并為全球市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目建立了模板，總體來(lái)說(shuō)這是中國(guó)公司在海外并購(gòu)方面的一次成功嘗試。

全球范圍內(nèi)，您認(rèn)為將有哪些光伏市場(chǎng)是值得發(fā)力的新增長(zhǎng)點(diǎn)?

瞿曉鏵：與往年一樣，阿特斯將繼續(xù)堅(jiān)持一貫的國(guó)際化和一體化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮好公司在品牌、技術(shù)、市場(chǎng)渠道和海外項(xiàng)目開發(fā)方面的能力優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)健有序地經(jīng)營(yíng)。未來(lái)發(fā)力的市場(chǎng)將會(huì)是非洲、東南亞、太平洋島國(guó)等新興市場(chǎng)，以打開一片新的光伏“處女地”。由于中東、非洲等地區(qū)光照好，同時(shí)存在缺電的問(wèn)題，這些地區(qū)都很接近光伏市場(chǎng)的“爆發(fā)點(diǎn)”，會(huì)在今后的5到10年里成為全球重要的光伏市場(chǎng)。

不忘初心：履行企業(yè)家責(zé)任

是怎樣的一種機(jī)緣巧合讓您結(jié)緣太陽(yáng)能光伏，又決心創(chuàng)辦阿特斯公司的?您創(chuàng)辦這家企業(yè)的初心是什么?

瞿曉鏵：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)我而言是偶然的選擇，一生的堅(jiān)守。1995年，我從加拿大多倫多大學(xué)取得材料學(xué)博士學(xué)位。當(dāng)時(shí)，安大略省電力公司剛剛收購(gòu)了德州儀器公司的太陽(yáng)能技術(shù)，我加入該公司從事光伏技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用工作，從此與太陽(yáng)能結(jié)緣。兩年后的1997年，安大略省電力公司把太陽(yáng)能業(yè)務(wù)出售給加拿大ATS公司，我隨之到ATS公司工作。后來(lái)，ATS公司收購(gòu)了當(dāng)時(shí)在全球領(lǐng)先的法國(guó)太陽(yáng)能電池公司Photowatt，我被派到Photowatt公司工作。

如果說(shuō)先前的經(jīng)歷主要是做專業(yè)或者技術(shù)工作，在法國(guó)工作的最大收獲是激發(fā)了我對(duì)商業(yè)的興趣和在管理企業(yè)方面的潛能。我在Photowatt公司的職務(wù)是‘亞太技術(shù)副總裁’，主管技術(shù)、硅材料采購(gòu)和亞太市場(chǎng)開發(fā)。在這個(gè)崗位上，我需要全面介入產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及采購(gòu)、市場(chǎng)開發(fā)和銷售的前后端工作，并和中國(guó)、臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞從事太陽(yáng)能、硅材料及清潔能源政策工作的同行建立了聯(lián)系。這段工作經(jīng)歷對(duì)隨后的創(chuàng)業(yè)很有幫助。

三年后的2001年，我決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。從市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)時(shí)還處在光伏產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夜，頂多剛剛聽到“光伏文明曙光初露時(shí)的第一聲雞啼”。在創(chuàng)立阿特斯時(shí)，我的第一個(gè)考慮是，是不是到了可以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?我想，光伏可以造福人類，雖然不見(jiàn)得能賺大錢，養(yǎng)家糊口總是可以的。然后是考慮幾個(gè)初步的方向。那時(shí)定的方向，或者說(shuō)“戰(zhàn)略”，一部分是基于自己在光伏行業(yè)中已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，一部分是基于邏輯的猜測(cè)， 即市場(chǎng)可能需要什么、市場(chǎng)會(huì)怎么走，我的優(yōu)勢(shì)是什么、能力有多少?，F(xiàn)在看來(lái)，這也就是“卓爾不同”戰(zhàn)略的開端。

談到初心，2003年，當(dāng)公司業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定以后，我寫了一個(gè)“阿特斯愿景”，叫做“用二三十年的時(shí)間，讓太陽(yáng)能走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為子孫后代創(chuàng)造一個(gè)更清潔、更美麗的地球”。這句話瑯瑯上口，我記得很清楚，因?yàn)槊磕?，我們阿特斯人都?huì)背一遍。我覺(jué)得“千家萬(wàn)戶”就是我們的初心。

在業(yè)務(wù)方向選擇上，創(chuàng)業(yè)初期的2001年，還沒(méi)有并網(wǎng)光伏市場(chǎng)。所以我當(dāng)時(shí)選的業(yè)務(wù)方向主要有兩個(gè)。一是開發(fā)太陽(yáng)能離網(wǎng)型應(yīng)用產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一愿望，給大眾汽車公司墨西哥廠提供3.2W太陽(yáng)能充電器。作為大眾的優(yōu)先供應(yīng)商，也為日后打開德國(guó)光伏市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。第二件特別想做的事是，因太陽(yáng)能光伏特別適合無(wú)電地區(qū)使用，希望能為這些地區(qū)的電氣化做些貢獻(xiàn)。雖然做了嘗試，鑒于市場(chǎng)環(huán)境原因，在這方面還沒(méi)有太大進(jìn)展。阿特斯為在約旦和敘利亞交界處的難民營(yíng)的10MW太陽(yáng)能光伏電站提供了全部組件，因?yàn)樘?yáng)能供電，現(xiàn)在這一區(qū)域已經(jīng)變成了自然聚集的小村鎮(zhèn)，這算是實(shí)現(xiàn)初心的一部分。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來(lái)計(jì)劃要把這件事做得更好一些。

阿特斯作為全球一線光伏企業(yè)，從企業(yè)家的角度來(lái)看您認(rèn)為光伏企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)怎樣的社會(huì)責(zé)任?

瞿曉鏵：我認(rèn)為企業(yè)要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任主要有兩個(gè)。第一是保證與工廠所在地區(qū)以及周邊地區(qū)實(shí)現(xiàn)睦鄰友好，要積極保護(hù)環(huán)境，實(shí)踐“Reuse，Reduce，Recycle”的理念。第二，企業(yè)要把心放得更大一些，“達(dá)則兼濟(jì)天下”，全球仍有13億人沒(méi)有用上電，阿特斯將繼續(xù)盡力幫助這些最需要電力的人，這也是初心的一部分。在這一領(lǐng)域，不論是阿特斯還是整個(gè)光伏行業(yè)都做的不夠，這應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)未來(lái)需要努力做好的事情。

光伏未來(lái)：性價(jià)比是王道

阿特斯一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格開展業(yè)務(wù)，不爭(zhēng)出貨量老大，但在技術(shù)創(chuàng)新方面卻敢作敢為。從2015年的多晶黑硅量產(chǎn)，到目前超400瓦多晶雙面酷組件的量產(chǎn)，你們每年都在不斷推出全球最新技術(shù)的產(chǎn)品，推動(dòng)太陽(yáng)能在全球的平價(jià)上網(wǎng)。上周聽說(shuō)，日本2018和2019年地面電站的FIT補(bǔ)貼都是參照阿特斯日本公司中標(biāo)的投標(biāo)價(jià)格定的。作為行業(yè)技術(shù)大牛，從專業(yè)的角度來(lái)看，您認(rèn)為未來(lái)光伏組件技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)如何?

瞿曉鏵：簡(jiǎn)單地講，我認(rèn)為晶硅仍是未來(lái)太陽(yáng)能組件的主流技術(shù)，晶硅組件中高效組件會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。單晶、多晶都是晶硅，本是兄弟，在市場(chǎng)占比上“潮漲潮落”，幾年會(huì)有一個(gè)周期。比如阿特斯的P5鑄錠單晶技術(shù)，具有單晶產(chǎn)品的性能和多晶產(chǎn)品的成本，會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。很多技術(shù)都同時(shí)適用于單晶和多晶產(chǎn)品，單晶、多晶產(chǎn)品將最終在性價(jià)比上趨于一致。此外，不同的產(chǎn)品能更好地滿足不同的細(xì)分需求，做到互相補(bǔ)充。

我了解到，阿特斯在全球7個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局了16家生產(chǎn)制造基地。作為一家生產(chǎn)基地全球化程度很高的光伏制造企業(yè)，當(dāng)前制造業(yè)正向著自動(dòng)化、智能化方向轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)為光伏組件制造領(lǐng)域帶來(lái)哪些變化?

瞿曉鏵：按照目前趨勢(shì)，光伏制造會(huì)變得越來(lái)越容易，但進(jìn)入的門檻也會(huì)越來(lái)越高，光伏產(chǎn)品進(jìn)一步降低成本一定是依靠制造過(guò)程的轉(zhuǎn)型升級(jí)。阿特斯正在進(jìn)行由工業(yè)2.0到工業(yè)3.0的轉(zhuǎn)型，并已基本完成工業(yè)3.0框架的搭建，未來(lái)會(huì)繼續(xù)投入時(shí)間和資金向工業(yè)4.0過(guò)渡。我認(rèn)為政府支持制造業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)方面很有遠(yuǎn)見(jiàn)，這一舉措是提升競(jìng)爭(zhēng)力的保證，并能引領(lǐng)投資。如政府能實(shí)施專項(xiàng)扶持政策，將有助于制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

2019年光伏發(fā)電相關(guān)管理辦法和政策出臺(tái)在即，未來(lái)很可能出現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)配置的相關(guān)政策，針對(duì)這一改變，請(qǐng)問(wèn)您有什么看法?針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)阿特斯有哪些規(guī)劃?

瞿曉鏵：我認(rèn)為這項(xiàng)政策的核心是“量入為出”，鼓勵(lì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)降低補(bǔ)貼強(qiáng)度，以既定規(guī)模的補(bǔ)貼支持更大的光伏裝機(jī)規(guī)模，預(yù)期目的還包括適時(shí)管控裝機(jī)規(guī)模和補(bǔ)貼規(guī)模，避免形成新的補(bǔ)貼缺口，應(yīng)該說(shuō)政策出發(fā)點(diǎn)、設(shè)計(jì)和目的之間有很好的自洽性。

新政策需要有待出臺(tái)的配套實(shí)施辦法。建議盡快在一些省市先試行，以推進(jìn)全國(guó)政策的出臺(tái)。在這一政策下，為了支持光伏行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，阿特斯建議要利用好有限補(bǔ)貼，最大限度地提高增量規(guī)模，帶動(dòng)光伏利用投資，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

中國(guó)是阿特斯的大本營(yíng)，也是研發(fā)和生產(chǎn)基地。阿特斯在國(guó)外的電站開發(fā)和投資方面取得了成功，我們也將繼續(xù)在國(guó)內(nèi)大型地面電站、工商和戶用光伏領(lǐng)域精耕細(xì)作、取得長(zhǎng)足發(fā)展。