展覽，最初起源于集市交易，是一種傳統(tǒng)而悠久、至今仍然十分有效的商貿(mào)方式。比較著名的有“萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”之稱(chēng)的世界博覽會(huì)，2010年世博會(huì)在我國(guó)上海舉辦。即便在發(fā)達(dá)國(guó)家，展覽發(fā)展的時(shí)間更長(zhǎng)，但仍然是一種重要的商貿(mào)交易、談判的平臺(tái)。

過(guò)去的十幾年全球范圍內(nèi)電子商務(wù)迅速發(fā)展，很多交易在網(wǎng)絡(luò)上完成，帶動(dòng)了物流的成倍成長(zhǎng)，但也應(yīng)該看到電子商務(wù)更多地發(fā)生在日用品和價(jià)值不算太高、體積不算太大的普通產(chǎn)品，對(duì)于一些價(jià)值較高的工業(yè)設(shè)備和儀器產(chǎn)品，目前純粹依靠網(wǎng)絡(luò)溝通達(dá)成交易較少，因此展覽平臺(tái)仍然是有必要的。

世界工廠帶動(dòng)展會(huì)業(yè)發(fā)展

中國(guó)作為世界工廠，具有數(shù)百萬(wàn)以上大大小小的制造實(shí)體，多年來(lái)能夠維持較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，制造業(yè)不斷發(fā)展貢獻(xiàn)是最大的，因此也帶動(dòng)了工業(yè)展覽的快速成長(zhǎng)。近20年來(lái)，中國(guó)展覽業(yè)增長(zhǎng)迅速，每年舉辦展覽會(huì)的數(shù)量從2000年的不足2000場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到目前的10000場(chǎng)左右。展會(huì)場(chǎng)次的急劇增長(zhǎng)雖然為展商和觀眾提供了更多的市場(chǎng)選擇，但是展會(huì)數(shù)量的龐大加上展會(huì)質(zhì)量的良莠不齊，同樣給展商和觀眾帶來(lái)了更多的選擇困難。

目前國(guó)內(nèi)的工業(yè)展覽可以分為民營(yíng)、外資經(jīng)營(yíng)與政府部門(mén)參與支持經(jīng)營(yíng)兩類(lèi)，例如前不久在上海舉辦的聲勢(shì)浩大的第一屆進(jìn)口博覽會(huì)，就是中央政府層面支持舉辦的。另外一種分法，可以是綜合性展覽和專(zhuān)業(yè)性展覽。例如廣州的廣交會(huì)、深圳的高交會(huì)、上海的工博會(huì)等均是跨多個(gè)領(lǐng)域的綜合性展覽，而專(zhuān)業(yè)展則更多了，包括廣告展、印刷展、汽車(chē)制造展、模具展、金屬加工展、服裝展、玻璃展、塑料展等等，應(yīng)該說(shuō)每一個(gè)工業(yè)部門(mén)至少有幾場(chǎng)屬于這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)展覽，這就會(huì)出現(xiàn)同一主題的展覽在全國(guó)多個(gè)城市重復(fù)舉辦，例如機(jī)床機(jī)械展，就在深圳、重慶、上海、北京、鄭州、天津、蘇州、青島、濟(jì)南等十多個(gè)城市有舉辦。因?yàn)橹袊?guó)省份多、面積大，各地的制造業(yè)均擁有不同程度的發(fā)展，因此當(dāng)?shù)卣话闶衷敢馔苿?dòng)本土發(fā)展展覽，全國(guó)各地大中城市各個(gè)行業(yè)展覽會(huì)呈現(xiàn)井噴，僅僅是以“工博會(huì)”、“智博會(huì)”命名的就有10個(gè)以上。

展覽過(guò)剩的原因

筆者所在的行業(yè)以機(jī)械工業(yè)、金屬加工、激光加工為主題的展會(huì)也有十幾個(gè)。有時(shí)與一些工廠溝通也了解到，他們一年到頭十分忙碌去參展，幾年下來(lái)已經(jīng)疲于奔命。這種狀況的原因是國(guó)內(nèi)舉辦展覽的門(mén)檻不高，特別是在一些二三線城市舉辦場(chǎng)地與組織成本不算高，或許還會(huì)得到當(dāng)?shù)卣恍┭a(bǔ)助，所以在中國(guó)凡是門(mén)檻低、能賺錢(qián)的都有很多人做。

必須看到，當(dāng)下中國(guó)的展會(huì)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)過(guò)度發(fā)展，展覽會(huì)質(zhì)量良莠不齊，相當(dāng)一部分出現(xiàn)組織協(xié)調(diào)差、服務(wù)水平低、專(zhuān)業(yè)觀眾不足等問(wèn)題，甚至是前幾年被熱捧的3D打印技術(shù)，相關(guān)展覽會(huì)在全國(guó)一時(shí)間出現(xiàn)近10個(gè)，當(dāng)時(shí)3D打印在國(guó)內(nèi)僅有幾十億元的產(chǎn)值規(guī)模，并不能有效支撐這個(gè)展覽數(shù)量，一些3D打印展估計(jì)是無(wú)法做下去了。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)，一些低水平、效果欠佳的展會(huì)將會(huì)被淘汰。

另一個(gè)原因是近幾年各地產(chǎn)業(yè)升級(jí)加快，制造業(yè)與加工設(shè)備逐漸走向高端化，一些規(guī)模較大的行業(yè)龍頭也大筆投資展覽，同時(shí)也要求展會(huì)水平提高，展會(huì)取得實(shí)質(zhì)的效果。這個(gè)因素也部分受到外資展覽公司的展會(huì)影響，包括漢諾威、法蘭克福、科隆、慕尼黑、杜塞爾多夫的德國(guó)五大展覽集團(tuán)，以及法國(guó)歐西瑪特、荷蘭的荷雅企龍、亞洲博聞、英國(guó)的勵(lì)展、美國(guó)的克勞斯、意大利的米蘭等世界最知名的展覽公司均悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)，這些外資展覽企業(yè)舉辦的展會(huì)組織非常成熟，水平也不錯(cuò)，特別是國(guó)際化色彩濃厚，因此也要求中國(guó)本土企業(yè)舉辦的展會(huì)升級(jí)。如果我們關(guān)注一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)規(guī)模最大的工業(yè)展會(huì)是由外資公司舉辦的。

第三個(gè)促使展覽行業(yè)整合原因是取決于展會(huì)舉辦地的硬條件，如今任何一個(gè)展覽，是不可能局限于依靠當(dāng)?shù)爻鞘袇⑴c的，因此舉辦地必須是一個(gè)交通樞紐，包括機(jī)場(chǎng)、高鐵、當(dāng)?shù)亟煌?，酒店、餐飲也很重要，?jiǎn)單說(shuō)就是食住行。另外舉辦地及周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)力水平，也是重要考慮，例如當(dāng)前展會(huì)最多的上海、北京-天津、深圳-廣州，所在我國(guó)三大經(jīng)濟(jì)引擎，周邊潛在客戶與買(mǎi)家多。而一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展不突出、交通不夠便利、服務(wù)業(yè)水平不足的城市，發(fā)展展覽就不會(huì)太成功了。因此這兩三年看到，一些工業(yè)展覽出現(xiàn)了往一二線城市集中靠攏的趨勢(shì)。

行業(yè)整合不可避免

我們常說(shuō)各個(gè)制造領(lǐng)域行業(yè)混亂、同質(zhì)化嚴(yán)重，其實(shí)在服務(wù)性質(zhì)的展覽行業(yè)也面臨這樣的考驗(yàn)，因此筆者認(rèn)為未來(lái)行業(yè)整合是不可避免的。而行業(yè)整合一般離不開(kāi)以下的途徑：

1）破產(chǎn)倒閉：因舉辦展覽招展規(guī)模下降，同時(shí)成本增加導(dǎo)致虧損，最終選擇退出停辦展覽。

2）并購(gòu)重組：一方面是自己做大了去并購(gòu)其他展覽公司，另一方面是自己做不大然后被并購(gòu)，展覽會(huì)可以延續(xù)，但歸并到一個(gè)更大的集團(tuán)，這也是往往會(huì)導(dǎo)致行業(yè)巨頭誕生。

3）聯(lián)手合作：原來(lái)兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶資源重合度高，經(jīng)協(xié)商后一起聯(lián)手舉辦，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)化行業(yè)展示客戶資源，相互依存、相互得益。

而在這一過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)外資展覽集團(tuán)憑著國(guó)際化資源、成熟的辦展經(jīng)驗(yàn)以及較大的營(yíng)收規(guī)模，在國(guó)內(nèi)“攻城略地”，2014年法蘭克福展覽與廣東省玩具協(xié)會(huì)合資成立“廣州力通法蘭克福展覽有限公司”。另外更早的時(shí)候，由法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司共同投資1,250萬(wàn)美元于2005年組建，雙方各占50%股份成立“廣州光亞法蘭克?！?，就是如今廣州模具展的舉辦方。

今年八月漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司在華南廣州收購(gòu)中國(guó)（廣州）國(guó)際物流裝備與技術(shù)展覽會(huì)，12月5日，深圳線路板展的舉辦方香港線路板協(xié)會(huì)（HKPCA）與上海電子電路展的舉辦方中國(guó)電子電路行業(yè)協(xié)會(huì)（CPCA）宣布共同聯(lián)手打造更高水平的雙城PCB展。兩個(gè)同性質(zhì)的行業(yè)展會(huì)共同合作有利于促進(jìn)這一領(lǐng)域展示平臺(tái)的整合，可視為一個(gè)令人樂(lè)觀的發(fā)展方向。

作者/Johnny