歷經(jīng)過(guò)去兩年戶用市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)，及“漫長(zhǎng)”的光伏政策斷層期，越來(lái)越多的集成商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，尋求規(guī)范化、品質(zhì)化和品牌化之路，并嘗試租賃模式再次搶灘戶用光伏市場(chǎng)。


微信朋友圈里的打油詩(shī)

據(jù)了解，這部分經(jīng)銷(xiāo)商和集成商主要是有意長(zhǎng)期從事光伏行業(yè)的“擁躉”。據(jù)其中一位不愿具名的集成商透露，近期山東租賃模式尤為火爆，每個(gè)村子一次性推廣20-30戶都是普遍想象，一些地方正醞釀?wù)麄€(gè)縣全面推進(jìn)的大動(dòng)作，可一口氣拿下2萬(wàn)戶屋頂訂單。

不難推測(cè)，在2019年補(bǔ)貼指標(biāo)有限，系統(tǒng)成本難下，全款推廣一時(shí)難以打開(kāi)市場(chǎng)的境況下，借租賃模式重操光伏舊業(yè)，便成為他們繼續(xù)做下去的最好過(guò)渡或選擇。

“一塊板子20塊錢(qián)，按照15kw計(jì)算，老百姓差不多一年能額外獲得1000塊錢(qián)的屋頂租賃費(fèi)。屋頂資源最大化利用，又能增收，老百姓樂(lè)于接受這種推廣模式?！鄙鲜黾缮虒?duì)前景表現(xiàn)出很好的預(yù)期。

同樣的現(xiàn)象還出現(xiàn)在河南和河北等地。王立軍(化名)是原來(lái)是國(guó)內(nèi)某一線組件企業(yè)的系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，在河南已裝了近5MW的光伏項(xiàng)目?！?·31”政策發(fā)布后一直在做一些光伏邊緣業(yè)務(wù)，不過(guò)最近他完成了一個(gè)抉擇：放棄原來(lái)代理權(quán)，選做屋頂租賃模式。

“這也是無(wú)奈之舉”，王立軍坦誠(chéng)，與自己?jiǎn)胃?系統(tǒng)集成安裝)相比，在成本上至少相差2毛錢(qián)，不過(guò)選擇租賃模式至少可以活下去?？紤]長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，等光伏平價(jià)，希望大品牌也能給予一些優(yōu)惠扶持。

實(shí)際上，屋頂租賃僅是租賃模式的一種。2016-2017年，國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)，戶用市場(chǎng)主要出現(xiàn)了屋頂租賃和設(shè)備租賃兩種模式。前者以正泰新能源(正泰安能)、中來(lái)民生為代表，電站資產(chǎn)主要?dú)w投資方所有，可打包在資本市場(chǎng)上交易。后者以中民新光為代表，可利用金融手段免費(fèi)為用戶安裝維護(hù)電站，用戶可以利用發(fā)電收益支付租金或貸款費(fèi)用，費(fèi)用結(jié)清后屋頂終歸用戶。

粗略統(tǒng)計(jì)，2017年戶用市場(chǎng)曾“師出有名”的品牌近百家，主要采用經(jīng)銷(xiāo)商、集成商和租賃等不同商業(yè)模式，但是“531”政策落地之后真正能堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)所剩無(wú)幾，這其中屬采用屋頂租賃模式的企業(yè)業(yè)績(jī)影響小。據(jù)報(bào)道，在政策急剎車(chē)的2018年屋頂租賃模式仍帶動(dòng)企業(yè)裝機(jī)實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。

不僅如此，趁過(guò)去半年的戶用沉寂期，這種模式從浙江、山東、河南、河北和安徽等地在全國(guó)范圍內(nèi)大面積鋪開(kāi)，已有星火燎原之勢(shì)。

當(dāng)前政策形勢(shì)下，有限的補(bǔ)貼指標(biāo)進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)對(duì)租賃模式的關(guān)注?！叭绻?019年戶用3-4GW指標(biāo)(含2018下半年指標(biāo))，在先到先得的情況下，全國(guó)便會(huì)掀起一輪戶用搶裝高潮，預(yù)計(jì)8月以后市場(chǎng)便停滯了?！敝菂R光伏創(chuàng)始人王淑娟推測(cè)。這樣看來(lái)，租賃模式則更有利于集成商和經(jīng)銷(xiāo)商們搶到2019年的補(bǔ)貼指標(biāo)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，屋頂租賃模式代表企業(yè)、正泰安能總經(jīng)理盧凱認(rèn)為，不管企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都面臨持續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，品牌化、品質(zhì)化、規(guī)?；偷统杀静攀俏磥?lái)戶用市場(chǎng)的方向，經(jīng)銷(xiāo)商與大企業(yè)一起走會(huì)更穩(wěn)定、更久一些。

畫(huà)外音

目前戶用市場(chǎng)已開(kāi)啟新一輪的搶裝潮，單體項(xiàng)目小者十千瓦，大者數(shù)百千瓦，預(yù)計(jì)2019年3月便會(huì)迎來(lái)第一個(gè)裝機(jī)小高峰?；谶@種情況，日前有業(yè)內(nèi)人士也向政策制定者提議對(duì)單體安裝規(guī)模采取一定限制，以避免非理性的搶裝潮，確保2019年市場(chǎng)健康、穩(wěn)定且有節(jié)奏的發(fā)展。眼下，補(bǔ)貼政策即將落地，日漸火熱的戶用市場(chǎng)會(huì)有哪些影響?我們拭目以待!