從市場營收來看,在2018年,大族激光整體營收達(dá)到110.28億元,凈利潤為17.21億元。而在2015年,這個數(shù)字還是43億元,四年實現(xiàn)了近三倍的增長,究其背后的原因,其西南區(qū)市場負(fù)責(zé)人表示,“我們的業(yè)務(wù)一直在擴(kuò)大?!?/span>
成都電子展上大族激光的展臺
國內(nèi)高功率激光器快速發(fā)展
近幾年,高功率設(shè)備的需求強(qiáng)烈,市場發(fā)展迅猛。大族激光的高功率設(shè)備也實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷,2015年產(chǎn)能400套,2016年產(chǎn)能1000套,所以2016年營業(yè)收入增長47.7%,2017年營業(yè)收入增長42%,產(chǎn)能沒有增加但銷售價格增長。
大族激光激光打標(biāo)產(chǎn)品最核心的設(shè)備是激光器,目前其可以自產(chǎn)低功率激光器,其中100W以下全部是自己研發(fā)生產(chǎn),高功率光纖激光器需要進(jìn)口,供應(yīng)商包括德國通快、美國相干、IPG,但是今年成都電子展展會現(xiàn)場的工作人員表示,3000W以上的激光器已經(jīng)研發(fā),也會用到自己的設(shè)備上。
一直以來,高功率光纖激光器制約著大族激光的發(fā)展和下游市場的應(yīng)用。低功率激光器自產(chǎn)后,設(shè)備價格迅速下降。如果高功率光纖激光器能夠自產(chǎn),會引發(fā)下游市場更大需求。對于后面高功率市場的發(fā)展趨勢,大族激光的工作人員表示,“目前,國有企業(yè)的供應(yīng)商還沒完全淘汰舊的設(shè)備,在逐步實現(xiàn)替換,這些設(shè)備的替換量大概有幾萬臺?!?/span>
從單一產(chǎn)品延伸出更多新型業(yè)務(wù)
大族激光在四年時間里實現(xiàn)近三倍的增長,和業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)展有很大的關(guān)系。大族激光的負(fù)責(zé)人表示,用戶需求在不斷發(fā)生變化,以前我們只提供激光打標(biāo)產(chǎn)品,但是激光打印只是工業(yè)領(lǐng)域的一個點(diǎn),除此之外,客戶還需要自動化配套,過去是單臺提供激光打標(biāo)、激光切割、激光焊接,現(xiàn)在客戶要求供應(yīng)商提供從軟件到加工設(shè)備、自動化設(shè)備的全系列解決方案。因此,我們也在不斷擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍,給客戶提供更全面的服務(wù),將原來分離的產(chǎn)品進(jìn)行打包,提供整體解決方案。
其市場負(fù)責(zé)人重點(diǎn)介紹了顯示與半導(dǎo)體裝備、汽車裝備和機(jī)器人裝備。汽車解決方案中的激光打標(biāo)可以實現(xiàn)汽車零部件打標(biāo),激光焊接系統(tǒng)可以完成氣缸墊片焊接、汽車轉(zhuǎn)向軸焊接,激光切割部分實現(xiàn)非金屬配件切割,給用戶提供一站式解決方案。
機(jī)器人是大族激光跨入的一個新領(lǐng)域,和激光相關(guān)性不大,可以提供的產(chǎn)品有諧波減速器、單手臂移動機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、多軸機(jī)械臂和AGV,可以應(yīng)用于物流等領(lǐng)域。
半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備一直被國外公司壟斷,不僅價格高昂,也阻礙了國產(chǎn)芯片廠商的自主化發(fā)展,因此大族激光自主研發(fā),并于2017年推出了國產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備HAN‘S 5220,讓芯片封裝焊接設(shè)備價格大幅度下降,現(xiàn)在國內(nèi)的佛山國星光電、三安集團(tuán)已經(jīng)采用。用其負(fù)責(zé)人的話說就是,“LED產(chǎn)品價格的大幅度下降,就是得益于國產(chǎn)半導(dǎo)體封裝焊設(shè)備價格下降、成本降低的原因。”
HAN`S 5220
處理好的PCB電路板
以前國內(nèi)有很多公司研發(fā)半導(dǎo)體封裝焊接設(shè)備,但是能夠堅持下來的不多,大族激光堅持研發(fā)產(chǎn)品也走過了一段艱辛的時光,在發(fā)展的過程中遇到了人才難求的困難,在產(chǎn)品推廣的過程中,遇到過國內(nèi)客戶不相信國產(chǎn)設(shè)備等困境,經(jīng)過一番努力都得到了克服。
為了滿足PCB產(chǎn)業(yè)的智能化生產(chǎn)需求,大族激光還完成了從單一加工設(shè)備銷售到流程解決方案提供的轉(zhuǎn)變,供應(yīng)的產(chǎn)品可實現(xiàn)從生產(chǎn)到維護(hù)的全方位、自動化、數(shù)字化運(yùn)行,將助力國內(nèi)PCB行業(yè)智能工廠全面建設(shè)。
大族激光從2017年開始做整體解決方案,包括動力電池、半導(dǎo)體、機(jī)器人等一系列解決方案,在2017年下半年開始做交鑰匙工程,從前端到后端,到自動組裝,基本行業(yè)的工廠涉及到的加工模塊都可以提供,從存量市場中找到了發(fā)展壯大的機(jī)會。
未來,大族激光還將以激光為切入點(diǎn),在新產(chǎn)品開發(fā)上積極開拓激光設(shè)備在各工業(yè)領(lǐng)域的新應(yīng)用與新場景。同時,在激光之外也會研發(fā)更多適應(yīng)市場應(yīng)用的解決方案,拓展更廣泛的市場應(yīng)用范圍。
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