12月18日，濟(jì)南“與高新區(qū)共成長”科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物獎項(xiàng)發(fā)出，18位優(yōu)秀企業(yè)家、12位優(yōu)秀科研工作者光榮獲獎。濟(jì)南高新區(qū)建區(qū)30年，片區(qū)名企名家眾多，在堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)方面，這30位獲獎?wù)吒髯宰哌^了怎樣的路?為何他們能成長為“領(lǐng)軍者”?

從懷揣兩萬塊開始創(chuàng)業(yè)，到投資建設(shè)三個廠區(qū)，再到籌備企業(yè)上市，濟(jì)南金威刻科技發(fā)展有限公司在濟(jì)南高新區(qū)的沃土上一步步成長壯大，成為智能制造領(lǐng)域的“激光俠”，董事長蔣習(xí)鋒剛剛獲評“與高新區(qū)共成長”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物?；赝麆?chuàng)業(yè)之路，蔣習(xí)鋒說，濟(jì)南是國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)之一，有著很好的發(fā)展環(huán)境，20年來，金威刻披荊斬棘，不斷突破，若說起秘訣，也許只有兩個字：專注。

白手起家辦企業(yè)

拆解對手產(chǎn)品找差距

2000年，蔣習(xí)鋒找來兩個合作伙伴準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，蔣習(xí)鋒本人出資兩萬塊，占了公司30%的股份。他們選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是研發(fā)生產(chǎn)刻字機(jī)，蔣習(xí)鋒負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)?？套謾C(jī)要求的技術(shù)水準(zhǔn)不高，市場競爭激烈，想賺錢并不容易。兩年下來，小團(tuán)隊(duì)好不容易掙了十幾萬，卻因?yàn)橐庖姴缓隙⒒铩?/p>

蔣習(xí)鋒決定尋找新的賽道。

一次參觀展會的機(jī)會，蔣習(xí)鋒敏銳地將目光聚焦到激光雕刻機(jī)上，這也是他第一次接觸激光產(chǎn)業(yè)。

“早些年，刻橡膠板都是手工刻的，激光雕刻機(jī)出現(xiàn)后取代了人工。激光雕刻機(jī)可以刻的東西太多了，橡膠板、紙板、亞克力、布料、皮革、玻璃……”蔣習(xí)鋒幾乎是憑借著一種本能想到，激光雕刻機(jī)是個新生事物，未來一定有廣泛的應(yīng)用場景。他像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”一般心潮澎湃，當(dāng)即決定，把生產(chǎn)刻字機(jī)賺的錢全部用于研發(fā)激光雕刻機(jī)。蔣習(xí)鋒說，他性子比較急，認(rèn)準(zhǔn)的事就立即行動，絕不猶豫，這個性格特征也直接影響了公司后期發(fā)展的幾個重要關(guān)卡。

2002年，在華信路租賃了一個200平方米的地方，自己身兼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有崗位，開始研發(fā)激光雕刻機(jī)。新產(chǎn)品的軟件、硬件到外觀設(shè)計(jì)，他一手包辦。公司只有董事長“孤家寡人”一個，怎么搞研發(fā)呢？當(dāng)時，國內(nèi)最先進(jìn)的激光雕刻機(jī)每臺售價(jià)4.2萬元，蔣習(xí)鋒手上只有十萬塊錢，但他很快決定，買一臺回來研究。新機(jī)器運(yùn)抵辦公室，他馬上將其完全拆解，從軟件到硬件摸了個透。經(jīng)過一番比對，蔣習(xí)鋒發(fā)現(xiàn)，這款市面上最先進(jìn)的機(jī)器其實(shí)還有很多可改進(jìn)的空間，尤其是在操作軟件和雕刻精度這兩個核心點(diǎn)上。

知己知彼百戰(zhàn)百勝。蔣習(xí)鋒對癥下藥，專注提升激光雕機(jī)的軟件和雕刻精度，產(chǎn)品性能明顯提高了，蔣習(xí)鋒卻把價(jià)格定到了競爭對手的一半。

再遇難關(guān)

一度想放棄創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)品性能過硬，價(jià)格還便宜，是不是馬上能打開銷路？蔣習(xí)鋒滿懷期待準(zhǔn)備大展拳腳，然而市場卻兜頭澆下來一盆冷水。

2004年，蔣習(xí)鋒在濟(jì)南高新區(qū)正式注冊金威刻，成為濟(jì)南第一家工業(yè)激光雕刻機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。“當(dāng)時，我們的規(guī)模還很小，雖然不是剛起步的單打獨(dú)斗，也只有七八個員工。小公司沒有知名度，又沒錢打廣告，好產(chǎn)品也賣不出去。公司流動資金還很緊張，最緊張的時候，只能賣了一臺機(jī)器后，接著用賣機(jī)器的錢去買生產(chǎn)材料?！笔Y習(xí)鋒說，第一年下來，公司只產(chǎn)銷20多臺機(jī)器。到了2005年，前4個月甚至1臺機(jī)器也沒賣出去。

蔣習(xí)鋒有些迷茫。他是做技術(shù)的，不擅長營銷，奮斗了好幾年，有些看不清創(chuàng)業(yè)的方向，一度萌生了放棄的想法。

誰知，轉(zhuǎn)機(jī)突然出現(xiàn)了。

當(dāng)時，金威刻的流動資金緊張，有限的一點(diǎn)利潤都投放在了3721、谷歌、阿里巴巴等網(wǎng)站上，原因是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)剛起步，網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)普遍比較便宜。“我至今還記得，那是4月23日，公司把最后的一點(diǎn)資金投放給了阿里巴巴，也沒抱太大希望，5月1日，卻突然收到5臺機(jī)器的訂單，下訂單的客戶來自美國?！笔Y習(xí)鋒說，就這一筆訂單不但讓金威刻起死回生，還找到了外貿(mào)這條發(fā)展路徑。嘗到做外貿(mào)生意的甜頭，金威刻在最短的時間內(nèi)，打通了外貿(mào)通道。

2006年，公司出口200多臺雕刻機(jī)，一下子有了500多萬元的業(yè)績，這更加堅(jiān)定了蔣習(xí)鋒做外貿(mào)生意的決心。此后，金威刻陸陸續(xù)續(xù)把產(chǎn)品賣到全球多個國家，美國至今仍是金威刻最大的海外客戶，近幾年每年為金威刻貢獻(xiàn)約1億元營業(yè)收入，而蔣習(xí)鋒一手研發(fā)的激光雕刻機(jī)至今仍是金威刻的拳頭產(chǎn)品，已經(jīng)衍生出100多個機(jī)型。

建立廠區(qū)，產(chǎn)品暢銷全球

2007年，400臺；2008年800臺……隨著外貿(mào)生意越來越紅火，金威刻的企業(yè)規(guī)模也越做越大。在蔣習(xí)鋒看來，最近這些年，金威刻能夠發(fā)展得這么順利，靠的是質(zhì)量、品牌和誠信的支撐，“這些年來，凡是與金威刻合作過的，金威刻從沒有因?yàn)楫a(chǎn)品的問題丟失客戶。”

2010年，公司總部遷至濟(jì)南高新區(qū)銀荷大廈。此時，蔣習(xí)鋒開始思考一個問題，在他看來，做激光雕刻機(jī)，一年最多也就做到2個億，公司想有進(jìn)一步發(fā)展必須要開拓新的領(lǐng)域。2015年，蔣習(xí)鋒再次調(diào)整戰(zhàn)略，決定進(jìn)軍激光切割金屬市場。當(dāng)時，激光切割機(jī)的核心部件激光器實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，國產(chǎn)激光器的性能一點(diǎn)不比進(jìn)口產(chǎn)品差，而價(jià)格要低得多。這一轉(zhuǎn)變讓金威刻再次推出了高性價(jià)比的產(chǎn)品，將仍然沿用進(jìn)口設(shè)備、售價(jià)高居不下的同行逐步擠出了市場?！皾?jì)南的機(jī)床加工產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚，這一產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支持了本地激光企業(yè)做大做強(qiáng)。我們抓住金屬切割機(jī)的機(jī)遇，現(xiàn)在產(chǎn)品銷往全球180多個國家和地區(qū)。”蔣習(xí)鋒說。

隨著規(guī)模越來越大，生產(chǎn)需要更大空間，金威刻有了自建廠區(qū)的需求。2013年，濟(jì)南高新區(qū)為金威刻提供26.5畝土地建廠。2018年，金威刻又拿地30畝，建設(shè)另一個廠區(qū)。有了自己的生產(chǎn)基地，金威刻的發(fā)展更快。2015年開始，金威刻開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，如今，國內(nèi)市場已占公司總營收的30%以上；2018年起，金威刻的智能激光切割裝備全面發(fā)展，迅速成長為國內(nèi)智能激光切割市場銷量前十的企業(yè)，成為中國北方激光行業(yè)的“標(biāo)桿企業(yè)”；到2020年，企業(yè)營收達(dá)到了8個億。

專注于激光裝備的研究，蔣習(xí)鋒總能捕捉的機(jī)會。今年5月，金威刻在全球首發(fā)3D智能云激光雕刻機(jī)。這款3D智能云激光雕刻機(jī)，由金威刻自主研發(fā)、跨界打造，是國內(nèi)首創(chuàng)專為教育和創(chuàng)造而設(shè)計(jì)的新型激光設(shè)備—智能云激光雕刻機(jī)，填補(bǔ)國內(nèi)市場空白。以前，激光企業(yè)都是把設(shè)備賣給生產(chǎn)企業(yè)，從來不面對終端消費(fèi)者，這款3D智能云激光雕刻機(jī)體積小，只有一個按鍵，可以處理木板、皮革、金屬、玻璃等諸多材料，專為家庭或?qū)W校的DIY設(shè)計(jì)而開發(fā)，未來，人們可以用這款智能云激光雕刻機(jī)進(jìn)行各種創(chuàng)作。為了推廣這款新產(chǎn)品，金威刻還在國外社交網(wǎng)上直播賣貨。

今年，金威刻再次在高新區(qū)拿地130畝，建設(shè)第三個廠區(qū)。這一次，他瞄準(zhǔn)了激光技術(shù)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用?！爱?dāng)前，國家大力提倡生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，新能源風(fēng)口是萬億級別的，我認(rèn)為，未來激光產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn)就在新能源領(lǐng)域?！笔Y習(xí)鋒告訴記者，基于這個觀點(diǎn)，公司在深圳布局研發(fā)中心，招引高端人才，專門針對新能源應(yīng)用而開發(fā)新產(chǎn)品。今年年底，這款新產(chǎn)品就將有3臺交付給客戶。

從創(chuàng)業(yè)第一天開始，蔣習(xí)鋒就極端重視研發(fā)。公司近18%的員工是研發(fā)人員，每年投入技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用約占銷售額的5%，公司具有每年開發(fā)5種以上新產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品性能始終處于行業(yè)前端。時至今日，每一款新產(chǎn)品的研發(fā)，從最初的立項(xiàng)，到軟硬件設(shè)計(jì)，到流程圖設(shè)計(jì)，再到出模板、測試…所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，蔣習(xí)鋒都親身參與。他說，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的不竭動力，要想在未來發(fā)展中占據(jù)一席之地，必須不斷加大研發(fā)，不斷推出自己的成熟產(chǎn)品。

當(dāng)前，金威刻已經(jīng)成為山東省瞪羚企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，是同行業(yè)中機(jī)床配套最齊全、最智能的激光裝備企業(yè)。為了適應(yīng)未來智能化生產(chǎn)的要求，公司計(jì)劃新建占地10萬平方米的智慧工廠，并同步開啟上市準(zhǔn)備工作，推動公司走上發(fā)展的快車道。