深圳市牧激科技有限公司總經(jīng)理 岳國(guó)漢

說起超硬刀具，其實(shí)真正理解的人并不多，那我們就用金剛石代表一下。也許，懂金剛石的人也不多，那么，還可以稱為“鉆石刀具”。當(dāng)然，超硬刀具所囊括種類更加廣泛，鉆石刀具只是其中一種。這種刀具的發(fā)展已經(jīng)超過30年的歷史，其特點(diǎn)就如其名，特別的硬，耐磨性好，在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)中應(yīng)用廣泛，個(gè)別刀具單價(jià)可達(dá)數(shù)萬元。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)外能夠生產(chǎn)超硬刀具的均為歐、美、日設(shè)備，技術(shù)路線也基本相同。隨著手機(jī)和平板電腦的性能提升，這種刀具也更加廣泛地應(yīng)用其中。

2020年，牧激正式推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)量產(chǎn)激光五軸刀具加工機(jī)。由于一直以來該領(lǐng)域都是進(jìn)口機(jī)的天下，并且在激光加工方面更是只有一臺(tái)設(shè)被認(rèn)可，那就是某德系機(jī)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太少，以致于使國(guó)內(nèi)刀具廠家認(rèn)為這種設(shè)備技術(shù)太高，所以國(guó)產(chǎn)設(shè)備要獲得市場(chǎng)信任的難度可想而知。加上在生產(chǎn)設(shè)備方面，國(guó)產(chǎn)機(jī)名聲一向不佳，這無疑更加增加了牧激激光機(jī)的推廣難度。但是，再難也阻擋不了牧激前進(jìn)的腳步，我們?cè)?020年還是打開了局面。

2021年上半年，因?yàn)闆]有選擇好合作對(duì)象，造成了市場(chǎng)不力。所幸牧激的設(shè)備并不是只賣了一兩臺(tái)，在2021年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總還有那些在使用牧激設(shè)備的過程獲得良好體驗(yàn)的客戶為我們揚(yáng)名，使牧激開始在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，進(jìn)而證明了牧激設(shè)備的精度甚至超過了德系，效率更是德系的數(shù)倍。在行業(yè)內(nèi)部開始的價(jià)格戰(zhàn)中，使用牧激設(shè)備加工出的刀具性能勝過了德系設(shè)備，總算是打破了某些不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊。特別是在2021年7月牧激自己的實(shí)驗(yàn)室投入使用后，牧激激光機(jī)刀具加工的技術(shù)呈現(xiàn)“一天一大步”的提升，更是使市場(chǎng)上的那些惡意攻擊不攻自破。

由于牧激的技術(shù)完全不同于德系技術(shù)，于是我們開始建立完全屬于自己的技術(shù)體系，從刀具數(shù)字化設(shè)計(jì)仿真，到細(xì)節(jié)的加工工藝，為客戶全面考慮。牧激的目標(biāo)，是致力于超硬行業(yè)全面國(guó)產(chǎn)化。利用激光技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)材料的特點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)全面國(guó)產(chǎn)化。在這方面，牧激是首家推出全激光加工方案的公司。

為了推動(dòng)超硬刀具全面國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，我們首創(chuàng)了激光磨床用于PCD材料的高效磨平技術(shù)，開發(fā)了更多、更全面、從上游到下游的各類激光設(shè)備。我們有理由相信，二、三年之后，現(xiàn)有進(jìn)口設(shè)備的技術(shù)路線在中國(guó)超硬刀具市場(chǎng)將失去競(jìng)爭(zhēng)力，不導(dǎo)電的超級(jí)超硬材料將主導(dǎo)市場(chǎng)，火花機(jī)也因此將失去市場(chǎng)。未來的超硬刀具，不但要好用、耐用、精度高，價(jià)格還要更便宜，這才是我們技術(shù)型從業(yè)者的出路。

從我個(gè)人來說，不懂應(yīng)酬，不懂吃喝玩樂。2019年首推市場(chǎng)的時(shí)候，有人說我“太能吹”，2021年前，我把自己曾經(jīng)“吹過的?！倍紝?shí)現(xiàn)了。也正因?yàn)椤疤艽怠?，把牧激的技術(shù)路線告之天下，以致于連外國(guó)人都在抄襲我們的技術(shù)，所以很長(zhǎng)一段時(shí)間我不再“吹”了，把更多的時(shí)間用于研發(fā)。

牧激至今沒有銷售體系，也不主動(dòng)聯(lián)系客戶，并且現(xiàn)在還開始篩選客戶，不再如最初的時(shí)候有買就賣，導(dǎo)致很多客戶都覺得我們不夠重視。但實(shí)際上，為了研發(fā)，我們寧愿放慢發(fā)展腳步。

牧激銷售的是技術(shù)，不靠人情，不靠手段，不靠關(guān)系，不靠營(yíng)銷，靠得只是過硬的技術(shù)，造的是“印鈔機(jī)”。而我個(gè)人雖然是牧激的創(chuàng)始人，但更是一名技術(shù)總監(jiān)。外人想仿造我們的設(shè)備，還是有一定難度的。首先牧激設(shè)備的整套硬件，全部由我們自行設(shè)計(jì)研發(fā)并生產(chǎn)，包括馬達(dá)和轉(zhuǎn)軸。而激光系統(tǒng)含鏡頭為特別訂制，控制軟件及設(shè)計(jì)軟件算法也是來自我們的自主研發(fā)，甚至連精加工的工作母機(jī)都是自己制造。

能做出超過德國(guó)進(jìn)口設(shè)備的激光機(jī)，不是靠“吹?！本托小Ｎ易钕矚g的事情，就是在車間現(xiàn)場(chǎng)逗留，這樣能發(fā)現(xiàn)很多問題?；旧?，問題只要能發(fā)現(xiàn)，就能解決。制造一臺(tái)設(shè)備，不是靠“買買買”就能完成的。國(guó)內(nèi)很多設(shè)備制造廠家的領(lǐng)頭人都不是技術(shù)類型，從我個(gè)人近十五年的經(jīng)歷來看，非技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)企業(yè)所制造出的創(chuàng)造性設(shè)備，好設(shè)備的機(jī)率低到可以不計(jì)。雖然以技術(shù)為生的領(lǐng)導(dǎo)者很容易被人說“只會(huì)搞技術(shù)不懂營(yíng)銷，做得再好也比不上別人賣得好”，甚至有些來購買設(shè)備的客戶也認(rèn)同這一點(diǎn)，畢竟賣得好，代表著市場(chǎng)的認(rèn)可度更高。這種思維造就了國(guó)產(chǎn)設(shè)備的風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，到頭來，還有那些少數(shù)一直堅(jiān)持技術(shù)第一的廠商得以存活。這種情況下，受傷的其實(shí)并不只有設(shè)備生產(chǎn)廠家，最后不得不高價(jià)購買進(jìn)口設(shè)備的設(shè)備用戶同樣受傷不淺。

牧激的經(jīng)營(yíng)理念就是“用心造好機(jī)”。買不到，說明難度高，我們就自己創(chuàng)造。沒有在市場(chǎng)營(yíng)銷、聯(lián)絡(luò)客戶上投入太多時(shí)間，而是不停地研發(fā)創(chuàng)新，不停地升級(jí)迭代，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕不上，滿足更多用戶的加工需求。

也許，還有很多用戶需要我們上門推銷，這里向已經(jīng)購買及準(zhǔn)備購買牧激設(shè)備的用戶說聲抱歉。一個(gè)人的時(shí)間和精力實(shí)在有限，而牧激的設(shè)備研發(fā)工作還有很多，所以沒有辦法面面俱到。但是，請(qǐng)相信牧激做好設(shè)備的誠(chéng)意和決心。

通過這種方式，我希望能表達(dá)出一名技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)者的心聲，希望找到更多尊重技術(shù)懂得技術(shù)的事業(yè)朋友，共同打造屬于技術(shù)型企業(yè)的事業(yè)樂園。

撰稿：牧激激光  岳國(guó)漢