深圳市牧激科技有限公司總經(jīng)理 岳國漢

說起超硬刀具，其實真正理解的人并不多，那我們就用金剛石代表一下。也許，懂金剛石的人也不多，那么，還可以稱為“鉆石刀具”。當然，超硬刀具所囊括種類更加廣泛，鉆石刀具只是其中一種。這種刀具的發(fā)展已經(jīng)超過30年的歷史，其特點就如其名，特別的硬，耐磨性好，在汽車發(fā)動機中應用廣泛，個別刀具單價可達數(shù)萬元。在很長一段時間內，國內外能夠生產(chǎn)超硬刀具的均為歐、美、日設備，技術路線也基本相同。隨著手機和平板電腦的性能提升，這種刀具也更加廣泛地應用其中。

2020年，牧激正式推出國內首臺量產(chǎn)激光五軸刀具加工機。由于一直以來該領域都是進口機的天下，并且在激光加工方面更是只有一臺設被認可，那就是某德系機。由于競爭對手太少，以致于使國內刀具廠家認為這種設備技術太高，所以國產(chǎn)設備要獲得市場信任的難度可想而知。加上在生產(chǎn)設備方面，國產(chǎn)機名聲一向不佳，這無疑更加增加了牧激激光機的推廣難度。但是，再難也阻擋不了牧激前進的腳步，我們在2020年還是打開了局面。

2021年上半年，因為沒有選擇好合作對象，造成了市場不力。所幸牧激的設備并不是只賣了一兩臺，在2021年的市場競爭中，總還有那些在使用牧激設備的過程獲得良好體驗的客戶為我們揚名，使牧激開始在市場競爭中勝出，進而證明了牧激設備的精度甚至超過了德系，效率更是德系的數(shù)倍。在行業(yè)內部開始的價格戰(zhàn)中，使用牧激設備加工出的刀具性能勝過了德系設備，總算是打破了某些不良競爭對手的惡意攻擊。特別是在2021年7月牧激自己的實驗室投入使用后，牧激激光機刀具加工的技術呈現(xiàn)“一天一大步”的提升，更是使市場上的那些惡意攻擊不攻自破。

由于牧激的技術完全不同于德系技術，于是我們開始建立完全屬于自己的技術體系，從刀具數(shù)字化設計仿真，到細節(jié)的加工工藝，為客戶全面考慮。牧激的目標，是致力于超硬行業(yè)全面國產(chǎn)化。利用激光技術的優(yōu)點，結合現(xiàn)有國產(chǎn)材料的特點，快速實現(xiàn)全面國產(chǎn)化。在這方面，牧激是首家推出全激光加工方案的公司。

為了推動超硬刀具全面國產(chǎn)化的進程，我們首創(chuàng)了激光磨床用于PCD材料的高效磨平技術，開發(fā)了更多、更全面、從上游到下游的各類激光設備。我們有理由相信，二、三年之后，現(xiàn)有進口設備的技術路線在中國超硬刀具市場將失去競爭力，不導電的超級超硬材料將主導市場，火花機也因此將失去市場。未來的超硬刀具，不但要好用、耐用、精度高，價格還要更便宜，這才是我們技術型從業(yè)者的出路。

從我個人來說，不懂應酬，不懂吃喝玩樂。2019年首推市場的時候，有人說我“太能吹”，2021年前，我把自己曾經(jīng)“吹過的牛”都實現(xiàn)了。也正因為“太能吹”，把牧激的技術路線告之天下，以致于連外國人都在抄襲我們的技術，所以很長一段時間我不再“吹”了，把更多的時間用于研發(fā)。

牧激至今沒有銷售體系，也不主動聯(lián)系客戶，并且現(xiàn)在還開始篩選客戶，不再如最初的時候有買就賣，導致很多客戶都覺得我們不夠重視。但實際上，為了研發(fā)，我們寧愿放慢發(fā)展腳步。

牧激銷售的是技術，不靠人情，不靠手段，不靠關系，不靠營銷，靠得只是過硬的技術，造的是“印鈔機”。而我個人雖然是牧激的創(chuàng)始人，但更是一名技術總監(jiān)。外人想仿造我們的設備，還是有一定難度的。首先牧激設備的整套硬件，全部由我們自行設計研發(fā)并生產(chǎn)，包括馬達和轉軸。而激光系統(tǒng)含鏡頭為特別訂制，控制軟件及設計軟件算法也是來自我們的自主研發(fā)，甚至連精加工的工作母機都是自己制造。

能做出超過德國進口設備的激光機，不是靠“吹?！本托小Ｎ易钕矚g的事情，就是在車間現(xiàn)場逗留，這樣能發(fā)現(xiàn)很多問題?；旧希瑔栴}只要能發(fā)現(xiàn)，就能解決。制造一臺設備，不是靠“買買買”就能完成的。國內很多設備制造廠家的領頭人都不是技術類型，從我個人近十五年的經(jīng)歷來看，非技術型領導者的生產(chǎn)企業(yè)所制造出的創(chuàng)造性設備，好設備的機率低到可以不計。雖然以技術為生的領導者很容易被人說“只會搞技術不懂營銷，做得再好也比不上別人賣得好”，甚至有些來購買設備的客戶也認同這一點，畢竟賣得好，代表著市場的認可度更高。這種思維造就了國產(chǎn)設備的風水輪流轉，到頭來，還有那些少數(shù)一直堅持技術第一的廠商得以存活。這種情況下，受傷的其實并不只有設備生產(chǎn)廠家，最后不得不高價購買進口設備的設備用戶同樣受傷不淺。

牧激的經(jīng)營理念就是“用心造好機”。買不到，說明難度高，我們就自己創(chuàng)造。沒有在市場營銷、聯(lián)絡客戶上投入太多時間，而是不停地研發(fā)創(chuàng)新，不停地升級迭代，令競爭對手追趕不上，滿足更多用戶的加工需求。

也許，還有很多用戶需要我們上門推銷，這里向已經(jīng)購買及準備購買牧激設備的用戶說聲抱歉。一個人的時間和精力實在有限，而牧激的設備研發(fā)工作還有很多，所以沒有辦法面面俱到。但是，請相信牧激做好設備的誠意和決心。

通過這種方式，我希望能表達出一名技術型領導者的心聲，希望找到更多尊重技術懂得技術的事業(yè)朋友，共同打造屬于技術型企業(yè)的事業(yè)樂園。

撰稿：牧激激光  岳國漢