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20世紀末南下打工潮興起，剛大學畢業(yè)不久的尹東明，在家工作半年后也成為了其中一名，隨后二十三年，尹東明經歷了從打工到創(chuàng)業(yè)，2008年、2013年、2017年金融危機，也經歷了2002年非典和2020年新冠肺炎。

他于2001年一手創(chuàng)立的天一精密，也從一家五金店起家，從東莞出發(fā)，迅速輻射全國，在河南、河北、山東、陜西、江蘇、天津等省設有經銷網點20多個，成為引領行業(yè)發(fā)展，產品遠銷國內外的中國制造標桿企業(yè)。

尤其是2008年的金融危機，對很多企業(yè)來說，都是災難，但對于尹東明和他創(chuàng)立的天一精密來說，卻是華麗轉身的舞臺，產品升級，市場擴大，企業(yè)節(jié)節(jié)攀升。

二十一年一路走來，尹東明帶領天一精密扎根機電及自動化，堅持以精密制造、系統(tǒng)控制為主營業(yè)務，為中國制造企業(yè)、草根企業(yè)，走出了一條，從代理，到設計、研發(fā)、生產、銷售一條龍，再到綜合解決方案的，別具特色的發(fā)展之路。

農村孩子，得為自己闖個出路

尹東明的出生之年是“文化大革命”結束后的幾年，中國剛結束內亂沒幾年；出生之地是河南省駐馬店平輿縣一村莊；小時候的家庭情況是兄弟3人，弟兄姊妹4人。

彼時彼情，用尹東明的話來說就是，全國貧困省里的貧困縣，貧困縣里的貧困村，除了貧窮還是貧窮，因為家里人多，童年吃不飽飯是常態(tài)。吃不飽，也穿不暖，一直到上初中，他才識得秋衣秋褲為何物。

一樣的境遇不一樣的態(tài)度，尹東明打小學習用功。所在村莊2000多人，從小學到初中，尹東明都是前幾名。1995年，全村同齡人中，又只有尹東明和另外一個孩子，2人考上了大學。

剛大學畢業(yè)，他趕上了大下崗。彼時，朱總理正提出，打破鐵飯碗，要學生們盡量自謀自業(yè)，國家協調分配，但不包干。

在老家干下去是沒有出路的。三思之后，在老家工作僅半年，1999年春節(jié)剛過，尹東明就踏上了南下之路。

尹東明來到了深圳，第一份工作在一家臺資企業(yè)，但很快就被炒掉了。他雖然大學畢業(yè)，有文憑，但沒有工作經歷。

尹東明加倍努力，第二份工作是一份偏管理的工作，一直干了十幾個月，這次老板沒炒他，但他炒了老板。他發(fā)現收入太低，這樣干下去，依舊很難出頭。

尹東明換工作到了又一家臺資企業(yè)，一個銷售崗位，這才慢慢找到了想要的感覺，10個月后，尹東明離開這家臺資企業(yè)，正式開始了創(chuàng)業(yè)路。

創(chuàng)業(yè)不為別的，尹東明說，就是要闖一個出路。農村孩子，很難有一個大的出路，出路只能自己闖。

逆向發(fā)展，別人收縮“天一”擴張

2001年7月1號，尹東明正式創(chuàng)業(yè)，剛開始并不是什么模樣“好看”的公司，就一家五金店起家，也沒啥員工，就3個人，兩夫妻加一個弟弟的創(chuàng)業(yè)組合。

前兩年就簡單買賣，以機電貿易為主，2003年有了少許資金后，天一精密開始了小規(guī)模制造，也就是定向的一些產品的制造。

但總體上，從2001年到2005年，天一精密都處于掙扎求生的階段。直到2005年，尹東明成立東莞市天一電機有限公司，正式邁入電機生產，天一精密才踏上了快速發(fā)展的軌道。

這一年，天一精密自主研發(fā)生產的Y系列普通電機通過了3C和CE認證，雙頭剪電機和木工機械專用電機也得到了客戶普遍認可。

但好景不過三年，2008年全球金融危機席卷而來?？稍谶@樣的危機時分，尹東明卻引領天一精密成功蛻變，迎來市場和產品的雙升級。

尹東明是怎么辦到的？首先是士氣上，尹東明強調正能量傳播，不要有危機心態(tài)，信心比黃金更重要；然后在產品上，尹東明引領天一精密從低、中端轉向中、高端，斷尾蛻變。再然后是在涉外發(fā)展，挺進華東，終結了以前“在有限的區(qū)域打有限的市場”的打法。

尹東明并非隨便說說，他要求天一精密任何人在任何時候任何情況下，都不能講金融危機4個字，誰講就開除誰。公司內不行，出去和客戶交流，和朋友、親人聚會也不行。

在產品上，尹東明一日之間自我淘汰了所有傳統(tǒng)產品，他不是切一刀，而是一刀切。眼看庫存將被當做廢品販賣，生產廠長直掉淚，他向尹東明承諾，只要給他點時間，他就可以全部銷售出去。但尹東明非常果決，說斷就斷。

在涉外發(fā)展上，尹東明派出了一個5人小分隊挺進華東，讓他們立下軍令狀，成也華東，敗也華東，要么離職，要么就打勝仗。公司則將總部沉淀的資源，用獎金方式予以支持，第一年維持不變，第二年減半，第三年20%，第四年沒有了。

結果非常成功，還不到一年的時間，派往昆山的5人挺進小分隊，就做了1000多萬的生意。說到當時，尹東明不無自豪地笑了，他說2008年別人在危機當中，在恐懼中，但天一精密卻是捷報頻頻，過得還挺開心的。

隨后的2013年、2017年，乃至2020年的新冠疫情，天一精密依然延續(xù)著這樣的劇情。在危機中開新機，化危機為契機。

尹東明說天一精密有點逆向的精神，喜歡逆著走，當別人在收縮的時候，天一精密卻在發(fā)展，在擴張。比如2008年挺進華東，2012年開赴山東、河北，2013年到2017年，又扎進河南、湖北、山西、成都等市場。

隨著一路市場擴張，天一精密“軟”“硬”實力也一路突飛猛進。2001年以五金店起家，2005年正式走上自主研發(fā)之路，2010年成功自主研發(fā)生產行星減速機，2016年相繼通過了ISO9001/14001認證、高新技術企業(yè)認證，2017年成為東莞市東城區(qū)倍增企業(yè)。隨之，天一精密的發(fā)展之路也進入了新階段。

學完“行動教育”，“天一”就像二次創(chuàng)業(yè)

新階段意味著新壓力，新壓力主要在規(guī)范經營、持續(xù)增長和人才梯隊建設上。也就在這個時期，天一精密結緣行動教育。2019年11月，天一精密走進行動教育杭州《濃縮EMBA》課堂。

尹東明說，一見就被震撼了，行動力量，出乎他想象。首先是課堂紀律，偌大會場，四五百人上課，整整三天井井有條。李踐老師講課三天，除了問答，基本上沒有別的聲音，就連學員上洗手間，也是貓著腰悄悄出去，沒人驚擾課堂半分。

然后是課程內容，《濃縮EMBA》十個模塊，把企業(yè)的幾個階段，全講清楚了，三天下來，就像一個老中醫(yī)給企業(yè)號脈，正好號出了企業(yè)的問題點、痛點，然后用十大模塊，給企業(yè)對癥下藥。

幾乎沒有猶豫，上完《濃縮EMBA》后，尹東明就直接報名了《校長EMBA》，《濃縮EMBA》講清了企業(yè)幾個發(fā)展階段，號出了企業(yè)痛點，《校長EMBA》則是針對這些痛點做系統(tǒng)性，深入學習。

隨著學習深入，尹東明愈發(fā)發(fā)現，這一趟來對了。他說，走進行動教育，就如二次創(chuàng)業(yè)，戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)術打法都有了質的提升。他這才意識到，2019年以前，企業(yè)幾乎都是在粗獷經營，粗獷增長。

經過學習，從頂層上，尹東明明確了終身戰(zhàn)略，5年愿景，成立了經營委員會；從方法上，引進了行動日志和讀書會。

值得一提的是經營委員會，它由七個人，人才、學習、財務、銷售、成本、物流、績效7個板塊組成，站在頂層架構的高度，落實每一個區(qū)塊。

然后是讀書會上，要求全員，每人每月一本書，讀完還要做成PPT，做分享課。

而在市場上，天一精密創(chuàng)造性地把中原9省分成8個營業(yè)中心和1個制造基地，實現了從市場擴張到戰(zhàn)略引領。

從這些落地來看，尹東明似乎已經找到了規(guī)范經營、持續(xù)增長和人才建梯隊的答案。而這也將是新時期，天一精密的新征程——經營永續(xù)，人才傳承。

企業(yè)，是進步道路上順道經營的一個事兒

至于個人，尹東明說，自己是一個熱愛學習且自律的人。這些年，尹東明都是帶著企業(yè)，抓住一切機會學習。

采訪結尾，他總結了一路走路之所以成功的三個關鍵原因。

他說第一個是運氣，趕上了咱中國高速發(fā)展的好時代。第二個是努力，再好的運氣，你不努力也碰不上。第三個則是，市場敏感度，通過對未來市場的判斷，企業(yè)研發(fā)前置，戰(zhàn)略前置。

至于經營企業(yè)，他說就是在進步的路上順道經營的一個事兒。帶頭人努力了，一直在奮斗，在進步，企業(yè)就是一個伴隨關系。

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