入選第四批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”

在激光設(shè)備行業(yè)，激光被稱為“最快的刀”“最準(zhǔn)的尺”，具有方向性好、亮度高、高能量密度等特點(diǎn)，適用于精密加工領(lǐng)域。

將這把“最快的刀”用于加工超薄玻璃，解決光伏玻璃打孔痛點(diǎn)問(wèn)題的深圳市吉祥云科技有限公司（下稱“吉祥云科技”），突破細(xì)分賽道領(lǐng)域的工藝瓶頸，成為玻璃智能制造的引領(lǐng)者和變革者。

2016年開(kāi)始嘗試性研發(fā)，經(jīng)過(guò)6年的深耕，吉祥云科技的玻璃打孔技術(shù)目前已經(jīng)迭代升級(jí)至14代。

談起這段發(fā)展歷程，吉祥云科技副總經(jīng)理王智飛認(rèn)為，“很難用一個(gè)固定的時(shí)間期限來(lái)衡量，企業(yè)是否會(huì)在某個(gè)領(lǐng)域取得成功。關(guān)鍵在于核心技術(shù)的突破，以及在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)?！痹谒磥?lái)，創(chuàng)新技術(shù)是專精特新“小巨人”的基因，但不意味著一味追求創(chuàng)新。技術(shù)的價(jià)值在于真正解決當(dāng)下的市場(chǎng)痛點(diǎn)，并能給客戶帶來(lái)利潤(rùn)。

↑吉祥云科技的園區(qū)外觀

細(xì)分賽道尋求突圍

成立之初，吉祥云科技的激光加工業(yè)務(wù)主要針對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)。對(duì)于彼時(shí)的吉祥云科技，玻璃只是加工的工具。

激光器發(fā)出一束光，通過(guò)玻璃這種鏡片來(lái)改變光的方向，最后傳導(dǎo)到電子產(chǎn)品上，完成激光打標(biāo)、切割、焊接等加工動(dòng)作。

加工玻璃的想法，誕生于2016年。在智能制造、“雙碳”等大背景下，激光技術(shù)在新能源下游制造應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，特別是在光伏領(lǐng)域。吉祥云科技接到玻璃行業(yè)人士的需求——能否在光伏玻璃上采用激光工藝完成打孔？

光伏玻璃是用在光伏組件上的一種封裝材料，玻璃鉆孔是光伏玻璃生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝技術(shù)之一。原先厚度為2.5mm以上的光伏玻璃，采用機(jī)械打孔工藝。為響應(yīng)“雙碳”政策，提高轉(zhuǎn)化效率，光伏玻璃開(kāi)始采用2.5mm以下的超薄玻璃。

“玻璃變薄了，原有的打孔工藝不適用了。”王智飛介紹，機(jī)械在超薄玻璃上一鉆，玻璃就容易裂開(kāi)，導(dǎo)致良品率降低，需要有新工藝替代。

激光打孔被業(yè)內(nèi)視為未來(lái)的方向。其優(yōu)勢(shì)在于，激光束的能量以一種非接觸的方式對(duì)玻璃進(jìn)行切割，不會(huì)出現(xiàn)碎屑和微裂紋。

激光設(shè)備行業(yè)的整體呈現(xiàn)“術(shù)業(yè)專攻，圈地為王”的格局。整體來(lái)看，全國(guó)激光加工設(shè)備TOP6占比僅為23%，市場(chǎng)集中度較低，細(xì)分賽道存在突圍機(jī)會(huì)。激光設(shè)備行業(yè)內(nèi)其他的企業(yè)也在發(fā)力細(xì)分領(lǐng)域。如有主攻新能源賽道的企業(yè)，有主攻焊接賽道的企業(yè)，而吉祥云科技認(rèn)為，光伏、新能源是優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)型賽道，決定深耕光伏玻璃加工，埋頭研發(fā)新工藝。

↑吉祥云科技的生產(chǎn)車間

研發(fā)跟著市場(chǎng)痛點(diǎn)走

激光加工設(shè)備行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，要想填補(bǔ)空白市場(chǎng)，任何新產(chǎn)品都需要大量的研發(fā)投入，且沒(méi)法立馬見(jiàn)收益。

吉祥云科技經(jīng)過(guò)一年自有資金的研發(fā)期，推出第一代玻璃激光打孔設(shè)備?！暗谝淮O(shè)備為單頭打孔設(shè)備，無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)的復(fù)雜需求?！碧嵘蚩仔食蔀樾碌耐袋c(diǎn)?！肮夥Ａб话阋?個(gè)孔，之前的激光玻璃打孔機(jī)是1個(gè)切割頭，要分3次打孔。”王智飛告訴紅星資本局，為提高效率，吉祥云科技把激光玻璃打孔機(jī)升級(jí)為3個(gè)切割頭，一次同時(shí)打3個(gè)孔。

目前，吉祥云科技的玻璃打孔技術(shù)已經(jīng)迭代升級(jí)至14代。其自主研發(fā)替代進(jìn)口的3D掃描振鏡以及玻璃打孔軟件，經(jīng)過(guò)多方面結(jié)合，將激光打孔的單個(gè)時(shí)間從25秒左右減至6秒左右，大幅度提升打孔效率。

研發(fā)過(guò)程中也遇到諸多困難。比如，進(jìn)出料輸送線，因?yàn)檩斔偷氖潜〔ＡВ俣纫豢?，玻璃容易滑走，?xì)微的位移，玻璃都可能碎；還有激光打孔時(shí)，因?yàn)榻q面玻璃表面凹凸不平，光會(huì)產(chǎn)生反射、折射、漫反射現(xiàn)象……針對(duì)這些問(wèn)題，吉祥云科技在反復(fù)的試驗(yàn)中得到解決。

在光伏玻璃賽道取得成效之后，吉祥云科技的激光玻璃打孔設(shè)備擴(kuò)寬了應(yīng)用場(chǎng)景，廣泛應(yīng)用于家電、衛(wèi)浴、裝飾、工藝、光學(xué)、建筑等行業(yè)玻璃產(chǎn)品的激光加工。

“與光伏玻璃的加工痛點(diǎn)不同，對(duì)于家電、衛(wèi)浴所使用玻璃產(chǎn)品，痛點(diǎn)是環(huán)保問(wèn)題?！蓖踔秋w介紹，這些行業(yè)的玻璃加工傳統(tǒng)方法是用金剛鉆頭磨削打孔，造型切割完還要磨邊。過(guò)程中需要耗費(fèi)大量冷卻水，廢棄的冷卻水重金屬離子過(guò)高，會(huì)污染環(huán)境。

除了不夠環(huán)保之外，傳統(tǒng)方法工序復(fù)雜、不良率高、精度低、不能異形定制等諸多痛點(diǎn)。“這些痛點(diǎn)玻璃激光加工設(shè)備都能解決。”王智飛信心十足地說(shuō)。

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技術(shù)、零部件均實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口

王智飛回顧，2016年～2019年，吉祥云科技以國(guó)產(chǎn)設(shè)備為主，但設(shè)備的核心零部件還是依賴進(jìn)口。到了2020年～2022年，吉祥云科技聯(lián)合國(guó)內(nèi)大量?jī)?yōu)秀企業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)部件完全替代進(jìn)口部件，部分核心部件為吉祥云科技自主研發(fā)，如打孔軟件和3D掃描振鏡等。

目前光伏玻璃行業(yè)中，主要生產(chǎn)企業(yè)有中國(guó)建材、福耀玻璃、福萊特、旗濱集團(tuán)、彩虹新能源、南玻、長(zhǎng)利玻璃、安彩高科、安徽盛世新能源等，有數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，這些生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能在光伏玻璃行業(yè)的總產(chǎn)能占比已超70%。

“上述企業(yè)是吉祥云科技激光玻璃打孔機(jī)已形成銷售合同的客戶?！蓖踔秋w告訴紅星資本局。光伏玻璃行業(yè)“大客戶”屬性較強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2018年起至今，市場(chǎng)已形成銷售合同的光伏玻璃激光打孔機(jī)約800臺(tái)，其中吉祥云科技的銷售數(shù)量為500余臺(tái)，吉祥云科技自主研發(fā)的激光玻璃打孔設(shè)備，為公司帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益累計(jì)約4.8億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到70.87%，市場(chǎng)排名第一。

中國(guó)光伏協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)光伏玻璃前5名參與者的產(chǎn)能份額高達(dá)71%，全球市場(chǎng)上光伏玻璃90%以上的產(chǎn)能來(lái)自中國(guó)，中國(guó)光伏玻璃行業(yè)市場(chǎng)集中度較高。

如此一來(lái)，吉祥云科技的激光加工設(shè)備也跟著中國(guó)的光伏玻璃一起“走出去”。據(jù)了解，吉祥云科技的設(shè)備已經(jīng)通過(guò)美國(guó)FDA、德國(guó)CE認(rèn)證，于2019年出口美國(guó)、2021年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位、團(tuán)隊(duì)背景優(yōu)勢(shì)，已形成吉祥云科技的護(hù)城河。王智飛堅(jiān)信，吉祥云科技在技術(shù)研發(fā)、細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展的道路上會(huì)步履不停。