在智能汽車產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中，一家從上海走向世界的科技企業(yè)，正以激光雷達(dá)為支點(diǎn)，正撬動(dòng)著全球市場(chǎng)的新格局。

在中國(guó)ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)）激光雷達(dá)市場(chǎng)中，禾賽科技長(zhǎng)期穩(wěn)坐頭把交椅。過(guò)去，禾賽將激光雷達(dá)的價(jià)格在8年內(nèi)降低了99.5%，把一臺(tái)激光雷達(dá)的價(jià)格從20多萬(wàn)元打到了可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶的千元級(jí)。

2024年，禾賽營(yíng)收再創(chuàng)歷史新高，達(dá)20.77億元，穩(wěn)居行業(yè)榜首；年度交付量連續(xù)4年翻倍；值得一提的是，禾賽成為了全球首家實(shí)現(xiàn)全年盈利的上市激光雷達(dá)企業(yè)，也是全球首家全年經(jīng)營(yíng)和凈現(xiàn)金流為正的上市激光雷達(dá)企業(yè)。

2014年，禾賽的三位創(chuàng)始人歸國(guó)創(chuàng)立企業(yè)，上海成為了他們的首選。

“選擇到上海創(chuàng)業(yè)，正是因?yàn)榍宄乜吹缴虾＞邆涞膭?chuàng)業(yè)機(jī)遇和豐富的人才資源，清楚地感受到上海的高端制造業(yè)供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)業(yè)集群能力?！焙藤惪萍糃EO李一帆在接受澎湃新聞專訪時(shí)表示。

禾賽的上?；颍?/strong>

從創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)到產(chǎn)業(yè)生態(tài)共振

禾賽的三位創(chuàng)始人相識(shí)于美國(guó)，都是技術(shù)研發(fā)出身，有著相似的經(jīng)歷和相同的看法，都希望能將所學(xué)轉(zhuǎn)換成實(shí)實(shí)在在“看得見(jiàn)、摸得著”的產(chǎn)品，為從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”貢獻(xiàn)自己的一份力量。

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，禾賽科技三位創(chuàng)始人在2014年毅然選擇回到國(guó)內(nèi)，并在上海正式創(chuàng)立禾賽科技。

“禾賽科技的主要產(chǎn)品激光雷達(dá)，是集光學(xué)、機(jī)械、電子、汽車產(chǎn)業(yè)為一體的綜合業(yè)務(wù)，需要大量專業(yè)性人才和強(qiáng)大的汽車產(chǎn)業(yè)鏈等資源要素支持。”李一帆說(shuō)，選擇到上海創(chuàng)業(yè)，正是因?yàn)榍宄乜吹缴虾＞邆涞膭?chuàng)業(yè)機(jī)遇和豐富的人才資源，清楚地感受到上海的高端制造業(yè)供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)業(yè)集群能力。

激光雷達(dá)產(chǎn)業(yè)是人才密集型的高科技產(chǎn)業(yè)，李一帆認(rèn)為，“上海的產(chǎn)業(yè)人才也非常密集，有很好的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)政策，具備青年創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和人才資源，能夠?yàn)楹藤惖雀咝录夹g(shù)企業(yè)提供源源不斷的高質(zhì)量人才，高速推進(jìn)企業(yè)發(fā)展?！?/p>

針對(duì)上海的營(yíng)商環(huán)境，李一帆評(píng)價(jià)其為“能夠支持有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人”，“在企業(yè)不同的發(fā)展階段，政府能夠?yàn)槠髽I(yè)及時(shí)提供有針對(duì)性的指導(dǎo)和服務(wù)，適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”

不僅是在創(chuàng)業(yè)階段，在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，上海豐富的產(chǎn)業(yè)資源、創(chuàng)新資源，同樣提供了強(qiáng)有力的支持。

以上海為圓心，禾賽幾乎可以在兩小時(shí)內(nèi)到達(dá)任何一家供應(yīng)商，這造就了禾賽大規(guī)模、低成本的供應(yīng)鏈體系，為其構(gòu)筑了“速度快”的壁壘。

李一帆說(shuō)，“上海有著豐富的產(chǎn)業(yè)資源——制造業(yè)、自動(dòng)駕駛企業(yè)、汽車等科技創(chuàng)新企業(yè)密集，產(chǎn)業(yè)集群具有全球競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；匯聚起全球創(chuàng)新資源，上海架起了企業(yè)之間互融互通的橋梁，可以為禾賽這樣的企業(yè)，提供高端制造業(yè)供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)業(yè)集群能力。”

“除了出色的產(chǎn)品力和強(qiáng)大的量產(chǎn)交付能力，禾賽還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是速度快。這也得益于得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！彼a(bǔ)充說(shuō)。

據(jù)介紹，禾賽的核心零部件供應(yīng)商基本在公司300公里半徑以內(nèi)可以全部覆蓋，有著巨大的制造優(yōu)勢(shì)。兩小時(shí)內(nèi)基本就能到達(dá)任何一家供應(yīng)商。因此禾賽擁有大規(guī)模、低成本的供應(yīng)鏈，以及更好的服務(wù)。

技術(shù)構(gòu)建全球競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，

機(jī)器人業(yè)務(wù)打開(kāi)新市場(chǎng)

禾賽的盈利密碼源于其高端帶低端的戰(zhàn)略，以及長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)定投入技術(shù)的厚積薄發(fā)。

李一帆介紹，通過(guò)率先攻克Robotaxi激光雷達(dá)技術(shù)，成為Robotaxi業(yè)務(wù)全球最大的激光雷達(dá)企業(yè)后，禾賽建立起了技術(shù)壁壘與高毛利產(chǎn)品矩陣。

“厚積薄發(fā)的原因在于，我們歷史上投入了大量的底層研發(fā)，包括自研芯片、自建工廠在內(nèi)的前期大量投入。這個(gè)基本功將幫助我們長(zhǎng)期持續(xù)降本，我曾公開(kāi)提及過(guò)，禾賽在歷史上把激光雷達(dá)的價(jià)格在8年內(nèi)降低了99.5%，從20多萬(wàn)元一臺(tái)到千元級(jí)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。這主要是通過(guò)兩個(gè)層面的努力做到的：一個(gè)是自研芯片，一個(gè)是自建工廠?！崩钜环硎尽?/p>

他還補(bǔ)充說(shuō)，“我們認(rèn)為激光雷達(dá)是一個(gè)安全件，在許多場(chǎng)景下能夠救人命。大家都可以使用，車的價(jià)格不同，不同廠商承受能力也不同，唯一讓安全件普及的方法是降低成本。我們認(rèn)為這是一項(xiàng)非常重要的義務(wù)和使命。雖然我們不斷降低價(jià)格，但我們?nèi)匀槐３趾侠淼拿剩@樣公司才能夠持續(xù)發(fā)展。”

“當(dāng)然，我認(rèn)為最重要的是，也有很大的幸運(yùn)成分。我們恰好生在了中國(guó)，中國(guó)的智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈正在蓬勃發(fā)展，給了我們新的技術(shù)在全球最早且最大量的上車機(jī)會(huì)。”李一帆強(qiáng)調(diào)。

在他看來(lái)，當(dāng)下的中國(guó)不僅是全球最大的市場(chǎng)，更是發(fā)展速度最快的市場(chǎng)，“這就意味著，當(dāng)我們擁有創(chuàng)新性的產(chǎn)品時(shí)，能夠在世界其他地區(qū)察覺(jué)到這一機(jī)遇之前，率先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試。在智能汽車領(lǐng)域，中國(guó)處于全球領(lǐng)先地位，其發(fā)展和落地速度比海外市場(chǎng)快2-3年，這也為包括禾賽在內(nèi)的中國(guó)新能源汽車供應(yīng)商帶來(lái)了千載難逢的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇?！?/p>

值得一提的是，隨著人工智能的發(fā)展，機(jī)器人行業(yè)也正在成為禾賽科技重要的增長(zhǎng)空間。

2025年1月，禾賽在CES2025正式發(fā)布面向機(jī)器人領(lǐng)域的迷你型超半球3D激光雷達(dá)JT系列，并宣布已開(kāi)始向客戶量產(chǎn)交付。

禾賽方面預(yù)計(jì)，2025年，公司激光雷達(dá)交付量預(yù)計(jì)將達(dá)到120萬(wàn)至150萬(wàn)臺(tái)，其中來(lái)自機(jī)器人領(lǐng)域激光雷達(dá)交付量預(yù)計(jì)將達(dá)近20萬(wàn)臺(tái)，“機(jī)器人激光雷達(dá)板塊會(huì)成為禾賽的重要收入貢獻(xiàn)來(lái)源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)角度來(lái)看，未來(lái)5到10年，機(jī)器人賽道對(duì)激光雷達(dá)的需求量一定不會(huì)少于汽車行業(yè)?！?/p>

李一帆強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)禾賽將繼續(xù)深耕上海，持續(xù)推動(dòng)高質(zhì)量、高性能、低成本的激光雷達(dá)加速上車，為全球客戶提供更優(yōu)的解決方案，助推智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新突破，為地區(qū)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/p>