隨著“萬物皆可打印”理念的快速普及，3D打印市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫，而它的爆發(fā)，也悄然帶動(dòng)了整個(gè)家用數(shù)控設(shè)備生態(tài)的繁榮。

從3D掃描儀到激光雕刻機(jī)，這些曾經(jīng)的小眾工具正快速走向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，并催生了一批成功出海的頭部品牌。在這片藍(lán)海市場(chǎng)中，有一個(gè)品牌創(chuàng)造了令人矚目的眾籌神話，它就是LaserPecker。

這個(gè)來自中國(guó)的品牌不僅是Kickstarter科技類目的常勝將軍，更以累計(jì)3億人民幣的全球眾籌金額，成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的"眾籌王"。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的海外市場(chǎng)，LaserPecker是如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略，持續(xù)打造爆款并保持領(lǐng)先地位的？其成功經(jīng)驗(yàn)又能為其他出海品牌帶來哪些啟示呢？

圖源：iF Design Award

從眾籌起家，靠“用戶共創(chuàng)”逆襲

據(jù)了解，LaserPecker成立于2017年，是深圳市嗨興科技有限公司旗下的自主品牌，專注于消費(fèi)級(jí)小型激光雕刻機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)3D打印行業(yè)正處于快速發(fā)展期，而LaserPecker敏銳地捕捉到了工業(yè)級(jí)設(shè)備向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，認(rèn)為便攜式家用激光雕刻機(jī)將成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，由此開啟了產(chǎn)品研發(fā)之路。

作為原生出海品牌，LaserPecker從一開始就選擇了眾籌作為打開國(guó)際市場(chǎng)的主要方式。2018年，其首款產(chǎn)品"Laserpecker Pro"在Kickstarter成功籌集77萬美元，隨后在Indiegogo再獲100萬美元支持，首戰(zhàn)告捷。

圖源：Kickstarter

2020年，該品牌迎來重要突破。其第二代產(chǎn)品"Laserpecker2"在Kickstarter斬獲592萬美元，成為當(dāng)年該平臺(tái)科技類目的眾籌冠軍。這款產(chǎn)品后續(xù)在Indiegogo、日本Campfire和臺(tái)灣嘖嘖平臺(tái)分別獲得144萬、139萬和116萬美元支持，總募資額突破1000萬美元。

2023年，LaserPecker推出的新品"Laserpecker4"再次創(chuàng)造眾籌紀(jì)錄，僅用12天就達(dá)成了200萬美元階段目標(biāo)，最終以557萬美元收官。至此，LaserPecker全球眾籌總額累計(jì)達(dá)3億人民幣，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。

圖源：Kickstarter

LaserPecker的成功秘訣在于其與眾不同的眾籌策略。與大多數(shù)品牌將眾籌單純作為銷售渠道不同，LaserPecker把眾籌平臺(tái)變成了與用戶建立深度情感連接的橋梁。在項(xiàng)目啟動(dòng)前，團(tuán)隊(duì)會(huì)通過郵件營(yíng)銷和社交媒體進(jìn)行充分預(yù)熱；在眾籌頁(yè)面，團(tuán)隊(duì)還運(yùn)用了大量動(dòng)圖視頻來直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；同時(shí)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行了本土化內(nèi)容設(shè)計(jì)，巧妙結(jié)合當(dāng)?shù)谼IY文化展示產(chǎn)品價(jià)值。

在整個(gè)眾籌過程中，團(tuán)隊(duì)保持高度透明，定期更新生產(chǎn)進(jìn)度、組裝情況和發(fā)貨計(jì)劃，這種真誠(chéng)的溝通方式有效增強(qiáng)了用戶信任。正是這種以用戶為中心的理念，讓LaserPecker在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中持續(xù)創(chuàng)造爆款，成為小眾品牌出海的優(yōu)秀范例之一。

圖源：TechnicalTrendy

用獨(dú)立站構(gòu)建品牌護(hù)城河

在流量至上的數(shù)字時(shí)代，LaserPecker深知僅靠眾籌平臺(tái)的曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，該品牌將獨(dú)立站打造成了一個(gè)集購(gòu)物、學(xué)習(xí)、社交于一體的私域流量池，通過深度運(yùn)營(yíng)與用戶建立持久連接。

這個(gè)策略成效顯著，Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年4月其獨(dú)立站月訪問量達(dá)19.2萬，其中直接訪問和有機(jī)搜索占比過半，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。社媒引流占比約10.91%，印證了其多渠道布局的成功。

圖源：Similarweb

然而，LaserPecker對(duì)其獨(dú)立站的定位遠(yuǎn)不止于一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售平臺(tái)。在這里，"探索"板塊匯聚了豐富的激光雕刻教程和商業(yè)案例；"畫廊"展示著各型號(hào)產(chǎn)品的雕刻效果和用戶創(chuàng)意作品；而最具活力的"工藝區(qū)"則完全由用戶內(nèi)容構(gòu)成，創(chuàng)作者可以分享參數(shù)設(shè)置、操作指南，甚至提供源文件下載。

圖源：LaserPecker官方獨(dú)立站

為了激發(fā)社區(qū)活力，LaserPecker還設(shè)計(jì)了一套巧妙的激勵(lì)體系：用戶通過內(nèi)容獲得的互動(dòng)數(shù)據(jù)可兌換為"種子"，進(jìn)而換取各種實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。這種機(jī)制不僅促進(jìn)了技術(shù)交流，更讓每位參與者都能獲得成就感，無形中強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的情感認(rèn)同。

圖源：LaserPecker官方獨(dú)立站

玩轉(zhuǎn)TikTok營(yíng)銷

與此同時(shí)，LaserPecker在社媒布局上也沒少花心思，特別是TikTok，團(tuán)隊(duì)將此平臺(tái)作為核心營(yíng)銷陣地，通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、達(dá)人合作和精準(zhǔn)投放的組合策略，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的快速提升。

截至目前，其官方賬號(hào)@laserpeckerofficial已積累5.75萬粉絲，獲得17.48萬點(diǎn)贊，這一數(shù)據(jù)在垂直類目品牌賬號(hào)中表現(xiàn)突出。

賬號(hào)內(nèi)容主要以產(chǎn)品功能演示為主，通過展示激光雕刻機(jī)在各種材質(zhì)上的實(shí)際應(yīng)用效果，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。每個(gè)作品都突出展示產(chǎn)品的雕刻精度和細(xì)節(jié)表現(xiàn)，為潛在消費(fèi)者提供了清晰的購(gòu)買參考。

圖源：TikTok

在達(dá)人合作方面，該品牌采取了精準(zhǔn)定位策略，重點(diǎn)選擇創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手工DIY等垂直領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行合作。以科技類博主@occrafted為例，這位擁有1.88萬粉絲的達(dá)人通過實(shí)測(cè)視頻完整展示了LP1 Pro的操作流程和使用效果。視頻最終獲得130萬播放量和1.34萬點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)有大量用戶詢問購(gòu)買渠道，轉(zhuǎn)化效果顯著。

圖源：TikTok

而在廣告投放上，LaserPecker則采取了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)策略，基于對(duì)市場(chǎng)的深入洞察，該品牌將主要資源集中投放在德國(guó)、奧地利和法國(guó)等歐洲核心市場(chǎng)。這些地區(qū)不僅對(duì)創(chuàng)意工具類產(chǎn)品接受度高，而且用戶購(gòu)買力強(qiáng)。

針對(duì)不同市場(chǎng)的特性，團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了差異化的廣告內(nèi)容，德國(guó)市場(chǎng)側(cè)重展示產(chǎn)品的工藝精度，法國(guó)市場(chǎng)則突出設(shè)計(jì)美感。這種因地制宜的投放策略在2024年11月取得了顯著成效，當(dāng)月該品牌通過TikTok廣告實(shí)現(xiàn)的銷量達(dá)到了996單，環(huán)比增長(zhǎng)263.5%，充分驗(yàn)證了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。

從整體效果來看，LaserPecker的TikTok運(yùn)營(yíng)思路是務(wù)實(shí)且高效的，為同類出海品牌提供了有價(jià)值的參考。

圖源：TikTok

寫在最后

LaserPecker的成功出海為國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓了新的可能性。

如今的海外市場(chǎng)，消費(fèi)需求多樣化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?？梢哉f，當(dāng)下正是中國(guó)品牌出海的最佳窗口期。

只要深耕產(chǎn)品、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，中國(guó)品牌完全有能力在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從"跟跑者"到"領(lǐng)跑者"的質(zhì)變。