改革基因已深刻融入大族激光的血脈。22年發(fā)展歷程，經(jīng)歷三次變革，大族激光由一家的銷售激光打標(biāo)機(jī)企業(yè)一躍成為全球激光裝備行業(yè)龍頭。

　　大族激光的野心不僅于此。依托出色激光應(yīng)用技術(shù)以及在小功率業(yè)務(wù)積累的整體解決方案能力，公司不斷將業(yè)務(wù)拓展至PCB、半導(dǎo)體、新能源汽車、機(jī)器人等高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。

　　大族激光董事長(zhǎng)高云峰接受記者專訪時(shí)表示，公司正在醞釀新一輪變革，一是將公司銷售額做到1000億元，二是希望通過5到10年時(shí)間，成為一家國際化企業(yè)。其中，海外銷售收入占比超過一半。

　　醞釀新一輪變革

　　記者：在22年發(fā)展歷程中，大族激光哪些經(jīng)歷與“變革”這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)？

　　高云峰：大族激光于1996年創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)公司經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)，只有一個(gè)銷售部、一個(gè)研發(fā)部和一個(gè)生產(chǎn)部。我們深刻意識(shí)到，如果要走出深圳、面向全國，這種模式行不通。2001年，進(jìn)行了營銷方式改革，組建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)。這是第一次變革。當(dāng)時(shí)共建立150個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)化，銷售額由一個(gè)億左右增至大約十億的規(guī)模。

　　第二次變革出現(xiàn)在登陸資本市場(chǎng)后。公司早期產(chǎn)品以激光打標(biāo)機(jī)為主，產(chǎn)品線比較單一。實(shí)際上，激光應(yīng)用廣泛，上市后公司著手進(jìn)行產(chǎn)品線改革，拓展產(chǎn)品類別。事業(yè)部數(shù)量由3個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在約15個(gè)。通過組織結(jié)構(gòu)變革，銷售額從十億增至幾十億。

　　第三次變革是受2008年金融危機(jī)觸動(dòng)而引發(fā)。管理層意識(shí)到擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)，要重視企業(yè)現(xiàn)金流和經(jīng)濟(jì)效益。國內(nèi)裝備制造行業(yè)普遍存在現(xiàn)金流比較差的問題，這與市場(chǎng)環(huán)境有一定關(guān)系。很多客戶買了設(shè)備之后，驗(yàn)收期很長(zhǎng)或者故意拖欠款項(xiàng)。我們決定要改變這個(gè)局面。2009年開始，公司進(jìn)行了獨(dú)立核算體系改革，把公司各個(gè)部門的銷售收入、成本等均進(jìn)行獨(dú)立核算。相當(dāng)于給全員算了一筆賬，讓大家看清楚，每個(gè)部門一年的開銷是多少、盈利多少。同時(shí)，公司建立以利潤(rùn)為中心的考核體系，將員工個(gè)人收入與部門盈利能力掛鉤。經(jīng)過這番改革，公司效益從2014年開始直線上升。

　　發(fā)揮員工潛力是企業(yè)經(jīng)營管理的著眼點(diǎn)。2017年，大族激光實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.7億元，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額為19.7億元。經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流入超過凈利潤(rùn)。這在裝備制造行業(yè)非常難得。公司加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率約27%。從盈利能力、現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)收益率來看，均達(dá)到了比較高水平。

　　記者：接下來是否在醞釀新一輪變革？

　　高云峰：我們正醞釀新的改革，這個(gè)過程很痛苦。2017年，公司銷售額達(dá)一百多億元，下一步希望做到1000億元，在我退休前實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　同時(shí)我們肩負(fù)著另外一個(gè)任務(wù)，即由一家本土企業(yè)變成一家國際化公司。隨著產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步國際化，新興產(chǎn)業(yè)國際化程度很高。我們希望通過5年到10年時(shí)間成為一家國際化公司。其中，一個(gè)重要指標(biāo)是海外銷售收入占比超過一半。事實(shí)上，想要達(dá)到1000億元以上的銷售規(guī)模，必須開拓海外市場(chǎng)，僅靠中國市場(chǎng)做不到。

　　這些目標(biāo)對(duì)公司的管理模式、股權(quán)激勵(lì)方式、企業(yè)文化以及核算考核方式都提出了新的挑戰(zhàn)。也就是說，從產(chǎn)品系列化、多元化及跨文化整合均要與國際接軌。

　   記者：為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，組織架構(gòu)上會(huì)有哪些變化？

　　高云峰：公司正在嘗試改變?cè)泄芾砑軜?gòu)，核心是盡可能減少管理平臺(tái)的層級(jí)。計(jì)劃通過數(shù)字化管理，將管理平臺(tái)分為三個(gè)層級(jí)：第一層級(jí)是資源提供者，母公司作為資源分配者和提供者；第二個(gè)層級(jí)是行業(yè)管理者，母公司鎖定戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)后，由行業(yè)管理者為某一產(chǎn)業(yè)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；第三個(gè)層級(jí)是項(xiàng)目管理者，負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施。

　　我們還在探討推行平臺(tái)共享機(jī)制，實(shí)行與崗位相配套的虛擬股權(quán)機(jī)制。即根據(jù)不同崗位設(shè)置相應(yīng)比例的股權(quán)。在崗位和資源平臺(tái)之間建立共享機(jī)制，吸引更多新鮮血液，實(shí)現(xiàn)人力資本效益最大化。

　　聚焦戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

　　記者：除了鞏固自身的激光設(shè)備優(yōu)勢(shì)，大族激光拓展新能源、大功率激光設(shè)備以及自動(dòng)化、機(jī)器人等熱門領(lǐng)域有何思路?

　　高云峰：裝備制造業(yè)必須緊跟戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)步伐。因?yàn)檠b備制造業(yè)屬于固定資產(chǎn)投資，固定資產(chǎn)投資有一個(gè)明顯特點(diǎn)，即投資基本聚焦在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很難吸引到新資金。因此，大族激光必須緊跟戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，才能抓住新的訂單，這是現(xiàn)實(shí)需求。

　　同時(shí)，激光是引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)的重要手段。激光技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域正是新興產(chǎn)業(yè)聚集的方向，大族激光聚焦的六大新興產(chǎn)業(yè)都和激光技術(shù)緊密相關(guān)。比如，半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)，半導(dǎo)體材料是人工合成材料，材料后期加工處理與激光技術(shù)密切相關(guān)；又如平板顯示行業(yè)，需要在玻璃上進(jìn)行金屬磨層電鍍，從玻璃切割、磨層處理、連線焊接到封裝，均以激光設(shè)備為主；再如新能源電池行業(yè)，電池內(nèi)部帶有高腐蝕性液體，電池制備過程中，正極負(fù)極材料處理、電極焊接、電池灌液密封等均通過激光技術(shù)處理，可以避免電池發(fā)熱后燃燒或爆炸，同時(shí)提高電池耐腐蝕性和密封性。

　　記者：公司是否走過一些彎路？

　　高云峰：原來投資了一些行業(yè)，做了相關(guān)產(chǎn)品，但由于缺乏經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后破產(chǎn)清零。對(duì)于無法進(jìn)一步變革、在行業(yè)內(nèi)排不進(jìn)前十的子公司，我們采取的辦法是關(guān)停并轉(zhuǎn)。例如，我們?cè)幸粋€(gè)子公司叫大族冠華，開始投資了8000多萬元，有段時(shí)間發(fā)展得不錯(cuò)。但隨著行業(yè)變化，企業(yè)很難保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后期經(jīng)營效益較差，最后基本上以零價(jià)格轉(zhuǎn)給管理層。撇掉這類沒有效益的子公司，才能把有限的精力放在更有希望的領(lǐng)域。

　　記者：請(qǐng)分析一下各業(yè)務(wù)板塊未來發(fā)展趨勢(shì)。

　　高云峰：這六大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)未來機(jī)會(huì)都很大。比如，平板顯示行業(yè)，我們判斷未來的五到六年會(huì)有很大一波投資熱潮。未來要實(shí)現(xiàn)OLED屏對(duì)液晶屏全替代，我們目前產(chǎn)能連10%都不到。

　　禁止銷售燃油車后，新能源汽車領(lǐng)域潛藏很大的機(jī)會(huì)。電動(dòng)汽車領(lǐng)域的電池、電機(jī)驅(qū)動(dòng)都與激光切割、激光焊接密切相關(guān)，電動(dòng)汽車布局上大族激光具有明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外，大族激光在考慮汽車數(shù)字化激光工作站，即激光切割焊接一體化工作站。設(shè)想一下，未來汽車全是數(shù)字化定制，消費(fèi)者在網(wǎng)上下訂單定制，汽車在4S店生產(chǎn)組裝完畢。

　　智能制造領(lǐng)域同樣潛力很大。智能制造是指制造業(yè)的信息化，意味著打通物聯(lián)網(wǎng)，將各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、消費(fèi)環(huán)節(jié)信息貫通起來。由于歷史原因，過去每個(gè)機(jī)器都有自己的操作系統(tǒng)，不同類型機(jī)器人難以兼容。大族激光醞釀推出的純軟件驅(qū)動(dòng)的機(jī)器人操作系統(tǒng)，可以利用仿真系統(tǒng)計(jì)算坐標(biāo)，同時(shí)驅(qū)動(dòng)不同類型機(jī)器人。未來的趨勢(shì)是將數(shù)據(jù)全部打通，并且用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)全自動(dòng)化。這個(gè)方向與大族激光從事的激光裝備行業(yè)密不可分。我們有機(jī)會(huì)把這些機(jī)器語言和普通的管理信息系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)連接起來。

　　制造業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

　　記者：國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？

　　高云峰：裝備制造行業(yè)是反映實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的晴雨表。我們有超過11萬多的客戶，分布在60多個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)行業(yè)。目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)存在一些困難。在大族激光的銷售收入中，外資企業(yè)占比約為八成，內(nèi)資企業(yè)只占兩成左右。

　　這反映出一些問題。近年來，國內(nèi)很多制造企業(yè)都在投資房地產(chǎn)，設(shè)備投資增幅不大；而外資企業(yè)則堅(jiān)持投資生產(chǎn)設(shè)備。

　　值得注意的是，在大族激光國內(nèi)設(shè)備銷售中，長(zhǎng)三角和珠三角兩個(gè)區(qū)域占據(jù)銷售額約60%-70%。這也從側(cè)面說明過去這么多年，國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍以長(zhǎng)三角、珠三角為主，其他區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍比較緩慢。

　　記者：制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)主要面臨哪些困難？

　　高云峰：一是實(shí)體經(jīng)濟(jì)稅收負(fù)擔(dān)較重；二是銀行資金支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度不夠。同樣貸一筆款項(xiàng)，房地產(chǎn)貸款金額大且利率較高，制造業(yè)企業(yè)金額較小還會(huì)壓價(jià)。因此，銀行更愿意扶持房地產(chǎn)企業(yè)。第三，愿意從事制造業(yè)的年輕人越來越少，認(rèn)為辛苦且沒有前途。

　　記者：深圳的制造業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)上具備哪些優(yōu)勢(shì)？面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　高云峰：深圳企業(yè)以民營企業(yè)為主，盈利為導(dǎo)向的特點(diǎn)使其資產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)優(yōu)良；深圳作為國際金融中心之一，資金成本相對(duì)內(nèi)地城市還是比較低。

　　但深圳也面臨比較大的問題，即土地價(jià)格上漲帶來的人口擠出效應(yīng)，更適合做制造業(yè)企業(yè)的總部或研發(fā)中心。不少企業(yè)開始把廠房、設(shè)備外遷到其他地方。這會(huì)帶來制造業(yè)企業(yè)溝通成本的增加。