一束比太陽(yáng)光要亮千萬(wàn)倍的強(qiáng)光，從深圳發(fā)出，閃耀中國(guó)，照亮全球激光市場(chǎng)。

這束光，源自深圳大族激光。僅用16年時(shí)間，大族激光從一個(gè)“小得只有巴掌大”的企業(yè)，一步步成長(zhǎng)為全球激光設(shè)備制造業(yè)的中國(guó)力量。年報(bào)顯示，大族激光去年銷售額43.3億元，凈利潤(rùn)6.19億元，這兩項(xiàng)加上市值等三項(xiàng)指標(biāo)，多年居亞洲第一，躍居全球第二。

是奇跡，更是現(xiàn)實(shí)，它如何誕生？深圳市大族激光科技股份有限公司董事長(zhǎng)高云峰告訴記者，這一切源自一個(gè)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的“中國(guó)夢(mèng)”，源自永不停息的自主創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)拓。

市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)新夢(mèng)

一部《孫子兵法》，用手刻在竹簡(jiǎn)上需要一個(gè)月，而用大族激光雕刻機(jī)只需2個(gè)小時(shí)。不僅如此，激光雕刻還讓成本很低的竹簡(jiǎn)，成為增值100倍的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

大族激光契合文化的科技創(chuàng)新，讓文化創(chuàng)意走俏市場(chǎng)。事實(shí)上，大族激光的自主創(chuàng)新，來(lái)自市場(chǎng)。高云峰把最核心的創(chuàng)新內(nèi)涵，定義為“逆向”技術(shù)創(chuàng)新。

他說(shuō)，與從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)、做出產(chǎn)品到市場(chǎng)推廣的傳統(tǒng)路徑不同，大族激光的創(chuàng)新路徑是逆向的：先在市場(chǎng)獲得訂單，然后為完成訂單進(jìn)行集成創(chuàng)新，是以客戶需求為中心的“逆向”路徑。

這與成長(zhǎng)基因和夢(mèng)想有關(guān)。大族激光的第一桶金來(lái)自客戶的預(yù)付款。1995年底，作為南京航空學(xué)院派往香港做激光設(shè)備技術(shù)員的高云峰服務(wù)期滿，準(zhǔn)備回到內(nèi)地。但心懷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新夢(mèng)想的他，有些不甘心。在告別晚宴上，他得知一個(gè)香港客戶有購(gòu)買激光打印設(shè)備的打算，當(dāng)即以貼身售后技術(shù)服務(wù)為承諾，從香港客戶那里贏得信任，獲取一筆40萬(wàn)元的激光設(shè)備預(yù)付款。拿著這筆錢，高云峰在深圳注冊(cè)了大族激光。三個(gè)月后，他如期將組裝的激光設(shè)備交付。

沒(méi)有技術(shù)，就用最“笨”的辦法去解決。剛開(kāi)始，大族激光賣一臺(tái)設(shè)備派一個(gè)工程師，設(shè)備一有故障就修。天天修的結(jié)果，是苦媳婦熬成婆。由于在維修中積累了大量的工藝經(jīng)驗(yàn)，大族激光在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有成熟產(chǎn)業(yè)化技術(shù)情況下，用最“笨”的方法攻克技術(shù)難題，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)生產(chǎn)出24小時(shí)連續(xù)工作激光設(shè)備的企業(yè)。

看似“笨”辦法的“逆向”技術(shù)創(chuàng)新，讓大族激光成為一家開(kāi)發(fā)速度快、產(chǎn)品成功率高、比較成本低的企業(yè)，聰明地在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)居上，從而在眾多細(xì)分市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)老大。

高云峰的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新夢(mèng)想，變成了現(xiàn)實(shí)。當(dāng)企業(yè)從“麻雀”變成“大象”后，創(chuàng)新夢(mèng)想一直激勵(lì)他毅然前行。大族激光此刻需要更多“正向”技術(shù)創(chuàng)新。高云峰說(shuō)，大族激光不斷培養(yǎng)和引進(jìn)高端人才，加大技術(shù)研發(fā)投入，并在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，完成了對(duì)激光設(shè)備制造核心技術(shù)的“合圍”和集成創(chuàng)新。目前，大族激光研發(fā)人員近3000人，2012年研發(fā)投入占銷售收入的5.25%，同比增長(zhǎng)#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#20.84%，在激光器制造、精密數(shù)控技術(shù)等方面擁有大量核心技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大族激光擁有國(guó)內(nèi)外專利逾千件，其中發(fā)明專利近四成。

緊跟市場(chǎng)、持續(xù)16年的自主創(chuàng)新，讓大族激光躋身全球激光設(shè)備制造業(yè)頂尖企業(yè)，在多個(gè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)跑世界。去年，大族激光打標(biāo)機(jī)設(shè)備產(chǎn)銷量居世界第一，共計(jì)5500臺(tái)；PCB激光鉆孔機(jī)產(chǎn)銷量世界第一，共計(jì)60臺(tái)；高功率光纖激光切割機(jī)銷量世界第一，共計(jì)170臺(tái)；PCB測(cè)試設(shè)備銷量世界第一，共計(jì)357臺(tái)。

創(chuàng)新夢(mèng)想不會(huì)停止。高云峰表示，分享電子信息及新能源、新光源產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，不斷加大自主創(chuàng)新，把激光產(chǎn)品做到極致，把行業(yè)裝備做到專業(yè)。目前大族激光基本完成激光標(biāo)記、焊接、切割等加工領(lǐng)域產(chǎn)品線布局，未來(lái)將強(qiáng)化相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，同時(shí)加大在PCB、LED設(shè)備等專用設(shè)備領(lǐng)域的拓展。

轉(zhuǎn)型升級(jí)邁向高端產(chǎn)業(yè)夢(mèng)

 “蘋果是大族激光最大的國(guó)際客戶，蘋果產(chǎn)品像是被咬掉一口的那個(gè)LOGO，就是用大族激光打標(biāo)機(jī)打上去的。”大族激光董事長(zhǎng)助理王磊如是說(shuō)。

握手國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，開(kāi)展增值銷售，推動(dòng)大族激光不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)邁向高端。

這正是大族激光的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。

因?yàn)?，能獲得蘋果這樣的國(guó)際大客戶，代表了一個(gè)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量。在與蘋果合作中，大族激光根據(jù)其需要，不斷進(jìn)行自主研發(fā)，最終攻克了激光打標(biāo)的關(guān)鍵技術(shù)，使企業(yè)站上了產(chǎn)業(yè)的金字塔尖。目前，大族激光在消費(fèi)電子、服裝皮革、汽車零部件、太陽(yáng)能電池板、集成電路、珠寶等領(lǐng)域，擁有眾多高端品牌客戶。

稀缺的高端客戶資源，高遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想，正成為大族激光拓展市場(chǎng)的一把利劍，也是大族激光主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2012年，大族激光與高端客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，包括激光打標(biāo)，焊接、切割、量測(cè)設(shè)備等金額約16億元，這意味著高端客戶的采購(gòu)，占大族激光營(yíng)收總額的近四成。其中前五名客戶中包括蘋果公司和富士康，這兩塊業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入五分之一。

當(dāng)然，大族激光并沒(méi)有將雞蛋放在一個(gè)籃子里。在消費(fèi)電子行業(yè)里，只要需要用到金屬件的焊接和打標(biāo)，它都具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。今年，三星電子前來(lái)采購(gòu)設(shè)備，大族激光專門設(shè)立了一個(gè)針對(duì)三星電子的大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品創(chuàng)新，令大族激光占據(jù)更多先機(jī)。大族激光聚焦光纖打標(biāo)機(jī)，以此逐漸替代部分氣體和固體激光器。憑借在光纖激光器、振鏡以及自動(dòng)化系統(tǒng)的一體化優(yōu)勢(shì)，擁有低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#30%以上的成本優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)贏得一批大客戶的訂單，今年市場(chǎng)份額有望大幅提升。

心懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)想，大族激光在做大做強(qiáng)激光產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，正向全新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展。王磊告訴記者，大族激光以市場(chǎng)導(dǎo)向引領(lǐng)研發(fā)，力爭(zhēng)成為國(guó)際一流的先進(jìn)裝備制造商。目前，大族激光研發(fā)出潛油直線電機(jī)采油系統(tǒng)，這一先進(jìn)石油專用采油設(shè)備，一旦用于石油開(kāi)采，可望帶來(lái)革命性變化，市場(chǎng)前景非?？春?。

布局海外圓中國(guó)企業(yè)“世界夢(mèng)”

“國(guó)際市場(chǎng)確實(shí)非常辛苦，但正是這種艱難更加堅(jiān)定了大族激光走國(guó)際化道路的信心。”記者連線大族激光印尼分公司負(fù)責(zé)人，他正在拜訪客戶。

他說(shuō)，公司成立時(shí)的第一個(gè)訂單就來(lái)自海外，全球市場(chǎng)是永遠(yuǎn)的“糧倉(cāng)”。當(dāng)然，一個(gè)真正成功的企業(yè)，也必須是一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)。

立足中國(guó)，俯瞰世界，坐二望一，大族激光開(kāi)始新的攀登。作為激光設(shè)備制造業(yè)里一支強(qiáng)勁的中國(guó)力量，大族激光與華為、中興通訊、邁瑞等深圳本土企業(yè)一起，正為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化探路。

合理布局海外，搏擊國(guó)際市場(chǎng)，是沖擊全球行業(yè)老大的重要戰(zhàn)略。目前，大族激光已成功布局美國(guó)、日本、巴西、墨西哥、印尼、泰國(guó)、越南、印度、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)。

大踏步“走出去”看起來(lái)很美，要真正落地、有效扎根，正確的路徑十分重要。在拓展過(guò)程中，大族激光根據(jù)市場(chǎng)變化，選擇不同商業(yè)模式，或者在制造業(yè)工廠分布多的東南亞，或者到全球大公司所在地設(shè)立海外辦事處進(jìn)行直銷，并提供技術(shù)性、服務(wù)性的增值服務(wù)。

事實(shí)證明了方向的正確。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，盡管面臨美國(guó)、意大利公司等高端產(chǎn)品，以及一些不知名小公司的低價(jià)產(chǎn)品雙重夾擊，但大族激光優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)仍贏得越來(lái)越多的客戶。僅印尼市場(chǎng)，打標(biāo)機(jī)占據(jù)80％份額，焊接首飾方面與意大利企業(yè)平分秋色。

善用全球客戶資源，國(guó)際化戰(zhàn)略長(zhǎng)袖善舞，競(jìng)爭(zhēng)力倍增?？偛吭谌鸬涞?/span>SKF公司是世界頂級(jí)軸承廠商，在全球有100多個(gè)工廠，大族激光憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，贏得了SKF信任，從而將其全球100多家公司緊緊抓在手里，延伸了銷售鏈條。

 “中國(guó)夢(mèng)”，照亮一個(gè)民營(yíng)領(lǐng)軍企業(yè)的國(guó)際化道路。大族激光正抓住國(guó)際市場(chǎng)的商機(jī)壯大，目前來(lái)自海外的收入約占總收入的四成。