編者按：“每三十六小時銷售一臺大功率激光切割機(laser cutting)”是上海團結普瑞瑪激光設備有限公司創(chuàng)造的銷售神話，而這一神話的譜寫者正是上海團結普瑞瑪激光設備有限公司的經營團隊，其主要經營者為吳建國先生。11月28日《激光制造商情》(以下簡稱激商)采訪了吳建國先生（以下簡稱吳）。

 （一）今天創(chuàng)造神話的團結：

激商：吳總您好，去年激光行業(yè)最大的新聞莫過于華工和團結的聯(lián)姻。請您簡單介紹一下這方面的狀況。

吳：去年年底，根據(jù)湖北省委及武漢光谷相關領導的指示，依據(jù)產業(yè)強強聯(lián)合和產業(yè)發(fā)展的需要，華工科技產業(yè)股份有限公司與武漢團結激光股份有限公司實現(xiàn)了產業(yè)重組及資本聯(lián)合，成立了國內最大的大功率激光設備產業(yè)平臺—武漢華工團結激光技術有限公司，繼而上海團結普瑞瑪激光設備有限公司的主要股東就由武漢團結激光自然變更為-武漢華工團結激光。

重組完成后，華工團結將直接控股武漢法利萊和武漢科威晶及武漢華工激光成套三家公司。并成為上海團結普瑞瑪?shù)牡谝还蓶|。新公司在大功率激光切割設備領域的資產規(guī)模和研發(fā)能力，國內將無人能及。

更為重要的是，新公司成立后，將享受上市公司華工科技的良好融資平臺。對企業(yè)下一步的發(fā)展影響深遠。

激商：新的華工團結公司在實現(xiàn)業(yè)務整合方面都有哪些計劃呢？

吳：重組前，華工科技已經擁有激光切割系統(tǒng)的核心技術和切割設備的兩個國際知名品牌，旗下武漢法利萊公司也完成了對國際切割先進技術的消化吸收和產品的制造轉移，并搭建起遍布全球的營銷網(wǎng)絡。

團結激光旗下的上海團結普瑞瑪公司則是目前國內最大的激光切割機(laser cutting)生產制造企業(yè)，年銷售規(guī)模高達4.5億。武漢科威晶公司亦是目前全球第七家能生產4000W以上高功率快軸流激光器的企業(yè)。

目前，已經完成對科威晶公司和恒信公司在大功率激光器業(yè)務的整合，成立了新的武漢光谷科威晶激光技術有限公司，完成了團結激光成套與華工激光成套的整合，組建了新武漢華工激光成套有限公司。并正在進行法利萊公司和團結普瑞瑪聯(lián)合重組的前期工作。

（二）團結神話的背后：#p#分頁標題#e#

激商：上海普瑞瑪創(chuàng)造了大功率激光設備銷售的神話，公司經營團隊是怎么完成這項看起來不可能完成的任務的？

吳：當其他企業(yè)都在努力適應市場的時候，上海普瑞瑪已經開始在努力探索去引導市場。公司始終把客戶的需求放在第一位，這不僅僅是句口號，更重要的是落到實處。很多用戶在以前并不了解激光設備。我們在銷售設備的同時，也在把有關激光的知識和工藝優(yōu)勢傳遞給用戶。而且，我們要求公司每一個營銷人員都要為每一個用戶量身定做相應的技術工藝配置方案，通過不斷的培訓和言傳身教培養(yǎng)營銷人員之素質，使他們慢慢具備專家銷售的素質和潛力，這也是上海公司10個營銷人員一年可以售出200多臺機器的主要原因。

激商：創(chuàng)新是高科技企業(yè)的命脈。上海普瑞瑪在創(chuàng)新方面可以說是成績卓著，請您談談上普在這方面的經驗？

吳：目前，上海普瑞瑪擁有國內首創(chuàng)產品達18項之多，10幾種產品屬于國內領先，填補國內空白產品近20余項，先后獲得國家863攻關項目、國家創(chuàng)新基金、國家發(fā)改委大功率激光產業(yè)化項目、國家重點新產品、上海市重點新產品、上海市科技小巨人工程等多項榮譽，在高功率激光加工(laser oem)設備領域具有4項發(fā)明專利和4項實用新型專利技術。每年的10%的銷售是出口海外，并且主要出口到澳大利亞、新加坡、韓國、俄羅斯等工業(yè)發(fā)達國家。能取得這樣的成果和公司的創(chuàng)新制度密不可分。具體可以三方面：

第一，對于國外先進技術進行“引進、消化、吸收和再創(chuàng)新”。掌握核心技術基礎，吸收消化國外先進技術，注意工藝技術二次開發(fā)是團結普瑞瑪公司獲得成功的主要原因之一。

第二，根據(jù)客戶需求進行自主創(chuàng)新。公司根據(jù)客戶需要，開發(fā)新產品形成了激光切割、焊接、高檔材料表面改性以及激光快速原型制造等四大品種20種規(guī)格的產品系列。8年來，共計為各行業(yè)提供了700多套各類大型激光加工(laser oem)設備。

第三，系統(tǒng)集成創(chuàng)新。

   公司每年投入大量的人力財力和物力用于產品創(chuàng)新和技術進步，并成立了專門的公司技術創(chuàng)新領導小組。同時，積極開展與國內外高校、院所、大公司的技術交流合作?？梢哉f，技術與市場并重是團結普瑞瑪成功的要訣。

激商：您在上海團結普瑞瑪工作了八年，成績有目共睹，您的秘訣是什么呢？

吳：對于企業(yè)來講，最重要的是要處理好體制和機制的關系。體制應該是物理范疇，具體到企業(yè)，其實就是指股權結構，而機制是無形的但又是關鍵的因素。企業(yè)只有好的體制，而沒有有效的企業(yè)運行機制，企業(yè)也不會做大做強，所以，好的股權結構離不開企業(yè)運行機制的完善和創(chuàng)新。上海普瑞瑪較之其他激光行業(yè)的同行企業(yè)有著自身的特點，我們根據(jù)這些特點，建立了符合上海普瑞瑪發(fā)展要求的股權結構，同時完善了相應的市場機制、競爭機制、用人機制等。而且，企業(yè)對高管、中層干部和員工有三個要求：方向感，要對企業(yè)的定位和發(fā)展方向有高度認同感；忠誠度，我們通過實施培訓和考核等措施保證了干部和員工對企業(yè)高度的忠誠度；最后就是執(zhí)行力，這就要求企業(yè)上下有相應的制度能迅速果斷的執(zhí)行企業(yè)的決策。正是有了科學的體制和靈活的機制才使得上海普瑞瑪一直以來保持著健康的運營和較快的發(fā)展。

#p#分頁標題#e#激商：對于一家高科技制造型企業(yè)來說，人才至關重要，公司在用人制度上又有什么樣的獨到之處呢？

吳： 這些年公司在用人制度上始終遵循“事業(yè)留人。感情留人。待遇留人”的原則。從事業(yè)留人上來說，每個人都渴望充分發(fā)揮個人潛能，在事業(yè)上成功，盡量實現(xiàn)自我價值。上海團結普瑞瑪努力為自己的員工搭建事業(yè)發(fā)展的平臺，給予每位員工施展才能的空間，在實現(xiàn)公司價值的基礎上也達到了個人價值的提升。同樣，公司把每一個員工都視作自己的一份子，給予關心和照顧。一個細節(jié)是：每個員工在自己生日當天都會收到以公司領導名義寫的賀信，公司餐廳也會為其專門做上一碗壽面和訂做一個生日蛋糕。在員工待遇方面，上海普瑞瑪更重視員工的浮動收入，大大激發(fā)了員工的工作熱情和動力。類似的列子還有很多，正是這樣“以人為本”的企業(yè)經營理念，公司把每個員工的事情都當成自己的事來看待，上海普瑞瑪?shù)娜藛T流失率一直保持在行業(yè)最低的水平。在這次金融風暴中，很多企業(yè)大范圍裁員，類似的事件在上海普瑞瑪則沒有發(fā)生。

激商：一個企業(yè)能保持高速增長，除了管理層面的原因，您還有其他心得么？

吳：企業(yè)要發(fā)展就要求我們必須時時刻刻具有危機感。上海團結普瑞瑪之所以能在短短幾年之間，銷售業(yè)績不斷攀升，很重要的一點在于企業(yè)整體始終保持著強烈的危機感，上至公司高層，下至普通員工，正是危機感使得上海普瑞瑪成為一個緊密團結的整體。市場狀況不佳是這樣，市場情況良好更是如此。身處領先而時刻保持危機感，帶來的往往是迅速的行動以及更強悍的競爭力。舉個簡單例子，在上海普瑞瑪，每一個員工都是采用“跑”而不是“走”來完成他的工作。“生于憂患，死于安樂”，正是這樣居安而思危，使得上海團結普瑞瑪在與同行的競爭中總是領先一步，想客戶所想，急客戶所急。這是公司保持高速發(fā)展的精神動力。

（三）如何應對當前的“金融風暴”

激商：目前席卷全球的“金融風暴”對各個行業(yè)帶來前所未有的沖擊，上普和華工團結是否也遇到了這樣的影響？都體現(xiàn)在哪些方面？

吳：今年的金融風暴來勢洶洶，上海普瑞瑪和華工團結也遇到了嚴峻的挑戰(zhàn)。由于江浙地區(qū)和華南地區(qū)原有的中小規(guī)模的激光加工(laser oem)企業(yè)大批倒閉或者業(yè)務量的萎縮。直接將這樣的壓力反饋到激光設備生產廠商?？梢哉f，整個激光行業(yè)都面臨著一場重新洗牌。但是，從來都是沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品和銷售。商機總是和危機并存。今年下半年，上海普瑞瑪仍然保持了較好的發(fā)展勢頭。從這一點來看，我們還是有信心和能力應對的。

激商：面對這樣的挑戰(zhàn)仍然保持著平穩(wěn)較快發(fā)展，您和您的團隊是怎么做到的呢？

吳：針對目前金融風暴，上海團結普瑞瑪將利用市場間歇期苦練內功，實現(xiàn)企業(yè)內部管理升級，企業(yè)運營機制升級、企業(yè)人員素質升級和企業(yè)產品結構調整。實現(xiàn)在保持現(xiàn)有人員規(guī)模的情況下銷售額的增長。努力開拓國內市場，將銷售重點向大型制造企業(yè)和科研院校傾斜，將危機轉化為商機。

（四）未來的團結

激商：現(xiàn)在您是華工團結的總經理，新的重任擺在了您的面前，您對公司的遠景目標是什么？

吳：華工團結的遠景目標是，在三到五年的時間里，其切割機成套設備出口率由現(xiàn)在的8%提高到30%。在大功率激光切割設備領域，銷售額要達到15億，步入全球四強。同時加強對重點項目的研發(fā)投入，繼續(xù)保持同行業(yè)的技術領先優(yōu)勢。

   后記：

#p#分頁標題#e#對吳建國先生的采訪進行的異乎尋常的順利，你會發(fā)覺，這是一個直率、激情、高效、要強的人。他說話條理清晰、語速極快，技術出身的吳建國先生卻有著一股軍人的氣質。不僅如此，吳建國先生還是兩所高校的客座教授，訪談間，他還饒有興趣的談了很多有關做人做事之種種。此刻，筆者看到更多的是則是師長的影子。軍人和學者，兩種截然不同的職業(yè)特征在吳建國先生身上卻融合得如此自然。采訪結束后，吳總告訴我們，武漢公司會議室掛著一幅寫著“雷厲風行，身體力行”的匾額?；蛟S正是這樣的歷練果敢作風才創(chuàng)造了今天上海普瑞瑪?shù)妮x煌成就，我們有理由相信，華工團結在吳建國先生等經營團隊的帶領下也有會著燦爛的明天。