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高端訪談

采訪:武漢奔騰楚天激光設(shè)備有限公司總經(jīng)理 吳讓大

激光制造網(wǎng) 來源:激光制造商情2014-10-25 我要評論(0 )   

技術(shù)創(chuàng)新是核心競爭力 2014年7月,奔騰楚天激光(武漢)有限公司上半年銷售業(yè)績出爐,當大多數(shù)激光企業(yè)狀態(tài)低迷整頓產(chǎn)業(yè)時,奔騰楚天激光爆出了業(yè)績高速增長70%的喜訊。...

 技術(shù)創(chuàng)新是核心競爭力

 

2014年7月,奔騰楚天激光(武漢)有限公司上半年銷售業(yè)績出爐,當大多數(shù)激光企業(yè)狀態(tài)低迷整頓產(chǎn)業(yè)時,奔騰楚天激光爆出了業(yè)績高速增長70%的喜訊。是什么“秘訣”打造出如此“神來之筆”?本刊記者采訪了奔騰楚天激光吳讓大總經(jīng)理。

 

1.《激光制造商情》:奔騰楚天是一個中外合資企業(yè)。請問貴公司近年來有沒有新的產(chǎn)品上市?研發(fā)方面有沒有什么技術(shù)的創(chuàng)新?

吳讓大:公司從成立到現(xiàn)在,持續(xù)堅持了技術(shù)創(chuàng)新。你也知道,由于激光產(chǎn)業(yè)市場前景巨大,吸引了許多新的加盟者,也就是說有許多原來不是從事激光的企業(yè)也開始從事激光設(shè)備制造。這是件很好的事情。但可能因為他們在早期缺乏一些技術(shù)和經(jīng)驗,因此做出來的產(chǎn)品只有一般的水平。所以,如果我們不去做更重要的創(chuàng)新和更好的產(chǎn)品的話,那么我們就會和這些小企業(yè)處于同質(zhì)化競爭,這樣就會由于成本原因失去競爭優(yōu)勢。

       從奔騰楚天激光成立之日起,我們就明確了自己的市場定位:做中國高端激光設(shè)備制造商。在這個企業(yè)戰(zhàn)略指導下,我們每年在研發(fā)上的投入巨大,近幾年來每年投入資金約1000萬元人民幣。這就意意味著我們每年的純利潤減少了1000萬。從企業(yè)的長遠角度來考慮,我們寧愿讓當年的利潤少一些,是為了企業(yè)有更加持久的發(fā)展后勁。具體的來講,最近兩年來我們不僅對拳頭產(chǎn)品進行了持續(xù)改進,而且開發(fā)了很多新產(chǎn)品。

       可以這樣講,奔騰楚天現(xiàn)在雖然在市場占有率方面不是國內(nèi)最大的,但我們可以非常自豪的講,我們產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)在國內(nèi)的同行中是首屈一指的。為什么我們能做到這一點?因為一方面我們堅持了研發(fā),另一方面是我們有好的基礎(chǔ),我們引進了歐洲的技術(shù),站在一個比較高的起點來做新的研發(fā),所以這些產(chǎn)品具有國際領(lǐng)先水平。比如說在高功率激光切割機的項目上,我們?nèi)ツ昃烷_發(fā)了兩個新項目:一個是二氧化碳激光切割機,我們提高了激光切割機的功率,擴大了它的幅面;普通的二氧化碳激光切割機的功率都是3000瓦、4000瓦,幅面一般是在3m×1.5m、4m×2m,我們在這個基礎(chǔ)上把功率提高到6000W,我們是唯一能在國內(nèi)提供6000W激光切割機的企業(yè)。同時我們把幅面從4m×2m擴大到8m*2.5m,這樣就可以滿足一些大型的板材的切割要求。因為高功率一般應用于厚板,通常板面厚材料尺寸就會更大。而工作臺面越大,機床制造難度越高。目前,我們是國內(nèi)唯一能夠提供6000W大臺面一次定位并帶交換工作臺的激光切割設(shè)備制造商。在這個項目上我們擁有國際最領(lǐng)先的技術(shù)。

       第二點,由于光纖激光切割機的發(fā)展非常快,我們在這方面也做了大量研發(fā)。去年我們主要生產(chǎn)2000W、3000W的光纖設(shè)備,今年我們做到了4000W。另一個方面是光纖激光切割機對薄板的切割應用非常有優(yōu)勢,我們開發(fā)了一款非常緊湊型的、高速運行的1000W光纖激光切割機。這種激光切割機雖然幅面小,占地省,切割薄板快,價格低廉,受到市場的普遍歡迎。國內(nèi)用小功率的切割機非常多,比如500W、1000W的YAG激光、光纖激光切割機。這類機型一般配置一個比較簡易的機床。這種簡易機床的速度、加速度和精度都比較低,在切割精度,效率和穩(wěn)定性方面有明顯制約。去年我們開發(fā)了一款緊湊型的、高速的、高精度的1000W激光切割機床,在今年3月上海光博會上首次展出后,受到顧客青睞。這款小型機床運行速度為70米每分鐘,加速度0.8g,定位精度0.03mm,是小型激光切割機床中的精品。該產(chǎn)品的推出滿足了鈑金行業(yè)對薄板高精度加工的需求。今年上半年該機裝機量很大。

 

2. 《激光制造商情》:目前我們國內(nèi)的狀態(tài)來分析激光切割設(shè)備方面,國內(nèi)的發(fā)展比較快、競爭也比較激烈,價格也有一些下滑。請問貴公司在這種市場競爭當中依靠什么來占領(lǐng)市場?請您介紹一下你們的經(jīng)驗。

 吳讓大:因為有嫻熟的技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品的性能得到了客戶的認可,在市場上建立了一個良好的口碑,這是一個很重要的原因。當然,這個和技術(shù)創(chuàng)新也是分不開的。因為有了技術(shù)創(chuàng)新,有了一個高穩(wěn)定性的設(shè)備,這樣市場的口碑就樹立起來了??诒彤a(chǎn)生了,比方說我們現(xiàn)在國內(nèi)已安裝600多臺激光切割機了,這些客戶選用了我們的產(chǎn)品,用得非常好。當他們的朋友以及他們要擴大生產(chǎn)需要再購設(shè)備的時候,就會再次選擇我們產(chǎn)品。老客戶的重復購買率達到90%以上。這一點比那些新的公司有明顯的優(yōu)勢。除了口碑的力量,產(chǎn)品使用穩(wěn)定、故障率很低、服務好、效率很高、性價比高也是很重要的原因。

 

3.《激光制造商情》:請問貴公司的激光切割機包括高功率這方面的激光設(shè)備,目前的銷售領(lǐng)域、銷售狀態(tài)大概是個什么方向?主要應用在哪些方面?

吳讓大: 我們產(chǎn)品的主要功能是做金屬板材切割。金屬板材的切割包括薄板和中厚板。我們對中薄板和中厚板都有不同的產(chǎn)品系列來滿足市場需要。在薄板領(lǐng)域我們會向客戶推薦光纖激光器。光纖激光器有1000W、2000W、2400W、3000W,4000W等。薄板的應用領(lǐng)域非常非常廣泛,它大概占了整個金屬激光切割的60%以上的市場份額。具體來說在鈑金加工,傳統(tǒng)的沖床、剪床、等離子切割設(shè)備被激光切割大量的替代。鈑金切割的市場非常大,它包括碳鋼和不銹鋼制品,如儀器儀表、通訊設(shè)備、機箱機柜,過去都是采用傳統(tǒng)的剪板和沖床,甚至是大批量的,現(xiàn)在都改用激光切割了。這是因為客戶新產(chǎn)品開發(fā)周期越來越短,如果做模具,就會既需要花費很多資金,又會花很多時間;當產(chǎn)品下線后,這個模具就會被浪費。在這樣特定的環(huán)境下,企業(yè)就不會輕易的開模具了。但是,總的來說,它節(jié)省了模具的費用,避免了一些資源的浪費。

       而在中厚板切割市場,CO2激光切割機仍然有明顯優(yōu)勢。因為其切割能力強,切口質(zhì)量好。在10-25mm碳鋼和6-20mm不銹鋼的切割應用中,我們推薦客戶采用奔騰楚天生產(chǎn)的3000-6000W CO2激光切割機,得到了良好的切割效果。

 

4.《激光制造商情》:我們留意到,奔騰楚天發(fā)布新聞稱將投資5億建立一個新的溫州公司,未來將遷移至溫州。請問為什么會做出這個戰(zhàn)略決策?是針對什么市場方面的發(fā)展?

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吳讓大:我們投資溫州有兩個主要原因。第一是響應國家號召。國家科技部要在溫州建立國家激光與光電產(chǎn)業(yè)集群基地,溫州市政府非常重視。大家都知道,溫州的激光產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是比較薄弱的,發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)是溫州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的需要,溫州市政府高度重視激光集群建設(shè),做出了引進優(yōu)秀激光企業(yè)和加強激光應用推廣等重大決策。奔騰楚天公司很榮幸得獲得了溫州市政府的認可,是溫州市首批引進的重點激光企業(yè)之一。市政府對于被引進的企業(yè)提供了很多重要的支持,包括在項目研發(fā)、團隊建設(shè),稅收優(yōu)惠等方面。第二個原因是溫州屬于我家東部發(fā)達地區(qū),奔騰楚天市場份額將近50%來源于浙江省、上海市、江蘇省。我們選擇溫州也是為了更好的貼近客戶、貼近市場,能夠更快捷的為客戶提供新的產(chǎn)品和快捷的服務。同時武漢奔騰楚天激光公司將保持持續(xù)運行。

 

 本文刊登于:《激光制造商情》2014年8月刊

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