Markus Ruetering，Laserline公司亞洲銷售經(jīng)理

Laserline是全球半導(dǎo)體激光制造的領(lǐng)跑者。自從公司擴展中國市場至今，公司的團隊規(guī)模及業(yè)務(wù)量都明顯增大。為了了解更多關(guān)于Laserline公司的發(fā)展和能力，《激光制造商情》近期采訪了Laserline的亞洲銷售經(jīng)理Markus Ruetering。

激光制造商情：Laserline是全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體激光器公司，據(jù)說貴司能制造6萬瓦的激光器，但是那么高的功率有需求嗎？為何要做那么高功率水平的激光器？

Markus:我們確實制造了6萬瓦的激光器，這是我們自己的研發(fā)成果。我們用這個激光系統(tǒng)來進行一般應(yīng)用測試，以及從中學(xué)習(xí)到在焊接和熔覆方面6萬瓦的激光能實現(xiàn)什么。我們目前在售的標(biāo)準(zhǔn)半導(dǎo)體激光器系統(tǒng)的功率最高可達(dá)到2.5萬瓦，該功率激光器會使用在像熱處理和熔覆等應(yīng)用上。與此同時，我們已提前研發(fā)了更高功率的激光器，為開發(fā)不同應(yīng)用中的可能性做準(zhǔn)備。我們有對該功率段激光器感興趣的客戶，也預(yù)見在不久的將來會有相關(guān)的項目與銷售，但您說得對，6萬瓦激光器并非我們的官方產(chǎn)品。從技術(shù)上來說，我們有能力制造出10萬瓦的激光器，但目前，我們認(rèn)為6萬瓦對于我們理解高功率應(yīng)用的一個合理的功率水平。

激光制造商情：很顯然，Laserline能做極高功率的激光器，但事實上顧客在市場上的需求又是什么情況呢？

Markus:關(guān)于市場上顧客的需求，我們需要考慮的是應(yīng)用。當(dāng)你觀察熔覆領(lǐng)域時，你會發(fā)現(xiàn)顧客需求的功率會在6千瓦到一萬瓦之間，而我們可以提供高達(dá)兩萬瓦的激光器。但是目前在中國，對于熔覆應(yīng)用比較熱門的功率是一萬瓦，而如果拿熱處理應(yīng)用來說，應(yīng)用的功率區(qū)間是3千萬到1萬6千瓦， 但市場的主要需求為4~6千瓦。就激光焊接來說，市場所需的主要功率在6千瓦左右，但我們在市場上也會為一些應(yīng)用提供超過1萬瓦的激光系統(tǒng)。所以說，我們?nèi)ツ暝谑袌錾咸峁┑墓β史秶呛艽蟮?，?千瓦到2萬瓦都有，主要可能在6~8千瓦范圍。

激光制造商情：在貴司業(yè)務(wù)里，汽車的車身加工很重要，但請介紹其它Laserline在應(yīng)用中的發(fā)展。

Markus:當(dāng)然，激光熔覆在煤礦、石油和氣體開采行業(yè)在中國是一個非常大的應(yīng)用。激光熔覆可以改善表面涂層的耐磨性，用于例如工具修復(fù)，其中包括模具加工。不僅如此，激光淬火在模具行業(yè)也得到廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，除了這些應(yīng)用，中國現(xiàn)在還越來越多地采用了熱處理應(yīng)用，也許日本在這方面發(fā)展更加快一些，但是中國目前使用著大量的焊接應(yīng)用。我們可以預(yù)見，激光焊接可能是目前我們激光器最具潛質(zhì)的應(yīng)用，我們會在未來更努力且更快地追求這個目標(biāo)，這將是汽車工業(yè)以外一個巨大的潛力。

激光制造商情：據(jù)說Laserline的高功率激光產(chǎn)品可以用于造船應(yīng)用，是這樣嗎？

Markus:沒錯，我們在造船業(yè)的確有客戶，就在近半年里，我們就有一臺1萬6千瓦半導(dǎo)體激光器用于該行業(yè)。。但是，我對此不能透露過多細(xì)節(jié)，因為所有的這些應(yīng)用和客戶的項目都是需要保密的。盡管不能說太多，但是毫無疑問我們的激光器是能勝任并且適合造船應(yīng)用的。

激光制造商情：我認(rèn)為你們的一些高功率產(chǎn)品非常適合中國的一些傳統(tǒng)工業(yè)，比如說重工業(yè)，你如何看？

Markus:我完全同意。這個領(lǐng)域的機會很多，比如航空航天、民航飛機、造船、以及一些國防應(yīng)用。目前的情況對我們而言，作為一個德國的設(shè)備制造商，我們生產(chǎn)的部分激光器受出口管制，因此為中國的國防應(yīng)用提供激光器對于我們來說是不可能的。我們必須考慮到我們提供的東西都是工業(yè)項目，因此如果我們只從銷售機會這個層面去看的話，有些東西我們是提供不了的，但另一方面來說，我們目前在工業(yè)市場中已經(jīng)算做得非常好了。過去幾年里我們擁有50~100%的增長，我們在中國市場中的運營情況相當(dāng)不錯。

激光制造商情：Laserline跟一些中國當(dāng)?shù)氐母咝：献餮邪l(fā)高功率半導(dǎo)體激光應(yīng)用，您能否跟我們介紹一下有關(guān)情況？

Markus:事實上我們正在研究這些項目，有個所謂的“中德項目”，就是一個中國和德國的大學(xué)和研究機構(gòu)可以一起合作的項目。而且，在中德項目里我們還有一個項目叫“2+2項目”，就一個可以讓一個德國大學(xué)及其企業(yè)搭檔和一個中國大學(xué)及其企業(yè)搭檔在一起合作的項目。幾個月前，我們和上海交通大學(xué)進行了一次重大的項目合作，其中他們將我們的激光器用在他們的一般應(yīng)用實驗室里研發(fā)新應(yīng)用。在哈爾濱、北京、沈陽和杭州的許多其他研究機構(gòu)都有在使用我們很多的激光器，如浙江工業(yè)大學(xué)。他們是一個采用我們的激光器已經(jīng)超過十年的大學(xué)之一，我們與這些機構(gòu)正在進行著緊密的合作，而且未來我們也會繼續(xù)做這些事情。但從另一方面來講，我們必須考慮到德國的有關(guān)出口的條例，因為那是德國法律，我們不能違反的。

激光制造商情：您能談一下Laserline公司在2018年里的期望嗎？

Markus:總的來說，我們對2018年的期望值很高。當(dāng)然，我們必須考慮到這年來激光市場已經(jīng)發(fā)展得非常非常好了。在過去的八年中，我們每年總是能獲得漂亮的增長率，當(dāng)然，我們希望2018年公司能繼續(xù)保持這種勢頭，然而我必須考慮到或許今年不如往年的可能性。話雖如此，但我們對2018的期望基本上還是良好的，我們預(yù)計中國、亞洲和世界其他地區(qū)的銷售和營業(yè)額將普遍增長。當(dāng)我們從Laserline的角度來研究市場的時候，我們在其他不同的地區(qū)總是有增長潛力，而不僅僅是亞洲，但是亞洲市場近年來相比其他地區(qū)的市場表現(xiàn)比較搶眼，不過，其他市場也還是很不錯的。所以說，我們的期望值是比較高的，但同時也做好未來結(jié)果低于期望值的心理準(zhǔn)備。