作者:激光制造商情 cici
宏山激光是華南地區(qū)一家從事激光加工裝備的大型企業(yè),尤其是在國內激光切割領域占據(jù)重要地位,早在2017年業(yè)績就突破了10億元。宏山激光成立于2006年,然而其真正快速成長是在2011年后,主要是得益于光纖激光切割的發(fā)展機遇。目前公司在總經(jīng)理常勇先生的帶領下穩(wěn)定發(fā)展,并在未來幾年內有著更大的目標。
本刊采編有幸與??傔M行了一番交談,聽取他對當前國內切割行情發(fā)展分析和方向指導,也可供行業(yè)人士參考。
激光切割是鈑金加工的必然選擇
激光切割裝備自2001年在我國發(fā)展以來,已經(jīng)接近20年了。從早期國外CO2激光切割機占主導,到現(xiàn)在國產(chǎn)光纖激光切割機供大于求,見證了我國激光切割裝備從無到有,再做大做強的過程。特別是過去五六年里激光在金屬加工里得到大規(guī)模推廣。
激光為什么發(fā)展那么快呢?常總總結了三個原因:
1)激光切割機經(jīng)過這么多年的發(fā)展,它已經(jīng)成為鈑金加工的必需品,幾乎所有的工業(yè)的鈑金加工都需要用到激光,那么這個市場增量就上來了。
2)激光切割變成了傳統(tǒng)鈑金切割的替代品,就是激光正在逐步取代傳統(tǒng)的加工方法,比如說水刀、等離子切割、火焰切割、線切割,還包括CNC加工、數(shù)控沖床,這些機床加工的部分工藝,都逐步地被激光切割機所取代。
3)激光裝備的消費品屬性。由于激光器的核心是半導體,芯片半導體的不斷迭代以及國產(chǎn)化進程推進造成激光器、光學器件的價格不斷地下降,核心器件采購成本不斷下降,造成激光機床就越來越廉價,比如在2011年的時候,一臺500瓦激光切割機可以賣到100多萬,現(xiàn)在一臺500瓦的激光切割機,市面上一些小設備廠家,他們可以賣到10多萬,只過去了六七年的時間。激光機床的廉價意味著采購成本已不是用戶的考慮因素,更多人買得起、用得起了。然而必須強調的是,工業(yè)消費品這樣一個行業(yè),如果用傳統(tǒng)的做機床的理念是很難做的,也做不好的,因為產(chǎn)品的迭代太快了,每一款產(chǎn)品的生命周期只有兩到三年。
當前國內激光切割的挑戰(zhàn)
如今激光切割已不是多么神秘的高科技,隨著采購成本大幅下降,目前除了制造型大企業(yè),在很多路邊的金屬加工門店也紛紛用上了激光切割。在2014年初,國內從事激光切割機的企業(yè)還不超過40家,而到了2018年底,這一數(shù)字已經(jīng)上升到400家。隨著2016、2017年國內激光切割設備銷量快速增加,至2018年已進入一個階段性供大于求的時期,如何應對市場調整,很多企業(yè)陷入了迷茫。
??傊赋?,“激光切割機的消費主體性,決定了它競爭特別激烈,而且目前主要體現(xiàn)在價格上的競爭。自2018年7月貿易戰(zhàn)爆發(fā)以后,市場遇冷,激光切割機的價格下降了30%—40%,這樣會導致整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤嚴重壓縮,如果這種情況持續(xù)下去,可能到2019年會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈微利或是虧損,包括所有的廠家,從上游的做激光器的,做器件的廠家,到中游做系統(tǒng)集成的,下游做激光機床的廠家,再到終端的客戶都賺不到錢”。這樣的發(fā)展道路是筆者極不愿意看到的,也是不利于國內激光加工的可持續(xù)發(fā)展。那么激光產(chǎn)業(yè)如何擺脫傳統(tǒng)的“產(chǎn)能過剩-降價-惡性競爭-產(chǎn)業(yè)萎縮”這種模式呢?未來的出路又在哪里呢?
??傊赋?,激光企業(yè)未來的出路大概只有兩條:第一條是品牌規(guī)?;?,對外通過品牌優(yōu)勢取得市場銷售溢價.再把規(guī)模做到很大,對內通過管理運營的優(yōu)勢來降低成本,通過規(guī)模的經(jīng)濟效益獲得利潤;第二條出路是要做到細分化,深耕細分市場,然后做出細分市場用的專業(yè)機床,繼而做一些細分的研發(fā),最終產(chǎn)品要做到與眾不同,實現(xiàn)真正的差異競爭優(yōu)勢,這樣在細分的市場里面,也能取得優(yōu)勢。
如果沒有規(guī)模效應,又沒有差異優(yōu)勢,只是做普通的激光切割機床,在2019年以后將會非常困難,因為行業(yè)增長放緩了,但還有很多企業(yè)前赴后繼地往里走,因為被激光替代的一些行業(yè),像做數(shù)控沖的、等離子切割、火焰切割,CNC加工的企業(yè),他們很多都進來做激光切割機了,他們做得更低端更便宜?!斑@個行業(yè)在中國,我認為現(xiàn)在已經(jīng)過剩了,未來一兩年會出現(xiàn)越來越嚴峻的價格戰(zhàn),最終會有一部分企業(yè)如果不能及時調整自己,將會被淘汰掉”,??傉f。留存下來的企業(yè),就要面對,如何在存量市場里搶爭量的極限競爭.
設備降價與利潤壓縮會倒逼企業(yè)進行創(chuàng)新
一方面激光切割機更便宜,會有更多的人用得起,但另一方面,激光切割機便宜,就會造成集成設備商利潤壓縮。似乎是個兩難的問題,然而??傉J為這本身不矛盾?!拔疑厦嬷v的產(chǎn)業(yè)鏈微利,是因為客戶賺不到錢,它就會倒逼系統(tǒng)集成商降價,系統(tǒng)集成商賺不到錢就會倒逼激光器、器件廠商降價。那客戶為什么賺不到錢呢?是因為現(xiàn)在常規(guī)的激光機器普遍過剩,以前加工費是5塊、6塊錢一米,現(xiàn)在加工費是一毛、兩毛,甚至一小時幾十塊錢來收的,終端用戶根本賺不到錢。那客戶為什么持續(xù)的買激光切割機呢?因為它的利潤越來越低,只有持續(xù)地購買更高功率、更快速度、更多功能的機器才能賺到錢。其實,行業(yè)中的風口是永遠存在的,每一款新的設備都會有一個新的利潤增長點,用戶只要敢于把握新的機會,是完全可以實現(xiàn)逆勢利潤增長的。產(chǎn)業(yè)鏈微利,往往會倒逼企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新,實現(xiàn)行業(yè)新的利潤增長點。
迎難而上,中國激光仍然充滿機遇
在2018年第四季度,國內宏觀經(jīng)濟形勢壓力增大,制造業(yè)采購需求明顯放緩,對激光加工設備的采購預期影響較大,一些企業(yè)甚至在第四季度出現(xiàn)了負增長。
常總認為,激光在經(jīng)歷了前一年高增長,在2018年稍稍放緩屬于正常。整體制造業(yè)環(huán)境可能受到了中美貿易戰(zhàn)對人們信心的沖擊,還有一段時間社會傳播的實體經(jīng)濟下行的言論,打擊了很多企業(yè)家的信心,經(jīng)過國家領導人講話后,市場的信心又開始恢復了。緊接著以前積壓的需求會以井噴式地爆發(fā)出來?!伴L遠來看,我對這個激光行業(yè),對中國的經(jīng)濟我是非??春玫?,因為中國的市場太大了,整個工業(yè)種類是全球最齊全的國家;其次,大多數(shù)中國企業(yè)家使命感和韌勁很強,哪怕經(jīng)濟再不好,都會堅持下去,都想把企業(yè)做好,所以我對未來,我對中國的經(jīng)濟很有信心,我對激光行業(yè)也很有信心”。因為激光作為一種先進制造的工具,它總是能不斷的解決客戶新的需求,開發(fā)出新的應用,創(chuàng)造新的勢能,它也在慢慢的改變著制造,改變著人們的生活.
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