一提到IT產(chǎn)業(yè)，北京中關(guān)村(000931,股吧)顯然已是中國(guó)的“硅谷”；而如果提到激光產(chǎn)業(yè)，那么 “武漢？中國(guó)光谷”無(wú)疑成為第一聯(lián)想對(duì)象，這里已成為國(guó)內(nèi)最重要和最密集的激光技術(shù)研究生產(chǎn)推廣應(yīng)用基地。

　　武漢市作為湖北省會(huì)城市，既是西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中承東啟西的橋頭堡，又是促進(jìn)中部崛起戰(zhàn)略中唯一的特大城市，地理位置優(yōu)越，自古以來(lái)便有“九省通衢”之稱。隨著京廣高鐵、滬漢蓉高鐵干線的貫通，武漢成為這兩條鐵路大動(dòng)脈的十字中心。北上南下、東突西進(jìn)，武漢均具有十分便利的地域優(yōu)勢(shì)。在全國(guó)擁有“211工程”重點(diǎn)大學(xué)的省份中，湖北以七所的總數(shù)量高居第四位，遠(yuǎn)高于其GDP在國(guó)內(nèi)城市中的排名。而且，這七所大學(xué)均在武漢，成為武漢高新技術(shù)人才的儲(chǔ)備庫(kù)。因此，高科技含量的激光產(chǎn)業(yè)集結(jié)于武漢并非偶然。眼下，激光產(chǎn)業(yè)是武漢市著力打造的四個(gè)“千億”產(chǎn)業(yè)之一，其中汽車(chē)、船舶和鋼鐵三個(gè)產(chǎn)業(yè)均已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，處于平穩(wěn)發(fā)展期，而激光產(chǎn)業(yè)正蓄勢(shì)而動(dòng)，進(jìn)入快速上升通道。

　　同樣有著深厚的學(xué)院派創(chuàng)業(yè)基因的武漢團(tuán)結(jié)激光股份有限公司（下稱“團(tuán)結(jié)激光”）如今已成為“中國(guó)光谷”產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的核心企業(yè)之一，擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)地緣優(yōu)勢(shì)和雄厚的技術(shù)積累的團(tuán)結(jié)激光在“頓悟”資本之后開(kāi)啟了全速前進(jìn)模式。

　　資本“補(bǔ)課”

　　從上世紀(jì)90年代初期創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)六次瀕臨倒閉的資金危機(jī)，到今天迎來(lái)高速發(fā)展的歷史契機(jī)，團(tuán)結(jié)激光的發(fā)展之路，很大程度上可以視為大多數(shù)中國(guó)民營(yíng)高科技公司創(chuàng)業(yè)之路篳路藍(lán)縷的縮影。“1994年，在武漢郊區(qū)一個(gè)叫團(tuán)結(jié)村的村子里，董事長(zhǎng)陳海兵和另外五個(gè)合伙人租了一間農(nóng)舍，謀劃涉足激光產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有資金、沒(méi)有場(chǎng)地、沒(méi)有設(shè)備，還是當(dāng)時(shí)團(tuán)結(jié)村村委書(shū)記拿出了村子里的300萬(wàn)元支持，度過(guò)了難關(guān)。”團(tuán)結(jié)激光財(cái)務(wù)總監(jiān)萬(wàn)朝暉對(duì)于陳海兵的創(chuàng)業(yè)精神極為欽佩。

　　團(tuán)結(jié)激光苦熬20年創(chuàng)造了我國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的18個(gè)第一，其中包括開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)18米長(zhǎng)大型高功率激光切割成套設(shè)備并首次進(jìn)入中國(guó)船舶(600150,股吧)和橋梁制造業(yè)；首次裝備鐵道機(jī)車(chē)行業(yè)；首次裝備冶金行業(yè)；首次裝備天然氣行業(yè)；首次裝備石化行業(yè)；首次裝備有色金屬行業(yè)；首次出口美國(guó)、日本等國(guó)家以及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地區(qū)。

　　同時(shí)，團(tuán)結(jié)激光是國(guó)內(nèi)自主研發(fā)高功率激光切割、焊接機(jī)型號(hào)最多的激光企業(yè)，共五大品種19種型號(hào)；是國(guó)內(nèi)自主研發(fā)高功率激光熱處理、熔覆成套設(shè)備最多的激光企業(yè)，共三大系列14種型號(hào)；是率先構(gòu)建“高功率激光器—高功率激光成套設(shè)備—百家激光加工連鎖”激光產(chǎn)業(yè)鏈的激光企業(yè)；成功研制全球功率最大，切割速度最快的激光器——1萬(wàn)瓦軸快流激光器……

　　20多年前的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，顯然普遍缺乏資本杠桿的意識(shí)，VC和PE的概念，對(duì)于當(dāng)時(shí)學(xué)院派出身的陳海兵還十分生疏。“非常不容易！”萬(wàn)朝暉感嘆道。充分利用資本金融的力量，是將科技快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和利潤(rùn)的有效途徑。萬(wàn)朝暉直言，“從過(guò)去的發(fā)展歷程上看，團(tuán)結(jié)激光的資本運(yùn)作和資金管理相對(duì)比較落后，但我們?nèi)ツ昃鸵殉闪⒘速Y本部，專門(mén)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。引進(jìn)了湖南海捷基金等戰(zhàn)略投資者，海捷基金前期投資一億元，目前已經(jīng)到賬5000萬(wàn)元。”除了引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，團(tuán)結(jié)激光還取得了銀行20多億元的授信。

　　在企業(yè)的高速發(fā)展期，充足的資金支撐和對(duì)資金的有效管理是必不可少的。作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，萬(wàn)朝暉不僅要考慮怎么“找錢(qián)”，還要考慮怎么“管錢(qián)”。萬(wàn)朝暉的思路很明確，“我的工作重點(diǎn)就是一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)中心就是以預(yù)算管理為中心，兩個(gè)基本點(diǎn)是控制資金風(fēng)險(xiǎn)、降低成本費(fèi)用。”為此，團(tuán)結(jié)激光成立了成立專門(mén)的資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)各個(gè)子公司、部門(mén)間的資金歸集、使用，每周召開(kāi)資金管理會(huì)議，管理集團(tuán)各公司的資金流動(dòng)情況，擔(dān)負(fù)起資金運(yùn)作、資金分析和資金監(jiān)控的職責(zé)。此外，團(tuán)結(jié)激光還設(shè)立了資金池，集中各子公司的閑置資金，調(diào)劑資金給急需用錢(qián)的公司。“不過(guò)資金使用都是有成本的，我們參考商業(yè)貸款利率支付或收取資金利息，保證資金用在刀刃上，用好每一分錢(qián)、產(chǎn)生最大的資金效益。”同時(shí)，執(zhí)行好現(xiàn)金預(yù)算也是萬(wàn)朝暉一直強(qiáng)調(diào)的，“事無(wú)預(yù)則不立，通過(guò)管控好各子公司現(xiàn)金預(yù)算，一方面能夠加強(qiáng)管理和監(jiān)控，另一方面能夠提前預(yù)知集團(tuán)資金收支狀況。當(dāng)資金充裕時(shí)，可提前編制、安排投資計(jì)劃，當(dāng)資金緊張時(shí)，也可提前安排融資計(jì)劃，從而達(dá)到提高投資收益、降低融資成本的目的。”

　　經(jīng)歷過(guò)多家企業(yè)沉浮的萬(wàn)朝暉對(duì)資金的風(fēng)險(xiǎn)控制有極高的警覺(jué)性，“我們至少有7億元資金是不能動(dòng)的，這是安全警戒線，必須遵守?；谶@個(gè)思路，我們目前覺(jué)得資本鏈還算是比較輕松的。”

　　整合鏈條

　　現(xiàn)在回過(guò)頭去看20年前的中國(guó)激光市場(chǎng)，陳海兵的眼光無(wú)疑是超前的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菙帱c(diǎn)式狀態(tài)，尤其高功率激光設(shè)備，被國(guó)外設(shè)備商以天價(jià)壟斷。激光應(yīng)用起于上世紀(jì)60年代，目前已經(jīng)被廣泛應(yīng)用焊接、切割、醫(yī)療美容等領(lǐng)域。團(tuán)結(jié)激光的高功率設(shè)備目前可以做到對(duì)30毫米鋼板的光滑切割，誤差不超過(guò)5毫米。“除了切割，還可以用于無(wú)縫焊接，比如用于汽車(chē)焊接，非常結(jié)實(shí)，可以焊接成一個(gè)完整的整體。我們?cè)诓粩嗤卣剐骂I(lǐng)域的客戶。”萬(wàn)朝暉認(rèn)為現(xiàn)在的激光技術(shù)應(yīng)用早已超過(guò)了傳統(tǒng)概念的范疇。

　　從無(wú)到有，從既有環(huán)節(jié)到開(kāi)拓新領(lǐng)域，團(tuán)結(jié)激光希望成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)里像管理大師德魯克所說(shuō)的“創(chuàng)造客戶”的角色。最典型的例子是“百家激光連鎖加工中心”概念的提出，這一理念更像是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典的制造商“前向一體化”戰(zhàn)略的加強(qiáng)版。萬(wàn)朝暉談到這一戰(zhàn)略非常興奮，“目前已經(jīng)通過(guò)獨(dú)資、控股、加盟的方式成立了近50家激光加工中心，主要在湖北、廣東及京津冀地區(qū)。”在控股或加盟的模式下，當(dāng)?shù)氐暮献髡咛峁﹫?chǎng)地和營(yíng)銷(xiāo)渠道，團(tuán)結(jié)激光提供技術(shù)和設(shè)備，為當(dāng)?shù)赜屑す饧庸ば枨蟮痪邆湓O(shè)備購(gòu)買(mǎi)能力的客戶提供服務(wù)。“好比是汽車(chē)4S店，提供標(biāo)準(zhǔn)的激光產(chǎn)品應(yīng)用。這樣就可以提升激光產(chǎn)品的附加值，為公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。”萬(wàn)朝暉對(duì)這一創(chuàng)新舉措十分自豪，“一般連鎖店多在消費(fèi)品領(lǐng)域，在工業(yè)領(lǐng)域，我們絕對(duì)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。”

　　連鎖加工中心是對(duì)目前中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展，而實(shí)際上，團(tuán)結(jié)激光也一直在謀求全產(chǎn)業(yè)鏈布局。團(tuán)結(jié)激光2012年9月投資成立武漢團(tuán)結(jié)點(diǎn)金激光科技有限公司，從事激光制造與再制造產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。激光再制造技術(shù)的核心是激光熔覆，它通過(guò)在基材表面添加熔覆材料，并利用高能密度的激光束使之與基材表面薄層一起熔凝的方法，在材料表面形成與其為冶金結(jié)合的添料熔覆層，以改善工件表面性能。根據(jù)萬(wàn)朝暉介紹，目前我國(guó)役齡10年以上的傳統(tǒng)舊機(jī)床（包括機(jī)床、轉(zhuǎn)動(dòng)軸承、大型零部件等）超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)價(jià)值有幾萬(wàn)億元，80%的工程機(jī)械超期服役，每年因磨損和腐蝕而使設(shè)備停產(chǎn)、報(bào)廢所造成的損失逾千億元。2010年中國(guó)工程院發(fā)布摩擦學(xué)調(diào)查報(bào)告顯示，2009年全國(guó)因摩擦磨損造成的損失高達(dá)9800億元，占當(dāng)年GDP的5.5%。這為激光再制造技術(shù)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。萬(wàn)朝暉表示：“激光再制造技術(shù)是符合國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的綠色環(huán)保制造技術(shù)，在國(guó)家一系列優(yōu)惠政策的扶持下，其應(yīng)用范圍將不斷擴(kuò)大。公司還將成立激光工程技術(shù)研究中心，進(jìn)一步加大激光再制造技術(shù)在激光產(chǎn)業(yè)鏈布局中的比重。”#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　關(guān)于垂直一體化經(jīng)營(yíng)的利弊，有著20年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的萬(wàn)朝暉做了全面的“冷思考”：

　　獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的每家企業(yè)可獲得激光器的穩(wěn)定供應(yīng)與比市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。各家企業(yè)的負(fù)責(zé)人由總部派出，企業(yè)文化認(rèn)可度高、管理效率更加優(yōu)化；

　　節(jié)約研發(fā)成本。激光產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直一體化為每家企業(yè)提供了對(duì)上下游企業(yè)的技術(shù)需求，可隨時(shí)組織經(jīng)營(yíng)會(huì)議進(jìn)行面對(duì)面溝通，真實(shí)、及時(shí)反映技術(shù)訴求，研發(fā)部門(mén)可得到真實(shí)的第一手市場(chǎng)信息，更有針對(duì)性地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，從而降低成本的支出；

　　有助于降低采購(gòu)成本和提高銷(xiāo)售價(jià)格。產(chǎn)業(yè)鏈形成了一體化，必將削弱對(duì)手的價(jià)格談判能力，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)可協(xié)同降低采購(gòu)成本，在銷(xiāo)售終端上提升了議價(jià)能力，同時(shí)對(duì)外統(tǒng)一談判而減少了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)成本；

　　提升產(chǎn)品的附加值。垂直一體化可以保證激光產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量，高功率激光器相當(dāng)于汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，是核心技術(shù)，以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)的高功率激光設(shè)備相當(dāng)于汽車(chē)整車(chē)，可為用戶提供高品質(zhì)的激光切割、焊接、熱處理、熔覆等功能，而新創(chuàng)的激光加工連鎖企業(yè)就是4S店，如上所述，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的激光產(chǎn)品應(yīng)用；

　　帶來(lái)行業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。垂直一體化會(huì)讓公司在激光行業(yè)中的投資額加大，提高退出壁壘，當(dāng)激光行業(yè)整體低迷時(shí)會(huì)增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。俗話說(shuō)“船小好調(diào)頭”，垂直一體化經(jīng)營(yíng)則走的是規(guī)模化、集約化道路，經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變難度較大；

　　管理水平的局限。產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)可能在經(jīng)營(yíng)管理、工藝技術(shù)各有側(cè)重點(diǎn)，生產(chǎn)制造與終端運(yùn)營(yíng)的管理架構(gòu)就不一樣。制造企業(yè)的重心是生產(chǎn)質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)的激光成套設(shè)備，而激光加工連鎖企業(yè)看重的是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立與優(yōu)惠快捷的服務(wù)。

　　管理發(fā)力

　　激光產(chǎn)業(yè)是典型的高投入、高利潤(rùn)和高風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)密集型行業(yè)，以團(tuán)結(jié)激光年銷(xiāo)售額20億元左右的體量，顯然從核算型財(cái)務(wù)向管理型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型成為必然。而隨著團(tuán)結(jié)激光涉足資本運(yùn)營(yíng)和基金管理，財(cái)務(wù)管理工作廣度和深度都在增加。“公司采用訂單式生產(chǎn)管理，采購(gòu)、生產(chǎn)、入庫(kù)、銷(xiāo)售與回款的各個(gè)環(huán)節(jié)均實(shí)行一對(duì)一跟蹤管理，要求財(cái)務(wù)管理及時(shí)跟蹤進(jìn)度、精細(xì)核算，并且要合理安排庫(kù)存、減少資金占用，及時(shí)核銷(xiāo)研發(fā)成本。激光產(chǎn)業(yè)的主要研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)是科技成果不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。團(tuán)結(jié)激光每年用于科技研發(fā)的經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售收入的比例達(dá)到8%~10%，既保證科技研發(fā)資金的充裕，又不影響流動(dòng)資金的使用。”2年前空降團(tuán)結(jié)激光的萬(wàn)朝暉需要解決的問(wèn)題很多，“我們成立了資金管理平臺(tái)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)激光產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)的資金需求。全面集中集團(tuán)公司的資金信息，為集團(tuán)決策提供支持；對(duì)各企業(yè)的資金實(shí)施監(jiān)控，避免違反財(cái)務(wù)制度的資金支出。”

　　每年9月份，團(tuán)結(jié)激光開(kāi)始制訂明年、后年的預(yù)算目標(biāo)。萬(wàn)朝暉認(rèn)為，將戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)層層分解，細(xì)化到可以進(jìn)行量化考核的績(jī)效指標(biāo)，進(jìn)而公司的戰(zhàn)略思想最終通過(guò)年度績(jī)效考核體系落實(shí)到各個(gè)部門(mén)、各位員工身上，這才是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的基本動(dòng)作。同時(shí)，為了實(shí)時(shí)監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，萬(wàn)朝暉帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)周、月度、季度和年度的系列評(píng)比考核，對(duì)公司各個(gè)層面的管理者進(jìn)行及時(shí)評(píng)價(jià)，這樣一來(lái)預(yù)算管理的彈性也就得以保證。萬(wàn)朝暉表示，明確目標(biāo)之后，就是要明確責(zé)任。根據(jù)董事會(huì)提出的“節(jié)約每一分錢(qián)、用好每一個(gè)人”的原則，每位員工桌面上還必須貼著崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，都是結(jié)合業(yè)務(wù)流程專業(yè)化、具體性描述崗位的工作權(quán)責(zé)，是指導(dǎo)不同崗位的員工履行職責(zé)、開(kāi)展工作的規(guī)范指引，并且明確完成哪些工作可得多少考核分，各項(xiàng)工作職責(zé)盡可能量化分值，對(duì)不能量化的指標(biāo)，則設(shè)計(jì)具有個(gè)性化的態(tài)度及能力指標(biāo)，與考核掛起鉤來(lái)。

　　“比如，我們規(guī)定了會(huì)計(jì)編制報(bào)表必須在次月5日前報(bào)送，延遲一天扣5分，強(qiáng)調(diào)了及時(shí)性；報(bào)表上每一個(gè)錯(cuò)誤扣1分，強(qiáng)調(diào)了準(zhǔn)確性；漏報(bào)一次數(shù)據(jù)扣1分，強(qiáng)調(diào)了全面性；計(jì)算應(yīng)納稅款錯(cuò)誤1次扣5分，強(qiáng)調(diào)了規(guī)范性。”萬(wàn)朝輝更愿意相信流程，“我們對(duì)每項(xiàng)工作都確定書(shū)面化流程、具體實(shí)施流程，確定責(zé)任人并定期評(píng)估。并設(shè)計(jì)一系列的指標(biāo)，確保流程按既定方式運(yùn)作，并與績(jī)效考核、獎(jiǎng)罰措施等掛鉤。這樣，從流程到績(jī)效，再由績(jī)效反饋到流程，形成一個(gè)封閉的管理圈。做好流程管理的最大益處在于系統(tǒng)分析了公司運(yùn)行的所有工作流，對(duì)各項(xiàng)工作之間的相互銜接做出了非常具體的界定，讓管理層不再茫然無(wú)序，讓員工不會(huì)不知所措?，F(xiàn)在公司執(zhí)行的財(cái)務(wù)審批流程、預(yù)算調(diào)整流程、現(xiàn)場(chǎng)管理流程等都起到了良好的效果。”

　　談及未來(lái)，萬(wàn)朝暉表示，志存高遠(yuǎn)的團(tuán)結(jié)激光有很明確的“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)。“第一步是1995~2010年，這是打基礎(chǔ)的階段，我們已經(jīng)走過(guò)去了；第二步我們是要爭(zhēng)取在2010~2020年內(nèi)做到亞洲第一，總銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)100億~500億元；在第三階段的2021~2045年，我們要實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售收入500億元再到1000億。在2045年，公司成立50周年時(shí)，集團(tuán)總銷(xiāo)售收入規(guī)模突破1000億。集團(tuán)員工從10000人增加到50000人以上，成為國(guó)際上有較大影響力的激光企業(yè)。”