我介紹一下產(chǎn)業(yè)鏈我們處于產(chǎn)業(yè)鏈第二個(gè)階層，也是產(chǎn)業(yè)鏈里面最高的，我們的產(chǎn)業(yè)鏈最上游是基礎(chǔ)元件生產(chǎn)商，多依賴(lài)于技術(shù)，現(xiàn)在在工業(yè)領(lǐng)域加工這種標(biāo)記，現(xiàn)在全國(guó)超過(guò)1300家，像醫(yī)療領(lǐng)域超過(guò)800家，這是未來(lái)拓展的客戶(hù)?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小于20家，我們公司有三個(gè)定位，我們公司定位是國(guó)際化和品牌化，我們定位中高端的產(chǎn)品，市場(chǎng)以大行業(yè)、大領(lǐng)域?yàn)榍腥肟?，我們?guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重。
梅曼激光主要關(guān)注兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是激光制造領(lǐng)域，另一個(gè)是醫(yī)療美容領(lǐng)域。我們的某些產(chǎn)品將成為細(xì)分市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。
我們面向三大細(xì)分市場(chǎng)，前兩個(gè)就是制造領(lǐng)域，第一個(gè)是激光標(biāo)記，第二個(gè)是激光加工，第三個(gè)是激光美容。
首先跟大家探討一下金融標(biāo)記是什么，2014年中國(guó)金融標(biāo)記總產(chǎn)值達(dá)到130億人民幣，金融噴碼達(dá)到640億人民幣。
我們主要是在領(lǐng)域提供全新激光器，對(duì)于噴碼機(jī)的取代，噴碼機(jī)有一個(gè)最大的弱勢(shì)，就是可讀改和擦除，現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)上升為重要戰(zhàn)略高度，未來(lái)的需求還是比較急切的。
對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于噴碼機(jī)來(lái)說(shuō)，最大缺陷是可擦除，傳統(tǒng)的激光器只能解決20%的非金屬材料加工體，而這種高端的綠光和紫外能解決70%到80%，但是采購(gòu)成本過(guò)高。一臺(tái)傳統(tǒng)噴碼機(jī)是在兩三萬(wàn)塊錢(qián)，但是一臺(tái)激光機(jī)光纖和紫外采購(gòu)成本在十幾萬(wàn)。
我們做了全新的激光器，我們解決了90%非金屬材料加工體，這樣會(huì)大大降低客戶(hù)的采購(gòu)門(mén)檻，降低了行業(yè)的普及率，我們與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商對(duì)比表，和我們的三年使用成本表。我們與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，像武漢、深圳、蘇州、北京都是行業(yè)比較有代表性的，他們現(xiàn)在采用相同技術(shù)，而他們成本構(gòu)成也是相同的，基本上沒(méi)有太大的差別，而我們技術(shù)路線(xiàn)是完全自己原創(chuàng)的，這個(gè)路線(xiàn)我們已經(jīng)申請(qǐng)了十項(xiàng)專(zhuān)利，所以我們可以做到更高的性?xún)r(jià)比。
在銷(xiāo)售方面，2015年銷(xiāo)售1200多臺(tái)，遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是我們給鄭州山泉食品股份有限公司做的測(cè)試，現(xiàn)在有將近10臺(tái)機(jī)器用于替代讀碼機(jī)。
我們公司主要是兩個(gè)方面重點(diǎn)，第一個(gè)是激光標(biāo)記，第二個(gè)是醫(yī)療美容。醫(yī)療美容已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游之后的第四大服務(wù)業(yè)，是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
在醫(yī)療領(lǐng)域，我們開(kāi)發(fā)了一款革命性的激光器，這款激光器與傳統(tǒng)激光器有四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，第一方面就是治療效果，主要針對(duì)皮膚色素和驅(qū)除紋身，傳統(tǒng)的醫(yī)療設(shè)備是50%到60%，治療設(shè)備我們術(shù)前不需要麻藥，直接作用然后進(jìn)入正常的生產(chǎn)生活，傳統(tǒng)的治療方式需要敷麻藥，我們一般是兩到三次完成，傳統(tǒng)方式需要10到20次，我們的機(jī)器是一級(jí)作用。
目前國(guó)際上有五家企業(yè)生產(chǎn)，五家公司生產(chǎn)這樣的醫(yī)療美容設(shè)備，還沒(méi)有企業(yè)提供激光器，我們公司主要是提供激光器。
這個(gè)產(chǎn)品有很多種商業(yè)模式，一方面可以給廠(chǎng)商提供激光器，第二方面可以把激光器做成美容設(shè)備，可以直接與美容對(duì)接，我們科技直接免費(fèi)交給美容院進(jìn)行相關(guān)分成。未來(lái)三到五年就是市場(chǎng)目標(biāo)，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售在未來(lái)能夠使銷(xiāo)售額達(dá)到58%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73%。
我們團(tuán)隊(duì)里面有研發(fā)人員、也有我們的銷(xiāo)售人員。以及市場(chǎng)融資預(yù)期，謝謝大家！
評(píng)論：有沒(méi)有測(cè)試過(guò)，有2C和2B的商業(yè)模式，如果用效果說(shuō)話(huà)，可能是最理想的方式，一般科技產(chǎn)品定價(jià)模式，我們用戶(hù)到底是什么樣的價(jià)值，從總體來(lái)說(shuō)，我是比較看好技術(shù)信息，把銷(xiāo)售模式條理好。
評(píng)論：產(chǎn)品市場(chǎng)前景，特別是醫(yī)療美容這一塊，我不太清楚對(duì)人有沒(méi)有什么傷害，另外需求里面建立一個(gè)完善國(guó)外的市場(chǎng)體系，本身中國(guó)市場(chǎng)很大，是不是為時(shí)過(guò)早，先立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要做好了。我剛才沒(méi)太注意2015年凈利潤(rùn)是多少，要是按照2015年估值還是比較高的。
評(píng)論：你是激光里的細(xì)分行業(yè)，你在里面都比他們大，但是總的銷(xiāo)售收入一千多萬(wàn)，但是可能在激光里面很細(xì)領(lǐng)域占有一些優(yōu)勢(shì)，其實(shí)更多可能還要擴(kuò)大一些應(yīng)用領(lǐng)域，就是你的技術(shù)是好的，你在更多的領(lǐng)域里面，因?yàn)榧す獗旧硎袌?chǎng)是非常大的，你總的銷(xiāo)售一千多萬(wàn)，你需要更多的領(lǐng)域拓展，這個(gè)會(huì)更快一些。
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