我介紹一下產(chǎn)業(yè)鏈我們處于產(chǎn)業(yè)鏈第二個階層，也是產(chǎn)業(yè)鏈里面最高的，我們的產(chǎn)業(yè)鏈最上游是基礎(chǔ)元件生產(chǎn)商，多依賴于技術(shù)，現(xiàn)在在工業(yè)領(lǐng)域加工這種標記，現(xiàn)在全國超過1300家，像醫(yī)療領(lǐng)域超過800家，這是未來拓展的客戶?，F(xiàn)在競爭對手小于20家，我們公司有三個定位，我們公司定位是國際化和品牌化，我們定位中高端的產(chǎn)品，市場以大行業(yè)、大領(lǐng)域為切入口，我們國際市場和國內(nèi)市場并重。
梅曼激光主要關(guān)注兩個領(lǐng)域，一個是激光制造領(lǐng)域，另一個是醫(yī)療美容領(lǐng)域。我們的某些產(chǎn)品將成為細分市場主導(dǎo)產(chǎn)品。
我們面向三大細分市場，前兩個就是制造領(lǐng)域，第一個是激光標記，第二個是激光加工，第三個是激光美容。
首先跟大家探討一下金融標記是什么，2014年中國金融標記總產(chǎn)值達到130億人民幣，金融噴碼達到640億人民幣。
我們主要是在領(lǐng)域提供全新激光器，對于噴碼機的取代，噴碼機有一個最大的弱勢，就是可讀改和擦除，現(xiàn)在國家已經(jīng)上升為重要戰(zhàn)略高度，未來的需求還是比較急切的。
對于這個領(lǐng)域，有各自的優(yōu)缺點，對于噴碼機來說，最大缺陷是可擦除，傳統(tǒng)的激光器只能解決20%的非金屬材料加工體，而這種高端的綠光和紫外能解決70%到80%，但是采購成本過高。一臺傳統(tǒng)噴碼機是在兩三萬塊錢，但是一臺激光機光纖和紫外采購成本在十幾萬。
我們做了全新的激光器，我們解決了90%非金屬材料加工體，這樣會大大降低客戶的采購門檻，降低了行業(yè)的普及率，我們與國內(nèi)廠商對比表，和我們的三年使用成本表。我們與行業(yè)競爭對手的分析，像武漢、深圳、蘇州、北京都是行業(yè)比較有代表性的，他們現(xiàn)在采用相同技術(shù)，而他們成本構(gòu)成也是相同的，基本上沒有太大的差別，而我們技術(shù)路線是完全自己原創(chuàng)的，這個路線我們已經(jīng)申請了十項專利，所以我們可以做到更高的性價比。
在銷售方面，2015年銷售1200多臺，遠大于競爭對手。這是我們給鄭州山泉食品股份有限公司做的測試，現(xiàn)在有將近10臺機器用于替代讀碼機。
我們公司主要是兩個方面重點，第一個是激光標記，第二個是醫(yī)療美容。醫(yī)療美容已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大服務(wù)業(yè)，是一個很大的市場。
在醫(yī)療領(lǐng)域，我們開發(fā)了一款革命性的激光器，這款激光器與傳統(tǒng)激光器有四個方面的優(yōu)勢，第一方面就是治療效果，主要針對皮膚色素和驅(qū)除紋身，傳統(tǒng)的醫(yī)療設(shè)備是50%到60%，治療設(shè)備我們術(shù)前不需要麻藥，直接作用然后進入正常的生產(chǎn)生活，傳統(tǒng)的治療方式需要敷麻藥，我們一般是兩到三次完成，傳統(tǒng)方式需要10到20次，我們的機器是一級作用。
目前國際上有五家企業(yè)生產(chǎn)，五家公司生產(chǎn)這樣的醫(yī)療美容設(shè)備，還沒有企業(yè)提供激光器，我們公司主要是提供激光器。
這個產(chǎn)品有很多種商業(yè)模式，一方面可以給廠商提供激光器，第二方面可以把激光器做成美容設(shè)備，可以直接與美容對接，我們科技直接免費交給美容院進行相關(guān)分成。未來三到五年就是市場目標，我們的項目產(chǎn)品銷售在未來能夠使銷售額達到58%，凈利潤復(fù)合增長率達到73%。
我們團隊里面有研發(fā)人員、也有我們的銷售人員。以及市場融資預(yù)期，謝謝大家！
評論：有沒有測試過，有2C和2B的商業(yè)模式，如果用效果說話，可能是最理想的方式，一般科技產(chǎn)品定價模式，我們用戶到底是什么樣的價值，從總體來說，我是比較看好技術(shù)信息，把銷售模式條理好。
評論：產(chǎn)品市場前景，特別是醫(yī)療美容這一塊，我不太清楚對人有沒有什么傷害，另外需求里面建立一個完善國外的市場體系，本身中國市場很大，是不是為時過早，先立足于國內(nèi)市場要做好了。我剛才沒太注意2015年凈利潤是多少，要是按照2015年估值還是比較高的。
評論：你是激光里的細分行業(yè)，你在里面都比他們大，但是總的銷售收入一千多萬，但是可能在激光里面很細領(lǐng)域占有一些優(yōu)勢，其實更多可能還要擴大一些應(yīng)用領(lǐng)域，就是你的技術(shù)是好的，你在更多的領(lǐng)域里面，因為激光本身市場是非常大的，你總的銷售一千多萬，你需要更多的領(lǐng)域拓展，這個會更快一些。
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