我們希望以激光這個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，向汽車(chē)產(chǎn)線(xiàn)的整線(xiàn)分包擴(kuò)展，至于未來(lái)這塊的業(yè)務(wù)，也專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，未來(lái)希望通過(guò)3年時(shí)間，希望每年能達(dá)到10億的產(chǎn)值。白車(chē)身方面，國(guó)內(nèi)每年新增條線(xiàn)3、4條，每年改造不低于3、4條，每條大約1.5億元。另外，我們目前的這個(gè)技術(shù)，也可以向高鐵、工程機(jī)械等方面擴(kuò)展，未來(lái)前途很看好。

3C行業(yè)，目前華工科技已經(jīng)是蘋(píng)果公司主力的激光設(shè)備供應(yīng)商。除了蘋(píng)果之外，也是微軟、三星等國(guó)外著名品牌供應(yīng)商，以及國(guó)內(nèi)華為、OPPO、小米等著名手機(jī)品牌的供應(yīng)商，這是我們切入領(lǐng)域比較早、合作也比較深的地方。3C未來(lái)的熱點(diǎn)，特別在微納米加工領(lǐng)域，微納焊接是用激光技術(shù)替代原來(lái)的螺絲釘、膠水、鉚釘?shù)仍羞B接技術(shù)，特別是替換鉚釘?shù)脑?huà)，可以大大縮小手機(jī)的體積。手機(jī)屏幕及背板在向玻璃等脆性材料轉(zhuǎn)變，特別是蘋(píng)果公司新一代手機(jī)背板用玻璃。在玻璃的加工、切割、打孔等領(lǐng)域都需要大量用到微納加工激光應(yīng)用，而這些微納加工恰恰是華工的優(yōu)勢(shì)，微納加工需要用到比較好的激光光源。華工科技在整個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，比較突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有全產(chǎn)業(yè)鏈的光源布局，這種光源布局，在光纖激光器方面，從一瓦到萬(wàn)瓦（？）；在固體激光器方面，從綠光、紫外到皮秒的超快激光器，以及飛秒超快激光器的布局都已經(jīng)完成。包括未來(lái)發(fā)展的半導(dǎo)體直接輸出激光器，這在未來(lái)的大型焊接以及在數(shù)量焊接這一塊，具有很強(qiáng)的應(yīng)用前景。這一塊的話(huà)，我們的三大塊激光器的布局都已經(jīng)布局完了。華工科技的布局未來(lái)在3C領(lǐng)域的微納加工應(yīng)用的話(huà)，是一個(gè)巨大的支撐點(diǎn)。所以我們相信，未來(lái)不僅會(huì)在主流客戶(hù)那里獲得更好的份額，同時(shí)也會(huì)把這種激光應(yīng)用拓展到其他領(lǐng)域。

在中國(guó)激光這一塊，我們非常自信的感覺(jué)到，激光的黃金十年、激光的春天來(lái)了。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)激光加工手段在工業(yè)制造領(lǐng)域的應(yīng)用比例大概是14%-17%，在美德同類(lèi)的話(huà)，應(yīng)該是45%-48%，也就是說(shuō)我們跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，我們還有很多領(lǐng)域可以通過(guò)激光加工的手段去覆蓋。所以前面談到的汽車(chē)的白車(chē)身焊接這一塊，為什么我們?nèi)A工科技能有突破，因?yàn)槲覀冞@一塊是用氧焊和其他焊接方式來(lái)解決的?，F(xiàn)在通過(guò)激光焊之后，效率、整體的質(zhì)量以及成型率都大大提升。這塊技術(shù)原來(lái)是國(guó)外來(lái)控制的，所以我們現(xiàn)在來(lái)解決之后，在國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)份額里面，現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話(huà)還在逐步的釋放過(guò)程之中，我們前面說(shuō)過(guò)的每年的白車(chē)身的這種量，也會(huì)逐步的釋放出來(lái)。在國(guó)內(nèi)的激光在線(xiàn)焊這一塊，華工科技的智能裝備這一塊占比在90%左右，這個(gè)量后續(xù)會(huì)逐步放大。至于在其他領(lǐng)域的應(yīng)用，可以用“推開(kāi)一堵墻、會(huì)是一片天”來(lái)形容，我們這一塊激光應(yīng)用的大發(fā)展，就是通過(guò)工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、高端智能制造方案的解決來(lái)大大提升中國(guó)制造的能力和水平。這是我們的責(zé)任，也是我們的義務(wù)。
 

Q2、2017年上半年我國(guó)家電行業(yè)整體銷(xiāo)售收入增速達(dá)到16%，公司業(yè)務(wù)在這一塊的占比超過(guò)50%，請(qǐng)問(wèn)智能家電時(shí)代對(duì)傳感器的需求增速如何？這種增速能否維持？

2017年上半年整個(gè)家電行業(yè)的增長(zhǎng)確實(shí)是不錯(cuò)的，華工科技在這一塊保持比較高速的增長(zhǎng)的原因在于：1、在白色家電領(lǐng)域占有比較大的份額，在小家電、冰洗等領(lǐng)域快速演進(jìn)，因此雖然我們擁有的市場(chǎng)份額提升不大，但我們所擁有的市場(chǎng)體量在提升，市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展帶來(lái)了我們終端銷(xiāo)售量的提升。2、在傳感器這一塊，隨著自動(dòng)化和高端智能裝備時(shí)代的來(lái)臨，華工科技的傳感器在前端布局方面，應(yīng)用我們的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，形成了在向相關(guān)行業(yè)延展的能力，使得我們?cè)趥鞲衅鬟@個(gè)領(lǐng)域保持收入較高速度的增長(zhǎng)，我們判斷，未來(lái)這個(gè)速度是不會(huì)降低的。
 

Q3、目前華工科技的PTC加熱器在特斯拉和比亞迪的營(yíng)業(yè)收入占比大概是多少？向上汽、東風(fēng)、吉利這些公司的項(xiàng)目推廣情況如何？

在PTC加熱器方面，在特斯拉方面，我們是通過(guò)和一個(gè)韓國(guó)的合作伙伴設(shè)立合資公司，來(lái)進(jìn)入特斯拉的供應(yīng)通道；在國(guó)內(nèi)這一塊的話(huà)，上汽、江淮、比亞迪，都是公司自身在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行有效的拓展，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)的量在逐步釋放的過(guò)程中，所以公司這一塊的業(yè)務(wù)也在快速地增長(zhǎng)。
 

Q4、公司半年報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)，但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流卻大幅為負(fù)，請(qǐng)問(wèn)導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因是什么？扭轉(zhuǎn)這一局面大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

這是個(gè)很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。上半年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，其中A公司這一塊我們今年的增長(zhǎng)幅度比較大，而A公司的發(fā)貨期主要是在二三季度，所以導(dǎo)致在當(dāng)期這一塊難以形成回款，這是一個(gè)很重要的因素。在光通信方面，華工正源和華為、中興合作，華為這一塊，去年底有一個(gè)提前的回款，因此今年在這一塊就有個(gè)實(shí)時(shí)性的調(diào)整，對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也有一點(diǎn)影響，但是這不是非常重要的影響。主要原因還是國(guó)際大客戶(hù)這一塊回款延后，目前看還是正常的。今年我們一年期的正回款的比例與去年同期相比有比較大的提升，關(guān)于這一點(diǎn)也可以查閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)告。
 

Q5、近半年公司在國(guó)際化發(fā)展方面有無(wú)新的進(jìn)展？

上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入里面，國(guó)際業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)40%多，增幅是比較大的。增幅較大的原因包括，國(guó)際大客戶(hù)——A客戶(hù)的增長(zhǎng)不錯(cuò)，同時(shí)我們也深深地認(rèn)識(shí)到，國(guó)際化對(duì)華工科技而言也是很重要的一條路，也是華工科技自成立之初堅(jiān)持不懈一直在做的。

華工科技2000上市之后做的第一件事情就是在澳大利亞收購(gòu)了一家全球頂尖的激光切割、等離子切割的全球前三名的企業(yè)——FARLEY-LASERLAB，然后對(duì)他們的技術(shù)進(jìn)行分解、吸收。中國(guó)的激光產(chǎn)業(yè)能有這么快的發(fā)展，得益于我們及時(shí)地對(duì)國(guó)際頂尖技術(shù)的分解和消化，以及我們自身的布局和安排。因此國(guó)際化是我們一直要堅(jiān)持的一條路。在客戶(hù)比較集中的國(guó)際客戶(hù)那里，我們也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的布局，包括建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、聯(lián)合開(kāi)發(fā)中心以及我們建立便于貼身服務(wù)、后期保障的銷(xiāo)售中心等方式。我們目前在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有了這種布局，大家可以在我們的網(wǎng)站上查閱相關(guān)數(shù)據(jù)。

中國(guó)的企業(yè)要走出去，第一要靠強(qiáng)大的技術(shù)支撐和有效的戰(zhàn)略布局，這一點(diǎn)，作為高科技上市公司，華工科技的規(guī)?？赡苓€不足以形成大的影響，但是我們的布局已經(jīng)開(kāi)始了，我們?cè)谶@一塊的增長(zhǎng)也是一個(gè)很好的印證。上半年華工科技與A公司的實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建立；在多倫多，飛秒激光器的研發(fā)中心已經(jīng)建立起來(lái)了；在韓國(guó)和日本的獨(dú)立辦事處已經(jīng)建立，辦事處加上代理商的模式，已經(jīng)在韓國(guó)日本建立起來(lái)了；在德國(guó)，在當(dāng)?shù)氐霓k事處已經(jīng)建立起來(lái)。我們準(zhǔn)備在未來(lái)市場(chǎng)比較開(kāi)闊的南美市場(chǎng)建立三個(gè)辦事處，這可能在下半年全部布置完畢。
 

Q6、動(dòng)力電池和OLED一直是近幾年資本市場(chǎng)拋不開(kāi)的熱門(mén)話(huà)題，請(qǐng)問(wèn)公司在這塊的布局如何？有哪些具體的項(xiàng)目可以介紹？

液晶面板行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，也許并不比3C小。目前，因?yàn)槭謾C(jī)的OLED的爆發(fā)——三星先用，然后是蘋(píng)果用，其他手機(jī)廠(chǎng)商先后跟進(jìn)，造成目前非?；鸨?。目前激光公司已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部在做面板行業(yè)的激光及相關(guān)智能化設(shè)備的工作，這就是目前公司的布局情況。

武漢市應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)目前及未來(lái)最大的面板的生產(chǎn)及研發(fā)基地，京東方、華星廣電、天馬微電子都在武漢有4代線(xiàn)到6代線(xiàn)的布局，我們現(xiàn)在正在緊密地和這三家公司進(jìn)行合作，或者說(shuō)他們就是我們的客戶(hù)，我們也有相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給這些客戶(hù)，也有一些新的產(chǎn)品在做實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室合作。目前的話(huà)，在應(yīng)用層面主要是有這么幾塊：在OLED這一塊的面板修復(fù)工藝、面板激光切割、激光剝離和激光退火，目前我們?cè)诩す獾男迯?fù)和切割方面已經(jīng)有完整的產(chǎn)品線(xiàn)在與客戶(hù)對(duì)接，而且已經(jīng)在生產(chǎn)時(shí)使用。在退火和剝離方面，我們正在和客戶(hù)做產(chǎn)品研發(fā)，而且這里面的一些核心光源，我相信這個(gè)行業(yè)的話(huà)，韓國(guó)的三星手里就有兩條線(xiàn)，但是他們的激光器都是美國(guó)的激光器或德國(guó)的激光器，但是在這個(gè)領(lǐng)域的話(huà)，華工科技可以用到自己的超快激光器以及高功率的深紫外激光器來(lái)做這個(gè)行業(yè)的相關(guān)應(yīng)用，這一塊我們雖然比韓國(guó)企業(yè)稍微晚一些——這是由行業(yè)的轉(zhuǎn)移特點(diǎn)來(lái)決定的，但是未來(lái)行業(yè)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，整個(gè)行業(yè)設(shè)備的銷(xiāo)售以及設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化時(shí)代也將成為一個(gè)趨勢(shì)，我們產(chǎn)品的技術(shù)積累、光源的技術(shù)積累正好切合這個(gè)趨勢(shì)的發(fā)展，未來(lái)在這一塊華工科技應(yīng)該是有很大的機(jī)會(huì)和機(jī)遇去獲得更大的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售收入。
 

Q7、有報(bào)道稱(chēng)公司已經(jīng)成為世界級(jí)船廠(chǎng)的首席供應(yīng)商，已經(jīng)和江南造船廠(chǎng)有30臺(tái)的合作項(xiàng)目。請(qǐng)問(wèn)這30多臺(tái)能給公司創(chuàng)造多少營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)?能否介紹一下和江南造船廠(chǎng)合作的契機(jī)是什么呢？

這個(gè)問(wèn)題很尖銳啊，實(shí)際上還設(shè)計(jì)其他方面的內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō)整個(gè)中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)比較好的復(fù)蘇狀態(tài)，不管是造船還是工程機(jī)械，我們的重工業(yè)現(xiàn)在是處于一個(gè)比較好的狀況。華工科技從收購(gòu)澳大利亞的FARLEY-LASERLAB公司開(kāi)始，這家公司在全球造船領(lǐng)域，其切割設(shè)備，無(wú)論是激光切割還是等離子切割，和造船行業(yè)合作得都非常緊密。所以這一塊，我們有大量的設(shè)備都投入到整個(gè)的造船行業(yè)，不管是江南造船還是大連造船，整個(gè)船舶行業(yè)很大程度大量使用等離子包括激光刀類(lèi)。隨著當(dāng)前整個(gè)造船行業(yè)的發(fā)展，朝著類(lèi)似與郵輪的高端船舶發(fā)展是當(dāng)前的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)猷]輪對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)講，還是處于一個(gè)起步的階段。華工科技作為一個(gè)有高校背景的上市公司，技術(shù)沉淀也比較豐富，一些新行業(yè)、新產(chǎn)品的研發(fā)就和我們息息相關(guān)。已經(jīng)和各個(gè)造船廠(chǎng)都有合作，包括武船、大連造船，無(wú)論是民用還是國(guó)防，各個(gè)方面都做出了不少的貢獻(xiàn)。
 

Q8、請(qǐng)問(wèn)公司在光通信領(lǐng)域的收入狀況以及同比增長(zhǎng)率，今年的毛利率情況，以及公司在整個(gè)光通訊領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？

華工科技在光通信領(lǐng)域從2000年開(kāi)始布局，是信息激光的一個(gè)子分支。今年整個(gè)光通信企業(yè)，包括華為、中興等，從目前所反映的情況看，估計(jì)全年增長(zhǎng)幅度是10%左右，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)國(guó)家在整個(gè)戰(zhàn)略布局方面有些放緩。華工科技月產(chǎn)高檔模塊110萬(wàn)條，在業(yè)內(nèi)排名第二。今年上半年我們信息激光這一塊的整體收入有8.8個(gè)億，占整個(gè)收入的43%，坦率地說(shuō)它的毛利還不是很高，現(xiàn)在這一塊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，所以這也是為什么華工科技在信息激光這一塊的整體毛利率與其他同行相比還有一些差異。但是，隨著明年6月份左右要開(kāi)始逐步放量的5G時(shí)代的來(lái)臨，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，這一塊的話(huà)，我們的布局從前端的，包括部分芯片以及切割器件加模塊整個(gè)一條線(xiàn)，在布局方面形成了我們比較好的發(fā)展能力，所以這一塊的話(huà)未來(lái)也會(huì)對(duì)華工科技的發(fā)展起到一個(gè)很好的支撐，特別是明年5G時(shí)代的來(lái)臨，我們是第一個(gè)通過(guò)華為100認(rèn)證的，所以在這一塊的業(yè)務(wù)發(fā)展我們還是充滿(mǎn)信心的。

信息激光相對(duì)于公司的能量激光、傳感器的毛利率相對(duì)低一點(diǎn)，大概13%-15%左右，這一塊隨著后期整體的增長(zhǎng)，然后我們通過(guò)精密制造，向新生產(chǎn)品的進(jìn)軍，這一我們未來(lái)毛利率的提升會(huì)得到恢復(fù)性增長(zhǎng)。
 

Q9、面板方面，每條線(xiàn)對(duì)前端的修復(fù)、切割的需求如何？質(zhì)子旋轉(zhuǎn)加速放療設(shè)備什么時(shí)候貢獻(xiàn)收入？

每個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)線(xiàn)布局不一樣，現(xiàn)在在修復(fù)領(lǐng)域，每條線(xiàn)需要3-4臺(tái)，切割的話(huà)每條線(xiàn)也需要3-4臺(tái)。有些客戶(hù)CT比較快的話(huà)，需要8臺(tái)左右。目前我們接觸的幾個(gè)客戶(hù)，他們一邊參照國(guó)外的一些產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)也在參與有自己的設(shè)計(jì)的產(chǎn)線(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，切割加上修復(fù)這一塊，我們預(yù)計(jì)的中國(guó)市場(chǎng)空間應(yīng)該有100億左右。

前年，我們聯(lián)合中國(guó)原子能研究所、華中科技大學(xué)以及一些其他的機(jī)構(gòu)向國(guó)家申報(bào)質(zhì)子旋轉(zhuǎn)加速器項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)科技部非常重視這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)給了1.96億的國(guó)家項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)撥款。為什么國(guó)家要這樣安排？因?yàn)槟壳暗馁|(zhì)子旋轉(zhuǎn)加速器設(shè)備都是有德國(guó)、美國(guó)和日本控制，在中國(guó)目前質(zhì)子旋轉(zhuǎn)加速器的診療醫(yī)院，就是治療癌癥的醫(yī)院，只在上海和青島有兩家。國(guó)家為什么要選擇我們？當(dāng)時(shí)華中科技大學(xué)有幾個(gè)院士，包括我們的老校長(zhǎng)，還有華中科大整個(gè)光機(jī)電這一塊的院士以及核物理的院士都在一起，對(duì)整個(gè)設(shè)備的研發(fā)是有保障的。所以全國(guó)當(dāng)時(shí)有8家競(jìng)標(biāo)單位，最終科技部選擇了華工科技。地方政府這一塊，省市方面要給我們2個(gè)億左右的專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，用于醫(yī)療領(lǐng)域的高端裝備制造。

目前據(jù)我們所知，在全球范圍內(nèi)質(zhì)子旋轉(zhuǎn)加速器在治療癌癥方面效果是最好的，目前在全球布局最多的是在日本，我身邊一些人出現(xiàn)了一些狀況后大多選擇去日本、美國(guó)和德國(guó)進(jìn)行治療，中國(guó)這一塊的市場(chǎng)是巨大的。中國(guó)希望盡快通過(guò)設(shè)備研發(fā)的成功，來(lái)完成在國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)布局，這也是我們的一種責(zé)任。國(guó)企在國(guó)家安排重點(diǎn)項(xiàng)目公關(guān)時(shí)，國(guó)家會(huì)最先考慮，因?yàn)槟愦淼氖菄?guó)家隊(duì)，有技術(shù)研發(fā)的能力。預(yù)計(jì)3年半到4年左右設(shè)備應(yīng)該會(huì)出來(lái)。

我們的整體構(gòu)想是這樣的：我們首先是在武漢，和武漢最好的醫(yī)院協(xié)和醫(yī)院合作，建立區(qū)域性診療中心，然后我們會(huì)被這個(gè)設(shè)備在全國(guó)范圍內(nèi)做相應(yīng)的布局，應(yīng)該說(shuō)未來(lái)這一塊的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都是巨大的。請(qǐng)投資者耐心等待，我們也是在快速地推進(jìn)這一塊業(yè)務(wù)。華工科技現(xiàn)在已經(jīng)形成了穩(wěn)定的、良好的、快速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這是我們?yōu)槲磥?lái)5年做的布局和安排，也是我們?cè)诔浞挚紤]了我們的高端制造能力的基礎(chǔ)上做出的安排。
 

Q10、公司在半年報(bào)里多次提到一個(gè)關(guān)鍵詞——汽車(chē)輕量化，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下公司在汽車(chē)輕量化和傳感器應(yīng)用這一塊的情況？

汽車(chē)輕量化實(shí)際上是汽車(chē)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)的主題，這樣可以減重、省油?，F(xiàn)在和過(guò)去的不同之處在于，變得越來(lái)越急切了。從大趨勢(shì)看，整個(gè)燃油車(chē)在全球市場(chǎng)要逐漸退出，要逐漸被新能源汽車(chē)替代。而替代的方法啊，就是動(dòng)力系統(tǒng)——電池的能量還是不夠的，怎么辦呢？減重是一個(gè)根本性的解決方案、一個(gè)根本性的措施。在新能源汽車(chē)的發(fā)展過(guò)程中，在輕量化這一塊，各大汽車(chē)集團(tuán)以及各個(gè)小的搞新能源汽車(chē)的公司，都主要著眼于兩點(diǎn)：一是電池，因?yàn)殡姵鼐褪切呐K，考慮的就是如何提升電池的能量密度；還有一塊就是減重，怎么把重量減得更輕。這里面的方案是比較多的，包括材料減重，這是最重要和最直接有效的手段。

在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，減重的一個(gè)比較重要的手段就是使用全鋁車(chē)身，就是把材料改成一些比較輕的。鋁在全球儲(chǔ)存量很大，成本好控制，未來(lái)鋁的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越多。在中國(guó)，全鋁車(chē)身的發(fā)展非常受關(guān)注，公司前期和合資車(chē)企上海通用合作，在高檔車(chē)——凱迪拉克的頂蓋、后備箱就用了鋁蓋。在國(guó)產(chǎn)品牌里面，包括蔚來(lái)汽車(chē)也有合作，發(fā)了很大力氣推廣全鋁車(chē)身的概念，整個(gè)車(chē)所有的車(chē)身部件全是鋁，現(xiàn)在這個(gè)車(chē)他們已經(jīng)在市場(chǎng)上做推廣，我覺(jué)得這個(gè)車(chē)無(wú)論是外觀(guān)還是性能方面都非常好。蔚來(lái)汽車(chē)的代工是江淮汽車(chē)，它的核心結(jié)構(gòu)器件頂蓋、側(cè)圍和后蓋，這是我們中國(guó)在一款車(chē)?yán)锩嬗玫米疃嗟募す馄鳎还灿昧?4臺(tái)，包含了兩臺(tái)我們自己產(chǎn)的國(guó)內(nèi)第一臺(tái)和第二臺(tái)激光器，就是我們聯(lián)合銳科開(kāi)發(fā)的6千瓦激光器使用到這個(gè)車(chē)型里面去。在鋁合金車(chē)身里面，大量的連接技術(shù)用了激光，而且更重要的是，越來(lái)越多的激光器會(huì)用到我們自己的國(guó)產(chǎn)激光器，這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的突破。通過(guò)這種全鋁車(chē)身為代表的，激光技術(shù)的運(yùn)用是越來(lái)越多，通過(guò)我們不斷的技術(shù)積累，我相信在未來(lái)，特別是在汽車(chē)輕量化里面，我們有更多的技術(shù)可以用得上去。我希望在全鋁車(chē)身上，更多的工藝能用到激光，把現(xiàn)在的14臺(tái)變得更多，這是我們激光人的榮譽(yù)也是我們的期待。

傳感器業(yè)務(wù)這一塊之所高速增長(zhǎng)，與我們自身技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)能力有關(guān)，包括我們的芯片封裝能力、特種陶瓷制造能力等。我們的產(chǎn)品在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的應(yīng)用這一塊為什么非常自信呢？因?yàn)樵谛履茉雌?chē)領(lǐng)域，包括特斯拉、上汽、江淮等，他們?cè)谛履茉雌?chē)領(lǐng)域正在快速發(fā)展，歐盟已經(jīng)制定了新能源汽車(chē)進(jìn)入整個(gè)社會(huì)體系的時(shí)間表，未來(lái)這一塊肯定會(huì)逐步替代目前的燃油汽車(chē)。

那么，我們的傳感器是干什么的？我們的傳感器在新能源汽車(chē)上主要涉及光感、水感以及PTC水加熱器和風(fēng)加熱器，主要是決解新能源汽車(chē)的空調(diào)供熱系統(tǒng)。傳統(tǒng)汽車(chē)空調(diào)的供熱系統(tǒng)靠的是發(fā)動(dòng)機(jī)的熱能，新能源汽車(chē)是通過(guò)電池來(lái)解決汽車(chē)空調(diào)的供熱問(wèn)題，如果按照傳統(tǒng)的方式來(lái)解決供熱問(wèn)題，那么新能源汽車(chē)的續(xù)航能力肯定會(huì)受到影響。所以我們?cè)跇I(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的PTC加熱原理，通過(guò)很少的電池能量就可以驅(qū)動(dòng)和供應(yīng)整個(gè)汽車(chē)的空調(diào)供熱系統(tǒng)，目前從特斯拉的使用情況看呢，前后有兩個(gè)水加熱器，實(shí)際上還包括風(fēng)加熱器，價(jià)格都不錯(cuò)的，高端的話(huà)每個(gè)300-400美元，國(guó)內(nèi)低端的話(huà)相對(duì)來(lái)說(shuō)收入也還可以。這一塊的話(huà)我們也在這個(gè)領(lǐng)域快速地推出來(lái)。當(dāng)初我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入特斯拉體系？因?yàn)樘厮估喈?dāng)于3C領(lǐng)域的蘋(píng)果，是全球影響力很大的公司，具有引領(lǐng)和示范效應(yīng)，所以我們當(dāng)初通過(guò)和韓國(guó)公司的合作來(lái)進(jìn)入這個(gè)體系。隨著國(guó)內(nèi)這一塊的快速拓展，我們這塊的業(yè)務(wù)還增長(zhǎng)得不錯(cuò)，毛利率還是不錯(cuò)的。
 

Q11、華工醫(yī)療在圍繞健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上，在內(nèi)生增長(zhǎng)和外延增長(zhǎng)擴(kuò)展方面有哪些進(jìn)展？

華工醫(yī)療是我們?nèi)A工科技專(zhuān)門(mén)圍繞質(zhì)子旋轉(zhuǎn)加速器的一塊業(yè)務(wù)，它的設(shè)備支撐以及未來(lái)圍繞大健康服務(wù)布局所做的一個(gè)品牌公司，目前來(lái)看的話(huà)，華工科技的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)——能量激光、信息激光和傳感器，實(shí)際上我們的主要產(chǎn)品都是集中在高端智能裝備領(lǐng)域。華工醫(yī)療的質(zhì)子旋轉(zhuǎn)加速器實(shí)際上屬于高端醫(yī)療裝備，因?yàn)槲覀冊(cè)诟叨酥悄苎b備領(lǐng)域形成了有效的制造能力和平臺(tái)，所以在這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該說(shuō)也是一個(gè)copy的過(guò)程，這是華工科技在外延生長(zhǎng)方面所做的一個(gè)布局，當(dāng)然，這還有待時(shí)日，正如我前面所說(shuō)，大約還需要4年左右。對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)，我們對(duì)我們的產(chǎn)品的布局不能僅僅局限于當(dāng)前，我們還要考慮未來(lái)幾年的發(fā)展和我們的技術(shù)遞進(jìn)和制造能力的有效提升，以及從行業(yè)和我們的客戶(hù)中進(jìn)行有效拓展和保障。這就是我們目前的想法，感謝關(guān)心。
 

Q12、激光器里的核心芯片層這一塊是怎么布局的？

激光設(shè)備的動(dòng)力是激光器，激光器里含有很多模塊，一個(gè)激光器里面有模塊有芯片，華工在激光器部件的產(chǎn)業(yè)鏈上也做了布局，目前激光器，比方說(shuō)光纖激光器，華工科技可以從一些最核心的部件——光纖（可以自己做）、模塊、發(fā)條等我們都可以自己做。這樣一來(lái)，第一我們可以有效降低制造成本，也可以有效地打破國(guó)外的壟斷。華工科技要在技術(shù)上引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，在芯片層（能量激光有個(gè)能量芯片），華工科技有下屬公司在做能量芯片的布局，華工科技在幾年前都已經(jīng)開(kāi)始布局了，不僅可以做能量芯片，也可以做信息通訊芯片了。
 

Q13、定增什么時(shí)候拿到批文，什么實(shí)施？

定增的項(xiàng)目去年12月28日過(guò)會(huì)，批文仍在辦理過(guò)程中，何時(shí)拿到目前無(wú)法給出具體時(shí)間，時(shí)間應(yīng)該不會(huì)太長(zhǎng)。華工定增的四個(gè)項(xiàng)目——能量激光、微納焊接、光通訊和傳感器的布局，都是國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目，作為國(guó)內(nèi)的高科技公司，我們的產(chǎn)品研發(fā)一般都有三代，制造一代、儲(chǔ)存一代和研發(fā)一代。實(shí)際上我們的研發(fā)能力已經(jīng)通過(guò)前端的有效布局已經(jīng)有效完成，也就是說(shuō)，我們通過(guò)定增純粹就是為了擴(kuò)產(chǎn)。為什么擴(kuò)產(chǎn)？就是因?yàn)橛辛朔浅Ｃ鞔_的客戶(hù)牽引和產(chǎn)品的這種能力，我們只是需要我們的產(chǎn)品制造能力提升就OK了。同時(shí)這一塊一共花18個(gè)億，其實(shí)花的錢(qián)是不多的，當(dāng)然股東所有的錢(qián)我們都會(huì)認(rèn)真地把它們花好，每一分錢(qián)都會(huì)讓它產(chǎn)生巨大的效益。定增完成后，可以給我們帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽?0多個(gè)億，帶來(lái)的凈利潤(rùn)這塊接近4個(gè)億，對(duì)華工科技的經(jīng)營(yíng)發(fā)展會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)足的支撐。定增這一塊有任何消息，我們都會(huì)按要求在指定的平臺(tái)公告，敬請(qǐng)留意。
 

Q14、和大族激光相比的話(huà)公司有哪些不同？公司是國(guó)有企業(yè)，因此在機(jī)制方面是否會(huì)有所限制？

在行業(yè)里同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這一塊，大族激光是很不錯(cuò)的公司，今年也是業(yè)內(nèi)著名的友商，他們今年取得的長(zhǎng)足進(jìn)步令人欣喜，這也正好證明了我們激光產(chǎn)業(yè)這一塊會(huì)迎來(lái)一個(gè)大的格局性的發(fā)展，他們確實(shí)有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，譬如說(shuō)，它的影響力確實(shí)很強(qiáng)，它的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也是華工無(wú)法得到的。當(dāng)然，體制上的問(wèn)題是可以得到解決的。

華工科技6月30日前進(jìn)行了換屆，換屆之后的變化體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一是我們意識(shí)到了自己與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)（比如大族）的差距，我們也想盡快地改進(jìn)和改善，爭(zhēng)取迎頭趕上，馬新強(qiáng)董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理后，我們的管理和架構(gòu)體系應(yīng)該說(shuō)將更加清晰，扁平化的管理，公司事業(yè)部的管理模式將得到有效的推進(jìn)；第二，我們知道我們的不足之處——在營(yíng)銷(xiāo)能力方面，所以我們做了極大的調(diào)整和優(yōu)化，主要從幾個(gè)方面，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)體系里面引入增長(zhǎng)稽核考核模式，上不封頂?shù)氖杖耄瑫r(shí)我們?cè)谝恍╆P(guān)鍵的客戶(hù)、大客戶(hù)那里，我們有創(chuàng)客模式合作，來(lái)有效地去激勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)再去自主創(chuàng)業(yè)和快速發(fā)展，在所有的大客戶(hù)這一塊，能量激光這一塊我們?cè)?C里面的A客戶(hù)，還有華為、中興、OPPO、vivio等這樣的客戶(hù)，我們?cè)谕ㄓ嶎I(lǐng)域里面也是這樣子的，華為、中興、阿爾卡特、索尼愛(ài)立信，我們?cè)诎咨译婎I(lǐng)域，包括廣東的格力、美的等等，還有在其他領(lǐng)域里面，我們所有的大客戶(hù)都有個(gè)共同的特點(diǎn)——他們都是業(yè)內(nèi)的頂尖公司，大多處于行業(yè)的前三位的，因此和他們的合作可以很好地促進(jìn)我們內(nèi)生性地對(duì)技術(shù)進(jìn)行改造和提升。華工幾家公司，原來(lái)的大客戶(hù)是相對(duì)獨(dú)立的，現(xiàn)在我們把所有的客戶(hù)都集中，做一個(gè)集中的切入，比如為格力提供傳感器的同時(shí)，也幫助格力建設(shè)激光智能生產(chǎn)線(xiàn)。第三，我們?cè)谛袠I(yè)推廣這方面比原來(lái)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，就是我之前說(shuō)的“推到一堵墻，換來(lái)一片天”，這種增長(zhǎng)可能不是百分之幾，而是一種量級(jí)的增長(zhǎng)。

換屆之后，對(duì)副總裁實(shí)行績(jī)效考核，他們這些團(tuán)隊(duì)和下面的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，副總直接在一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)下沉，進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。也就是說(shuō)在現(xiàn)有的天花板下我們做了有效的探索，也是希望通過(guò)這種方式來(lái)有效地執(zhí)行。在布局方面，我們?cè)谫N近客戶(hù)最需要的地方，到蘇州、宿遷、寶雞、滄州、重慶、柳州等去做貼近客戶(hù)的區(qū)域性研發(fā)中心、市場(chǎng)中心，這對(duì)我們的增長(zhǎng)能起到極大的效果和較大的推動(dòng)。

雖然我們是國(guó)企，但我們有情懷和能力，我們高管在換屆之前做了增持，雖然量不大，但都是用自己的工資性收入來(lái)直接增持，同時(shí)我們每年拿出我們考核業(yè)績(jī)的30%來(lái)增持公司股票，我們?cè)谌A工科技工作期間是不減持的。我們表達(dá)的是一種什么態(tài)度？第一，是對(duì)華工科技的看好，第二是持續(xù)看好，第三我們決心通過(guò)公司的快速發(fā)展也能讓我們跟隨獲利，每年都增持的話(huà)，期望能達(dá)到集腋成裘的效果。我們和投資者主動(dòng)交流，平臺(tái)、頻道都很多，就是希望把自己的發(fā)展進(jìn)度、不足都告訴投資者，告訴市場(chǎng)，希望得到投資者認(rèn)可，我們希望盡快彌補(bǔ)我們的發(fā)展短板，增強(qiáng)我們的發(fā)展信心和動(dòng)力。大族是一家非常不錯(cuò)的公司，很優(yōu)秀，業(yè)績(jī)也取得了高速增長(zhǎng)。華工科技的持續(xù)增長(zhǎng)，雖然速度不到100%，但相信我們的發(fā)展能得到客戶(hù)的認(rèn)可。無(wú)論是《中國(guó)制造2025》還是高端裝備這一塊，都給華工科技提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，完整的布局，為華工科技的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝謝！

（雙鬼先生2017年8月30日整理）