近年來，中國(guó)光纖激光器市場(chǎng)爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)使各激光器廠家毛利大幅下滑，價(jià)格偏高的進(jìn)口產(chǎn)品在以價(jià)格為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)中更顯劣勢(shì)。這一背景下，部分企業(yè)做出戰(zhàn)略調(diào)整，放棄激烈市場(chǎng)，光纖激光器的行業(yè)龍頭IPG在中國(guó)市場(chǎng)的份額也在逐年下降：2017年中國(guó)光纖激光器市場(chǎng)52.7％的份額被IPG占領(lǐng)，2018年為49.0％，到2019年這一比例降至41.9％。

從這一趨勢(shì)來看，隨著時(shí)間推移進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步降低，外企在中國(guó)的生存環(huán)境會(huì)愈發(fā)艱難。但在2020年財(cái)報(bào)陸續(xù)出爐后，小編發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)發(fā)生了變化。

下半年銷售額顯著回升 四季度增幅超50％

為更好探究外企在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，OFweek激光網(wǎng)根據(jù)2家美國(guó)光纖激光器上市企業(yè)IPG及nLIGHT的公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)每季度中國(guó)市場(chǎng)銷售額的同比變化情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)。具體表現(xiàn)如下：

從上圖曲線變化可見，自2018年下半年價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)后，IPG和nLIGHT在中國(guó)市場(chǎng)的銷售均受影響，直到2020年第二季度開始出現(xiàn)回升勢(shì)頭。其中IPG在第四季度達(dá)到了52％的高增速，為近三年最高水平；而nLIGHT四季度同比增幅達(dá)22.8％，為價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)后的最高水平。

此外，IPG與nLIGHT的毛利率也在連降多個(gè)季度后，也于2020年3季度恢復(fù)同比正增長(zhǎng)，其中IPG三季度毛利率同比回升1.6％，四季度毛利率同比回升3.1％，而nLIGHT三季度毛利率同比回升2％，四季度毛利率同比回升12％。

可以看出，從3季度開始國(guó)外激光器廠家在華銷售額及毛利率均明顯回升。造成這一現(xiàn)象的原因是什么？對(duì)我國(guó)激光行業(yè)的發(fā)展又會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

萬瓦爆發(fā)奠定增長(zhǎng)基礎(chǔ) 老客回頭推動(dòng)業(yè)績(jī)回升

如果說2019年是萬瓦激光的爆發(fā)年，那么2020年就是2萬瓦的爆發(fā)年。在2020年，曾經(jīng)備受爭(zhēng)議的萬瓦級(jí)激光器幾乎已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配，與此同時(shí)2萬瓦激光器銷量大幅增長(zhǎng)，3萬瓦激光器也逐漸開始出貨。不論國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，都搭乘萬瓦的東風(fēng)獲得快速發(fā)展。目前千瓦級(jí)的激光器國(guó)產(chǎn)化率日益提高，但萬瓦激光器領(lǐng)域IPG依然表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，其中2萬瓦激光器2020年出貨接近整個(gè)市場(chǎng)的50％。IPG下半年的業(yè)績(jī)回升，萬瓦激光器起著重要作用。

除萬瓦爆發(fā)外，老客回頭對(duì)IPG的業(yè)績(jī)回升同樣功不可沒。據(jù)OFweek激光網(wǎng)了解，武漢某設(shè)備集成商多年來一直以IPG為主要供應(yīng)商，2018年后采購額開始下降但仍有近千萬水平，2019年采購額僅剩下幾十萬。而到了2020年7月，原本漸行漸遠(yuǎn)的客戶突然回頭，大量采購IPG激光器，僅下半年的采購額就超過了2018年全年的采購額。

這些回頭的客戶表示，更換供應(yīng)商之后雖然采購成本降低，但也意味著系統(tǒng)產(chǎn)值下降，利潤(rùn)變薄。同時(shí)由于更換供應(yīng)商造成系統(tǒng)故障率增加，維修和售后成本也隨之增加，兩年下來幾乎沒能賺到錢。IPG方面表示，在2020年下半年，類似這樣的回頭客戶在華東、華南市場(chǎng)還有很多。

可以說，老客回頭既推動(dòng)了IPG業(yè)績(jī)回升，同時(shí)也向市場(chǎng)傳達(dá)出明確的信號(hào)：價(jià)格將不再是最重要的指標(biāo)，品質(zhì)與穩(wěn)定才是重中之重。

何為品質(zhì)？4kW激光器服役十年初次維修

所謂品質(zhì)，不是靠商家自吹自擂，而是要實(shí)打?qū)嵉亟邮芄I(yè)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

十年前，激光器市場(chǎng)主要是CO2及YAG激光器的時(shí)代，光纖激光器尚未得到工業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可，IPG在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的早期也主要是向科研院所、高校進(jìn)行推廣。2010年底，IPG與大族激光聯(lián)合研制4000W激光焊接機(jī)并發(fā)往浙江慈溪的一家鋁制品加工廠。在當(dāng)時(shí)的光纖激光器市場(chǎng)上，4000W屬于絕對(duì)的高功率產(chǎn)品。

OFweek激光網(wǎng)聯(lián)系到慈溪市龍發(fā)鋁罐有限公司的資深員工，向?qū)Ψ搅私馐昵凹す馄鞯氖褂们闆r。龍發(fā)公司表示：“可以說我們是率先引入高功率激光焊接設(shè)備的工廠之一，新技術(shù)給我們帶來了很大的優(yōu)勢(shì)。激光焊接速度快、質(zhì)量好，很多別的廠家焊不好的工件都要拿到我們這來做。這臺(tái)設(shè)備從2010年開始用，激光器在2018年底出現(xiàn)一些小問題，但不影響使用，也沒有去修。直到2021年1月份我們才聯(lián)系廠家維修，更換了模塊。總體來說，激光器持續(xù)服役時(shí)間達(dá)到十年?！?/p>

眾所周知，光纖激光器最核心的部件是半導(dǎo)體泵浦二極管，而任何半導(dǎo)體產(chǎn)品都有使用壽命的上限，加上增益光纖等其他部件也存在各自的使用周期，因此光纖激光器不可避免地會(huì)在使用多年后出現(xiàn)功率衰減。從目前市面上高功率光纖激光器的運(yùn)作情況來看，使用8年才開始出現(xiàn)功率衰減，使用10年才初次進(jìn)行維修，屬于非常高的品質(zhì)水準(zhǔn)。

當(dāng)然，單一案例并不代表該品牌所有激光器都能穩(wěn)定8年不壞，也不意味著進(jìn)口產(chǎn)品一定優(yōu)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，但我們可以從中窺見國(guó)際一線品牌的技術(shù)實(shí)力與品質(zhì)水準(zhǔn)，一些優(yōu)秀之處仍值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。

小結(jié)：激光器競(jìng)爭(zhēng)終將向品質(zhì)聚焦

綜合來看，IPG的核心優(yōu)勢(shì)可以歸納為電信級(jí)的設(shè)計(jì)理念、強(qiáng)大的技術(shù)積累及技術(shù)開發(fā)能力、全面實(shí)現(xiàn)核心零部件垂直生產(chǎn)。

大家都知道，IPG成立于1990年，但初創(chuàng)的IPG并不面向工業(yè)市場(chǎng)，而是面向以光通訊為代表的通訊市場(chǎng)。隨著2000年通訊行業(yè)破產(chǎn)浪潮發(fā)生后，IPG果斷轉(zhuǎn)型到工業(yè)領(lǐng)域，并沿用了通訊時(shí)代的設(shè)計(jì)理念，以電信級(jí)的使用壽命標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)工業(yè)激光器的核心部件。這樣的理念確保了IPG產(chǎn)品在核心零部件設(shè)計(jì)層面的穩(wěn)定。

而在IPG眾多領(lǐng)先的技術(shù)中，不得不提分布式單芯結(jié)泵浦方案和側(cè)泵浦雙包層技術(shù)。分布式單芯結(jié)泵浦方案的優(yōu)勢(shì)在于：多個(gè)多?；虼竺娣e單發(fā)射極二極管組成激光器能量源，任何單發(fā)射器泵的故障不會(huì)影響其余泵組件的性能，因此這套方案可以提高光纖激光產(chǎn)品的穩(wěn)定性及壽命。據(jù)IPG官方披露，其單芯結(jié)二極管壽命超過100,000小時(shí)。

分布式側(cè)泵浦（包層）技術(shù)由創(chuàng)始人Valentin Gapontsev博士和Igor Samartsev博士開發(fā)，可將多個(gè)泵浦二極管發(fā)出的光被高效地耦合到有源增益光纖的包層。泵浦光在包層內(nèi)進(jìn)行多次反射，同時(shí)不斷穿過單模纖芯，在纖芯中泵浦被稀土離子吸收和再次發(fā)射。這種簡(jiǎn)潔的機(jī)制以極高的效率將多模二極管光轉(zhuǎn)換為單模光纖激光器光。側(cè)面泵浦技術(shù)實(shí)現(xiàn)“全光纖”結(jié)構(gòu)，沒有自由空間光學(xué)器件，無需光學(xué)調(diào)整或擔(dān)心光學(xué)器件的振動(dòng)問題，大幅提高了激光光束質(zhì)量和效率。

此外，IPG是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能實(shí)現(xiàn)核心零部件垂直生產(chǎn)、全面自供的光纖激光器制造企業(yè)。以半導(dǎo)體泵浦二極管為例，對(duì)于核心部件依賴外購的企業(yè)而言，控制成本就意味著二極管要長(zhǎng)期在額定工作電流甚至是超過額定電流狀態(tài)下工作，這會(huì)縮短半導(dǎo)體二極管壽命，時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)影響激光器的功率穩(wěn)定性。如果企業(yè)能實(shí)現(xiàn)核心部件自產(chǎn)自供，則可以拋開成本壓力，通過增加二極管數(shù)量來降低二極管的實(shí)際工作電流，延長(zhǎng)二極管壽命，由此提高激光器的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。可以說，IPG的自主生產(chǎn)、自主把控品質(zhì)，確保了核心零部件在生產(chǎn)層面的穩(wěn)定。

盡管在過去兩年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，IPG等進(jìn)口產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)，但憑借技術(shù)與品質(zhì)上的底蘊(yùn)和口碑，貴但穩(wěn)定的產(chǎn)品重新得到市場(chǎng)青睞。國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然目前在市場(chǎng)上獲得巨大成功，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提升，但依然還有進(jìn)步空間。可以預(yù)見的是，未來國(guó)內(nèi)激光市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從以價(jià)格為主導(dǎo)走向以品質(zhì)為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)激光行業(yè)也將重新回到良性競(jìng)爭(zhēng)格局。未來，低價(jià)產(chǎn)品雖然仍會(huì)占有一定比例的市場(chǎng)，但要贏得主流市場(chǎng)的認(rèn)可，必定離不開穩(wěn)定、可靠的品質(zhì)。