仲夏六月，泉城濟南熱情如火，楊柳垂蔭。6月24日，2022世界激光產(chǎn)業(yè)大會在此召開，業(yè)內(nèi)專家、商家把脈濟南激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，對接合作需求。

在濟南東南部世紀(jì)大道和繞城二環(huán)高速附近，聚集著吉利、重汽、臨工等多領(lǐng)域制造業(yè)廠房，為對接他們的上游需求——大族激光、金威刻、領(lǐng)品、銳圖激光等一個個激光設(shè)備廠房也在此林立，這些品牌有的是行業(yè)龍頭遠道而來，有的是本土雄厚工業(yè)基礎(chǔ)孕育的自主產(chǎn)業(yè)基地，有的是專注互聯(lián)網(wǎng)出海的中小型民企，我國北方地區(qū)最大激光裝備產(chǎn)業(yè)基地的生態(tài)，在此可見一斑。

一方面是國際產(chǎn)業(yè)盛會落地，一方面是激光設(shè)備產(chǎn)業(yè)帶的雄厚實力和完整產(chǎn)業(yè)鏈。鍛造享譽國內(nèi)外“最快的刀”“最準(zhǔn)的尺”“最亮的光”，濟南何以成為激光設(shè)備“熱土”？

繼深圳、武漢后的激光之城

在濟南歷城區(qū)孫村附近，聚集著汽車、建筑、物流、電力等多行業(yè)工業(yè)園區(qū)。各類汽車、建材、發(fā)電設(shè)備、健身器材等在此處生產(chǎn)，流向全國各地甚至海外市場。從鋼材等原材料到各類終端產(chǎn)品，生產(chǎn)制造過程離不開各類焊接、切割設(shè)備。因此，為滿足這些企業(yè)對生產(chǎn)工具的需求，激光設(shè)備產(chǎn)業(yè)帶也在這里悄然成型。

在山東領(lǐng)品機械科技有限公司的廠房內(nèi)，85后創(chuàng)始人張杰對陳列著的各類激光設(shè)備如數(shù)家珍。他拿起一塊焊接著五根圓管的鋼材，向山東商報·速豹新聞網(wǎng)記者介紹，想做出這樣一個焊點完美、表面光亮的產(chǎn)品，若使用氬弧焊等傳統(tǒng)焊接方式，有五年以上工作經(jīng)驗的熟練工人才能做到。但若使用激光焊接，零基礎(chǔ)的普通人練習(xí)半小時就可以完成。

“不僅上手容易，加工效率高，耗材和污染也少，甚至不用擔(dān)心碰到皮膚造成誤傷，這個激光焊接槍打到皮膚上也沒事，它只會對金屬產(chǎn)生作用?！睆埥芘e起一把激光焊接槍解釋道。

激光加工的用途廣泛。以手機為例，手機顯示屏用激光切割，背后LOGO用激光打印，手機里面很多電路都是用激光進行處理的，過去傳統(tǒng)的機械加工正逐步被激光這把“刀”所代替。

領(lǐng)品機械的廠房內(nèi)，張貼著“把握工業(yè)4.0動向，向智能制造邁進”的橫幅。正如該標(biāo)語所言，激光設(shè)備因其效率高、污染低、操作精準(zhǔn)等優(yōu)勢，應(yīng)用范圍小到鐘表、電池、衣扣，大到汽車、航空、動力、能源、醫(yī)學(xué)設(shè)備，已經(jīng)成為先進制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，對工業(yè)智能化進程起到重要作用。

激光設(shè)備產(chǎn)業(yè)帶的形成，始于1985年濟南鑄鍛所研制出的中國第一臺激光切割機。走過了37個年頭，如今20余家核心企業(yè)、320多家中小制造業(yè)企業(yè)撐起了濟南150億元的激光產(chǎn)業(yè)，作為山東省激光產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)域，成為繼深圳、武漢后全國崛起的又一片激光設(shè)備“熱土”。

阿里國際站總裁張闊表示，目前濟南的激光切割產(chǎn)業(yè)已經(jīng)超過德國，全球市場份額、技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，濟南激光設(shè)備出口量、出口額近年來一直位列全國第一，也是中國激光技術(shù)的重要研發(fā)堡壘和基地。

龍頭積極遷入、民營爭相盛開

2021年東京奧運會、殘奧會上，鑲嵌于頒獎臺的五環(huán)，就是由坐落于濟南的邦德激光生產(chǎn)的激光切割機制作而成，代表著領(lǐng)先同行業(yè)的切割精度和速度。

邦德激光與金威刻、森峰并稱為濟南激光裝備產(chǎn)業(yè)鏈上的民營“三劍客”，均成立于2004年—2008年之間。其中，邦德是北方最大的激光切割設(shè)備生產(chǎn)商； 金威刻是美國市場占比最大的中國激光機品牌；森峰是長江以北最大的數(shù)控激光設(shè)備制造企業(yè)。2020年，濟南激光產(chǎn)業(yè)收入突破120億元，2021年突破150億元，其中“三劍客”均實現(xiàn)50%以上增長。

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。濟南激光產(chǎn)業(yè)帶蓬勃發(fā)展的同時，數(shù)家國內(nèi)激光名企“遠道而來”。2020年，廣東宏山激光來濟建廠。2021年，深圳大族激光選址高新區(qū)智能裝備城，建設(shè)北方智能制造基地。2022年，湖北武漢華工激光準(zhǔn)備落戶濟南。

濟南宏石激光科技有限公司副總經(jīng)理王峰表示，濟南人才、供應(yīng)鏈聚集，政策優(yōu)勢明顯，在濟設(shè)廠可極大節(jié)省成本?！耙酝赓Q(mào)為例，在濟南通過中歐班列往歐洲出口產(chǎn)品，只需要12到15天，比從廣東走水運可節(jié)省一半以上時間，節(jié)省運輸成本20%?！?/p>

此外，目前濟南激光產(chǎn)業(yè)鏈上，數(shù)百家中小微制造企業(yè)也已形成一定的規(guī)模優(yōu)勢，部分核心部件、集成應(yīng)用技術(shù)及裝備達到行業(yè)領(lǐng)先水平，領(lǐng)品機械、銳圖激光就是其中代表。

銳圖激光總經(jīng)理馬同偉介紹，公司成立于2020年，彼時，激光設(shè)備的價格大幅下降，從上百萬元降到二三十萬元，市場需求井噴，越來越多的制造型企業(yè)愿意進購激光設(shè)備助力產(chǎn)業(yè)升級。那時，他決定轉(zhuǎn)行，由出口建筑設(shè)備轉(zhuǎn)為做實體生產(chǎn)激光設(shè)備。

作為民營中小型激光設(shè)備企業(yè)中的佼佼者，銳圖激光和領(lǐng)品機械均能實現(xiàn)年營收過億。銳圖激光為阿里國際站細分行業(yè)銷冠，而領(lǐng)品機械則為該平臺細分領(lǐng)域增速第一。

“我們這個市場確實‘內(nèi)卷’嚴(yán)重，這兩年，很多人都看到激光設(shè)備的市場需求和發(fā)展前景，一時間很多人從雕刻機、建筑設(shè)備等行業(yè)轉(zhuǎn)出，入局激光設(shè)備，民營小微企業(yè)也迎來大幅增長?！瘪R同偉介紹，為了在大廠林立中“殺出一條生路”，他們往往有幾大“秘籍”。一是通過互聯(lián)網(wǎng)出海開拓新藍海，打造互聯(lián)網(wǎng)線上品牌，二是自建產(chǎn)業(yè)鏈保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定和高性價比，三是為客戶提供大廠不情愿做的定制化服務(wù)。

依托外貿(mào)平臺轉(zhuǎn)動內(nèi)外雙循環(huán)

“兩年前公司剛成立時，雖市場井噴，但出國參展等線下銷售渠道也因疫情原因暫時受阻。那時，互聯(lián)網(wǎng)出海，便為我們這樣的中小型企業(yè)提供了新思路?！闭f起公司的經(jīng)營路線，馬同偉向記者解釋道，內(nèi)貿(mào)方面，入場較晚的中小企業(yè)競爭力比不上基礎(chǔ)雄厚的大廠，但巨大的海外市場仍是藍海，因此公司決定深耕數(shù)字化綜合運營平臺。

要打通外貿(mào)渠道，在買賣雙方建立起信任度高的貿(mào)易橋梁，這些企業(yè)往往會選擇入駐阿里國際站等外貿(mào)平臺。“國際貿(mào)易供貨、回款周期較長，信用擔(dān)保很重要。比如來自韓國的健身器材生產(chǎn)企業(yè)想采購激光切割機，如何能在不認(rèn)識你、沒見過你的產(chǎn)品的情況下，決定購買？這種情況下，可靠的國際平臺交易流程，以及企業(yè)對平臺功能、算法的有效利用，才能促成交易。比如運用阿里國際站的信用保障服務(wù)，它有點像跨境的支付寶，幫助我們快速獲得買家信任，拿下更多商機?！瘪R同偉和張杰都表示，互聯(lián)網(wǎng)出海貢獻了公司八成以上的業(yè)績。

同時，依托互聯(lián)網(wǎng)出海方式，買賣雙方的需求更易及時反饋，滿足個性化需求，也造就了中小型民營企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢。

“大廠已形成穩(wěn)定的產(chǎn)品供需關(guān)系，可以通過展會或外貿(mào)直接售賣成熟的標(biāo)品。但這并不能滿足所有客戶的需求，有些工廠對激光設(shè)備有特殊的定制需求，比如專門加工金銀類首飾，或者對設(shè)備的外觀有要求。”張杰告訴記者，他們可以根據(jù)詢盤需求提供個性化產(chǎn)品，從功能、外觀到多語種、多行業(yè)的自動化系統(tǒng)?！按髲S不愿干的，我們‘撿漏’產(chǎn)生新藍海。”張杰笑稱。

濟南激光產(chǎn)業(yè)的國際化定位，不僅出現(xiàn)在企業(yè)的探索路徑中，也成為未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。6月24日，2022世界激光產(chǎn)業(yè)大會在濟召開，中國貿(mào)促會副會長張少剛在線上致辭時表示，將助力濟南打造全球重要激光產(chǎn)業(yè)基地，促進激光產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展。

“預(yù)計到2025年，濟南激光裝備產(chǎn)業(yè)集群營收將達500億元?！睗鲜匈Q(mào)促會黨組成員、副會長周波曾公開表示?！?00億元的目標(biāo)，對我們來說，是壓力，也是動力。要觸碰行業(yè)天花板，還需要在客戶細分、高端產(chǎn)品上更加努力?！睆埥鼙硎?。