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站在2024年輪的起點(diǎn)，回眸2023年，穿越時光，尋找到那份沉淀的價值，作為“追光人”，您此刻是否也感慨萬千？

的確，2023年，對于激光圈來說，這也是令人頭暈?zāi)垦５囊荒辏骸皟?nèi)卷”、“價格戰(zhàn)”、“融資潮”、“新賽道”、“出海熱”……

這些熱詞，或許是2023年激光行業(yè)的濃縮與概括——這當(dāng)中，雖然有寒意和挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)藏著希望與機(jī)遇！

2023年的激光圈，到底發(fā)生了什么？這里，或許會給您答案。

《激光制造商情》、激光制造網(wǎng)聯(lián)合推出“2023激光力量”年度盤點(diǎn)系列報道，通過宏觀描述和特別觀察，梳理今年以來激光行業(yè)發(fā)生的重要政策、重大事件、新技術(shù)、新賽道等方面，反映2023年激光市場的變化和行業(yè)發(fā)展的脈動，希望能為所有讀者提供一個不一樣的思考視角。

今日推出“2023激光力量”年度盤點(diǎn)系列報道第三篇：

出海掘金在過去可能是個備選項，如今，已經(jīng)成為逃離內(nèi)卷的“必選項”了！

海外市場，作為利潤更優(yōu)厚的市場，成為中國企業(yè)拓展市場的重要戰(zhàn)場?；仡?023年，中國的激光企業(yè)在國際市場的表現(xiàn)越來越搶眼，更多“中國激光”的影子出現(xiàn)在全球市場各個角落。

面對國內(nèi)國際兩個大市場，激光企業(yè)們“卷”完國內(nèi)后，也開啟了出海新征程。為了拿下訂單，搶占業(yè)務(wù)，逐鹿全球市場，一時間掀起“出海熱”。

布局設(shè)點(diǎn)，征戰(zhàn)海外市場

回顧2023年，激光企業(yè)通過設(shè)立海外子公司、分公司，或設(shè)立海外辦事處、營銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)站，或成立海外生產(chǎn)基地、海外實驗室等舉措，加速“出?！钡牟椒?，減少中國激光企業(yè)之間直接開展競爭的壓力，積極搶占國際業(yè)務(wù)。

激光行業(yè)2023年的出海序幕始于3月份的一則消息：中國激光的“航母級”企業(yè)——大族激光投資總額不超過6000萬美元在美國投資設(shè)立全資子公司。此后，光庫科技、創(chuàng)鑫激光、德龍激光、卓鐳激光、鑫全利激光等公司紛紛在海外設(shè)點(diǎn)布局國際市場。

2023年3月28日晚間，光庫科技公告稱，擬3000萬美元投資泰國子公司光庫泰國有限責(zé)任公司。9月20日，卓鐳激光韓國分公司舉辦開業(yè)典禮。10月22日晚間，聯(lián)合光電公告稱，擬在泰國設(shè)立控股子公司并投資建設(shè)境外生產(chǎn)基地。12月8日，珠海光庫科技股份有限公司發(fā)布公告稱，公司擬募集資金不超過人民幣1.8億元用于泰國光庫生產(chǎn)基地項目和補(bǔ)充流動資金。2023年11月15日，鑫全利激光（越南）分公司開業(yè)慶典舉行。

值得一提的是，僅德龍激光2023年內(nèi)就接連成立了兩家海外子公司。4月，成立澳大利亞全資子公司Nutown Technologies PtyLtd (紐頓技術(shù))，進(jìn)行特種光纖及光伏等應(yīng)用開發(fā)。12月，又設(shè)立了德國全資子公司Delphi Laser Europe GmbH(德龍歐洲)，作為歐洲總部開展業(yè)務(wù)。

不少中國激光企業(yè)還通過設(shè)立海外實驗室或海外辦事處曲線切入國際市場。其中，2023年2月25日，杰普特HiPA美國實驗室在硅谷舉行成立儀式。3月，創(chuàng)鑫激光在土耳其布爾薩(Bursa)的辦事處和售后服務(wù)中心正式開業(yè)！

出海掘金，華工激光更是大手筆。12月15日，華工激光智能制造出口產(chǎn)業(yè)基地（山東）落成并投入使用。依托濟(jì)南當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的激光產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與一流的跨境貿(mào)易平臺，華工科技激光智能裝備加快“走出去”步伐，持續(xù)提升國際市場競爭力。據(jù)統(tǒng)計，華工激光全年新設(shè)4家海外展示中心，參加40余場重量級國際展會。

在拓展新市場方面，國際激光巨頭也不甘落后。6月22日，美國光纖激光器巨頭IPG Photonics宣布其將在日本開設(shè)一處新辦事處。隨后，瑞士百超（Bystronics）宣布在印度西部城市——浦那（Pune）落成一處新大樓和演示中心。

海外市場潛力巨大，國內(nèi)激光企業(yè)產(chǎn)品出口動力很強(qiáng)，但產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性及海外服務(wù)便捷性成為關(guān)系成敗的兩個首要條件。為助力國內(nèi)設(shè)備廠商順利開拓海外業(yè)務(wù)，2023年5月，銳科激光推出了2023全球版系列激光器。該系列在常規(guī)激光器基礎(chǔ)上，通過核心器件及電控標(biāo)準(zhǔn)全面升級，包括單模塊1kW-12kW、多模塊20kW-100kW全系產(chǎn)品，性能大幅提升，同時符合CE及歐標(biāo)，滿足設(shè)備廠商產(chǎn)品集成出海的需求。據(jù)稱，該系列激光器是拓展海外市場的利器。

產(chǎn)品升級的同時，服務(wù)也全面升級，經(jīng)過兩年的整合升級，目前銳科從國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)到保稅區(qū)落地、再到海外主要市場網(wǎng)點(diǎn)落成，形成了R-CARE銳管家——全球一體化的服務(wù)體系。在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，銳科激光在土耳其、德國、韓國、印度、俄羅斯、泰國、馬來西亞、越南、巴西、還有中國臺灣建立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、并招募本地工程師，實現(xiàn)了激光器本土化服務(wù)能力。

拿下訂單，搶占國際業(yè)務(wù)

2023年6月，德國慕尼黑國際應(yīng)用激光、光電技術(shù)博覽會期間，華工激光、銳科激光、長飛光坊、聚合光子等近20家光谷光電子信息企業(yè)組團(tuán)參展，收獲來自德國、芬蘭、土耳其、韓國、越南等國家和地區(qū)的訂單，累計意向成交額近千萬歐元。

10月，瑞馬激光與江蘇省南京市A機(jī)電公司簽訂激光裝備出口訂單，一舉進(jìn)入伊朗市場，標(biāo)志著瑞馬激光海外市場的拓展業(yè)務(wù)掀開新篇章。

2023年11月，第12屆越南胡志明國際工業(yè)展覽會期間，銘鐳激光攬回3000萬元訂單。此次展會，該公司不僅簽下1000多萬元的訂單，還與越南客戶達(dá)成了2000多萬元的后續(xù)意向訂單。

可靠的產(chǎn)品品質(zhì)是海外交付的底氣。武漢高能激光是一家集專業(yè)激光成套設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。2023年四季度，公司與墨西哥、韓國、馬來西亞、俄羅斯、印度、土耳其等十余個國家企業(yè)簽訂180萬美元出口訂單。

2023年，若干激光企業(yè)拿下海外訂單，開始掘金海外市場。涉足出海業(yè)務(wù)的激光企業(yè)頻頻簽下外貿(mào)出口訂單，充分展示了企業(yè)走向全球化市場的堅定決心和有效行動，也為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

未來，隨著全球市場進(jìn)入放量增長階段，激光企業(yè)國際市場的發(fā)展也有望迎來躍遷。

逐鹿全球，提升國際競爭力

疫情結(jié)束，全球經(jīng)濟(jì)抬頭之際，世界工業(yè)陸續(xù)恢復(fù)往日盛景，各行各業(yè)的線下貿(mào)易恢復(fù)如常，為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入信心和力量。2023年與激光制造、金屬加工、光電子等領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)展會如火如荼開展，譜寫著全球工業(yè)復(fù)蘇的贊歌。

從中國到俄羅斯、美國、西班牙、墨西哥、德國、巴西……，再到泰國、土耳其、印尼、印度、越南、韓國、日本……激光與光電全球展會備受追捧。

國內(nèi)知名激光品牌，踴躍參與全球工業(yè)互動，2023年更是攜最新激光技術(shù)和升級新品開啟全球巡展之旅，漂洋過海奔赴各個國際大都會，為全球工業(yè)盛會大狂歡助力！

2023年，宏山激光逐鹿全球技術(shù)交流舞臺，陸續(xù)亮相越南胡志明、日本東京、美國芝加哥、德國漢諾威等全球各大交流盛會，集中展示了業(yè)內(nèi)先進(jìn)制造技術(shù)與激光裝備解決方案，為國際市場做出精彩產(chǎn)品呈現(xiàn)，與海內(nèi)外用戶共享科學(xué)技術(shù)成果。

截止至2023年，宏山激光在全球布局，擁有近100多家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、貿(mào)易商，宏山產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)。宏山激光面對全球化浪潮積極發(fā)掘新的增長機(jī)會、加快國際化布局。不僅為國內(nèi)制造企業(yè)全球化布局起了示范作用，也讓中國激光設(shè)備在國際市場中的聲量越來越大。

繼德國、韓國、泰國、巴西等行業(yè)展會之后，力星激光下半年在各國巡展盛況空前，高光不減！領(lǐng)航星、榮耀之星系列的光纖激光切割機(jī)頻繁亮相各場行業(yè)權(quán)威展會，所到之處掌聲四起，贊譽(yù)不斷。

2023年，光學(xué)器件與模塊生產(chǎn)商光越科技參加了美國西部光電展、德國慕尼黑光電展、日本國際激光光學(xué)光學(xué)技術(shù)展覽會Photonix等多場國際展會。在展會上，展示了光越科技最新的產(chǎn)品和技術(shù)成果，與來自全球的行業(yè)同仁共同交流、探討未來發(fā)展趨勢。

把全球巡展之旅寫進(jìn)年度總結(jié)的激光廠商不勝枚舉。在過去一年里，眾多的激光企業(yè)在積極參加國內(nèi)行業(yè)展會的同時，把目光投向了海外市場，攜多款產(chǎn)品和技術(shù)亮相國際舞臺，提升了企業(yè)海外市場品牌知名度，讓海外用戶見證了中國激光技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步推動了“中國智造”的國際化進(jìn)程。同時，也收獲了一大批來自全球友商的意向合作書，為中國激光全球市場的精進(jìn)開拓奠定了堅實基礎(chǔ)！

觀察：為何海外市場更“香”？

通過以上一系列的盤點(diǎn)和梳理，激光企業(yè)扎堆“出?！钡谋澈缶烤故鞘裁?？

首先，從市場占比來看，海外市場需求大。相對于越南、印尼等東南亞國家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄羅斯、南非等部分工業(yè)化國家，我國的激光設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢更大。這些國家工業(yè)有一定程度發(fā)展，但是激光使用率不足，設(shè)備裝機(jī)量很少，歐美的激光設(shè)備又過于昂貴，這是中國激光設(shè)備商很好的目標(biāo)市場。

其次，激光設(shè)備謀求出海，有利于國內(nèi)設(shè)備商提高利潤。內(nèi)卷的加劇、價格戰(zhàn)的拼殺導(dǎo)致國產(chǎn)激光設(shè)備出現(xiàn)匪夷所思的大幅降價,也讓設(shè)備商利潤大幅壓縮。如何跳出國內(nèi)激光無序競爭這個怪圈?很多設(shè)備商選擇了出海謀出路。激光設(shè)備做出口，往往能夠賣到更高的價錢。

此外，做出口還能拿到出口退稅或者政府的機(jī)電設(shè)備補(bǔ)貼。一旦拿到外國訂單，不會像國內(nèi)訂單做得那么累，利潤又高很多，這些對設(shè)備商都很具吸引力。

從大的方面來講，近年來，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的積極倡導(dǎo)，我國政府及相關(guān)協(xié)會組織并鼓勵國內(nèi)本土制造型企業(yè)“走出去”，深化國際產(chǎn)能合作，帶動國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)裝備、適用技術(shù)輸出，提升我國技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力。隨著下游客戶企業(yè)的需求變得愈加多樣化、復(fù)雜化，激光行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)開始由單一的產(chǎn)品向全系列產(chǎn)品及解決方案全面化發(fā)展，彼此之間產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)交叉競爭面越來越廣，需面向海外拓展新市場、挖掘新客戶的趨勢日益清晰。因此，激光企業(yè)通過出海，能夠深入全球多個重要地區(qū)進(jìn)行銷售推廣和技術(shù)支持服務(wù)，拓展企業(yè)的銷售區(qū)域，提升企業(yè)在海外市場的品牌知名度和綜合競爭實力。

總體來看，通過實施“出?！睉?zhàn)略，能夠更好地貼近全球客戶的需求，逐步積累海外優(yōu)質(zhì)客戶。一方面將配合中國“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，提升中國制造和中國智造的全球影響力；另一方面也能借助公司的產(chǎn)品、銷售及服務(wù)能力，進(jìn)一步提升公司營業(yè)收入與盈利水平。

值得提醒的是，進(jìn)軍海外市場成功尋找新增長，卻仍需時間來證明。需要企業(yè)具備全面的戰(zhàn)略思考和風(fēng)險管理能力。尤其在市場調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道選擇和文化適應(yīng)等方面，企業(yè)需要做好充分準(zhǔn)備，制定出有效的營銷策略和風(fēng)險管理方案，以便更好地開拓新的市場，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展和壯大。

錨定國內(nèi)+海外市場，雙管齊下，正在成為推動激光行業(yè)外貿(mào)出口高質(zhì)量發(fā)展的重要力量?？梢灶A(yù)見的是，2024年將有更多企業(yè)力推出海，以尋求巨大的潛在市場。與此同時，新一代出海企業(yè)以及他們對全球市場的擁抱、對中國供應(yīng)鏈的重塑，也是中國經(jīng)濟(jì)在當(dāng)下錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境中獲得破局的機(jī)遇。

2024，出海掘金去！

新的一年，我們期待能有更多激光企業(yè)走出國門，讓中國的激光科技閃耀世界。

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