隨著全球化進(jìn)程的加速和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)力海外市場(chǎng)，靠著硬核實(shí)力敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這是創(chuàng)新求變的最強(qiáng)號(hào)角，亦是破浪前行的生動(dòng)注腳。
激光制造網(wǎng)特推出“出海記”系列報(bào)道，通過(guò)激光企業(yè)出海案例的講述，呈現(xiàn)中國(guó)激光技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)，以及企業(yè)在“出?！敝飞系呐统晒?，為“中國(guó)激光智造”駛向全球市場(chǎng)帶來(lái)某種借鑒和啟示。從個(gè)案的觀察和記錄，解析新局勢(shì)下激光企業(yè)出海的方向與品牌國(guó)際化的路徑，與業(yè)界同仁共同開(kāi)啟一場(chǎng)“揚(yáng)帆之旅”。今日推出“出海記”系列報(bào)道第2篇：
中國(guó)激光大廠“下南洋”
“不出海，就出局”？“出?！?，成為2023年中國(guó)企業(yè)的熱詞之一。對(duì)于激光企業(yè)也不例外——越來(lái)越多的中國(guó)激光企業(yè)紛紛開(kāi)辟海外市場(chǎng)，尋找新的出路、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，東南亞市場(chǎng)是海外市場(chǎng)最為重要的一站。有激光業(yè)內(nèi)人士稱之為：這是新一輪的“下南洋”——以前是漂洋過(guò)海到南洋謀生，現(xiàn)在是“下南洋”謀求新出路。2024年3月1日，中國(guó)激光巨頭——華工科技舉辦的全球代理商大會(huì)上，也提出了“出海戰(zhàn)略”——2024年，華工科技持續(xù)加大海外布局，將新增5家海外工廠，3年內(nèi)，激光裝備業(yè)務(wù)海外營(yíng)收占比提升至50%。事實(shí)上，不只是華工科技，更多中國(guó)激光企業(yè)選擇進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，在印度、泰國(guó)、新加坡、印尼等地，活躍著杰普特、銳科激光、海目星、波長(zhǎng)光電等來(lái)自中國(guó)的激光巨頭的身影。面對(duì)巨量的海外市場(chǎng)，中國(guó)激光設(shè)備企業(yè)跟隨下游終端應(yīng)用廠商一同“出?！保绕涫窃阡囯?、光伏、新能源汽車等中國(guó)的領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)的加持下，將為中國(guó)激光設(shè)備“出海”帶來(lái)歷史性的機(jī)遇。2024年3月1日，華工科技在武漢舉辦全球代理商大會(huì)，來(lái)自20余個(gè)國(guó)家的近60名代理商和行業(yè)客戶齊聚光谷。
華工科技在光谷舉辦全球代理商大會(huì)
在當(dāng)天的全球代理商大會(huì)上，一位來(lái)自印度客商薩吉斯引人關(guān)注，他已經(jīng)是第三次來(lái)武漢。就在一天前，他在印度的團(tuán)隊(duì)售出了兩臺(tái)華工科技三維五軸激光切割裝備?！?/section>“原來(lái)銷售的多是基礎(chǔ)產(chǎn)品，比如二維的激光切割機(jī)和激光打標(biāo)機(jī)，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量更高的大型裝備和整體解決方案?！?薩吉斯這樣表示。事實(shí)上，自2008年起，華工科技開(kāi)拓印度市場(chǎng)，成立本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前已累計(jì)銷售超1000臺(tái)智能裝備。據(jù)介紹，目前，印度正在大力發(fā)展新能源汽車和3C電子行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。薩吉斯期望，能夠?qū)⑷A工科技成熟的產(chǎn)品和解決方案帶到印度。作為中國(guó)激光行業(yè)首家“走出去”的中國(guó)企業(yè)，華工科技在成立之初，就提出堅(jiān)定不移地走國(guó)際化道路。2024年，華工科技持續(xù)加大海外布局，今年將新增5家海外工廠，激光裝備業(yè)務(wù)計(jì)劃3年內(nèi)海外營(yíng)收占比提升至50%。而東南亞市場(chǎng)，將是今年重點(diǎn)布局的區(qū)域之一。據(jù)華工科技方面透露，預(yù)計(jì)今年4月份，華工科技子公司華工激光越南工廠將建成投產(chǎn)，這也是華工激光在海外建設(shè)的首家工廠，主要面向東南亞國(guó)家。緊隨其后，華工激光面向歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)的土耳其工廠和墨西哥工廠，也將相繼建成投產(chǎn)。“為全球客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)是華工科技一切工作的中心?！比A工科技董事長(zhǎng)馬新強(qiáng)介紹，未來(lái)，華工科技將進(jìn)一步加大全球化經(jīng)營(yíng)投入，從市場(chǎng)、生產(chǎn)、人才各方面提升海外服務(wù)的質(zhì)量和水平，為全球化經(jīng)營(yíng)打造堅(jiān)實(shí)鏈路。印度市場(chǎng)上的“中國(guó)激光力量”
事實(shí)上，不只是華工科技，越來(lái)越多的中國(guó)激光企業(yè)也選擇進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，他們大多首站選擇了印度。我們通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，在東南亞的激光市場(chǎng)中，作為全球經(jīng)濟(jì)新興市場(chǎng)之一的印度，活躍著杰普特、銳科激光、海目星、波長(zhǎng)光電等來(lái)自中國(guó)的激光巨頭的身影。2023年底，杰普特加大了對(duì)印度、新加坡的技術(shù)支持，擬募資12.71億元進(jìn)行項(xiàng)目擴(kuò)張，其中海外技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)投資總額1.57億元，是用于在印度、新加坡、美國(guó)、日本等地建設(shè)技術(shù)支持及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。海目星則透露，已與印度最大的電池公司之一正式與公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。該電池廠將發(fā)力建立印度第一家也是最大的鋰電池量產(chǎn)工廠。而銳科激光全力打造全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——2023年6月，銳科激光宣布已在印度設(shè)立授權(quán)服務(wù)中心，該服務(wù)中心位于印度第七大城市艾哈邁達(dá)巴德。此前，波長(zhǎng)光電新加坡子公司與印度合作伙伴共同出資建立印度子公司，經(jīng)營(yíng)范圍為制造和銷售光學(xué)設(shè)備、軟件開(kāi)發(fā)和咨詢等。毫無(wú)疑問(wèn)，印度已經(jīng)成為全球激光市場(chǎng)的重要貢獻(xiàn)者，包括中國(guó)激光企業(yè)在內(nèi)的全球的激光企業(yè)都密集在印度布局，未來(lái)，或?qū)⒂懈嗟闹袊?guó)激光企業(yè)進(jìn)軍印度市場(chǎng)，分享印度市場(chǎng)的“大蛋糕”。事實(shí)上，隨著中國(guó)部分制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，印度、泰國(guó)、新加坡、印尼等東南亞國(guó)家成為了中國(guó)激光大廠布局的重點(diǎn)區(qū)域。近年來(lái)，面對(duì)國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)“內(nèi)卷”和不斷加劇的“價(jià)格戰(zhàn)”，不少中國(guó)的激光企業(yè)欲另尋出路或?qū)で笮碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)，將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。而鄰近中國(guó)的東南亞市場(chǎng)，便成為這些企業(yè)“走出去”的重要一站。這些來(lái)自中國(guó)的激光產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)瞄準(zhǔn)印度、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，通過(guò)在于東南亞建廠、設(shè)立子公司、辦事處、服務(wù)中心等，打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。除了上述的印度市場(chǎng)，不少來(lái)自中國(guó)的激光大廠大手筆投入重金，布局泰國(guó)、新加坡等市場(chǎng)。其中，泰國(guó)市場(chǎng)是這些出海的激光企業(yè)“必爭(zhēng)之地”。2023年6月8日，光庫(kù)科技發(fā)布公告稱，公司擬募集不超過(guò)2．8億元用于泰國(guó)光庫(kù)生產(chǎn)基地項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，擬通過(guò)購(gòu)置土地及廠房新建生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)于2024年下半年正式投產(chǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后，可年產(chǎn)光通訊器件和激光光源模塊284萬(wàn)件。2023年10月22日晚間，聯(lián)合光電公告稱，擬在泰國(guó)設(shè)立控股子公司并投資建設(shè)境外生產(chǎn)基地，以進(jìn)一步提升公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)服務(wù)能力，投資金額將用于設(shè)立子公司、購(gòu)買固定資產(chǎn)等。而銳科激光已在印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了14個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，正在全力打造全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，長(zhǎng)飛光纖在泰國(guó)設(shè)立長(zhǎng)飛國(guó)際（泰國(guó)）有限公司，仕佳光子投資500萬(wàn)美元在泰國(guó)投資設(shè)立海外子公司，騰景科技擬在泰國(guó)投資設(shè)立子公司……而處于東南亞最南端、光電產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的新加坡，也備受中國(guó)激光企業(yè)的青睞。帝爾激光在2021年在新加坡投資成立帝爾技術(shù)新加坡有限公司，設(shè)立的研發(fā)和生產(chǎn)中心作為公司中國(guó)境外總部。2023年底，杰普特在新加坡等地建設(shè)技術(shù)支持及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大對(duì)新加坡等地市場(chǎng)的支持。分析人士認(rèn)為，當(dāng)下，中國(guó)部分制造業(yè)向印度等東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，近年來(lái)，這些國(guó)家也開(kāi)始從中國(guó)采購(gòu)激光設(shè)備。這主要得益于由于中國(guó)激光產(chǎn)品的高性價(jià)比、越來(lái)越精細(xì)化的服務(wù)、超全的制造業(yè)門(mén)類、強(qiáng)大靈活的供應(yīng)鏈、快速崛起的數(shù)字化等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)方面也顯示，這些來(lái)自中國(guó)的激光產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ懈?jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)梳理這些布局東南亞市場(chǎng)的中國(guó)激光企業(yè)的出海之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些激光企業(yè)或通過(guò)設(shè)立海外子公司、分公司，或設(shè)立海外辦事處、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)站等舉措，征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，加速“出?！钡牟椒ァ?/section>確實(shí)，中國(guó)激光企業(yè)通過(guò)在海外子公司，或建設(shè)新廠，可以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和文化，更好地整合當(dāng)?shù)刭Y源，更直接地參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，提高公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。不過(guò)，中國(guó)激光企業(yè)出海既有機(jī)遇，也面臨著挑戰(zhàn)：一是“出海”企業(yè)的研發(fā)能力、技術(shù)水平和人才儲(chǔ)備能否跟得上；二是能否克服不同國(guó)家和地區(qū)存在文化差異和語(yǔ)言障礙；三是如何規(guī)避法規(guī)和政策風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等難題，四是如何打造穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高效的物流支持等。因此，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)激光企業(yè)“出?！毙璋盐照叻较?、夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)、增強(qiáng)供應(yīng)鏈和渠道搭建、迭代合規(guī)營(yíng)銷能力，在風(fēng)浪中勇毅前行，最終，開(kāi)辟出屬于中國(guó)激光企業(yè)的“新大陸”。來(lái)源：激光制造網(wǎng) 編輯：十一郎
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