國產(chǎn)皮秒激光價格僅為進(jìn)口一半,釋放85%未滿足需求!超短脈寬、峰值功率突破1.6GW,精準(zhǔn)粉碎色素團(tuán),損傷更小效果更優(yōu)。2024年井噴5款新品,技術(shù)比肩進(jìn)口,未來有望替代調(diào)Q激光,開啟醫(yī)美新格局。
作為醫(yī)美機構(gòu)的熱門項目,皮秒激光在祛斑、美白治療中表現(xiàn)優(yōu)異。
皮秒激光輸出脈寬在皮秒(ps)級別,可瞬間實現(xiàn)極高的峰值功率,對靶色基產(chǎn)生光聲作用(光機械作用),以震碎極小的色素顆粒,在保證有效治療的同時,最大限度減小對周圍組織的損傷。由于在色素治療方面表現(xiàn)突出,且過去以昂貴的進(jìn)口設(shè)備為主,皮秒激光也被稱為激光醫(yī)美中的“愛馬仕”。
2024年,國產(chǎn)皮秒激光設(shè)備井噴,5款產(chǎn)品先后獲批。至此,該領(lǐng)域共計已有6款國產(chǎn)產(chǎn)品,而在此之前,市場上僅有三款皮秒激光設(shè)備,均為進(jìn)口。這些國產(chǎn)新品進(jìn)一步豐富了國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備的品類和數(shù)量。
整體上看,國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備經(jīng)歷了從有到無的階段,在參照進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)路線、性能參數(shù)、市場反饋等的情況下,走了一段捷徑。未來,要想避免盲目卷低價,就必須放棄“抄作業(yè)”式的發(fā)展模式。
皮秒激光,一年內(nèi)國產(chǎn)新品如潮
自十年前首款皮秒激光設(shè)備進(jìn)入中國以來,國內(nèi)皮秒激光設(shè)備均以進(jìn)口為主。賽諾龍的PicoWay超皮秒、賽諾秀的PicoSure蜂巢皮秒是最早進(jìn)入國內(nèi),也是至今為止最具市場影響力的兩款產(chǎn)品;2020年,韓國元泰科技的極光皮秒Picocare獲批后,也成為國內(nèi)皮秒激光治療市場的主要產(chǎn)品之一。
2024年,美敦宜、偉思醫(yī)療、半島醫(yī)療、芙邁蕾、安德光電幾家公司的國產(chǎn)皮秒激光治療儀相繼獲批。此外,科英激光于2023年獲批的皮秒激光也在2024年進(jìn)行了升級。
國產(chǎn)皮秒激光治療儀,資料來源:國家藥監(jiān)局、企業(yè)公開信息
目前,包括進(jìn)口產(chǎn)品在內(nèi),已獲批的皮秒激光治療儀主要集中在兩大方向:去除文身,治療表皮良性色素增加性皮膚病。
皮秒激光之所以能夠快速、高效地粉碎色素顆粒,是因為隨著脈寬的壓縮、光聲作用不斷提升,激光可將色素顆粒粉碎得更加細(xì)小。同時,對于越小的顆粒,就需要越強的光聲作用才能進(jìn)行有效粉碎。
為了起到足夠的光聲作用,皮秒激光治療儀的脈寬、峰值功率等參數(shù)尤為重要,部分新產(chǎn)品公布了其在這些關(guān)鍵性能方面的突破。
例如,美敦宜的Nd:YAG皮秒激光治療儀(品牌:星超皮秒)擁有295ps超短脈沖、1.4GW峰值功率,能量輸出強大,顯著增強了光聲作用。半島醫(yī)療的皮秒Nd:YAG激光治療儀(品牌:半島白極光)可達(dá)250ps超短脈寬、1.6GW超高功率,精準(zhǔn)打碎皮膚中的色素團(tuán)、治療時間縮短??朴⒓す獾腘d:YAG皮秒激光治療機(品牌:KPICO+)采用微腔技術(shù),最窄脈寬達(dá)350ps,峰值功率達(dá)1.43GW,瞬間將色素?fù)羲槌筛☆w粒。
脈寬發(fā)生器的高度穩(wěn)定、光學(xué)元件設(shè)計、熱管理和熱穩(wěn)定等,都是皮秒激光需突破的核心技術(shù)難點。
例如,芙邁蕾的皮秒Nd:YAG激光治療儀(品牌:星界皮秒)采用了消色差手具設(shè)計,可實現(xiàn)不同波長光線在治療面上相同的光斑大??;還擁有激光恒溫?zé)峁芾?、LEM控制系統(tǒng)等技術(shù),支撐設(shè)備的高效穩(wěn)定輸出。安德光電的皮秒Nd:YAG倍頻激光治療儀(品牌:童顏超皮秒)則運用單燈雙棒與單燈單棒組合模式及特殊種子源激光器組合,更具耐熱與抗磨,阻耗性能衰退。
很顯然,隨著多款國產(chǎn)皮秒激光上市,激光醫(yī)美設(shè)備市場的格局也會發(fā)生相應(yīng)變化。
一方面,與其他領(lǐng)域的國產(chǎn)替代進(jìn)程相似,國產(chǎn)皮秒激光將以更低的價格搶占市場,同時提升皮秒激光的整體滲透率。
據(jù)了解,目前一臺國產(chǎn)皮秒激光設(shè)備進(jìn)入民營醫(yī)療機構(gòu)的價格約為40-50萬元左右,是進(jìn)口產(chǎn)品價格的一半,這顯著降低了醫(yī)療機構(gòu)購置皮秒激光的門檻。
“國產(chǎn)皮秒上市前,皮秒激光在民營市場大約只釋放了10-15%的需求,還有大量需求未被釋放?!泵蓝匾丝偨?jīng)理劉帥認(rèn)為,國產(chǎn)產(chǎn)品市場空間大。
另一方面,皮秒激光有望替代調(diào)Q激光。脈寬為納秒級的調(diào)Q激光已被廣泛應(yīng)用于臨床,但仍存在一些局限,如對于某些難治性色素疾病療效不明顯。從作用原理上看,皮秒激光的光聲作用與調(diào)Q激光的光熱效應(yīng)機理不同,皮秒激光對色素疾病作用效果更好,對患者的皮膚損傷更小。
“市場也普遍認(rèn)為皮秒激光優(yōu)于調(diào)Q激光。以往,皮秒激光價格高于調(diào)Q激光,國產(chǎn)皮秒大量上市后,價格已比部分進(jìn)口調(diào)Q激光更低;從長遠(yuǎn)看,無論是存量市場還是增量市場,皮秒都有占領(lǐng)調(diào)Q激光市場的可能性?!避竭~蕾創(chuàng)始人夏雨青談到,除此之外,未來若皮秒點陣激光可以獲批在細(xì)紋、頸紋、嫩膚方面的適應(yīng)癥,還會有更大的市場空間。
國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備在“捷徑”上狂奔
激光器的性能決定著激光設(shè)備輸出光束的質(zhì)量和功率,是激光設(shè)備最核心的部件之一。國產(chǎn)皮秒扎堆獲批,有市場需求驅(qū)動的因素,也與國內(nèi)供應(yīng)鏈逐步成熟、核心部件的國產(chǎn)化相關(guān)。
“皮秒激光種子源的技術(shù)路徑、供應(yīng)鏈相對比較成熟,甚至已供應(yīng)韓國的激光設(shè)備;尤其是532nm&1064nm雙波長的種子源供應(yīng)鏈,為下游整機廠商的研發(fā)奠定了基礎(chǔ)?!毕挠昵啾硎?,監(jiān)管部門目前也已有一套標(biāo)準(zhǔn)的審評體系,因此,2025年還可能有更多皮秒激光設(shè)備獲批。
據(jù)公開資料顯示,鐳寶光電、卓鐳激光、杏林睿光等工業(yè)激光企業(yè)均推出了用于醫(yī)美的皮秒激光器。作為當(dāng)前激光醫(yī)美領(lǐng)域最貴的設(shè)備,皮秒激光的國產(chǎn)產(chǎn)品集中獲批、進(jìn)入市場后,正式開啟了國產(chǎn)化的步伐。
值得一提的是,近年來隨著國產(chǎn)氣體激光器、Nd:YAG激光器、半導(dǎo)體激光器等技術(shù)趨于成熟,一系列波長的激光治療設(shè)備均已實現(xiàn)了國產(chǎn)化。
“許多工業(yè)激光器企業(yè)看到了醫(yī)美賽道對激光器的需求,推出相應(yīng)的激光器產(chǎn)品,使得下游設(shè)備廠商門檻變低?!眲浾劦?,在皮秒激光之前,已有多種其他激光醫(yī)美設(shè)備實現(xiàn)了較高的國產(chǎn)率,包括激光脫毛儀、二氧化碳激光、調(diào)Q激光等。
國產(chǎn)率較高的部分激光醫(yī)美設(shè)備,資料來源:訪談、企業(yè)公開信息
整體來看,包括皮秒激光在內(nèi),激光醫(yī)美設(shè)備的國產(chǎn)化之路具有兩大特征。
一是高度對標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品,功效與之比肩。
夏雨青以皮秒激光舉例稱,國產(chǎn)產(chǎn)品從立項之初就以主流進(jìn)口產(chǎn)品為參照,沿著532nm&1064nm雙波長的技術(shù)路線研發(fā),在各方面嚴(yán)格對標(biāo)的情況下,最終的性能參數(shù)不會比進(jìn)口產(chǎn)品差。
功效比肩進(jìn)口產(chǎn)品,也是諸多產(chǎn)品的宣傳點之一。例如,2024年11月,偉思醫(yī)療在業(yè)績說明會上介紹,其Nd:YAG倍頻皮秒激光治療儀的臨床試驗數(shù)據(jù)表明,色素清除率跟進(jìn)口對標(biāo)產(chǎn)品沒有差異。
二是那些具有較大市場空間且市場反響好的產(chǎn)品,已實現(xiàn)了“能替盡替”,尤其是在中低端設(shè)備市場。
醫(yī)美與純粹的治療項目不同,臨床需求是市場開拓的基礎(chǔ),但不是全部,營銷也是某個項目或產(chǎn)品能否成功推廣的重要影響因素。
“一些在海外暢銷的產(chǎn)品,在國內(nèi)并沒有推起來,或者只經(jīng)歷了曇花一現(xiàn)的局面,例如非剝脫點陣激光、染料激光、長脈沖激光等,這些產(chǎn)品國產(chǎn)替代的動力不足?!毕挠昵嗾J(rèn)為。
劉帥表示,總的來說,市場需求高、替代價值大的激光醫(yī)美設(shè)備,都已實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。
簡而言之,國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備在以進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)路線、性能參數(shù)、市場反饋等為參照的前提下,獲得了快速發(fā)展,這也的確是一條捷徑。
未來進(jìn)階,跳出“對標(biāo)”思維
激光醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是多學(xué)科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。除安全性的考量外,產(chǎn)品的有效性、準(zhǔn)確性和長期可靠性也必須得到保證。在激光器、強光發(fā)生器等器件的開發(fā)、光電能量精確檢測及輸出控制、人機交互軟件系統(tǒng)設(shè)計、綜合系統(tǒng)集成等方面都有非常高的技術(shù)要求。
“能攢出一款產(chǎn)品與能夠做出一款好產(chǎn)品,這之間存在很大差異?!毕挠昵啾硎?,造出一臺皮秒,本身并沒有特別大的難度;但如果要在核心的能量控制、光學(xué)設(shè)計等方面做出顯著的差異化優(yōu)勢,則需要更大的投入。
劉帥坦言,醫(yī)美市場的需求是無止境的,變美是一個很綜合、很立體的概念;但目前激光產(chǎn)品的種類并不多,可解決的問題也有限?!耙敫玫靥钛a臨床治療空白,‘抄來抄去’肯定是不行的,應(yīng)該針對某個細(xì)分治療領(lǐng)域,創(chuàng)新研發(fā)出有效的治療設(shè)備,例如,針對黃褐斑的有效治療,需要一款新的、全球范圍內(nèi)尚未出現(xiàn)過的設(shè)備?!?/p>
夏雨青認(rèn)為,醫(yī)美市場正處于震蕩狀態(tài),對設(shè)備的需求正在分化。過去,醫(yī)美機構(gòu)大量推廣低價引流,近兩年逐漸意識到這種模式不可持續(xù)?;颊咝枰氖怯行У木C合交付,其中包括了醫(yī)生的專業(yè)判斷、對治療參數(shù)的建議等,設(shè)備只是保障交付效果的很小一部分。“合規(guī)的產(chǎn)品增加,對于醫(yī)生和機構(gòu)來說,是有了更多的選擇空間,但并不意味著效果交付能力會出現(xiàn)跨越式的提升。所有的臨床效果交付,都要依賴于醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)操作,而不是單純的概念炒作?!?/p>
因此,在他看來,國產(chǎn)激光醫(yī)美設(shè)備需要跳出現(xiàn)有的、對標(biāo)主流產(chǎn)品的思維,更深入地理解中國患者和醫(yī)生的個性化需求,研發(fā)與之高度匹配的產(chǎn)品;具體來說,可從以下三方面入手。
其一,結(jié)合實際場景推出更“輕量化”和更具性價比的產(chǎn)品。
前文已經(jīng)談到,國產(chǎn)皮秒激光價格在40-50萬元左右。據(jù)分析,這一數(shù)字還有繼續(xù)下探的可能。短期看,低價是快速搶占市場的有效手段,但從長遠(yuǎn)看,“卷”低價并非可持續(xù)的出路,低價也并不完全等同于性價比。
要想實現(xiàn)高性價比,可以嘗試放棄一些只能體現(xiàn)技術(shù)含量、但市場需求小的峰值參數(shù),找到成本更低的技術(shù)實現(xiàn)路徑。產(chǎn)品成本降低,同時能聚焦用戶的實際需求、降低操作門檻,這或許是更加高效的突圍之道。“舉個例子,皮秒激光在美國大量用于洗文身,而中國市場對此需求很小,大部分是用來做美白和祛斑項目;那么,相應(yīng)的功能參數(shù)是否可以舍棄?”
其二,打造綜合能量平臺,更好地滿足中小醫(yī)美機構(gòu)、醫(yī)生診所以及“光電超市”的需求。即通過一臺集成化的多功能治療平臺,治療多種皮膚問題。目前,國產(chǎn)在綜合能量平臺方面還存在空白,這是未來的一大市場潛力。
其三,加速醫(yī)美的數(shù)字化進(jìn)程。醫(yī)美機構(gòu)借助數(shù)字技術(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理、提升營銷效率的意義重大,對中小醫(yī)美機構(gòu)來說更是如此,而現(xiàn)實是醫(yī)美領(lǐng)域的數(shù)字化程度極低。設(shè)備廠商的優(yōu)勢在于,可以借助大量治療數(shù)據(jù)搭建數(shù)字化體系,為機構(gòu)提供產(chǎn)品+系統(tǒng)的綜合解決方案,而不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商。
事實上,在任何一個領(lǐng)域,爭做細(xì)分領(lǐng)域第一款產(chǎn)品、爭做全球創(chuàng)新,都是率先建立產(chǎn)品與品牌認(rèn)知、獲得先發(fā)優(yōu)勢,進(jìn)而提升競爭力的思路。以超聲醫(yī)美項目為例,半島醫(yī)療推出了首個“超聲炮”產(chǎn)品,并進(jìn)行了大量、持續(xù)的市場推廣,此后更多國產(chǎn)產(chǎn)品相繼跟進(jìn)。盡管超聲炮在審批和監(jiān)管層面還存在瓶頸,但可以肯定的是,半島超聲炮的確在市場上占據(jù)了突出優(yōu)勢。
對激光醫(yī)美來說,國產(chǎn)已經(jīng)通過對標(biāo)、跟隨實現(xiàn)了技術(shù)與產(chǎn)品的積累,接下來,是時候考慮更具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品了。
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