5月12日消息，截止到昨天，江蘇亨通線纜科技有限公司軌道交通用線纜出口今年已突破200萬美元。今年被戲稱為線纜業(yè)“史上最冷年份”，一半線纜廠深陷“零訂單”泥潭，亨通線纜卻接單接到手發(fā)熱，走出了一條可持續(xù)發(fā)展的新路子，逐步實現從規(guī)模型向科技型的轉變，成為全國科技含量最高、產品門類最全、綜合實力最強的線纜研發(fā)制造企業(yè)之一。

　　據了解，在去年實現銷售收入12億元、同比增長50%的基礎上，今年1至4月份，該公司接單量又同比增長70%。其中，僅3月份就接單1.75億元，創(chuàng)歷年新高。

　　從生產型企業(yè)向生產研發(fā)型企業(yè)轉變，從產品供應商向系統(tǒng)服務商轉變，產品研發(fā)與營銷服務并駕齊驅的轉型升級舉措是亨通線纜逆勢而上的主要動力。

　　亨通線纜是亨通集團旗下專業(yè)生產線纜產品的基地，原主打的市內銅纜通信產品曾是亨通集團的“當家花旦”。但是，隨著國家“光進銅退”戰(zhàn)略的推進，該公司的產品逐漸失去了市場競爭優(yōu)勢。

　　轉型升級成為企業(yè)唯一的出路，新產品研發(fā)是轉型升級的發(fā)動機。亨通線纜管理層憑借睿智的頭腦和極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光，緊緊抓住國家光纖到戶、高鐵建設等重大機遇，不斷加大投入，引進高端設備，提升研發(fā)能力，由常規(guī)產品和同質化產品向特種產品、高端產品轉型，引導企業(yè)長遠發(fā)展。

　　“最近，我們又中了一批標。其中，用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線，中標金額就達3583萬元。”亨通線纜公司總經理陸春良介紹說，銅合金貫通地線，是公司新開發(fā)的一款專門用于鐵路設備裝置快速卸電流的線纜產品。

　　之前，該產品的護套均由塑料制成，高溫下易燃。去年，該產品被國家禁用。亨通線纜看準這一商機，僅用2個多月，便從全國10多家競爭對手中脫穎而出，率先開發(fā)銅合金貫通地線。同時，借助自主研發(fā)的設備，攻克了許多難關，實現產品“一步成型”，不僅各項性能指標優(yōu)于對手，價格也僅為國際市場價格的三分之一，這樣的產品競爭力讓公司在開拓新市場時底氣十足，今年一季度，該產品已累計中標5681萬元。

　　“現在我們設計的很多產品，是中國以前從來沒做過的，新產品研發(fā)，也有效推動了亨通線纜當前的轉型升級，讓原本處于逆勢中的公司厚積薄發(fā)。”陸春良告訴記者，目前公司探觸了一片新“藍海”，重點向高端技術、高端市場、高端產品轉型發(fā)展，根據“光進銅退”、三網融合等技術發(fā)展和市場應用趨勢，在交通等基礎設施建設、網絡應用新業(yè)務、新能源開發(fā)等國家產業(yè)導向領域，相繼開發(fā)了數字通信電纜、程控電纜、軌道交通專用纜、通信電源用軟電纜、市內通信電纜等特種電纜產品，并實現與國內知名企業(yè)配套出口。同時，憑借著雄厚的研發(fā)能力，將目光轉向工業(yè)特種領域，儲備了如高端電梯電纜、機器人線纜等一批優(yōu)質項目。

　　“擁有市場比擁有產品更為重要，亨通線纜清楚地知道，再好的產品，也要會吆喝。市場營銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。”亨通線纜營銷總監(jiān)尹斌說，市場競爭還會變得更加激烈，我們必須更好地了解市場情況，然后把客戶的需求反映在產品設計和開發(fā)之中，使產品在競爭之中獲得勝利。

　　去年，亨通線纜對市場做出調整，按照不同客戶，組建了7支專業(yè)營銷隊伍，將技術人員充實到營銷隊伍中，將觸角從產品制造向產業(yè)服務延伸，直接與客戶溝通，了解他們的需求，甚至要幫助客戶了解他自己潛在的需求，為客戶提供量體裁衣式的個性化服務，提供從通信網絡設計、制造、施工及系統(tǒng)運維等一攬子配套服務，通過服務拓展市場，提升產業(yè)鏈增長空間。

　　短評：集中精力和財力全力做好產品研發(fā)和營銷服務，最終獲得令人驚艷的成功———亨通線纜的成功經驗便是一個明證。“微笑曲線”兩端誘人至極，然而不管是新品研發(fā)還是營銷服務，無一不需要企業(yè)如履薄冰地未雨綢繆，見招拆招。轉型升級無止境，與其在低處血拼，不如在高處揮灑，通過轉型升級，求得更顯著的經濟效益，這是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，亨通線纜經驗和樣本可供全區(qū)民營企業(yè)借鑒。