繼北京新氧科技有限公司（下稱“新氧”）向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書后。4月30日，21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，武漢奇致激光技術股份有限公司（以下簡稱“奇致激光”）已被列入湖北省首批“科創(chuàng)板種子”企業(yè)名單。

“憑借第一臺國產(chǎn)光子嫩膚設備，奇致激光切入中國醫(yī)療美容市場，如今已成為國內(nèi)最大的光電類醫(yī)療及美容設備提供商，”回憶奇致激光的發(fā)展之路，奇致激光董事長彭國紅介紹，如今公司營收進口經(jīng)銷和自主生產(chǎn)幾乎各占一半。通過自主研發(fā)和進口代銷兩種模式并存的方式進軍行業(yè)，在類似奇致激光這類中國企業(yè)的崛起背后，中國醫(yī)療美容市場不再是一個完全被進口壟斷的市場。

而當下，醫(yī)美行業(yè)年均20%以上的復合增長率，正在推動行業(yè)內(nèi)實體與資本市場的相互融合。

雙軌發(fā)展推進口替代

成立于2001年的奇致激光，主要從事激光和其他光電類醫(yī)療及美容設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和代理，產(chǎn)品包括面向美容和泌尿外科等領域的激光和其他光電類醫(yī)療及美容設備，下游客戶涵蓋各級公立醫(yī)院、民營醫(yī)療機構、醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)及美容機構等。

早期的中國，醫(yī)美設備市場規(guī)模不大。在日韓醫(yī)美發(fā)展如火如荼時，國人對醫(yī)美的接受度并不太高。當醫(yī)美概念開始興起時，醫(yī)美設備也大都由以色列、美國和德國等七國企業(yè)壟斷，國內(nèi)近百家從業(yè)企業(yè)大都是國際品牌的經(jīng)銷商，鮮少有中國自主知產(chǎn)產(chǎn)權的產(chǎn)品出現(xiàn)。

闖入行業(yè)的奇致激光的“打法”略有不同。

2002年，奇致激光自主研發(fā)出國產(chǎn)光子嫩膚設備，通過性價比的優(yōu)勢快速搶占市場，奇致激光以此為切口，成功進入國內(nèi)激光和其他光電類醫(yī)療及美容設備領域。

但在彼時的中國市場，尚不具備中國企業(yè)完全從事自主研發(fā)的條件。

醫(yī)美設備屬于國家重點監(jiān)管的醫(yī)療器械領域之一，其產(chǎn)品需要經(jīng)過臨床試驗，再到申請注冊，且產(chǎn)品注冊完畢后的有效期只有4年，若后續(xù)產(chǎn)品需要繼續(xù)使用注冊號，還需要再度延續(xù)或重新申請。彭國紅解釋，在研發(fā)成本和風險方面，即便一個普通單品的研發(fā)投入成本至少需要數(shù)百萬元，且產(chǎn)品研發(fā)到上市的周期長，醫(yī)美行業(yè)變化很快，大家會不斷推陳出新，也就是說，剛研發(fā)的出來的產(chǎn)品有可能很快就會被替代，或產(chǎn)品研發(fā)失敗的風險也有。這對企業(yè)的資金實力和研發(fā)能力的要求都很高。

在這種局面下，奇致激光通過進口代理定位挖掘高端市場的同時，為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流，另一方面加大自主研發(fā)的投入?！澳壳拔覀冄邪l(fā)團隊已有30多人，多個自主研發(fā)產(chǎn)品獲CFDA認證，”彭國紅介紹，奇致激光一直是兩條腿走路，這讓奇致激光在維持公司運營的同時，自主研發(fā)的技術也在國內(nèi)領先，截至目前，公司已先后獲得專利幾十項，公司自主開發(fā)出半導體激光脫毛儀、無針水光治療儀器、大功率 LED 光波治療系統(tǒng)、泌尿外科多功能激光平臺系統(tǒng)等。這平衡了奇致激光的主業(yè)。從財報數(shù)據(jù)顯示，公司代理產(chǎn)品銷售占比逐年下降，自產(chǎn)產(chǎn)品銷售占比超過代理產(chǎn)品的銷售。

在進口產(chǎn)品線上，奇致激光集中到高端產(chǎn)品的代理，“我們的定位是針對中國中高端的群體及中高端的醫(yī)療美容機構，”彭國紅稱，因此，公司代理的進口產(chǎn)品都是原裝進口，而國產(chǎn)線則主要依靠自主研發(fā)生產(chǎn)。

差異化路線布局新領域

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺更美的數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國正規(guī)醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模為3088億元，2017年達到3817億元，至2018年，已達4953億元，約2200萬人進行醫(yī)美消費。國內(nèi)企業(yè)加速在這一領域角逐。

多元化戰(zhàn)略給了奇致激光相對平衡的抗風險能力和靈活快速的應變的核心競爭力。2012年起，在保留原有的針對激光醫(yī)療及美容設備行業(yè)的優(yōu)勢同時，奇致激光切入生活美容領域。

“公司走的是差異化路線，”奇致激光美容事業(yè)部總經(jīng)理鄧婧說，通過基本覆蓋全線的中高端市場的產(chǎn)品線布局，是奇致激光的核心競爭力之一。她解釋，與其他行業(yè)不同，新設立一家美容機構，后者需要全線的項目配置，即通過中低端項目拓客，也需要更高端項目留客和升級，新機構需要通過收費和項目的差異化，形成全套的服務體系。此外，很多生美機構正升級成為醫(yī)美機構，他們對設備配置需要不同級別的設備進行搭配，醫(yī)美設備企業(yè)只有全方位滿足新機構的需求才更有競爭力，這就要求醫(yī)美設備企業(yè)擁有相對全面的產(chǎn)品線，為下游機構進行階梯化和差異化的設計。當前市場上的醫(yī)療設備企業(yè)一般提供的產(chǎn)品為10個左右，奇致激光可提供近40個，成為國內(nèi)相對完整的全方案提供商。

切入細分的生美行業(yè)還為奇致激光提供了更快速的現(xiàn)金流。公司財報顯示，奇致激光對民營醫(yī)療機構及美容機構等采用直銷模式，部分客戶采用現(xiàn)款現(xiàn)貨或預收貨款的銷售結算方式，形成快速回款，加速現(xiàn)金回流，截至2018年年底，奇致激光在直銷領域的銷售規(guī)模達到41.42%。

在鄧婧看來，生活美容行業(yè)對設備需求基數(shù)相對較小，但發(fā)展后勁強勁，且需求量持續(xù)提升，在這一領域，奇致激光逐步在生活美容推進進口替代成績明顯，后勁正在逐步顯現(xiàn)。

渠道則是醫(yī)美企業(yè)競逐市場的另一關鍵點，奇致激光采取的是自建渠道，“我們的渠道十分完善，包括大型醫(yī)院、民營機構及連鎖機構，”鄧婧介紹。現(xiàn)在，奇致激光的用戶達到1萬多家，在行業(yè)的市占率位于前兩位。這些核心競爭力，讓奇致激光已成當前中國規(guī)模最大的內(nèi)資醫(yī)美設備企業(yè)。