“傳統(tǒng)制造一副活動(dòng)義齒（即假牙）需7天，而通過我們的技術(shù)，今天獲取數(shù)據(jù)，明天就能交貨?！痹谀暇╀吢?lián)激光科技有限公司，創(chuàng)始人王林拿著一副3D打印的活動(dòng)義齒模型向記者展示。

這家成立于2017年的企業(yè)，坐落于中國（南京）軟件谷，是南京航空航天大學(xué)增材制造研究所孵化的一家國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。日生產(chǎn)活動(dòng)支架約1萬個(gè)，金屬牙冠約10萬顆，服務(wù)超1500家義齒工廠……憑借技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的雙重突破，如今它已成為國內(nèi)3D打印義齒領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，入選“2024中國隱形獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)”。

近日，鋮聯(lián)科技宣布完成近2億元B＋輪融資。截至本輪融資完成，該企業(yè)累計(jì)融資超5億元。是什么讓資本如此“上頭”，接連重倉？

3D打印“闖”入口腔，

“7天造”變“明日達(dá)”

時(shí)間退回到2015 年，當(dāng)3D打印技術(shù)在國內(nèi)航空航天等軍工領(lǐng)域嶄露頭角時(shí)，王林還在北京一家非金屬3D打印企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人。一次深入行業(yè)的觀察，讓他將目光鎖定在一個(gè)充滿痛點(diǎn)的領(lǐng)域——活動(dòng)義齒制造。

這個(gè)關(guān)乎千萬人咀嚼健康的行業(yè)，制造方式卻停留在“前工業(yè)時(shí)代”。彼時(shí)，傳統(tǒng)義齒工廠里，工人們還在采用“手工雕刻模型 ＋ 失蠟鑄造”的老方法?！耙桓被顒?dòng)假牙需要12道工序，光排牙就需要10年經(jīng)驗(yàn)的技工花費(fèi)數(shù)小時(shí)選牙型，稍有偏差就會(huì)導(dǎo)致佩戴不適。”王林發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)義齒的個(gè)性化定制屬性與3D打印天然契合，每個(gè)患者的口腔結(jié)構(gòu)都是獨(dú)一無二的。

2018年，王林回到南京創(chuàng)業(yè)，而他的目標(biāo)很明確：研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的義齒智能化設(shè)計(jì)軟件和排版軟件、齒科專用3D打印設(shè)備，革新打印材料。

“我們自主研發(fā)了Dentsky義齒智能設(shè)計(jì)軟件，這一軟件依托百萬級(jí)樣本數(shù)據(jù)庫，通過AI智能識(shí)別與設(shè)計(jì)算法，可以實(shí)現(xiàn)義齒的智能化設(shè)計(jì)，單個(gè)支架設(shè)計(jì)時(shí)間僅需5－10分鐘。而在此之前，這類設(shè)計(jì)軟件只有國外有。”王林說。

在不懈的技術(shù)攻關(guān)之下，該公司實(shí)現(xiàn)義齒制造效率與品質(zhì)的雙重飛躍，產(chǎn)品合格率達(dá)99％以上?！霸疽桓被顒?dòng)假牙從取模到交付，動(dòng)輒需要一周，而現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)‘明日達(dá)’?！?/p>

疫情來襲，

“逼”出義齒屆的“滴滴打印”

2020年，義齒智能制造領(lǐng)域的這匹“黑馬”，做到國內(nèi)口腔3D打印設(shè)備銷量第一。“企業(yè)初期我們主要是以銷售3D打印設(shè)備為主，但疫情暴發(fā)以后，牙科行業(yè)受到重創(chuàng)，不少義齒工廠現(xiàn)金流緊張，設(shè)備更新‘心有余而力不足’，于是我們決定轉(zhuǎn)型‘共享打印’模式?！蓖趿终f。

與此同時(shí)，鋮聯(lián)科技收購粉末冶金廠掌控3D打印義齒的原材料，并在安徽建立數(shù)據(jù)處理中心，化身“假牙界的滴滴”：下游工廠只需提交需求數(shù)據(jù)，鋮聯(lián)集中打印好義齒的金屬核心骨架，快遞送達(dá)；工廠再完成排牙等最后手工步驟即可。

這種“分布式制造”輕資產(chǎn)模式，完美解決客戶資金壓力大、不敢投設(shè)備的痛點(diǎn)，更成為推動(dòng)全行業(yè)從“手工鑄造”邁向“數(shù)字制造”的關(guān)鍵引擎。

這一前瞻性的商業(yè)模式創(chuàng)新，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，很快獲得資本熱捧，首輪融資就高達(dá)1.4億元。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)，

以本土化破除“信任壁壘”

在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)“登頂”后，面對(duì)集采和內(nèi)卷壓力，王林再次動(dòng)了轉(zhuǎn)型的念頭。2023年，在第二輪2.36億元融資加持下，他將目光投向價(jià)值更高的海外市場(chǎng)。

然而，出海之路并非坦途。起初在德國、美國復(fù)制“共享打印”模式，效果平平。他很快發(fā)現(xiàn)癥結(jié)：信任壁壘與文化隔閡，尤其在占據(jù)市場(chǎng)80％份額的頭部大客戶那里，建立信任需要漫長時(shí)間。

兩年來，鋮聯(lián)科技不斷探索破局之道。“根據(jù)各國家的不同國情，我們的‘出?！瘧?zhàn)略也因地制宜?！蓖趿指嬖V記者，比如在美國休斯敦，團(tuán)隊(duì)自建了打印中心，采用從中國運(yùn)去的設(shè)備、材料，先服務(wù)中小型工廠，用高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)積累口碑；同時(shí)重金聘請(qǐng)歐美本土牙科行業(yè)的資深大佬加盟，利用其人脈與信譽(yù)，叩開頂級(jí)大客戶之門。而在歐洲，團(tuán)隊(duì)啟用全新品牌Formeta Dental（福美達(dá)），嚴(yán)格對(duì)標(biāo)歐盟CE認(rèn)證，并計(jì)劃在德國漢堡、法國里昂、意大利米蘭、匈牙利建立四大區(qū)域制造中心，實(shí)現(xiàn)“歐洲制造、歐洲交付”，徹底消除本地化疑慮。

目前，該企業(yè)在美國、加拿大、韓國等30多個(gè)國家和地區(qū)落地?cái)?shù)字化集中制造基地，實(shí)現(xiàn)智能設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處理、生產(chǎn)交付、客戶服務(wù)全鏈條覆蓋。

成功無捷徑，

唯有持續(xù)創(chuàng)新付出耐心

從設(shè)備生產(chǎn)到全球市場(chǎng)，走過8年創(chuàng)業(yè)路的王林感觸很深： “科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，商業(yè)模式打開全球市場(chǎng)，這兩者是我們成功開創(chuàng)一個(gè)新業(yè)態(tài)的關(guān)鍵?！倍谶@二者間，王林認(rèn)為，科技創(chuàng)新的重要性更為凸顯，“商業(yè)模式是展現(xiàn)技術(shù)的途徑，單純的商業(yè)模式是無法讓顧客買單的，資本市場(chǎng)更多考察的仍是企業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)先性?！?/p>

此前，公司推出新一代LCD 3D打印機(jī)＋高性能樹脂材料解決方案，突破傳統(tǒng)制造精度與效率瓶頸。該技術(shù)可實(shí)現(xiàn)25μm級(jí)超高打印精度，材料初始打印精度可達(dá)90％以上。打印效率更高，同時(shí)適配固定、活動(dòng)、種植、正畸等多種應(yīng)用場(chǎng)景。

“未來，軟件和材料的創(chuàng)新仍將是我們發(fā)力的重點(diǎn)。”王林透露，此次拿下的2億元融資將首先用于軟硬件創(chuàng)新及產(chǎn)品認(rèn)證，筑牢技術(shù)護(hù)城河。

此外，公司還將繼續(xù)拓展全球化版圖，確保北美及歐洲團(tuán)隊(duì)建設(shè)和四大區(qū)域中心落地，用“中國技術(shù)＋本地運(yùn)營”決戰(zhàn)全球價(jià)值高地?！霸诤Ｍ馐袌?chǎng)，攻克信任壁壘有時(shí)甚至比技術(shù)本身更重要。成功沒有捷徑，只有不斷創(chuàng)新，耐心等待開花結(jié)果?！蓖趿终f。