隨著智能電視的興起，電視大屏化的速度逐年飆升，然后現(xiàn)在似乎出現(xiàn)了瓶頸。原因在于70吋以上的液晶電視價格呈現(xiàn)幾何級的增長，尺寸沒大多少，價格漲了數(shù)倍。100吋以上的大屏電視更是高達30萬以上，對于普通家庭來說，只能放棄。而激光電視的出現(xiàn)再次勾起我們的初心，激光電視讓百吋電視的價格滑落到數(shù)萬元的低價位，讓真正的巨屏家庭影院走入尋常百姓家。
光峰這個品牌可能很多朋友都是第一次聽到，但是在激光顯示領域，光峰絕對是大佬級別的企業(yè)，1000余項國際標準專利讓光峰在產品端激發(fā)出了無限可能，在國內影院、教育投影市場取得了巨大的市場份額。如今，光峰的產品也在逐漸向消費機市場滲透，光峰智能微投新品就是其中的代表作。在光峰年度新品發(fā)布會之際，我們有幸對光峰光電董事長李屹、光峰研究院院長胡飛、光峰投影BU總經理黃振宇等幾位光峰重要領導進行了深切交流，聆聽激光顯示的未來。
最近兩年我們參加各種行業(yè)的發(fā)布會，有好多光峰，包括中影光峰，這種公司會特別多，我想問一下，李博在光峰集團這個業(yè)務架構層面有怎樣的布局？包括我們的合資公司是什么架構，跟集團業(yè)務有什么關聯(lián)？在投影機這個大市場里面，光峰希望給自己設定怎樣的發(fā)展目標？
李屹：
現(xiàn)在有很多光峰，包括中影光峰，為什么有這么多光峰？因為這個形勢在變化，比如說你可能聽說過東方光峰，是光峰和東方中影合作。中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑選合作伙伴是很重要的，我們都是跟最強的合作伙伴合作。我們憑什么能跟最強的合作伙伴一起做這個事呢？這就是我們這次會的主題“厚激薄發(fā)、光耀全球”所反映的，這是我們的目標。我們希望做一個能夠匹敵現(xiàn)有行業(yè)巨頭的品牌。
今天做激光的特別多，無論國內的友商，還是國外的同業(yè)。激光為什么突然熱了？希望媒體幫我們喊出來，光峰在激光領域以自己的方式實現(xiàn)創(chuàng)新。我們在專利這一塊確實比較強，光峰的技術創(chuàng)新不是跟隨改良型的創(chuàng)新。藍光激光的發(fā)明者評價說，光峰現(xiàn)在把藍光激光跟熒光粉結合，是把另外50%的發(fā)明做了，是真的做創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，還有在風口上躺著不用干什么也能創(chuàng)新，找風也是一種創(chuàng)新。
還有一點是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是對現(xiàn)狀不滿才挑戰(zhàn)。為什么對現(xiàn)狀不滿？投影這個行業(yè)還沒有一家頂尖企業(yè)能夠有足夠的實力與全球卓越的公司展開競爭。每天有億萬的觀眾用中影的技術，他們的很重要的技術就是激光。我們選擇11號廳在歡樂海岸做發(fā)布會，原因是11號廳是我們第一個裝了激光的，當時裝這個激光就說這是特別牛的事，我們顛覆了大家的看法。2014年6月《變形金剛4》上映的時候，用了我們的激光（設備），11號廳已經用了兩年多了。我們詮釋了什么是“中國品牌”，中國品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是為了品牌而品牌，品牌是有含金量的。
黃總在通訊行業(yè)有很多經驗，在我入行的時候感覺我們的明基投影機跟國外品牌沒法比，但是現(xiàn)在是非常成功的品牌，我們希望到光峰這邊來，帶給我們中國品牌方面的新高度，這是期望的方面。另外，我們怎么去操盤中國的業(yè)務？我覺得李博這邊在推動中國技術，最近兩年市場變化挺大，包括商務機、教育機、放映機，包括智能投影機都有一些攪局的品牌出來了。在操盤光峰中國地區(qū)的業(yè)務的時候，有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？或者說我們更關心的是面對這么多機會，很多傳統(tǒng)光源品牌做產品技術迭代升級的時候，我們怎么把握這個機會？剛才李博講了我們激光方面的優(yōu)勢，電影放映機市場我們都能解決問題，但是在規(guī)模量級比較大的傳統(tǒng)市場我們怎么開拓？作為一個新晉的品牌肯定有困難的。
從“地利”的角度來講，大家可以看到，中國已經成為全世界最重要的市場，中國市場的龐大足夠孕育和培養(yǎng)出一些企業(yè)能夠在中國扎根，能夠創(chuàng)造品牌做市場的創(chuàng)新。第三點是談“人和”，人和很重要的是一個團隊、一個組織需要一個創(chuàng)始人。
剛才李博談他的企業(yè)理想或者愿景，談到在中國有沒有機會創(chuàng)造這樣一個跟全世界其他知名品牌一樣的品牌，被大家瞧得起。我覺得這個愿景和理想抱負非常非常吸引人，起碼對我個人來講是這樣，非常非常吸引人，我想這也是“人和”跟重要的一部分。不只是吸引我這樣的人，現(xiàn)在圍繞在李博周圍有很多人，像胡飛也是技術領域非常專業(yè)、非常大佬級的人，也是圍繞在李博周圍，這就是所謂的天時地利人和。
說到具體的做法，首先，一個品牌的成功源于要產品說話，這個我們非常有自信，明天大家在我們展廳看我們的產品，我想我們的產品會說話。第二點，下午發(fā)布會，可以看到我們針對整個品牌的堅持和投入，李博會跟大家詳細闡述我們自有品牌的方向和做法。再借激光改變產業(yè)格局的大勢，今年最主要是攻克教育和工程的第一場戰(zhàn)役。在教育行業(yè)比較了解的知道，自有品牌在國內最近幾個大項目上都有中標的，就是都被人家認可了。重點是我要強調一件事情，我們比其他品牌高價，因為他們看到我們產品真正的品質。我們不是最低價，消費者真正認知的是高品質和高性價比，高性價比不是低價，是消費者達到真正的收益，這是李博剛才談到的光峰堅持的一個重要方向。
教育和工程的戰(zhàn)役打好，明年會進入商用和消費類市場，整個投影類的幾大細分市場我們會進入。通過三年時間，我們希望有機會能夠實現(xiàn)李博剛才跟大家談到的期許，希望一個中國品牌起碼在激光這個領域里面成為大家所信賴的國產品牌，而且這個國產品牌可以和日系品牌售價一樣，品質更好、服務更好，這是我們希望今天或者明天能夠跟大家傳遞的信息。
我在背景資料上看到光峰正在實施一個新的發(fā)展計劃，能根據(jù)剛剛的問題再細化一下嗎？未來有沒有三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略，在產品和市場渠道的布局會有什么樣的規(guī)劃？
黃振宇：
李屹：
剛才大家提到品牌的問題，一個公司如果產品賣得不好，簡單來說是銷售不行，賣得好是銷售賣得好，其實這都是不公平的，因為是整體性的東西，品牌是最后所有要素結合在一起最后的展示。剛才振宇也講了，我們希望在三五年里面做出比較好的品牌來。我們有這個自信，當年喬布斯回到蘋果以后，大家用不同的眼光看這個事情。我們一樣有這種氣質，就是我們的技術創(chuàng)新，包括我們?yōu)槭裁醋銎放啤Ｓ腥苏f光峰做的很好，為什么不單賣光源，為什么要做投影機。喬布斯的蘋果是封閉系統(tǒng)，因為他要讓最后用戶有一個好的體驗。我們?yōu)槭裁匆鐾队皺C？因為這個投影機現(xiàn)在做得不夠好，同樣的激光投影機顏色差很多。我在乎的是我做的好不好?？次覀兊陌l(fā)展軌跡，我們第一款產品是做激光電視，今天一大堆兄弟公司做激光電視，就像跑馬拉松的，后面有一堆人做，這是好事。
我自己也經常出國，發(fā)現(xiàn)咱們中國人真是勤勞、勇敢、善良的民族，有哪一個國家九點還在開我們這種會，在美國是不敢想象的事。所以我們做這件事，而且這件事已經堅持很久了。我們這個慣性已經形成了，所以我們希望三五年做一個很好的品牌。比如說拿中影光峰來說，今年至少要3000塊屏，穩(wěn)步發(fā)展，趨勢很猛的起來。明年做到1萬個電影屏幕。我們技術創(chuàng)新，商業(yè)模式也創(chuàng)新，例如現(xiàn)在光峰做租賃業(yè)務，我們不賣。大家知道租賃業(yè)務有水費、電費，還有一個收光費的出來了。這個模式應該說效果不錯，往前推進的很快。中影昨天上市，實力又上一個臺階了，上市以后至少有市值在那里，我相信電影院未來又會上一個臺階。
剛才振宇說教育，我們對教育是情有獨鐘。為什么是情有獨鐘呢？我們談品牌，不是空洞的品牌，“我是中國激光電視領跑者”我們不喊這種口號。投身教育這個產業(yè)，我們希望祖國的未來對中國的品牌建立認識，建立信心。如果每一個教室的小孩帶著笑容看到這些畫面非常好?，F(xiàn)在教育方面大打價格戰(zhàn)，國內品牌偏弱問題制約了行業(yè)的發(fā)展。剛才振宇說我們是高價中標，其實高價中標也說明你的產品真正能夠做好。為什么蘋果賣這么貴？這個東西做得好最后還是有人欣賞。所以我們三五年希望把技術創(chuàng)新和品牌做好，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。今天我們敢這么說，中國有幾塊激光屏？我們1000個是有的，而且每個月幾百臺的增加。教育也是一樣，后續(xù)還有一些工程的機器，我們要把這些做好。這個做好以后，我們能不能從中國走向海外，這也是我們關注的。大家知道很多中國企業(yè)到海外去往往會被說侵犯別人知識產權，恰恰這一點我們特別有底氣、特別自豪，向海外發(fā)展也是我們的路。就拿和中影光峰的合作舉例，我們做電影院，已經打破了電影機領域沒有中國企業(yè)的尷尬。電影院方面，現(xiàn)在巴可也全力跟我們配合。電影是法國發(fā)明的，盧米埃發(fā)明的，他們也注重品牌。我們希望在國內把教育做好也想到海外去，這是我們三年的設想。
胡飛：
李屹：
LCD的投影儀是首家在教育領域推的一款，跟DLP相比分別面向什么群體？
黃振宇：
現(xiàn)在教育領域已經出現(xiàn)幾百臺的標，是針對激光的，想問一下，為什么教育用戶開始把激光納入招標當中？請您對未來激光的問題在教育市場的發(fā)展速度做一個預期。
李屹：
很多人進激光領域，首先是工程機領域，為什么是進工程機？因為工程機沒有標準，利潤也比較好。為什么光峰沒有特別著急進工程？光峰的第一個產品是拼墻。路遙知馬力，7天24小時開機器，激光（解決方案）的好壞自然就測出來了。第二產品是做激光電視，結合顏色等等關鍵指標，對光電系統(tǒng)做了突破，然后再做電影院，我們每一個產品都滿足了特定市場的個性化需求。比如是電影院DCI標準和規(guī)范對色彩表現(xiàn)的要求是非常高的，正負0.005，均勻性做到90%，我們的產品完全能夠達到要求。
所以我們首先要把標準做出來，你把你的東西做好，客戶端就開始正常反應，這就是光峰的特點和產品的布局。
李屹：
另外一方面，我們更希望先把產品做好，而不是簡單的通過專利來收專利費。
我們希望大家接受我們的技術，成為技術標準，我們還鼓勵大家一起進來做這個標準。確實如你所說，后期會有越多的專利產生，會有更多紛爭。中國已經不是以前的中國了，這也是我們想做品牌的原因，大家都要符合知識產權規(guī)則，同場競技。剛才振宇說到天時地利人和，我們已經具備了與國際一流企業(yè)一爭高下的能力。
現(xiàn)在海信和長虹推出的激光電視是跟咱們合作還是用咱們的技術？你怎么看海信突然說以后要發(fā)力激光電視？
李屹：
跟大家說一個例子，蘋果的筆記本電腦市場占有率只有5%，但是利潤是行業(yè)的50%，有非常多的電腦型號，手機就不用說了，99%的全是蘋果手機，大家不知道蘋果筆記本也是半壁江山。
我們怎么把產品做好、做精，這是我們在意的。
現(xiàn)在教育機也非常關注價格，咱們有全球首款的機子市場定價是多少？對銷量有預期嗎？
黃振宇：
專訪光峰創(chuàng)始人李屹：聆聽激光顯示的未來
現(xiàn)在一般小到婚禮的小場景或者大的會議場景都會用到投影來提升效果，但是有一些不是買一臺去用，有一些會租賃一次，短期或者長期都存在，咱們的租賃這一塊是怎么做，又是由誰去做的呢？
李屹：
光峰這個品牌可能很多朋友都是第一次聽到，但是在激光顯示領域，光峰絕對是大佬級別的企業(yè)，1000余項國際標準專利讓光峰在產品端激發(fā)出了無限可能，在國內影院、教育投影市場取得了巨大的市場份額。如今，光峰的產品也在逐漸向消費機市場滲透，光峰智能微投新品就是其中的代表作。在光峰年度新品發(fā)布會之際，我們有幸對光峰光電董事長李屹、光峰研究院院長胡飛、光峰投影BU總經理黃振宇等幾位光峰重要領導進行了深切交流，聆聽激光顯示的未來。
最近兩年我們參加各種行業(yè)的發(fā)布會，有好多光峰，包括中影光峰，這種公司會特別多，我想問一下，李博在光峰集團這個業(yè)務架構層面有怎樣的布局？包括我們的合資公司是什么架構，跟集團業(yè)務有什么關聯(lián)？在投影機這個大市場里面，光峰希望給自己設定怎樣的發(fā)展目標？
李屹：
我們想做自主品牌。我在光峰的職務中，我看的最重的是創(chuàng)始人。公司的愿景和規(guī)劃，很大程度上是隨著行業(yè)的變化和形勢變化做調整，但是一個人的理想應該不會隨著行業(yè)的變化而調整。我們不想做一個簡單的事情，而是想做一個品牌。中國現(xiàn)在沒有一個好的品牌，我們能不能做一個品牌不輸當前業(yè)界巨頭，這是我們創(chuàng)立光峰的初始點。做品牌不是喊口號，我們還是要從技術創(chuàng)新出發(fā)，這是一個真實的事，要沉淀下來。
現(xiàn)在有很多光峰，包括中影光峰，為什么有這么多光峰？因為這個形勢在變化，比如說你可能聽說過東方光峰，是光峰和東方中影合作。中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑選合作伙伴是很重要的，我們都是跟最強的合作伙伴合作。我們憑什么能跟最強的合作伙伴一起做這個事呢？這就是我們這次會的主題“厚激薄發(fā)、光耀全球”所反映的，這是我們的目標。我們希望做一個能夠匹敵現(xiàn)有行業(yè)巨頭的品牌。
今天做激光的特別多，無論國內的友商，還是國外的同業(yè)。激光為什么突然熱了？希望媒體幫我們喊出來，光峰在激光領域以自己的方式實現(xiàn)創(chuàng)新。我們在專利這一塊確實比較強，光峰的技術創(chuàng)新不是跟隨改良型的創(chuàng)新。藍光激光的發(fā)明者評價說，光峰現(xiàn)在把藍光激光跟熒光粉結合，是把另外50%的發(fā)明做了，是真的做創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，有商業(yè)模式的創(chuàng)新，還有在風口上躺著不用干什么也能創(chuàng)新，找風也是一種創(chuàng)新。
還有一點是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)是對現(xiàn)狀不滿才挑戰(zhàn)。為什么對現(xiàn)狀不滿？投影這個行業(yè)還沒有一家頂尖企業(yè)能夠有足夠的實力與全球卓越的公司展開競爭。每天有億萬的觀眾用中影的技術，他們的很重要的技術就是激光。我們選擇11號廳在歡樂海岸做發(fā)布會，原因是11號廳是我們第一個裝了激光的，當時裝這個激光就說這是特別牛的事，我們顛覆了大家的看法。2014年6月《變形金剛4》上映的時候，用了我們的激光（設備），11號廳已經用了兩年多了。我們詮釋了什么是“中國品牌”，中國品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是為了品牌而品牌，品牌是有含金量的。
黃總在通訊行業(yè)有很多經驗，在我入行的時候感覺我們的明基投影機跟國外品牌沒法比，但是現(xiàn)在是非常成功的品牌，我們希望到光峰這邊來，帶給我們中國品牌方面的新高度，這是期望的方面。另外，我們怎么去操盤中國的業(yè)務？我覺得李博這邊在推動中國技術，最近兩年市場變化挺大，包括商務機、教育機、放映機，包括智能投影機都有一些攪局的品牌出來了。在操盤光峰中國地區(qū)的業(yè)務的時候，有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？或者說我們更關心的是面對這么多機會，很多傳統(tǒng)光源品牌做產品技術迭代升級的時候，我們怎么把握這個機會？剛才李博講了我們激光方面的優(yōu)勢，電影放映機市場我們都能解決問題，但是在規(guī)模量級比較大的傳統(tǒng)市場我們怎么開拓？作為一個新晉的品牌肯定有困難的。
黃振宇：
我覺得很多產品或者很多行業(yè)、很多企業(yè)，成功的重要關鍵是離不開天時地利人和的。我個人認為光峰自有品牌的出現(xiàn)是融合了天時地利人和。我先跟大家溝通一下“天時”，天時是什么？投影這個行業(yè)是相對成熟的行業(yè)，如果你要想讓它發(fā)生變化，或者一個新品牌要想成功，用傳統(tǒng)業(yè)務模式是很難的。但是很高興的看到，激光這個模式光峰在十年前就種下這個因的時候，十年之后已經可以從中國出發(fā)引領全世界的光源技術革命。某種意義上來講，先從工程機的高端領域引爆這個市場，再到B2B教育領域，未來可能到消費領域，會形成很大的產業(yè)鏈條。某種意義對新品牌來講都是千載難逢的機遇，更何況這個品牌背后是這個光源技術的發(fā)明人，這是完全不一樣的。它是一個技術原點推動的技術革命，通過這個技術革命再推動終端的市場細分產業(yè)變革，我認為這是天時。
從“地利”的角度來講，大家可以看到，中國已經成為全世界最重要的市場，中國市場的龐大足夠孕育和培養(yǎng)出一些企業(yè)能夠在中國扎根，能夠創(chuàng)造品牌做市場的創(chuàng)新。第三點是談“人和”，人和很重要的是一個團隊、一個組織需要一個創(chuàng)始人。
剛才李博談他的企業(yè)理想或者愿景，談到在中國有沒有機會創(chuàng)造這樣一個跟全世界其他知名品牌一樣的品牌，被大家瞧得起。我覺得這個愿景和理想抱負非常非常吸引人，起碼對我個人來講是這樣，非常非常吸引人，我想這也是“人和”跟重要的一部分。不只是吸引我這樣的人，現(xiàn)在圍繞在李博周圍有很多人，像胡飛也是技術領域非常專業(yè)、非常大佬級的人，也是圍繞在李博周圍，這就是所謂的天時地利人和。
說到具體的做法，首先，一個品牌的成功源于要產品說話，這個我們非常有自信，明天大家在我們展廳看我們的產品，我想我們的產品會說話。第二點，下午發(fā)布會，可以看到我們針對整個品牌的堅持和投入，李博會跟大家詳細闡述我們自有品牌的方向和做法。再借激光改變產業(yè)格局的大勢，今年最主要是攻克教育和工程的第一場戰(zhàn)役。在教育行業(yè)比較了解的知道，自有品牌在國內最近幾個大項目上都有中標的，就是都被人家認可了。重點是我要強調一件事情，我們比其他品牌高價，因為他們看到我們產品真正的品質。我們不是最低價，消費者真正認知的是高品質和高性價比，高性價比不是低價，是消費者達到真正的收益，這是李博剛才談到的光峰堅持的一個重要方向。
教育和工程的戰(zhàn)役打好，明年會進入商用和消費類市場，整個投影類的幾大細分市場我們會進入。通過三年時間，我們希望有機會能夠實現(xiàn)李博剛才跟大家談到的期許，希望一個中國品牌起碼在激光這個領域里面成為大家所信賴的國產品牌，而且這個國產品牌可以和日系品牌售價一樣，品質更好、服務更好，這是我們希望今天或者明天能夠跟大家傳遞的信息。
我在背景資料上看到光峰正在實施一個新的發(fā)展計劃，能根據(jù)剛剛的問題再細化一下嗎？未來有沒有三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略，在產品和市場渠道的布局會有什么樣的規(guī)劃？
黃振宇：
整個公司戰(zhàn)略的問題可能要李博回答一下。在渠道方面，我們今年已經布局好在教育上的渠道戰(zhàn)略，而且我們發(fā)現(xiàn)我們的渠道對光峰的認可度非常高。明天各位媒體朋友可以跟我們的渠道見面，基本上是各地在教育行業(yè)前三名的渠道。他們某種程度上也是前三名的日系品牌的教育行業(yè)的渠道，但是他們對我們認可度非常高，他們內心也希望中國有好品質的品牌做起來。明年我們會布局商用和家用的渠道，把整個渠道真正完善和豐富。我希望從ToB的領域和ToC的領域我們都會進入做市場布局，會分階段，一步一步踏實的推進下去。
李屹：
戰(zhàn)略跟過往有關，是延續(xù)性的。光峰靠技術創(chuàng)新起家，未來三年我們在技術創(chuàng)新上面不會松懈，會持續(xù)把我們的風格淋漓盡致的發(fā)揚光大。有兩種技術，我們在特別自信的做技術，一直致力于提升激光的效率，在這方面我們已經形成了自己獨特的研發(fā)特性和風格。未來三到五年，我們想把研發(fā)繼續(xù)發(fā)揚光大。我們不是模仿者，我們要在技術上繼續(xù)突破。明天會給大家介紹光峰的第一代、第二代、第三代技術，每一代的技術，到了三四年之后會有第四代、第五代出現(xiàn)。
剛才大家提到品牌的問題，一個公司如果產品賣得不好，簡單來說是銷售不行，賣得好是銷售賣得好，其實這都是不公平的，因為是整體性的東西，品牌是最后所有要素結合在一起最后的展示。剛才振宇也講了，我們希望在三五年里面做出比較好的品牌來。我們有這個自信，當年喬布斯回到蘋果以后，大家用不同的眼光看這個事情。我們一樣有這種氣質，就是我們的技術創(chuàng)新，包括我們?yōu)槭裁醋銎放啤Ｓ腥苏f光峰做的很好，為什么不單賣光源，為什么要做投影機。喬布斯的蘋果是封閉系統(tǒng)，因為他要讓最后用戶有一個好的體驗。我們?yōu)槭裁匆鐾队皺C？因為這個投影機現(xiàn)在做得不夠好，同樣的激光投影機顏色差很多。我在乎的是我做的好不好?？次覀兊陌l(fā)展軌跡，我們第一款產品是做激光電視，今天一大堆兄弟公司做激光電視，就像跑馬拉松的，后面有一堆人做，這是好事。
我自己也經常出國，發(fā)現(xiàn)咱們中國人真是勤勞、勇敢、善良的民族，有哪一個國家九點還在開我們這種會，在美國是不敢想象的事。所以我們做這件事，而且這件事已經堅持很久了。我們這個慣性已經形成了，所以我們希望三五年做一個很好的品牌。比如說拿中影光峰來說，今年至少要3000塊屏，穩(wěn)步發(fā)展，趨勢很猛的起來。明年做到1萬個電影屏幕。我們技術創(chuàng)新，商業(yè)模式也創(chuàng)新，例如現(xiàn)在光峰做租賃業(yè)務，我們不賣。大家知道租賃業(yè)務有水費、電費，還有一個收光費的出來了。這個模式應該說效果不錯，往前推進的很快。中影昨天上市，實力又上一個臺階了，上市以后至少有市值在那里，我相信電影院未來又會上一個臺階。
剛才振宇說教育，我們對教育是情有獨鐘。為什么是情有獨鐘呢？我們談品牌，不是空洞的品牌，“我是中國激光電視領跑者”我們不喊這種口號。投身教育這個產業(yè)，我們希望祖國的未來對中國的品牌建立認識，建立信心。如果每一個教室的小孩帶著笑容看到這些畫面非常好?，F(xiàn)在教育方面大打價格戰(zhàn)，國內品牌偏弱問題制約了行業(yè)的發(fā)展。剛才振宇說我們是高價中標，其實高價中標也說明你的產品真正能夠做好。為什么蘋果賣這么貴？這個東西做得好最后還是有人欣賞。所以我們三五年希望把技術創(chuàng)新和品牌做好，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。今天我們敢這么說，中國有幾塊激光屏？我們1000個是有的，而且每個月幾百臺的增加。教育也是一樣，后續(xù)還有一些工程的機器，我們要把這些做好。這個做好以后，我們能不能從中國走向海外，這也是我們關注的。大家知道很多中國企業(yè)到海外去往往會被說侵犯別人知識產權，恰恰這一點我們特別有底氣、特別自豪，向海外發(fā)展也是我們的路。就拿和中影光峰的合作舉例，我們做電影院，已經打破了電影機領域沒有中國企業(yè)的尷尬。電影院方面，現(xiàn)在巴可也全力跟我們配合。電影是法國發(fā)明的，盧米埃發(fā)明的，他們也注重品牌。我們希望在國內把教育做好也想到海外去，這是我們三年的設想。
光峰今年的新產品在技術方面有沒有新的提升？有攻克哪些新的難點？
胡飛：
咱們這次做的新產品是商用的，之前全都是DLP系列，我們布局也非常早，一開始的原創(chuàng)專利基本上都是考慮到DLP的性能，然后做了很多創(chuàng)新。我們很早就做專利布局，發(fā)現(xiàn)做激光投影機有特殊的優(yōu)勢，效率挺高的，本身顏色也會比DLP好，我們五六年間就做布局，包括產品的開發(fā)，到近期一兩年開始做整只的產品，實際上光源早就已經做好，我們已經準備做整機產品，這一塊有更高的效率，顏色更好，對我們公司的品牌和技術多樣性來說有很好的補充。對這個市場來說，會給客戶帶來更多價值，為光峰品牌提供助力。我相信這個產品會是大家喜歡的產品。
李屹：
光峰的技術，大家今天做激光，從顏色來看都是DLP，大部分是TI方案。我們做LCD有單屏和雙屏的做法，我們只看對用戶來說什么最好。我們是從技術角度、應用角度和體驗出發(fā)。
LCD的投影儀是首家在教育領域推的一款，跟DLP相比分別面向什么群體？
黃振宇：
大家知道DLP和LCD在市場上各有市占率，消費者各有偏好。就LCD的角度講色彩會好，DLP是對比度比較好。我們光峰不僅把DLP的產品和品質做的很好，也會把液晶產品做的更好，能夠給消費者更好的選擇。如果他傾向于LCD的技術和產品，我們給他們提供三片LCD的產品。如果他喜歡對比度、文本的應用，我們給他DLP。所以光峰對消費者領域里面是以消費者需求為出發(fā)點，而不是過多的強調針對哪個技術。光峰是所有廠商當中提供最全解決方案的，無論是LCD還是DLP都是提供最全解決方案的，這是光峰與在這個領域其他品牌的不同，這也得益于胡飛在技術上給我們不同領域里面強大的DLP和LCD的技術支持。明天也會看到供應商為我們站臺，幫助我們推動這方面的業(yè)務，我想可能從這個角度詮釋剛才談到的事情。
現(xiàn)在教育領域已經出現(xiàn)幾百臺的標，是針對激光的，想問一下，為什么教育用戶開始把激光納入招標當中？請您對未來激光的問題在教育市場的發(fā)展速度做一個預期。
李屹：
投影的圈子，可能因為很長時間沒有一個技術的推動、沒有技術的革新，比如說分DLP陣營、LCD陣營，剛才振宇也說，我們不應該這樣看問題，要看用戶的需求。DLP有DLP的優(yōu)勢，比如說分辨率做的很高，就看用戶喜歡什么，我們就提供給用戶什么。市場需要激光，現(xiàn)在的產品是不滿足需求的。我們相信這個會變化比較快。
很多人進激光領域，首先是工程機領域，為什么是進工程機？因為工程機沒有標準，利潤也比較好。為什么光峰沒有特別著急進工程？光峰的第一個產品是拼墻。路遙知馬力，7天24小時開機器，激光（解決方案）的好壞自然就測出來了。第二產品是做激光電視，結合顏色等等關鍵指標，對光電系統(tǒng)做了突破，然后再做電影院，我們每一個產品都滿足了特定市場的個性化需求。比如是電影院DCI標準和規(guī)范對色彩表現(xiàn)的要求是非常高的，正負0.005，均勻性做到90%，我們的產品完全能夠達到要求。
所以我們首先要把標準做出來，你把你的東西做好，客戶端就開始正常反應，這就是光峰的特點和產品的布局。
再問一個關于技術端的問題。剛才李博和胡飛院長也都講了，光峰在激光專利技術方面有了很多研發(fā)投入和技術儲備。我們也知道，很多外資品牌也有這方面的研發(fā)投入，并且他們也會在一些場合做一些技術的對比。隨著中國產業(yè)的升級，或者我們在產業(yè)鏈上游的核心技術端話語權越來越強勢，肯定會跟他們產生強烈的競爭。這種狀況下，光峰有沒有為此做一些準備工作，或者技術方面的儲備大概到什么程度？比如說下一級的代理商或者最終端的消費群體，在采購產品的時候肯定也有一個比較。
李屹：
這是很好的問題。我們專利很強，而且我們專利強也不是用來申請高新企業(yè)或者用來做宣傳，我們的專利是為了收專利費的。
另外一方面，我們更希望先把產品做好，而不是簡單的通過專利來收專利費。
我們希望大家接受我們的技術，成為技術標準，我們還鼓勵大家一起進來做這個標準。確實如你所說，后期會有越多的專利產生，會有更多紛爭。中國已經不是以前的中國了，這也是我們想做品牌的原因，大家都要符合知識產權規(guī)則，同場競技。剛才振宇說到天時地利人和，我們已經具備了與國際一流企業(yè)一爭高下的能力。
現(xiàn)在海信和長虹推出的激光電視是跟咱們合作還是用咱們的技術？你怎么看海信突然說以后要發(fā)力激光電視？
李屹：
用咱們的技術是肯定的。激光電視如何在行業(yè)中真正做起來，這不是喊口號喊出來的，首先是品質要夠好。我們是從影院往下打，這是很關鍵的。第二點能不能把成本做好？我們通過技術創(chuàng)新把成本降下來。胡飛的團隊做了非常多的東西，可以把成本大幅度降低。我們也希望更多人來做激光電視，這樣行業(yè)會更加豐富。
跟大家說一個例子，蘋果的筆記本電腦市場占有率只有5%，但是利潤是行業(yè)的50%，有非常多的電腦型號，手機就不用說了，99%的全是蘋果手機，大家不知道蘋果筆記本也是半壁江山。
我們怎么把產品做好、做精，這是我們在意的。
現(xiàn)在教育機也非常關注價格，咱們有全球首款的機子市場定價是多少？對銷量有預期嗎？
黃振宇：
我們3LCD的是同類最好性價比的產品。我們同樣有預期，也有期許。明天報告會會詳細講，我們從今年產品上市開始，基本上每個月都是倍數(shù)的增加。我們同樣也不斷的催工廠提供更多貨，目前處于這個階段。包括今年我們的目標是15000臺，明年會在5萬臺，后面每年是翻番的。明年會做到toB和toC的領域，現(xiàn)在幾乎是教育，教育占絕大多數(shù)。
專訪光峰創(chuàng)始人李屹：聆聽激光顯示的未來
現(xiàn)在一般小到婚禮的小場景或者大的會議場景都會用到投影來提升效果，但是有一些不是買一臺去用，有一些會租賃一次，短期或者長期都存在，咱們的租賃這一塊是怎么做，又是由誰去做的呢？
李屹：
租賃這個事是我們實實在在感興趣的。我們電影院已經做租賃了，我們不賣，就租。做租賃是有幾個條件支撐的，你的產品真的要好，如果產品不好就慘了，壞了就要退貨了。第二是需要現(xiàn)金的支持，我要做好東西租給你，不是賣了就走了。我們本著對產品負責，無論是賣和租都要負責，所以我們反而有信心。我們正在規(guī)劃這個事情，確實感興趣。
轉載請注明出處。
相關文章
熱門資訊
精彩導讀
關注我們
